Война как бизнес

Это так же верно, как то, что любой проигравший сражение склонен видеть в своем поражении волю случая, неблагоприятную коньюктуру или чрезмерный мороз, но крайне редко признает свои недоработки и большую подготовку противника.

Сразу хочется отмести часто встречающееся возражение о том, что восточные методы управления не пригодны для использования в российских условиях. Это кампании проводившиеся русскими полководцами А. Вряд ли они были знакомы с канонами средневекового Китая. Да и знакомства с основными постулатами было бы явно недостаточно для их полного применения в условиях тяжелой войны. Просто русская традиция и, прежде всего традиция управления массами людей очень близка традиции восточной.

Как говорилось выше, подлинные принципы лежащие в основе стратегии — универсальны. Они одинаковы для любых условий и любого времени. Различаются методы их применения. А вот копирование методов, без понимания базовых принципов может дать только отрицательный результат.

Если ты слаб, покажи силу. Если ты близко, покажи, что ты далеко. В Японии этот принцип получил следующую трактовку Дзигиро Кано: При всей очевидности такого подхода, конкретные выводы не всегда очевидны.

Не имеет смысла прикрывать отдельные конкретные акции Туман должен окружать всю деятельность фирмы. Разумеется, все окружающие должны считать, что понимают все. Только такая политика позволит сбить с толку оппонентов. Если конкуренты будут дезинформированы относительно всей деятельности фирмы, то их ошибки будут носить не тактический, а стратегический характер.

Ответ может быть только такой: PR — акции и должны служить инструментом дезинформации. Не имеет смысла крупной фирме и монополисту рекламировать эту свою позицию. Преимуществ на рынке это ей не даст, однако вызовет законное раздражение населения и обоснованный интерес налоговых органов и властей, которого желательно было бы избежать. В то же время фирме, которая только стремиться занять лидирующую позицию, такой имидж бы вовсе не помешал. Убедить потребителя, что именно твое предложение является единственно реальным на рынке , не это ли мечта любого предпринимателя в конкурентной борьбе?

Да и в условиях реальных боевых действий подлинный план сражения может быть известен только узкому кругу лиц. Поэтому подлинная стратегия развития должна быть открыта только для высшего руководства фирмы, а обманные действия производиться при помощи всего персонала фирмы. Существует все же проблема утечки информации, публикация которой была бы нежелательна.

Основоположник даосизма Лао-Цзы сказал: Любой опытный шпион, как в наши дни, так и две тысячи лет назад знал, что самая интересная информация — опровержения. Фирма стремиться опровергнуть критику тем более яростно, чем больше эта критика попадает в цель. Опровергать заведомо вздорные обвинения — удел предельно слабых и неуверенных в себе.

Однако и отказ от комментариев, и внешне пренебрежительное отношение к допущенной утечке информации может нивелировать возможные потери. За редким исключением, не имеет смысла тратить финансы и силы на сокрытие фактов деятельности фирмы. С того момента, как информация вышла из кабинета высшего должностного лица это уже практически невозможно, или возможно на протяжении очень короткого времени.

Усилия следует направить на предание опубликованным фактам выгодных для себя трактовок. Вопрос информации всегда считался важным. Однако китайская военная теория ставит его на первое место и указывает на прямую зависимость исхода сражения от информированности полководца.

Естественно, знание реального положения и намерений конкурентов значат очень много, и об этом говорилось выше. При этом стоит анализировать не только реальные действия противника, но и возможности отвергнутые им.

Всегда есть шанс разбогатеть на том, что оставил твой конкурент. Однако, огромное, и даже приоритетное внимание китайская традиция уделяет самоанализу. Только полководец, знающий реальные возможности своих войск, может вступать в сражение. Война — это ситуация, когда, отдавая приказ подразделению, полководец должен точно оценивать его возможности.

В процессе работы фирмы руководитель не может постоянно контролировать деятельность каждого подразделения. В наиболее ответственные моменты он вынужден полагаться на выводы или качество исполнения своих обязанностей подчиненными. Поэтому, если руководитель не уверен в качестве работы исполнителей или их мотивированности, необходимо провести реорганизацию, вплоть до замены персонала, не дожидаясь, когда работники допустят конкретные ошибки.

