Малый бизнес другой взгляд:Как не стоит бороться с конкурентами, да и вообще (2)

Есть некая надменность в том, что человек считает себя особенным и готовым к тому, чтобы сделать что-то великое. Да, это верно — только гордецы думают о таком.

Скромные предпочитают довольствоваться малым. Но правда в том, что именно гордецы и получают от жизни то, что хотят: Чтобы подняться на два, три, четыре уровня выше. Человек без сложной или высокой цели не будет стремиться прыгнуть выше головы.

А без этого нельзя быть лучше, ведь быть лучше других — это значит ставить себе более сложные цели. Разве это не очевидно? Ты должен лучше работать , лучше выглядеть, лучше тренироваться, чтобы выдерживать конкуренцию с людьми, которые хотят занять твое место.

В этом плане тебе поможет практика, знание теории и даже метод проб и ошибок. При этом ты не должен заострять внимание на узкоспециализированных знаниях. Ты должен быть универсален настолько, насколько это возможно. И это особо справедливо для жизненных ситуаций или ситуаций, которые связаны с отношениями с девушкой. Кого выберет шикарная женщина? Качка, у которого в голове вместо мозгов кашица из плесени, или качка, который хорошо разбирается в физике, современном искусстве, машинах?

Ответ, как ты понимаешь, очевиден. Стремление к совершенству должно выражаться не только в твоей работе над самим собой, но и в твоих делах. Смысл в том, чтобы исполнять свои обязанности качественно. Если взялся за работу, то пусть она будет идеальной.

Если взялся выполнять просьбу, то выполни ее так, как никто другой. Характер — это не то, что дается тебе природой. Характер надо сковать своими собственными руками, поступками, решениями. Нельзя изначально быть мужчиной с сильным характером. Но если им стать через труд и рвение, то ты сможешь легко опередить своих соперников практически во всех делах. Сильный характер помогает отстаивать свое решение, выдерживать критику, давать отпор на любом фронте, деловом, любовном или уличном.

Такие люди редки, но это не значит, что ты не можешь стать одним из них. Для этого нужно как минимум научиться контролировать свои эмоции. Когда ты зол, то не злись. Когда ты хочешь плакать, то не плачь. Когда ты хочешь обидеться, то не обижайся. Всегда думай о том, к чему приведет твой эмоциональный всплеск.

Поможет ли это делу? Как это будет выглядеть со стороны? Если ты не можешь уничтожить человека, то покопайся в его прошлом. И вот ты узнаешь, что когда-то этот уважаемый человек состоял в радикальном религиозном обществе, был осужден по статье об изнасиловании, ограбил дом — прошлое никогда нас не отпускает, и его могут использовать. Поэтому важно быть безупречным человеком с безупречной репутацией. Тогда твоим врагам придется придумывать мифы, чтобы оправдать свои нападки.

Управление климатом, кондиционирование и вентиляция. Мы даже не беремся за эту часть. Причина проста, производителей контроллеров и компонентов упрвления и автоматизации много. Передружить с упрвалением и интерфейсами кондиционеры очень сложно, более-менее можно только dakin. Если интересно, могу многое про это рассказать.

Дело в том что я сам делаю контроллеры всю схематехнику, интерфейс пользователя , сам контроллер , мне не надо ничего сопрягать и хитро управлять залезая в его интерфейс.

Для меня что кондиционер, что котёл, что Поэтому у меня получаются очень интересные решения. Например моя система может работать абсолютно с любым котлом: Понятно, я имел ввиду сложности сопряжения и управления по производителям систем управления, KNX, CSC, C-Bus, если по свету, звуку, релейным и контрольным, все работает стабильно, то при интеграции в эти системы, упрвления котлами, электрическими теплыми полами, кондиционерами, начинается полный швах!

Да, и как правило, те же котлы сами по себе автоматизированы более чем, и требуется, только визуализация на панелях планшетах, смартфонах и т. Например - у Btcino-Legrand - прекрасно упрвляется теплым полом жидкостным, и нет, совсем упрваления электрическим теплым полом, приходится колхозить через шлюз KNX, что тянет за собой довольно большие бюджеты. А в целом, если заказчик платит, то все можно сделать, если нет, медицина здесь бессильна.

По сути я всё это реализую но по другим принципам, у меня максимальная совместимость, а там где её нет возможность использовать доступные датчики вместо. Много проще контролировать что либо разместив пару-тройку внешних датчиков, нежели пытаться влезть в проприетарные интерфейсы без нормальной документации. Ну и цена выходи принципиально другая. Еще одно наблюдение по системам управления и его конфигурированию и программированию.

Странно, что большинство компонентов, крутится на. NIX, а приложения для работы с компонентами упорно пишут под виндой. Для меня "коробка" - это не интересно, если любой пользователь способен поставить и настроить, мне там делать нечего.

