Основные законы успешного бизнеса

Пока делали первый фильм, все шло хорошо, особых препятствий не было. Когда его смонтировали, я полетел в Москву регистрировать его в Госкино. Через несколько дней прилетаю — у нас ночью залезли в студию и вывезли всю аппаратуру. Делать последующие фильмы было не на чем. Кроме этого, начались проблемы с партнером. И я принял непростое решение студию закрыть. В настоящий момент, зная законы бизнеса, можно сделать в отношении своего прошлого следующие выводы. Мне было предначертано заниматься созданием продвигающих фильмов.

Это было необходимо для приобретения опыта. Но я не должен был этим заниматься в той форме, которая существовала студия основанная на партнерстве. Об этом нам был дан знак в виде кражи и еще некоторых действий. Студию мы закрыли, и похоже что это соответствовало нашей судьбе. Потому что чуть ли не в день закрытия нам пришел хороший вариант.

За это время мы также набирались опыта, потом начались резкие препятствия. Мы оставили эту дорогу, хотя и потеряли кучу денег. Через некоторое время занялись тем, что делаем сейчас. Особых трудностей и больших препятствий мы не испытываем, значит занимаемся делом своей жизни. По крайней мере на данном этапе. О действии закона своей дороги свидетельствует наш опыт и истории многих предпринимателей, с которыми мы разговаривали.

В самых толковых западных книгах по бизнесу сказано о том же самом таких книг очень мало. Кстати, в нашей жизни полно мифов, в бизнесе их тоже много. Один из мифов — бизнес растет и мужает препятствиями и преодолением трудностей. С одной стороны вроде бы логично.

С другой стороны, опыт многих предпринимателей свидетельствует о том, что когда идешь своей правильной дорогой, то трудностей особо и не встречается. Более того, если на пути появляется препятствие, это значит, что выбрал не ту дорогу. То есть здесь тупик. Или идешь правильной дорогой, но не тем методом. Например, ехал по асфальту на машине как по маслу, а тут река. Надо просто дальше плыть на лодке. Если бизнес по интересам начинает тормозиться, то надо применять новые способы работы.

А миф о препятствиях придумали западные бизнесмены. Все знают, что на Западе главный идол это деньги, а налоги — это священная корова. И бизнесом в первую начинают заниматься ради денег. Вот им жизнь препятствия то и подбрасывает. Это чтобы на свою дорогу свернули. И тут кто-то случайно начинает заниматься бизнесом по интересам.

И у него все вдруг идет как по маслу. Он объявляет, что это я вырос препятствиями и трудностями, ими стал сильным и мне сейчас море по колено. Вот у меня так все и стало получаться. Да он просто пошел своим путем, вот и все.

Теперь о том, как преодолевать препятствия на правильном пути. Они нужны для смены метода действий. Эта смена проводится двумя основными способами.

Способ первый — применение закона активности. Для того, чтобы получить результат, нужно что-то сделать, то есть проявить активность. Есть активность — есть результат, нет активности — нет результата. Этот закон мы усвоили более десяти лет назад и успешно его применяем. Особенно легко, зная закон, работать с дилерами. В то время у нас была большая дилерская сеть и с со всеми нужно было заниматься. И ведь никто не говорил — у меня плохие результаты, потому что я мало работал.

У всех находились причины: Поначалу мы отвечали на все вопросы, приводили свои доводы в опровержение их, подбадривали дилеров.

И так с каждым человеком. Энергии уходило море, к вечеру были еле живые. Потом мы сориентировались и начали действовать по другому. Приходит дилер и начинает жаловаться на разные обстоятельства. И вместо слов утешения мы у него спрашиваем — а что ты сделал за последнее время? И чего его после этого утешать, какие доводы приводить, зачем энергию на него тратить? В то время у нас была следующая статистика — если дилер проводил десять встреч с людьми, то у него было две-три продажи.