Нельзя ставить под угрозу существование всей фирмы из пустой жалости к нерадивым работникам и на том основании, что ничего страшного еще не произошло.

Когда произойдет, может быть будет поздно. Бессмысленно проверять качество укреплений, когда противник уже атакует. Это следует сделать, когда он еще не приблизился. Именно поэтому, крайне большое значение восточный менеджмент придает внутреннему анализу и оценке персонала. Декларируемые заявления о том, что фирма абсолютно совершенна, относятся скорее к предыдущему разделу статьи. Любой менеджер знает, что если организация работы проверенна сто раз, надо начинать сто первую проверку.

И, прежде всего это относится к периодам подъема, успеха и стабильности, потому, что именно в это время закладываются предпосылки будущих кризисов. Попытки реорганизации, предпринимаемые в периоды кризисов, как правило, носят пожарный характер и значительно менее эффективны или даже вредны для бизнеса. В то же время, ни один уважающий себя восточный менеджер не позволит себе выразить сомнение в результатах работы специалиста.

Если руководитель критикует не определенные недоработки, а ставит под сомнение квалификацию подчиненного, то, согласно восточной этике, тот обязан немедленно потребовать отставки, т. В то же время, экзамены и тесты, проходимые подчиненными, должны восприниматься ими как забота руководства об их квалификации и служебном росте, а не как попытки избавиться от них. Кроме того, руководитель всегда имеет возможность проверить качество работы и квалификацию, не задевая чувств подчиненных.

Очень важным моментом для руководителя является обретение доверия подчиненных. Практика показывает, что как стереоизображение можно получить, только имея две точки, получить объективную картину состояния фирмы можно, только наблюдая ее с различных уровней. Руководитель, полагающийся только на свои оценки и видение ближайшего окружения — одноглаз.

Возможность объективно воспринимать информацию, поступающую со всех уровней служебной пирамиды, дает ему возможность обрести полное видение. Объективная информация от нижестоящих подчиненных может поступить только в том случае, если руководитель конкретными действиями покажет, что его интересы заключаются в благополучие всей фирмы и всех работающих в ней.

Такая позиция, безусловно, вызовет отклик у нижестоящих работников и атмосферу творчества и сотрудничества, в противовес слепому исполнению приказов под страхом наказания. В этих условиях даже репрессивные меры руководства и реорганизации не должны вызывать внутреннего сопротивления.

Этот принцип перекликается со словами, приведенными в предыдущем разделе, но несет еще и дополнительную смысловую нагрузку. Теоретически, любой бизнес должен постоянно развиваться. Однако, на практике, это очень непростая задача. Morgan Chase со штаб-квартирой в Нью-Йорке. Банк занимается обслуживанием частных клиентов и компаний, инвестициями и управлением состояниями. Согласно рейтингу Forbes Global , банк J.

Morgan Chase занимает четвертое место в мире с активами 2,5 триллиона долларов. Его детище держит госдолг США. Не можем повторить Один американский штат превосходит экономику России. Число невыездных россиян достигло рекорда. Замахнулись Российские компании хотят создать свой AliExpress.

Раскрыто время начала новой стальной войны США. Из российского госдолга произошел массовый исход. Отбор получателей президентских грантов назвали жестким. Путин поставил задачу спецслужбам. Помидор, уходи Турки готовятся прогнать Эрдогана. В Дании запретили паранджу. Румыния помогала США пытать заключенных. Батькина победа В Белоруссии создают свою великую историю. Названы марки опасного сыра. Так живут силовики Кавказа.

Темные времена Лихие е: Полтора миллиона паспортов россиян оказались недействительными. Объяснено загадочное вымирание мужчин. Названа главная причина появления человека. Погнали лысого На самом деле, Зидан ушел сам. Знарок лишился еще одного поста. Убийство оказалось операцией СБУ. Заказчиком объявили российские спецслужбы. Бабченко решил стать гражданином Украины.

Uber защитит клиентов тревожной кнопкой. Свиньи помогли инсценировать убийство Бабченко. Знаменитости предпочли дешевую бижутерию бриллиантам.

Сохраняя традиции, опережая будущее Шотландский дом The Macallan открыл суперсовременную дистиллерию. На самом длительном авиарейсе побили рекорд скорости. Составлен рейтинг самых противных авиапассажиров. Пришло время пожить для себя. Прощай, оружие Тест нового Volkswagen Touareg: В России начали собирать обновленный Ford EcoSport.