Сколько таких коробок в предложениях есть, либо криво, либо пусто. А наши любимые заказчики этого не могут понять, и приходится долго и нудно объяснять что "эту коробку к этой не прикрутить" а " в этой нет того что нужно", а "это, вообще неизвестно что за зверь, и как он работает".

А клиент - он что в рекламе слышал, то он и желает а обычно гораздо больше чем слышал. Это как в стала появляться продукция "чайник со смартфона" или "утюг со смартфона". Дешево, и практически бесполезно, купят, поставят, а пользоваться не будут, наиграются и бросят. Большинство брендов и производителей оборудования - проходят через коробочные решения, в итоге, либо коробка становится черезвычайно сложной и для простого пользователя совершенно непонятной, либо - простой и неспособной для решения большинства задач.

Коробочное решение не может стоить дорого. А денег хочется, поэтому и начинается модульность и индивидуальный заказ. Вот поэтому коробок и нет. Я же прекрасно понимаю что моя ЦА это частники и монтажные организации, которые делают только инженерку. Фирмам имеющим дело с автоматизацией я не нужен. Ну не знаю, моя коробка будет решать все вопросы связанные с отоплением и водоподготовкой, для фактически любого частного дома.

Но это же конструктор! Никакого решения из коробки. По сути голый контролер с frontend-ом. Свою систему я вижу так. Да и вернувшись к теме ветки и поста, все довольно очевидно, сдалать можно все что угодно, на чем угодно, только один вопрос остается открытым - кто за это платить будет, готов-ли заказчик нести расходы.

По домашней автоматике могу сказать одно, как бы производители не впихивали через маркетологов идею, что автоматизация экономически оправдана, вся экономия съедается стоимостью оборудования, разработкой проекта и стоимостью сервиса. Автор, если Вы такой опытный бизнесмен, то расскажите если не трудно , какие на Ваш взгляд направления в МБ лучше востребованы, ликвиднее что-ли.

Наверное стоит в одну из следующих глав включить раздел: То есть, если я строитель по образованию и профессии, не стоит однозначно завязывать с этим бизнес и плясать именно от этого направления, выбирая город, где лучше начать? Знание дела в бизнесе не дает прям такого особо сильного преимущества? Однажды видел совет о том, что бизнес следует делать в той сфере, в которой ты работаешь, которую ты хорошо знаешь, что это якобы дает значительное преимущество, даже если другие направления бизнеса более перспективные и по началу прибыльные.

Шансов нет, в трубочистном бизнесе. И при этом мвидео пиздит постоянно, что прикрыть всех китайских дилеров, мы теряем бабки. В этом плане куча муравев съедает слона, правда только из-за того, что слон охуевший. Не выкосит, я например ссыкую заказывать телефон за 30к с алишки - разъебут, спиздят, бегай доказывай. Сейчас глянул телефон, который купил на неделе - 32к али, отдал я. Зато я пощупал, потрогал, проверил плюс проводок в подарок.

Поэтому вряд ли их выдавит али, они сами там закупаются для тех, кто не хочет ждать и хочет тест-драйва. Али сожрет тех, кто дохуя накручивает, а это как раз мвидео и по списку. Я заказал, приехал в бизнес-центр, вышел парень из лифта с телефоном, зашли в шоколадницу и там он мне показал все. Есть так же доставка на дом, но никаких павильонов и прочего нет. Я не просил оценить мои пожелания в бизнесе. Я спрашивал совет как оценить идею?

Нельзя же проснутся и сказать, буду делать мыло, почему, потому что подсознание велит. Готовы на это поставить свое жилье? Не спешите, Вы забыли рассчитать тот вариант, когда через год так и не получив прибыли Вы обанкротитесь, в этом случае не станете Бомжем? Учтите что в новых направлениях без конкурентов наценка большая, но она снизиться как только придут конкуренты, а они "сволочи" придут.

Учтите все возможные расходы и налоги. Подойди к дяде на улице и спроси у него "Кем я хочу стать когда вырасту? Тут либо автор должен в аналитику забуриться и выдать вполне обоснованный и довольно дорогостоящий совет, либо ткнуть пальцем в небо. По моему скромному мнению, направление развлечений, в перспективе, не стрельнет. Что коптеры, что квест-комнаты. На волне падения доходов, население вполне себе будет отказывать себе в развлекухе, что и происходит сейчас, по крайней мере, в провинции.

И чем сильнее падают доходы, тем больше. Смотрите на экономику, делайте анализ, делайте примитивные прогнозы, читайте инфу. Все что можно посоветовать. Например, если торговля падает, выручки падают, то это первые звоночки того, что у народа с деньгами все туже и он экономит.

