Подводные камни дистрибьюторского бизнеса: что нужно знать до старта — СКБ Контур

Высокий процент поставок, осуществляемых дистрибьюторскими компаниями, говорит о том, что темпы развития дистрибуции и сетевой розницы в нашей стране сильно преувеличены. Однако глобализация и международная интеграция стремительно сокращают период развития классической сетевой розницы.

Интернет, мобильные устройства и социальные сети создают серьезную альтернативу традиционной торговле, и в весьма быстром темпе. Новая реальность обеспечивает прозрачность, доступность информации и стирает территориальные границы, что позволяет потребителю оперативно выбирать товары, услуги, а также способ и место покупки.

Поддерживать лояльность клиентов все труднее. И именно дистрибьютор может стать тем недостающим, необходимым звеном и союзником производителя в создании лояльного сообщества потребителей того или иного бренда. Реалии и перспективы развития дистрибьюции в России. Огромные пространства России и территориальная неоднородность — вот условия, которые влияют на работу и развитие дистрибуции в этой стране.

Во многих регионах, особенно в глубинке, оптовики и собственники торговых точек еще даже не перешли на автоматизированный бухгалтерский учет. Синхронизировать данные и внедрить систему электронных заказов, как того требуют производители, в ряде случаев даже не представляется возможным. И как при такой неравномерности развития можно строить стабильный бизнес? На этот вопрос нет универсального ответа. В такой ситуации основная задача российского дистрибьютора — выявить существующие тренды, каналы дистрибуции и систематически, изо дня в день, поддерживать их на всех уровнях рисунок 2 , совершенствуя бизнес.

Однако запуск или развитие даже одного дополнительного направления возможны только при высокой доходности основного дистрибьюторского бизнеса компании. Совокупный же доход компании при этом увеличится незначительно. Но торговые сети оценивают его иначе: В условиях жесткой конкуренции с крупными игроками федерального и транснационального масштаба и значительного падения потребительской активности серьезно сокращается общая доходность розничного бизнеса.

Если дистрибьютор принимает решение об открытии и развитии собственных магазинов, он должен понимать, что при всем сходстве этих направлений они абсолютно разные и имеют свои внутренние законы. Этап бурного роста розницы уже пройден, и дальнейшее развитие дистрибуции требует от игроков рынка все больших финансовых вложений и более высокого профессионализма. Чтобы сохранять и увеличивать прибыль, необходимо соблюдение множества дополнительных условий и правильное их сочетание.

Очень важны, к примеру, расположение торговой точки, ассортиментная, ценовая и маркетинговая политика. Однако даже при наличии всех перечисленных условий постоянное внимание покупателей не гарантировано, а значит, нет никакой гарантии того, что доход в точках продаж будет стабильный. Вам нужен договор для сделки: Договор купли-продажи бизнеса разработанный профессиональными юристами Договор проверенный на практике Максимально защищающий Ваши интересы.

Продажа дистрибьютора техники, товаров, оборудования — отличная возможность как для опытных предпринимателей, так и только новичков в мире бизнеса купить дистрибьюторский бизнес. Купить дистрибьютора означает приобрести готовый бизнес, который будет стабильно работать и приносить ощутимый доход.

Какие преимущества в том, чтобы купить дистрибьютора техники, товаров, оборудования? Готовый бизнес освобождает от решения огромного количества побочных, но необходимых для работы предприятия задач: Если купить дистрибьютора как готовый бизнес, то все эти сложности автоматически отпадают — можно приступить непосредственно к ведению бизнеса или нанять опытного управляющего.

Залогом того, что получится купить дистрибьютора техники, товаров, оборудования с наибольшей выгодой, является совместный со специалистом подбор объявлений. Эта работа достаточно ответственна, поэтому доверить её нужно профессионалам — Интернет биржа BizTrading помогает легко купить и продать дистрибьюторский бизнес. Опыт профессиональных брокеров позволит подобрать наиболее выгодный по цене вариант, дать грамотную оценку готового бизнеса, проанализировать перспективы и конкурентные преимущества предприятия.

Чтобы купить дистрибьюторский бизнес с BizTrading не придется тратить много времени и сил:

Российский дистрибьюторский рынок довольно хорошо развит, многие ниши на нем уже заняты, выстроены взаимоотношения между крупными игроками. При таких факторах быстрого результата добиться сложно. При этом отрасль характеризуется низким уровнем профессионализма в среде потребителей сегмента B2B.  Чем ниже стоимость товара, тем охотнее его покупают. Это объективная сложность для работы с качественным товаром или услугой. для животных Для бизнеса Готовый бизнес Оборудование для бизнеса. Станция метро.  Дистрибьютор французской компании гимнаст. формы. 3 руб. Компания. Первый этап при подготовке бизнес-плана - определение текущего положения компании. Необходима объективная оценка состояния дел компании на сегодняшний день. Оценив текущее состояние и потенциал, можно формировать цели на планируемый период.  Торговая организация (дистрибьюторская) осуществляет продажу в розницу.