Корону надень Пожить как аристократ? Ипотечным ставкам предрекли скорое падение. Если борьба и впрямь является главным стремлением человека, то мы постепенно наблюдаем переход энергии борьбы из сферы политики традиционные войны в сферу экономики корпоративные войны. К сожалению или к счастью, но в бизнесе как войне действуют практически те же законы, что и в политике как войне. За многие тысячи лет история сохранила множество книг, принципов, уроков ведения войн и формирования стратегий.

Изучив хотя бы некоторые из них, можно значительно продвинуться вперед в деле конкурентной борьбы. Полезность изучения принципов военной стратегии могут великолепно доказать те, кто при помощи этого добился успеха. А таких примеров немало. Практически все лидирующие фирмы Японии, Тайваня, Кореи и других ведущих стран Азии, когда ведут войну с конкурентами, применяют именно эти, тысячелетиями проверенные принципы ведения боя. Самым известным трудом по принципам построения военной стратегии является "Искусство войны" китайского полководца Сунь-Цзы.

Написанный более лет назад, он не потерял актуальность и поныне. Уже достаточно продолжительное время этот памятник китайской военной литературы активно изучается не только в самом Китае, но и во всех Азиатских странах. Профессор Ли из Технического Колледжа Гонконга считает, что "Искусство войны Сунь-Цзы стало частью коллективного подсознания большинства образованных китайцев" [1].

То же самое можно сказать и про японцев, у которых, в силу исторической изолированности и бедности ресурсов, укрепилось отношение к внешней среде как к враждебной и опасной В этой связи стоит вспомнить японское "Бусидо" или "Тридцать шесть стратегм". Обосноваться, выкинуть конкурентов, получить контроль над рынком - вот что они делают уже тридцать лет" - пишет американский писатель Майкл Крайтон [2].

Принципы военной стратегии, так же как религиозные основы буддизма, конфуцианства и синтоизма, настолько проникли в культуру каждого японца, что стали неотъемлемыми элементами его образа мысли. В завершение изложения взгляда на бизнес как на войну приведем несколько отрывков из "Искусства войны" Сунь-Цзы, которые в наибольшей степени отражают китайскую военную мудрость.

Но перед этим попробуем провести некую аналогию между основными понятиями в военной стратегии и в бизнес-стратегии. В дальнейшем эту аналогию можно будет использовать в качестве своеобразного словаря для перевода древнекитайских военных текстов на современный язык бизнеса и конкуренции. Итак, войско - это наша фирма. Противник - это конкурент. Полководец - это директор, или президент нашей фирмы. Государь, правитель - это владелец фирмы, или председатель совета директоров, представляющий ее акционеров.

Поле битвы - это рынок, то есть готовность потребителей купить нашу продукцию. Захват территории - увеличение доли рынка, или выход на новые, еще не занятые рынки. Военные действия, битва, сражение - это всевозможные виды деятельности, так или иначе меняющие конкурентную обстановку и внешнюю среду выпуск нового товара, изменение цен, повышение качества, уровня обслуживания, уменьшение сроков поставок и пр.

Маневры - это переговоры, соглашения, лоббирование собственных интересов, рекламные кампании. Провиант - это ресурсы, детали, комплектующие. Военное снаряжение - это оборудование, технология, инструмент. Воины - сотрудники фирмы. Оружием же, которым мы хотим поразить конкурента, является наш товар или услуга. Именно от него в наибольшей степени зависит наш успех в битве.

Конечно, нельзя проводить полную аналогию между "Искусством войны" Сунь-Цзы и современным бизнесом. Нынешний бизнес намного сложнее и неопределеннее тех военных ситуаций, которые были в Древнем Китае. Ведь, кроме того, чтобы победить конкурентов, для успеха в деловой войне нужно еще и очаровать потребителя, заставить его "добровольно сдаться" перед вашим товаром услугой. Обратить силу в любовь, а стратегию - в популярность - такова нелегкая задача современных "полководцев от бизнеса".

Кроме Сунь-Цзы, в Китае было много других полководцев и философов, предлагавших свои "рецепты" успешных военных кампаний. Например, Лю Цзи говорил: Когда должности подбираются для людей, наступает хаос; когда людей подбирают на должности, устанавливается порядок [4]. Принципы японцев-самураев не намного отличались от китайских военных принципов ибо во многом были на них основаны , хотя в них и уделялось большее значение индивидууму, чем войску.