Конечно, не переходит на хлеб и воду, но и ничего лишнего не тратит. Тут больше зависит от расположения. В москве и питере, в принципе, может зайти, но там конкуренция большая. Да и на рекламу потратится придется. Бери то что нравиться, в чем разбираешься. В МБ главное нишу найти подальше от ББ. Самое главное клиенты, надо проверить, будут ли клиенты в нужном Вам объеме. Кругом эксперты, которые пишут о необходимости не опускать цены, а создавать дополнительные преимущества для клиентов.

Эксперты, которые утверждают, что скидки зло и мол это для неудачников. Эксперты, которые говорят о необходимости выходы в премиум сегмент.

Эксперты, которые всё знают, но только не летают. Те кто реально работают в малом и среднем бизнесе давно поняли, что без всех этих моментов не выжить, кто и чтобы там не говорил, так как легко размышлять из далека и легко строить бизнес, имея пару десятков лямов баксов. Вот, на днях пришлось делать дренаж потолочных плит так, как это показано в этом ролике.

И по той же причине, что и в ролике. Вопрос следующий - нарушена ли несущая способность плиты после такого? У меня ещё перфоратором чувак из УК зачем-то просверлил дырку в бетонной балке у окна в потолке, глубиной см 10, думал, что там тоже вода есть. И стоит ли посте просушки плит от воды заделывать отверстия? Насчет демпинга - в точку.

Клиенты-шлюхи, которых интересует только цена, а не сервис - плохие клиенты. Автор, объясни вот какую вещь. Я делаю ювелирные украшения. Есть аналогичные бренды, тоже минимализм, только у них колечки по себестоимость рублей а у меня оно же стоит по и у меня берут их не особо.

Я конечно понимаю что у них "бренд", но всё же. Причём я более клиентоориентирован. У меня всегда в наличии все размеры колец, могу сделать любую фактуру кольца и что удивительно качество лучше. Боятся подделок, китайских поделок и прочего хлама.

Выход стандартный - ставь и давай 50 процентную скидку только сегодня только сейчас. Приближенную к Вашему многолетнему опыту в бизнесе. Это, либо мотивация, либо мемуары. Да и сама структура бизнеса такова, что написание универсальной литературы невозможно. Поэтому кстати в институтах не могут учить руководителей МБ, среднего и крупного могут, а малого нет. По ходу повествования я понял что сейчас пойдет рассказ о том как открыть магазин. Но скорее всего нет, будут размытые рекомендации по правильному содержанию магазинчика.

Но хотелось бы взглянуть правде в глаза - что розничная торговля, что сфера услуг на настоящий момент не просто стагнирует а летит в пропасть, и уже где-то глубоко в яме пытается подавать признаки оживления.

В одном помещении за полгода может пробыть 3 различных организации - мастерская детского праздника, пилатос, пункт выдачи третьесортного брака из китая "совместные заказы с Тао". Вся эта сфера пропитана непрофессиональностью, незрелостью, низким качеством сервиса, огромной конкуренцией, высокой стоимостью аренды, завышенными ожиданиями и амбициями собственника который вдруг стал бизнесменом: Что хотелось бы увидеть в данном цикле на самом деле - исследования рынка промышленных товаров, успехов импортозамещения, анализ какие производства уже открылись в рф, какие планируются, где есть проблемы с сырьем, какие проблемы в какой сфере с оборудованием, с инструментом и оснастками.

Оценка бизнеса классически осуществляется 3мя способами - затратным, доходным и сравнительным. Любой мало-мальски понимающий человек не будет покупать бизнес такого уровня, скорее всего будет в разы дешевле открыть точно такую же лавку: Рынок по слияниям и поглащениям в этой сфере вообще невозможно изучить, такие сделки начинаются с бизнесом с оборотом 1 -2 млрд. Ну там есть все - они выкупают земли, строят здания, парковки, распределительные склады, логистические центры, стеллажи, складской техникой владеют, их ТЗ зарегестрированы в установленном порядке, их бренды чего-то стоят, очень часто у них есть свои производства продукции, где есть оборудования, технологии, опять здания.

Возвращаемся к стоимости бизнеса - не важно сколько тебе бизнес приносит в месяц, важно сколько он стоит. Так как твое состояние равно стоимости твоего бизнеса. У тебя например магаз, который тебе приносит сейчас сотку в месяц и все твое состояние ровно сотка, не факт что вообще в следующем месяце ты не закроешься: И это твое состояние. Допустим американский продукт стоить 1 уе, российский аналог стоит 1 уе, я готов его производить и продавать за уе при себестоимости в уе не теряя в качестве продукта.