Мы сделали соответствующие выводы и стали в конце беседы с каждым дилером говорить следующее. В течение такого-то времени проведи тридцать встреч с потенциальными клиентами и мы гарантируем, что у тебя будет от шести до девяти продаж. А если их не будет, то приходи, будем разбираться в причинах. После этого из тех, кто выполнил рекомендации, никто ни разу разбираться в причинах не пришел. Потому что у них продажи состоялись. Отсутствие активности является одной из основных причин краха бизнеса.

Или влачения им жалкого существования. Пример этого у нас каждый день перед глазами. И этот пример мы постоянно показываем нашим партнерам, которые организуют центры природного земледелия в регионах.

Наш центр размещается на ярмарке в переходе метро. Вдоль одной стены поставлены стеклянные киоски, вдоль противоположной стоят стулья. На этих стульях с утра до вечера просиживают штаны и юбки продавцы и хозяева киосков.

Угадайте основную тему их бесед. Дела с каждым днем идут все хуже и хуже, покупателей мало, денег тоже. Когда мы только въехали на эту ярмарку, к нам тоже вначале пытались приставать с такими разговорами. По отработанной привычке мы сразу обратились к продавцам и хозяевам со стандартной речью. А что вы сделали такого, чтобы ваши дела пошли лучше?

Какую рекламную кампанию вы провели, какую новую продукцию попробовали продавать? Более сложных вопросов — типа, как вы изменились сами, что нового освоили, какую бизнес-книгу прочитали, - мы понятно не задавали. Ответы нас быстро отрезвили — а что мы такого сделаем, а какую мы рекламу проведем, если у нас нет денег, а какую еще мы продукцию испытаем, кругом всего полно и т. Мы сразу же оставили гиблое дело помощи желающим утонуть.

Когда мы проходим мимо сидящих на стульях продавцов и хозяев своего дела, нам одновременно хочется и смеяться, и плакать. У нас ни одной свободной минуты нет, мы постоянно чем-то заняты, даже в не сезон. Каждую минуту времени у нас всегда есть работа, мы постоянно проявляем активность.

Нам и отдача приходит соответствующая. Поэтому если у вас ваше дело будет идти не очень, задайте сами себе вопрос — а что я такого сделал полезного, чтобы оно шло лучше? Какую активность я проявил? Если активность нуль, то все понятно, почему результаты аховые. Но иногда бывает так, что активность проявляется, а вот результата нет. Такое с нами периодически приключается.

Да и с большинством предпринимателей тоже. В этом случае нужно применить очередной закон бизнеса — чтобы бизнес развивался, нужно постоянно внедрять новшества.

Если предыдущий закон касался количества действий, то этот ориентируется на их качество. Вы делаете десять сковородок в день и недовольны своими доходами. Чтобы их удвоить, нужно делать двадцать сковородок в тот же день. Но здесь наступает предел — физически больше такого количества вы сделать не в состоянии, вы ограничены по времени. Увеличить доходы еще в два или более раз уже не получится. То есть закон количества достиг своего предела.

Значит нужно применить закон качества, который по всей видимости пределов не имеет. Поставьте какой-нибудь автомат, и за те же сутки вы сможете делать уже сто пятьдесят сковородок. Ваш доход увеличился в пятнадцать раз, по сравнению с начальным вариантом. Или придумайте новый тип сковородки с дополнительными потребительскими свойствами. Например, саморегулирующаяся температура поверхности.

Такая сковородка может стоить в пять раз больше обычной, и ее будут брать нарасхват. И производя десять, но новых сковородок, вы будете иметь в пять раз больший доход, чем обычно. Таким образом, повысив качество своих действий, можно добиться значительно больших результатов, чем увеличением количества действий.

Есть хорошая фраза, которая имеет отношение в основном к качеству работы. Если вы всегда делаете то, что обычно, то вы всегда будете получать столько, сколько обычно. Вы дали рекламу в газеты и это обеспечило вам солидный объем продаж. Вы опять дали рекламу, результат такой же.

Реклама в третий раз, результат меньше. Затем результат падает, часто до нуля. Если вы и дальше будете продолжать давать рекламу, то вы просто будете содержать рекламные фирмы и газеты.