Неизвестный автор "Тридцати шести стратегм": Пока ты не потерпел поражения, у тебя есть шанс победить" [5]. Несмотря на весь видимый прогресс в культуре, философии, религии, войны не исчезли с лица Земли.

Человек никогда не будет удовлетворен существующим положением, всегда будет желать большего. Учитывая ограниченность ресурсов, средством достижения стремлений человека будет продолжать оставаться противостояние, война, борьба, ибо они - сущность самого человека. Удовлетворение потребителей - лишь одна грань бизнес - стратегии.

Не меньшее значение имеют конкуренты, а точнее - то, насколько лучше они способны удовлетворить эти же требования. Война, направленная на уничтожение конкурентов зачастую является наиболее приемлемой стратегией. Японцы, корейцы, тайваньцы, жестко и бескомпромиссно применяя военные принципы к бизнесу, доказали всему миру, какого успеха можно достичь, если браться за дело серьезно.

А совсем скоро свои военные принципы всему миру покажет Китай. Экономические войны во всю бушуют на Земле. Просто сузив понятие "война" до вооруженного столкновения, достаточно сложно увидеть, что за внешне спокойной реализацией стратегий корпораций лежат тщательно просчитанные боевые действия. Здесь также идет война не на жизнь, а на смерть. Российские корпорации пока эту войну проигрывают по всем параметрам.

Может быть потому, что еще не знают, что участвуют в ней. Может быть, на определенном этапе развития война и представляет собой необходимость - скажем, для отражения внезапной атаки. Но в целом война - дело опасное и нежелательное. Конечно, никто не будет спорить, что ресурсы ограничены и их на всех не хватит. Но если постоянно вести войны, то можно потерять и то, что имеется.

Ввязываясь в войну, никогда нельзя быть полностью уверенным в том, что выйдешь победителем. Война - это большой риск даже для хорошо подготовленного бойца. Долгие войны изнуряют и могут привести к банкротству всех участников бизнес-боевых действий. Всех денег не заработать, весь мир своими товарами не завалить. Даже в прошлом, несмотря на всю готовность в любое время начать войну, военные все равно больше ценили мир.

Будучи существом коллективным, человек всегда стремился решать все вопросы сообща. Да, впрочем, в одиночку он вообще мало на что был способен. Сотрудничество, партнерство, объединение с древних времен являлось средством выживания слабых человеческих существ.

Существует множество ситуаций, когда в бизнесе несравнимо более выгодным является партнерство, то есть отношение к конкуренту как к полноправному участнику бизнеса, которого мы не собираемся уничтожать, а наоборот, собираемся с ним сотрудничать.

Принципы делового сотрудничества чрезвычайно распространились на Западе, особенно в ответ на угрозу внешней конкуренции. Среди них такие известные принципы делового поведения, как "co-makership и win-win", которые приблизительно можно перевести, как "вместе сделаем - вместе выиграем". Сюда стоит добавить и многочисленные этические кодексы поведения участников рынка, самым известным из которых является "Деловая этика" корпорации Филипс [6].

Многие экономисты уже подвергают сомнению некогда незыблемое правило Адама Смита о том, что конкуренция, будучи двигателем экономики - всегда идет на благо потребителю, так как способствует снижению цен.

Большие затраты на разработку могут совершенно изменить это правило. Поэтому каждая фирма вынуждена дублировать работу другой, повторять те же ошибки, тратить те же деньги.

Это похоже на то, как если бы фирма поручила разработку одного товара десятку разных отделов НИОКР, запретив им делиться какой бы то ни было информацией до завершения проекта. В результате либо повышается себестоимость в которую включаются затраты на разработку , либо уменьшается прибыль.

Может получиться даже так, что фирма- победитель, хотя и будет продавать товар по самой низкой цене от чего потребители, понятное дело, будут в восторге , но сама, тем не менее, окажется на грани банкротства. Учитывая, какую большую долю затрат занимают затраты на разработку и испытания, партнерство между фирмами в ряде случаев оказывается значительно более выгодным, чем конкуренция, причем для всех, и в первую очередь - для потребителей.