А я бы еще посоветовал смотреть на рынок. Иногда для людей чем дешевле - тем хуже. Иногда понижении цены несет отрицательный эмоциональный отклик. Типо купил айфон с переходником за 80к - это модно. Купил ноклу с переходником - фу гавно. Только убедись, что себестоимость продукции других компаний не ниже твоей себестоимости, иначе долго не протянешь.

В моём регионе и в моей сфере ОВиК, проект как правило бесплатно, оборудование и монтаж продаётся так. Самое интересное что сейчас я могу дать и проект и сделать объект за довольно небольшую сумму относительно других, но вот найти того кому сделать это большая проблема. В догонку, в тему поста, как раз те, кто не желает платить, и те кто пытаются выполнить работу тем, кто не желают платить, ломают рынок, развивая желания халявы у заказчика Как в анекдоте - так мы и до мышей дотрахаемся.

Ведь, как правило, обязательно появятся те исполнители, которые не глядя на рентабельность, снижают ценник ниже и ниже, в надежде зацепить клиента.

Халявщики, тем самым, отсекаются на первом этапе работ. Очень хорошо срабатывает такая схема старта работы с заказчиками. Этим действием, отсекаем тех, кто желает получить спецификации и предложения, ниехрена не заплатив, и уйии к другому исполнителю. Да, данная схема сокращает поток клиентов, отсекая жадных, неадекватов, халявщиков, но, зачем нам они нужны? Процентов 75 обратившихся, уходят после непредоставления точных данных, хотя, явно объясняется, что за это надо платить.

Как обычно, надо - плати, не платишь? Остаёшься и без оплаты проекта и без денег. Если вошел на объект, то ты должен познакомиться со всеми директорами кто сидит на совещаниях и со всеми руководителями Генподряда и заказчика. Без отката крупный объект с хорошей моржой вряд ли возьмешь. Поэтому при выставлении КП надо постараться выйти на лицо принимающее решение. Как по мне так сейчас лучше всего на частников ориентироваться Сам пока работаю в этой же сфере проектировщиком на компанию работодателя, мояя ОООшка ждёт своего часа.

Все приходит вместе с желанием Три года назад так же думал, что кроме как ОВиК и не буду ничем в жизни заниматься, так как не умею. Думаю, тут главное желание научиться, и все будет. И будет как в анекдоте. Джо молча слезает с лошади, спокойно съедает дерьмо, второй ковбой в шоке, отдает ему баксов. Вдруг на дороге еще одна куча. Джо обидно, он говорит: Билл так же молча слезает с лошади, съедает дерьмо. Джо тоже в шоке, отдает ему обратно его баксов, едут молча дальше. Никто не говорит ни слова.

Есть компания, работающая в сфере телекоммуникаций. Занимает скажем так не самое плохое положение на местном рынке.

Есть желание на этот рынок войти. Но положение уже сейчас заведомо менее выгодное. Наиболее возможно высокая ступень ими пока занята в силу отсутствия конкуренции. Если уже есть крупный провайдер со рублями за мегабит, при этом связь у него не парашная и до 26 апреля сего года не было ни единого разрыва, то единственный ваш вариант - предлагать 80 рублей за мегабит, иначе вы не нужны.

Ну, тут все о конкуренции - демпинговать с большими компаниями бесполезно, они в минусах годами могут сидеть и не чесаться. Вам надо купить народ чем-то: А если вы не сможете дать цену меньше, или качество выше, чем ваши конкуренты - ну увы.

Вряд ли вы чем-то другим сможете "купить" народ. Может спустя столько времени кто-то прочтет мой коммент, мало ли Пример, как отличаться в выгодную сторону. Первый в тройке надежных, второй в десятке округлим. Первый позиционирует себя как серьезный Банк для ББ, второй как маленький, да удаленький и только для МБ, что всегда подчеркивается: Цифра маленькая, но посчитаем При входящих платежах хотя бы 4 раза в месяц по 6,5к 26 руб.

При прочих равных - на кой черт мне Модуль, если я в Альфе заплачу 8к и прибыль никак не будет зависеть от объема входящих. По всем заявленным мне только Модуль и должен подходить, где в тарифах половина строчек "бесплатно". Одна и та же цифра в рублях и процентах может выглядеть как привлекательной, так и пугающей. Психологический эффект, работающий на разные ЦА. И это только один из примеров для сравнения в этих банках, есть и другие нюансы в цифрах.

Я вот не знаю в пдф-ках Модуля специально проставлены грамматические ошибки? Типа весь такой молодежный-неграмотный, мол, мы не заморачиваемся? Комментарий не несет в себе попытки охарактеризовать банки с моральной стороны все они "молодцы" и приведен лишь как пример отличий в позиционировании на рынке. Все это маркетинг, короче. В прошлом году я подобное сделал аналогичную по функционалу за 1 неделю, без вложений. Но глюки, неудобство, и. На эту у меня уже ушло 9 месяцев и пол миллиона средств.