Подводные камни дистрибьюторского бизнеса: что нужно знать до старта — СКБ Контур

Дальше, используя, систему продаж КПД, можно продолжить построение дистрибьюции на всей территории. Начинать работу над повышением эффективности необходимо с детального изучения рынка. Самые успешные стратегии в наше время основаны на развитии региональных и розничных сетей сбыта, а также на продвижении известных и популярных импортных марок.

Наибольший эффект дает дистрибуция нескольких брендов, если есть эксклюзивные права на продукцию одного из них. Не менее важным фактором при построении дистрибьюции с нуля является системность продаж и автоматизации деятельности и контроля. Это помогает не только добиться лояльности розницы, а также наладить систему работы торговых представителей и супервайзеров, а также организовать оперативный контроль.

Николай Дорощук Написать автору. Подписка на заметки В один клик на свой мессенджер. Скачайте по ссылке Whatsapp Telegram Viber Messenger. Еще статьи автора Ценностное предложение для розницы Подробнее Развитие региональных продаж.

По-другому никак, вообще никак, иначе — разброд и шатание. Плюс высока коррупционная составляющая, как и во всем обществе. Здесь на каждом шагу весь менеджмент завязан на те или иные финансовые решения, и здесь нужно контролировать все самому, обязательно.

Потому что еще один из моментов, который отражается на цене товара на полке, — это отсутствие коррупционной составляющей.

Все сети, если возьмем любые федеральные большие сети, — там высочайшая коррупционная составляющая в цене на товар, который на полке. Коммерческий отдел — это, как правило, самый коррумпированный отдел.

У любого ретейлера, у собственника любого ретейла самая главная проблема — как эту ситуацию проконтролировать. У каждого своя метода какая-то, менее эффективная, более эффективная, чем у нас. Но у нас ни один SKU завести невозможно без коллегиального утверждения и лично моего. И есть уже определенный имидж среди поставщиков. Они все знают, если, не дай бог, левое движение будет — работать никогда больше не будем.

Они потеряют наш сбытовой канал навсегда. Потому что это расценивается как воровство лично у меня. Пришел и у меня из кармана вытащил деньги. Вся эта шелуха, которой занимаются сети, — мы это не практикуем вообще.

Мы за ввод той или иной позиции деньги не берем. Потому что мы просто так товар, чтобы он был, не берем. Если SKU нерабочее — мы его выводим. У нас нет никаких временных обязательств перед производителем.

Мы взяли, например, за листинг деньги, и хочешь не хочешь год это г…о должно стоять. Это г…о будет стоять ровно столько, сколько нам потребуется, чтобы понять, что это г…о. Есть чуть-чуть другая ситуация. Постоянно есть какие-то SKU, которые мы обнуляем, то есть выводим из оборота. Сотрудникам выдается план на предстоящий период, для каких-то позиций — на месяц, для каких-то — на три или на полгода.

У сотрудника есть список позиций, которые мы выводим, на которые надо обратить внимание с точки зрения продажи и как можно быстрее обнулить у себя в магазине. Мы даем, например, и говорим: Вот такая позиция есть, да.

Так называемая мусорная продажа. Во-первых, сотрудник финансово мотивируется на продажу этой позиции, если он ее продал — он выполнил поставленную задачу и за эту задачу получил премиальную составляющую.

А если он ничего не делал, он ее просто по нашему внутреннему корпоративному соглашению идет и покупает. Как покупатель пошел в кассу, купил товар и съел его, например.

Вы не считаете, что это слишком много? Челябинская область экспериментальная, и все эксперименты, которые можно было, мы поставили там. Мы должны были понять, где дно для плотности наших магазинов. Мы теперь понимаем, на какое количество людей и квадратных километров надо открывать один магазин, чтобы он был эффективен.

Когда мы завершили развитие на Урале, все шесть субъектов освоили, следующим этапом было, естественно, Поволжье, а за Поволжьем идет ЦФО.

У нас распредцентры в Челябинске. То есть дорога Москва — Челябинск. Смотрим, что на этой дороге попадается по пути. Значит, нам надо было замкнуть плечо Москва — Челябинск, мы замкнули, все. Не получилось, получилось до Запустили , закрыли Не получилось выполнить план, потому что, выходя в новые субъекты, встречаешь сильнейшее давление руководства этих субъектов, естественно.

Потому что так или иначе бизнес и власть, я так понимаю, переплетены между собой. В первую очередь из-за этого. Во-вторых, из-за того, что законодательство ужесточается: Сейчас уже середина февраля [разговор состоялся 12 февраля], и мы на самом деле активность практически снизили до нуля.