Если дверь не открывается, она или закрыта, или открывается в другую сторону. Подобную картину мы наблюдаем уже четыре года на ярмарке, где находится наш центр природного земледелия. С каждым месяцем продажи в киосках уменьшаются, некоторые киоски работают себе в убыток. Большая часть отрабатывают только аренду и зарплаты продавцам.

Раньше хозяева киосков важно приходили один раз в день вечером снять кассу. Теперь во многих киосках хозяева работают сами, так как на зарплату продавцам денег уже не хватает. И они постоянно надеются на лучшее. Что к Новому году или восьмому марту покупатели как набегут. Раньше так и было, но не в последние два года. Мы хозяев спрашиваем — а с чего вы взяли, что дальше будет лучше, что набегут покупатели? Какие для этого есть основания и видимые причины?

Откуда они вдруг возьмутся? Толком нам на это ответить не могут, но исправно каждый день дежурят на стульях возле киосков. Если бы мы так работали, то давно бы уже вылетели в трубу. Обстоятельства изменить можно, дела к лучшему повернуть всегда в наших силах.

Но для этого нужно встать со стула и начать делать дополнительные действия. Нужно проводить новые мероприятия, нужно постоянно улучшать качество своих действий. Лежа на диване конкурентов не опередишь. Вперед в большинстве выходят именно те предприниматели, которые внедряют новые приемы и методы работы. Конечно, бывают случаи, когда мощный результат получается без всякого качества и с минимальным количеством.

Но это бывает очень редко. И если он получился один раз, то совершенно не значит, что так будет всегда. В одном сибирском городе один бизнесмен получил кучу денег.

Он провернул какую-то операцию, явно незаконную. Из этой кучи он много потратил на личные нужды и все равно много денег осталось. И все его бизнес-начинания заканчивались крахом и потерей части денег. И правильно, опыта качества и количества действий он не имел. А халява сваливается редко.

Но пришел таки к горе-бизнесмену хороший вариант. Наши партнеры из местного центра природного земледелия предложили ему следующее. Они открывают парк-магазин по продаже садовых растений. Он вкладывает деньги в закупку продукции. Они занимаются продажей этих растений, благо квалификация у них достаточно высокая.

Он в их дела совершенно не лезет. Осенью сезон заканчивается, и они делят прибыль пополам. Условия были очень взаимовыгодные для обеих сторон. У наших партнеров есть желание и возможности продавать садовые растения, но нет оборотного капитала. У бизнесмена нет желания и нет возможностей делать что-либо полезное, но есть деньги. Наши партнеры делают полезное дело и зарабатывают деньги. Бизнесмен лежит на диване и тоже имеет доход. Получается, что бизнесмен даже в лучшем положении.

Бизнесмен вместо того, чтобы радоваться новой халяве, подсчитал сколько наши партнеры заработают денег за лето. Сумма оказалась приличной и тут ему попала вожжа под хвост. У него аж пена из ушей полезла, что кто-то на его деньгах капитал сколотит. А то, что он лежа на диване получит столько же, ему как-то в голову не пришло.

Ребята нашли других людей, дружащих со своей головой, которые вложили деньги в этот проект. И были эти люди счастливы свалившейся на них халяве. А бизнесмен во что-то вложил свои деньги, где и прогорел окончательно. Легкие деньги легко и уходят. С нами была в свое время точно такая же ситуация. Предложили мы одной небольшой производственной фирме организовать торговую систему для сбыта их продукции.

Сначала переговоры шли успешно, но затем владелец фирмы провел несложный арифметический подсчет. Он умножил предполагаемое количество продаваемой нами продукции на наши комиссионные. Получилась изрядная сумма, которая повергла его в транс. Да ни в жизнь! Кстати, он бы получил за нашу работу в четыре раза денег больше, чем мы! Разошлись мы на наше, как оказалось впоследствии, счастье.