И дай бог через месяц закончу. Чем глубже лез, тем больше становилось вопросов. Именно в обеспечении пока и стоит главный вопрос. Подушка безопасности - это то что спасает вам жизнь. Если безнес в жопе и вы туда же, то это не подушка, это просто кредит.

Тебе должно быть стыдно! Если в течении недели я их не получу у себя ленте новостей, будь уверен, ты оч. Как показали комментарии к предыдущей части, Не все верно поняли то, о чём я хотел сказать когда рассказывал про Большой Бизнес ББ Немного дополню и расширю, и перейду к следующему. Приведу ещё одну аналогию она возможно более подробно раскроет смысл. Если малый бизнес это велосипедист, то: Езда с горки — работа без конкурентов. Поездка по ровной дороге — работа с конкурентами.

Подъём в гору — работа с конкурентами и ББ на рынке. Как вам ехать решать вам. Как не стоит бороться с конкурентами, да и вообще что делать не стоит. Не работайте в нижнем ценовом сегменте, и не пытайтесь там конкурировать. Не стройте бизнес с большим сроком выхода на стабильный плюс. Никогда не забывайте про подушку безопасности!

Со всеми накладными, зарплатами, арендными платежами … Вот собственно и всё. Так и есть наверное. Почувствуйте, как говориться, разницу. Есть целая категоря людей у которых по определению все фуууу. Некоторые из них перестраховщики, некоторые просто пессимисты до мозга костей. И те и другие в бизнесе не выживают по определению, как собственно и прожженные оптимисты. Иеализм, трезвый ум, тщательный анализ и здоровый авантюризм в нужный момент - вот составляющие успеха.

Ну или врожденное чутье. Говорится, может быть, и "говориться", но пишется "говорится". Если есть разумный ночной тариф по электричеству. То есть бюджетное решение. Вешаете на стены масляные радиаторы, вместо обычных. Какая разница чем греть. Что масляным радиатором что кондиционером, сколько киловатт скушает, столько и нагреет. А дом у нас, так называемый дом-баня.

Ага, а ещё его захочет убить его собственная жена, которую посадят, потом он женится ещё раз и у жены будет лысый бывший муж, который закрутит с секретаршей стоматолога Нет, это приводит к ускорению оборачиваемости денег. Никто при этом не беднеет и не богатеет. Капитал перераспределился, пошёл в оборот. Потом он и к "человеку" вернётся.

Стартапер решил продать хату чтобы построить бизнес. Дело не в ставке. Ну не только в ней. Я последнее время выдаю кредиты под залог квартир. И смотрю какие бывают идиоты. В кредиты не давали почти никому. Людей я не кидаю. Из хаты не выгоняю. Но если ты берешь то должен думать. Нотариальное оформление договора залога и гос. В случае невыплаты переоформление на себя с доплатой или к приставам и на продажу идет хата. Штука в том, что пока не попробуешь, не узнаешь.

Не поставили бы низкие цены - никто бы не узнал про нас и быстро бы закрылись. Вы кстати пишете, что демпинг в малом бизнесе всегда ведет к убыткам. Но ведь иногда он ведет просто к снижению уровня прибыли с огромной до умеренной?

Так сказать, нормализует рынок, чтобы не зажирались коммерсанты Я, собственно, к чему - у нас в городе несколько лет назад продавали табак для кальяна фирмы "У" по цене в рублей за пачку при закупочной цене в рублей. По у нас тоже продают табак, только он без акцизов и продают практически из-под полы. При этом такой же но с акцизами, по примерно. Обратите на это внимание. Скорее всего, просто кто-то нашёл способ привозить его нелегально, а так как рынок не особо крупный, контролирующие органы их особо не гоняют.

Демпинговые цены существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость Та же Wiki. Если бы вы провели всё то же самое, но без низких цен, ничего бы не изменилось.

У Вас есть расходы на бизнес, которые не зависят от кол-ва клиентов. И есть 2 пути побыстрее обратить на себя внимание: Потом постепенно поднять цену до приемлемой прибыли. Я не говорю что 1. Но признавать его ошибочным глупо. Об этом я и писал. Делать так категорически нельзя. Если повезёт и ёмкость рынка большая, то последствия будут слабые. Дешёвые клиенты как придут так и уйдут.

И все будут жить хуже. И уж тут кто как сможет. А что он теряет? Производителю песочница розничников вообще малоинтересна. Акция - это все-таки купи это и получи вотэто подешевле. Я говорю про стабильный демпинг. Акциионный товар очень часто имеет цену ниже. Если использовать вашу аналогию, то велосипед - это ваш МБ. Например авто - это ББ. Конкуренты могут быть на крутых велосипедах или на самокате.