Мы видим, что рынок охлаждается очень сильно. Через два месяца объект можно будет взять намного дешевле, чем сейчас. Это ремонт, оборудование, это товар, это весь обслуживающий сектор. Обслуживающий сектор увеличивается, естественно. Если все мы посчитаем, всю накрутку, то в 10 млн руб. По 50 магазинов, по , по даже есть. А что у вас покупать-то? Что у вас есть-то, скажите? А что у вас есть, технологии? Вы технологичнее, чем мы? А что у вас покупать? Это вообще какая-то глупость.

Вот эта идея есть, десятилетней давности: О, у нас алкомаркет, эти дебилы точно купят. Да мы и так зайдем, и что? Да вы че, парни? Вот ради эксперимента давайте поэкспериментируем. За два года там магазинов. В любой регион заходишь, и через три года ты процентно его накрываешь. Питер — это город c высоким проникновением сетей, с развитым сетевым ретейлом. Вот точно, мы придем в Питер — три года надо будет.

Ну, для Питера — пять. В Нью-Йорк придем — то же самое. В Нью-Йорке то же самое можно сделать. В Нью-Йорке еще лучше. А в Гуанчжоу каком-нибудь можно в одном доме четыре магазина открывать. Все операторы, претендующие на толщину кошелька наших покупателей. Покупатели — они на всех одни: ЖКХ завтра поднимет свои расценки, они у нас выручку отберут. Или наша выручка не вырастет должным образом, как могла вырасти. На самом деле чем качественнее конкурент, тем качественнее ты. И если бы не было конкурентов, их надо было бы создавать обязательно.

Иначе, во-первых, неинтересно работать. Сейчас мы уже находимся на таком этапе развития, что сам интерес, спортивный интерес — гораздо выше, нежели просто тупо заработать денег для того, чтобы пойти купить, например, машину или квартиру. С ходу спроси меня, сколько мы зарабатываем, сколько я лично зарабатываю денег, — я не смогу ответить. На самом старте своего проекта [запустили первые магазины осенью года]. Так — посмотреть магазины, просто со всякими вопросами.

Проехали по магазинам нашим, все. Вот сама цель мне непонятна. Хотя нам и справа, и слева об этом говорят. Для покупателя, я считаю, это скорее положительный момент. В силу того что по объективным причинам продуктовая, и не только продуктовая, группа дорожает. Онлайн-конфигуратор DEKraft позволит легко подобрать электрооборудование. Российский ИТ-рынок является одним из крупнейших в Европе, благодаря чему в сегменте дистрибуции присутствует большое количество игроков.

На сегодняшний день на отечественном рынке информационных технологий работает свыше дистрибьюторских компаний различного "калибра". При этом представлены все модели дистрибуции: Масштабы деятельности компаний также сильно разнятся. Годовые обороты российских дистрибьюторов варьируются в пределах от нескольких десятков миллионов до миллиарда долларов.

Также существует несколько компаний, обороты которых превышают миллиард долларов. Такое разнообразие дистрибьюторов предоставляет вендорам и реселлерам широкие возможности для выбора партнеров.

И те, и другие руководствуются рядом критериев, определяющих характер деловых отношений. Но опрос показал, что ценовой фактор далеко не главный. Наиболее важными являются деловые качества дистрибьюторских компаний. В первую очередь, реселлеры ищут партнеров по бизнесу, и черты, характеризующие дистрибьюторов в этой роли, имеют решающее значение. Основными критериями выбора служат такие качества, как обязательность, надежность компании, а также ее порядочность.

Также высоко ценятся гибкость, коммуникабельность, лояльность, активность, внимание, открытость. Немаловажным является и такой фактор, как оперативность. Многие реселлеры высоко ценят скорость работы дистрибьютора, которая находит количественное выражение в сроках поставок.

Большое значение также имеет доступность товара и ассортимент, которым располагает дистрибьюторская компания. Такой критерий, как ценовые условия, находится на четвертом месте. Все остальные факторы также важны, однако их значение уже менее существенно. Когда реселлеры думают о выборе нового партнера, в первую очередь, они обращают внимание на деловые качества компании.

Однако когда дело доходит до реального сотрудничества, проблемы возникают прежде всего на уровне персонала. Именно его работа и квалификация вызывают больше всего нареканий у реселлеров.

24 февр. г. - Студенникова] занималась дистрибьюторской деятельностью. У вас же нет бизнес-образования, если я правильно поняла? .. в соседний магазин, и на эти руб. купим именно то, что нам необходимо. Бизнес план дистрибьюторской компании, создание сети. Купить прибыльный бизнес с хорошо сработанной компанией управленцев все же реально. 16 сент. г. - Как выйти на посреднический рынок, оценить перспективы распространяемых товаров и технологий и хеджировать собственные  Не найдено: купим.

Найдено :

Случайные запросы