Потом этот человек через пару лет к нам несколько раз приезжал и предлагал все-таки начать совместную работу. Оказалось, что за это время кроме нас к нему ни кто больше не приходил и не предлагал построить торговую систему для сбыта его продукции.

Попросту говоря, никто не предлагал закупать у него продукцию в больших количествах. Но поезд уже ушел, померла так померла. Тут мы на базе этой же истории плавно перейдем к следующему закону бизнеса. Он гласит о том, что правильное дело твоей жизни должно идти без особых препятствий.

Об этом выше уже немного упоминалось. Мы в течение своей бизнес-жизни начинали несколько разных дел и заметили следующую картину. Несколько раз было так, что очень хорошие потенциальные замыслы никак не могут начаться. Пример, владельцу производственной фирмы см историю выше мы предложили суперусловия, которые ему никто больше не предлагал. Мы вкладываем свои деньги в создание торговой системы по продвижению продукции фирмы.

Он также вкладывает в систему некоторое количество денег, соизмеримое с величиной десятидневной прибыли фирмы. Мы занимаемся организацией сбыта только продукции этой фирмы, никаких конкурентов. Фирма голову не греет сбытом, тем более что специалистов в этой области у ней нет. В последствии мы возвращаем фирме ее деньги, вложенные в создание торговой системы. Тогда мы еще не научились сбрасывать со своей шеи прилипал и периодически соглашались на разные мало выгодные для нас условия.

Это сейчас на нас где сядешь, там и слезешь. После этого было три месяца переливания из пустого в порожнее. Мы приезжали в фирму почти каждый день, что-то обсуждали, что-то доказывали. Мы выступили со своей программой создания торговой системы перед трудовым коллективом фирмы — бухгалтерами, конструкторами, фасовщиками и уборщицей. Мы по два-три часа ждали руководителя фирмы, который постоянно приходил на встречу позже назначенного времени.

Мы терпеливо ждали, когда во время переговоров он переговорит по телефону с продавцом посуды. В конечном итоге все закончилось бзыком руководителя по поводу наших предполагаемых доходов. Потом еще три месяца мы точно так же ездили на переговоры в другую фирму. Там условия сотрудничества были похожими и мы также все это время толкли воду в ступе.

С ними тоже ничего не получилось, так как они отказались вкладывать деньги в создание системы сбыта своей продукции. Ну и до свидания. А мы что, будем за свой счет обеспечивать светлое будущее отдельно взятых товарищей? Мы готовы пойти на риск с любым человеком и организацией, если они тоже готовы пойти на риск. А деньги фирма не захотела вкладывать, так как они судились с конкурентами. Много средств уходило на радость юристам. За четыре последующих года у них потом денег на суды и адвокатов ушло в несколько десятков раз больше, чем на создание системы сбыта.

Руководство этой фирмы недавно к нам приходило и также предлагало запустить совместный проект. Опять за наш счет. От фирмы остался один директор, персонал уволили, с офиса съехали, фирма базируется на дому.

Вот что значит не дружить с головой. Сейчас мы по уши рады, что те проекты не состоялись. Ведь мы пытались их запустить исключительно ради денег. На своих жизненных интересах мы их почти не строили. Вот жизнь нам и ставила препятствия. В настоящее время, когда мы развиваем свой семейный бизнес на основе своих интересов, препятствий практически нет. Для этого нужно задействовать творческое мышление.

Законов успешного бизнеса, как таковых не существует. Но, есть принципы, следование которым поможет вести дела компании более успешно.

И, основные из них как раз и представлены в этой статье. Закон цели Целью бизнеса является привлечение и удержание клиента. Как стоит применить этот закон: Находите различные пути, чтобы сделать вашу компанию более успешной. Ваше непосредственное влияние на прибыльность предприятия. Это важнейший фактор, определяющий ваш долгосрочный успех.

Вы знаете цену и прибыль вашей фирмы? Какая продукция самая прибыльная? Какое вы имеете влияние на деньги, поступающие в компанию? Определите области, где вы можете помочь привлечь и удержать новых клиентов. Ищите способы разработки и продвижения новых продуктов и услуг. Найдите пути для создания большей лояльности среди существующих клиентов.