А ББ для вас всех ветер, он работает по другим критериям. И давит одинаково на всех. Он для вас конкурент, вы для него нет. Есть такие места куда ветер ББ не задувает, кто туда попадет, тот выживет, кто нет, того сдует Я о нишах на рынке недоступных ББ по некоторым причинам. В них и надо стремиться. А не пытаться открыть производство кирпичей или блоков. Автоматизация мне помогла в свое время конкурировать с МБ своего уровня.

Внедрил ее с самого начала. В то время, как конкуренты могли себе позволить максимум 2 магазина и то, один, как правило тащил другой, я смог нашлепать пять тем самым снижая издержки администрирования на ед продукции, скажем. Все с одного офиса. В 1С весь функционал имеется. Кое-что дописывал под себя. Составлял ТЗ, ребята прописывали. Есть много полезных внешних компонент. Состыковал торговое оборудование с 1С. Научил 1Ску выгружать заявки в прайс поставщика раньше на заявку ночь уходила вбивать все вручную, после за 5 минут управлялся.

Внедрил распределенную базу данных. Магазины стали "видеть" друг друга. Отпала необходимость покупать лишний товар, если можно переместить с одного склада на другой. А может быть "умный дом" - как и все кто в теме - терпеть не могу этот термин.

Его часть отвечающая за полное управление отоплением и горячей водой. Самая тяжёлая это СКУД, сложно алгоритмизируется. Ну так, это закрытые системы.

Они специально так сделаны. Да и цена у них. Косяков у них много. KNX только знаю По сути я всё это реализую но по другим принципам, у меня максимальная совместимость, а там где её нет возможность использовать доступные датчики вместо. Я делаю решение из коробки. Мне очень много пришлось подумать, что бы её мог настроить почти любой, просто почитав инструкцию. Доступа к среде просто нет. Это лишает вас прибыли, одно дело "долго и умно" настраивать, а другое подключил по инструкции и всё работает.

Сделали неглупые люди такой девайс, под названием "logic mashine" , заявили множество функций и интерфейсов, возможностей куча!

Как победить в конкурентной борьбе. Майкл Бак The World of OIL. Если вы намерены добиться успеха в малом бизнесе, вам необходимо знать тех, кто составляет вам конкуренцию. Вы можете думать, что предлагаете своим клиентам самый лучший товар или самый лучший сервис, но ваш бизнес будет развиваться с большим трудом, если вы ничего не будете знать о конкурентах.  Применяя собранную информацию для совершенствования вашего бизнеса, вы получите значительные преимущества перед вашими конкурентами. 2. Станьте одним из их клиентов. Когда вы познакомитесь со своими конкурентами, нужно выяснить, что они предлагают своим клиентам. Эффективная борьба с конкурентами. Многие воспринимают большой бизнес как конкурента, неповоротливого, медленного, и.т.д. Но это не так. Это данность как налоги, зарплаты, аренда, и.т.д. И его точно также надо обязательно учитывать, но со своей спецификой. Бороться с ним невозможно, так же как невозможно выкинуть с рынка, заставить его сменить ассортимент.  2. Не работайте в нижнем ценовом сегменте, и не пытайтесь там конкурировать. (Отличие от демпинга в том что демпинговать можно в любом ценовом сегменте как в нижнем так и в верхнем.) Смысл в том, что работать от оборота это прерогатива ББ. Малый бизнес это качество и/или гибкость.

Как победить конкурентов, не снижая цен Laravel 5

Такой метод ведения бизнеса позволяет вместо конкуренции, легко находить многочисленные моменты для сотрудничества. Ну вот, нашли что сравнивать. Если бы Саша Суворов не играл бы в детстве с солдатиками, не анализировал бы успехи и неудачи полководцев древности, то небыло бы гения, не проигравшего ни одного сражения а сражался он почти всегда меньшими силами, чем противник.

Этот человек анализировал, сравнивал. Но не только это. Он ещё и работал над собой. Много работал над своим телом и духом. И всё ради мечты. Думаете не сравнивал достижения свои с достижениями конкурентов? Именно что сравнивал, а кое что и скопировал. Вы опять ударяетесь в крайности.

Один говорит, что нет, не нужно ни с кем конкурировать. Эта мысль поразительна своей категоричностью. И вы её с радостью подхватили. Можно выразить другую крайность: Конкуренция — единственный двигатель прогресса.

Чтобы ты, Kester, был счастлив и осуществил свою мечту Тык скызыть, одна ИЗ. Но она не касается лидерства в своей стезе и расчистки сферы от якобы конкурентов. Их вообще быть не должно — каждый проект индивидуален, даже если брать отдельно взятые области. Спасибо IcyDream, и тебе счастья желаю. Pain, если считаешь, что каждый проект индивидуален, то тебе не будет равных в его реализации.

Ты не будешь ограничен тем, что было сделано ранее до тебя. С таким подходом у тебя будут появляться новые идеи.

Но конкуренты в общем существуют в не зависимости от тебя. Это среда, в которой приходится работать. Желаю осуществить свою мечту. Потому что это делает людей счастливее. Мечта — очень интересная штуковина, и заслуживает отдельной тема для разговора. Тем, кто пользуется нашими работами вполне может стать лучше. Любые изменения в сложной системе могут стать для одних улучшением, для других ухудшением.

В продолжение темы о самообгоне…. Стать выше себя непросто, И всем по плечу едва ли. Но все мы такого роста, Какой потолок избрали. В наши дни многим не по себе от подобного примитивизма, но практики жесткой игры никогда не извиняются за ее применение.

Конечно, играть жестко, то есть действовать грубо и круто — это не единственный способ разгромить конкурентов. У стратегий финта и жесткой игры одни и те же цели: По сути, одна из стратегий жесткой игры, изложенная в предыдущей статье, то есть обман конкурентов, сочетает твердость жесткой игры и хитрость финта. В этой статье проанализированы некоторые уловки, которые позволяют обмануть конкурентов.

Для каждого финта я привожу иллюстрирующую его стратегию, детально описываю ее на примере и перечисляю другие ситуации или отрасли, в которых этот ход оказался бы действенным.

Обманные стратегии, описанные ниже, — это не полный список. Их роль — высечь искру творческого подхода к концепции и помочь придумать свои собственные решения. Эти стратегии вовсе не новы: В этом-то все и дело. Конкуренты даже не осознают, что стратегии, приведенные здесь, используются против них. Выведите соперника из прибыльной зоны. Завлеките конкурента в невыгодные сферы деятельности — например, сражайтесь и намеренно проиграйте ему бизнес с менее выгодными клиентами.

Выведите соперника из равновесия, перенимая стратегии, используемые в другой отрасли. Например, применяя агрессивную рекламу прямых продаж в однообразном мире финансовых операций с мелкими клиентами. Скройте успех, огласив, что достигли его неправдоподобным способом, например, наладив сбыт товара через сервисное обслуживание. Пусть соперники неправильно истолкуют ваш успех. Позвольте соперникам действовать в соответствии с правдоподобным, но неполным объяснением вашего успеха, например, рассказывайте, что вы уменьшаете затраты, а не агрессивно используете активы.

В конечном счете, достичь успеха на рынке — значит, завоевать клиентов, а не побороть конкурентов. Независимо от вашей решительности или ума, вы должны предоставлять товар или услуги, ценные для клиента. В конце концов, конкуренты со временем поймут ваши трюки и приступят к ответным действиям. Но пока они заняты, пытаясь понять причину вашего успеха, вы можете получить значительный перевес в завоевании сердец, умов и кошельков клиентов и, таким образом, сэкономить время на следующую уловку.

Приятной неожиданностью окажется открытие, что иногда можно заманить соперника в менее прибыльные сферы. Например, вы можете использовать хитрую ценовую политику, чтобы заставить конкурентов следовать за клиентами, которые, в конце концов, окажутся наименее прибыльными, а вы захватите наиболее выгодных. Фирмы занимались поставками в рестораны, больницы, школы и офисы, а также обслуживанием раздаточных приспособлений с моющими средствами.

Хотя Diversey была крайне прибыльной во многих странах мира, в Соединенных Штатах ей пришлось конкурировать с Ecolab. В конце х упадок в США вынудил Molson — материнскую компанию Diversey канадский пивоваренный завод — продать бизнес фирме Unilever, которая, в конечном счете, совсем вышла из бизнеса моющих средств.

Менеджеры заставляли персонал любой ценой заключать сделки и вознаграждали их в случае успеха. Основной целью было помочь клиентам быстро принимать решения, и, таким образом, снизить издержки на их привлечение. На подразделение Diversey в США сильно давили из главного управления в Торонто, заставляя повышать доходы. Новый его президент, который раньше работал в финансовой системе, объявил следующую стратегию увеличения прибыли: Проблема в том, что эта стратегия игнорировала издержки на продажу, обслуживание и распределение, связанные с этими клиентами — и это в бизнесе, где стоимость обслуживания клиента составляет половину общей суммы!

Остальные траты — издержки на материалы. Стоимость обслуживания клиента сильно варьировалась в зависимости от ряда факторов: Место расположения торговых точек клиента также влияло на издержки из-за различий в объемах продаж и плотности маршрутов доставки.

Клиентов можно разбить на сегменты в зависимости от издержек на их обслуживание. Наименее затратный в обслуживании тип — это крупный клиент, с крупными отделениями, скажем, ресторан или больница, — часть сети, которая приобретает товар через центрального закупщика.