Будьте активны каждый день, чтобы увеличить способность вашей компании удерживать и расширять клиентскую базу. Закон организации Бизнес-организация представляет собой группу людей, имеющих общую цель — достижения привлечение и удержание клиентов.

Как вы можете применить закон: Определите ваши основные обязанности, связанные с внесением вклада в обслуживании клиентов.

Определите, как ваша работа меняется в пределах вашей организации. Иначе дело успехом не увенчается. Продажи — непрерывный процесс, который необходимо постоянно поддерживать и контролировать. Поддержанием процесса должны заниматься работники, контролировать его должны управляющие. Продажи — это технология. Любой технологический процесс можно с легкостью разбить на более простые операции. Такое разделение дает возможность легче контролировать каждую операцию, составляющую процесс.

Любое дело без замеров рано или поздно провалится. Для поддержания равновесия всех параметров необходимо производить замеры. Важно контролировать как количественные, так и качественные показатели. Структуру бизнеса можно охарактеризовать по замерам следующих показателей:. Данный список может очень долго продолжать. Его длина зависит от специфики производства товара, занимаемой фирмой доли рынка и т. Контролировать необходимо каждый процесс. Начиная с производства товара или оказания услуг и заканчивая налаживанием прочных отношений с поставщиками и покупателями.

Законы успешного бизнеса. Полный учет и контроль. Многие предприниматели пускают такие вещи, как финансы, движение активов, затраты, планирование на самотек, что в конечном итоге приводит к краху. Все нужно контролировать, тем более, что сейчас есть множество специализированных компьютерных приложений для этого. Например комплекс программ 1С, который охватывает все сферы бизнеса. Пройти качественное обучение этому можно посетив сайт meteost.ru, после чего ваш бизнес станет полностью автоматизированным и контролируемым. Любое дело должно быть настрое. Каждый раз законы бизнеса будут иметь свои нюансы, которые серьезно влияют на конечный результат. Вы можете прочитать сколько угодно книг, пройти уйму курсов – но пока вы не начнете что-то делать, вы ничего не узнаете наверняка. Интерес и желание – это два важных фактора, чтобы начать заниматься бизнесом. Их нельзя создать искусственно. Они либо есть либо возникают под воздействием необходимости.  Как победить Страх; Что такое ОПРЕДЕЛЕННАЯ ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ и как ее найти; Качества успешного человека; Как правильно ставить цели; Формула уверенности в себе; Как ваши неудачи превратить в ступени к успеху. В любой сфере существуют свои фундаментальные законы, созданные природой. Бизнес – один из аспектов жизни, и у него тоже есть свои правила. Не зная их, люди попадают в незнакомую среду, опасную и рискованную, которая легко их топит. Давайте, познакомимся с основными правилами успешного бизнеса. Содержание. 1 Закон 1. Акцент на продажи. 2 Закон 2. Уметь привлекать. 3 Закон 3. Контроль.  Если вы альтруист и ваша цель в бизнесе – это обеспечить работой других, сделав их жизнь лучше в финансовом плане, вы найдете себя в благотворительных фондах. К сожалению, деньги – весьма эгоистичные существа. Главное, что хочет бизнес, чем он питается – это развитые, стабильно растущие продажи.

Роковой закон бизнеса

Если Вы знаете законы бизнеса , то ваша деятельность будет процветать. И как любая другая деятельность, она также имеет свои определенные законы бизнеса. Если вы взглянете на статистику выживаемости новых компаний, то увидите следующее. В первые пять лет 90 процентов компаний закрываются. Еще через пять лет из оставшихся 10 процентов только 10 продолжают свою деятельность.