Отделения можно обслуживать экономно. Не удивительно, что самый затратный тип — это маленький, независимый клиент. Но этот сегмент, требующий меньшего объема переговоров в отличие от сети, может платить более высокие цены, что дает значительные валовые прибыли от продаж и доходы от услуг. Ecolab провернула классический финт. Она предприняла ценовую стратегию, которая помогла Diversey захватить в ущерб себе этих, на первый взгляд, выгодных клиентов.

Она предлагала мелким покупателям достаточно высокие цены, чтобы проиграть Diversey, но достаточно низкие, чтобы лишить его прибыли. Между тем, Ecolab концентрирует внимание на крупных сетях, которые, хотя и требовали низких цен и представляли собой более сложные цели, были дешевле в обслуживании. Большие объемы их закупок давали широкомасштабную экономию, а число отдельных точек в сети подразумевало нежелание часто менять поставщиков.

Чтобы выиграть этот бизнес, компания Ecolab вела агрессивную ценовую политику. В результате получала такую валовую прибыль, что, если бы Diversey уравняла цены, то ее высокоприбыльная стратегия потерпела бы фиаско. Сначала менеджеры Diversey думали, что соперник сделал им подарок: Но этот ход стал разрушительным для Diversey.

Даже по мере того как валовая прибыль неуклонно возрастала, поскольку компания обрела большое количество мелких клиентов и маленьких сетей, сумма прибылей продолжала падать. К тому времени, когда Diversey осознала необходимость связывать стратегию высокой прибыли с издержками на обслуживания клиентов, игра закончилась.

Подобные возможности вывести соперников из прибыльной зоны существуют в отраслях, где стоимость обслуживания клиентов высокая и варьируется среди различных клиентов и разных товаров или услуг и где порядок калькуляции цен относительно незамысловат. Это канцелярские товары и офисное оборудование, медицинские принадлежности и оборудование, а также потребительские финансовые услуги.

Конкуренты обвинят вас в разрушении отрасли дешевой тактикой. Но им будет трудно посочувствовать, и в этом даже не будет необходимости, с высоты вашего нового положения лидера в категории. Лет десять назад Halifax Building Society из Великобритании был банком второго уровня с приличной прибылью от акций, но убывающей долей внутреннего ипотечного рынка.

В году в Halifax был назначен новый директор отделения прямых продаж Энди Хорнби, который раньше работал в ASDA, британском супермаркете прод- и промтоваров, частично смоделированном по образцу Wal-Mart, который со временем и был выкуплен Wal-Mart в качестве платформы для выхода на рынок Великобритании. В планы Хорнби не входило руководить сонной компанией. Он намеревался создать сильного поставщика финансовых услуг мелким клиентам, который управлялся бы как розничная точка мирового класса, а не отсталый банк.

Время для такого хода наступило. Оказывать финансовые услуги потребителям в Великобритании считалось непыльным бизнесом. Клиенты были инертными и редко меняли банки. Финансовые учреждения в основном пытались снизить издержки при сохранении доли рынка и прибыли. Основной сферой их инвестиций были методы и технологии менеджмента работы с потребителями, призванные нагрузить своих клиентов еще более замысловатыми товарами и продуктовым расширением в надежде выдавить оставшуюся часть прибыли из их кошельков.

Один остряк этой отрасли заметил: Иногда клиенты ищут товары, которые были произведены за пределами вашей страны. Так как в разных странах нормы производства отличаются к примеру безфосфатные стиральные порошки , состав вроде бы одних и тех же наименований товаров может сильно отличаться.

Что можно сделать в таком случае - продемонстрировать окружающим свое превосходство. Привлеките внимания прохожих с помощью вывески, предложение уникальных услуг или дисконтной программы, бесплатную первую консультацию и других маркетинговых ходов.

Наверное, каждый замечал, что некоторые товары выставляют на видных местах, а вот схожий продукт где-то сбоку или когда только определенные продукты продают на кассе магазина. Это все проделки мерчандайзинга совокупность действий, направленных на популяризацию товара или услуги к которому стоит прибегнуть и вам.

Задействовать торговых представителей, которые смогут контролировать ситуацию на месте продажи. Так же возможно введение для сотрудников специальной обучающей программы, что повысит эффективность бизнеса.

Часто клиент возвращается в компанию не из-за цены товара, а из-за обслуживания.

Несколько способов победить конкурентов делает лучше клиентам, но не приносит пользы моему бизнесу, потому что снижает доходы и прибыль. Три самых эффективных способа побороть конкурентов в вашем бизнесе. Как победить конкурентов, не снижая цен Незначительное снижение цены превращает ваш бизнес из прибыльного в убыточный. Но это не самое.

Найдено :

Случайные запросы