И это один из главных законов бизнеса. Таким образом, из компаний, созданных сегодня через 5 лет останется 10, через 10 лет — всего одна компания. Причины могут быть разными — банкротство, поглощение, слияние, закрытие рынка. Но результат один — из компаний остается только одна. Основная причина - многие начинают свое дело, толком не изучив законы бизнеса. Благодаря этой статистике возник миф, что предпринимательство — это удел избранных. Только единицы, обладающие специфическим набором черт могут заниматься бизнесом и достигать успеха.

Удел остальных — работа на них. На самом деле это далеко не так. А далее надо изучить законы бизнеса и начать их применять. Если вы прочитаете истории успеха, размещенные на этом сайте -. Многие начинали тогда, когда и знаний было взять неоткуда.

Подавляющее число было воспитано далеко не в богатых семьях, а то и вовсе росло без родителей. Но вот что у них действительно было — это жгучее желание и интерес к тому виду деятельности, который они выбрали. И следование определенным законам бизнеса.

Нехватку образования и отсутствие денег они успешно компенсировали находчивостью и остроумием. Они не надеялись ни на кого, они просто делали свое дело. Человек может заниматься чем угодно — водить трамваи, работать официантом или уборщиком, и быть при этом счастливым. Но бизнесмен начинал бизнес, чтобы иметь высокий доход. И если он не достигает этой цели, если он терпит неудачу за неудачей на пути к ней — он будет несчастлив.

Это единственное, что связывает счастье с богатством. Вот что пишет об этом всём Л. Рон Хаббард, гуру менеджмента и крупнейший философ ХХ века. Он обычно противоречит основной цели.

Ни один нерациональный расчет не согласуется с имеющимися навыками и способностями. Если вы хотите быть бизнесменом — вы должны выбрать то направление бизнеса , которое лежит в одной плоскости с вашими самыми яркими способностями и склонностями. И зарабатывать там деньги. Для этого вы должны уметь зарабатывать деньги в принципе, но это просто вопрос квалификации. А также вы должны знать свою основную цель. Вы должны выбрать то направление бизнеса, которое лежит в одной плоскости с вашими самыми яркими способностями и склонностями.

Есть очень яркие примеры того, как люди делали это — и обретали настоящее счастье. Один из них — Ги Лалиберте. Это человек, заработавший несколько миллиардов долларов, будучи Да, конечно, он также организовал собственный цирк, и этот цирк стал самым известным в мире. При этом он не гнушается продолжать выступать на его сцене в качестве клоуна. Но на то и бизнес, чтобы стать богатым. На то и талант, чтобы стать счастливым. Кто-то скажет — у меня нет таланта. Вы просто давно уже свернули не на свою дорогу.

Вот формула счастья для бизнесмена — стать богатым, действуя в рамках своей основной цели. Не для любого человека, так как не у любого есть такая цель — стать богатым. Я знаю людей, чьи таланты ну никак не связаны с торговлей, и тем не менее они торгуют. Знаю тех, кого тошнит от производства, а они пытаются производить. Потому что экономика, семьи и окружение кричат им в уши — если ты не будешь иметь много денег, ты никто! И они делают ошибку , копируя первого попавшегося человека с деньгами, и перенимая его деятельность.

Совершенно забывая о собственных склонностях и талантах. А потом им надоедает. Да, человек может заработать много денег. Но, свернув с собственного пути, он уже не обретет счастья.

Но это жизнь животного. Некоторые так давно и так далеко отошли от своей цели и от своего пути, что для них дика мысль о том, что можно зарабатывать, занимаясь любимым делом. Пусть они спросят об этом у Ги Лалиберте. Но не каждый клоун становится миллиардером, скажете вы. Но не каждый имел цель им быть, парирую я.

Для кого-то счастье — быть клоуном.

Всем известно, что главная цель любого бизнеса — это деньги. Всем известно, что бизнесменам кроме денег ничего не надо. Что они отличаются от. Каждая бизнес-структура создана не только для того, чтобы существовать, но и для того, чтобы реализовать некую главную цель. В процессе. Цели и задачи вашего бизнеса: В мире действуют жестокие законы бизнеса. Каждая организация возникает и существует по закону синергии.

Найдено :

Случайные запросы