Партнерские отношения к другим фирмам могут сделать еще одно доброе дело - согласование стандартов. Когда фирмы ведут войну, каждая старается "привязать" потребителя к своей продукции через несовместимость своего товара с товарами других фирм.

Именно так произошло с батарейками для часов их не менее 30 типов , системами видеозаписи 3 основных и порядка 11 дополнительных , типами видеокассет VHS, Beta, Video-8 и многими другими товарами. Партнеры же могут согласовать стандарты, типоразмеры и таким образом значительно облегчить жизнь не только потребителю, но и друг другу. В нынешнее время конкуренция возросла настолько, требования потребителей усилились до таких пределов, что многим фирмам уже сложно выжить в одиночку, без взаимной поддержки со стороны партнеров - недавних конкурентов.

Это особенно очевидно при реализации крупных международных проектов, которые в принципе невозможно осуществить без взаимного сотрудничества фирм, являющихся при прочих условиях явными конкурентами. Это происходит практически во всех отраслях, включая строительство, космические исследования, авиационную промышленность, банковскую сферу.

Джуниус Морган и его компаньон активно включились в этот бизнес. В разгар Гражданской войны Джуниус стал хозяином всей фирмы и переименовал ее в J.S. Morgan & Co. Эта компания стала началом финансовой империи Морганов. К глобальному могуществу ее привел сын Джуниуса — Джон Пирпонт Морган. «Эту страну погубит коррупция». Издание "Новые рынки" в г. опубликовало статью Сергея Турко "Бизнес - война, партнерство или ", которую перепечатали разные сайты, в частности "iTeam портал" В мае г. газета "Ведомости" опубликовала материал Екатерины Кудашкиной "Военное искусство бизнеса". Этот материал практически сразу разместили на своих страницах различные сайты, в частности "Технологии разведки и бизнеса". Бизнес – это война, а на войне, как на войне. Приходится чем-то жертвовать. Иногда – частью себя самого. Почему бизнес сравнивают с войной?  На полях бизнес-сражений можно как приобрести новые территории – новых клиентов, так и потерять их. Порой сражения в бизнесе идут до полного уничтожения противника, а иногда подписываются мирные договоры. Война – древнейшее из искусств. Оно выросло из естественной потребности людей – соперничества.

Стокгольмский синдром. Возможна ли новая газовая война с Украиной | Бизнес | meteost.ru

Сначала Пуговкин и Лаврова оставили квартиру в Москве и переехал в Крым, затем, получив двухкомнатные апартаменты на Тверской улице, вернулись обратно в Столицу. После они приняли решение обменять квадратные метры в центре на две квартиры на окраине. По словам Ирины Константиновны, Пуговкину не нравилось жить в шумном сердце города, поэтому он принял решение перебраться в спокойный район. Так и получается", — рассказала присутствующим Лаврова.

Экс-супруга народного артиста заявила, что Елена затеяла этот скандал из-за обиды на родителей. По словам Ирины Константиновны, что уже через 10 дней после смерти отца, Прибрежецкая требовала от нотариуса информацию о своем наследстве. Однако Пуговкин дочери ничего не оставил, так как все нажитое за долгую жизнь по документам было записано на супругу. Также Лаврова отметила, что отношения отца и дочери были далеки от идеала. Ирина Константиновна всегда приглашала Елену на праздники, но та была у них всего пару раз, хоть и жила недалеко.

Елена, наоборот, считает, что мачеха старалась свести ее отца в могилу. Прибрежецкая удивлена, что Михаила Ивановича не госпитализировали, когда ему нужна была помощь медиков, и даже не сообщили ей об этом.

Дочь Пуговкина рассказала, что как-то раз позвонила домой папе, но Ирина Константиновна попросила больше не тревожить их. Есть такая поговорка, когда курица не несет золотых яиц, она уже не нужна. Тогда стал понятна, почему она не допускает меня. Потому что я единственная дочка, которая имеет на право на какую-то часть наследства", — рассуждает Елена. Пугачевой плюнули в душу после праздника. Бузова врезала опозорившейся Самойловой.

Вдова актера Невинного сделала страшное признание о Табакове. Гости в ужасе от конфуза на свадьбе принца Гарри и Меган Маркл. Галкин сделал сенсационное заявление после скандала с детьми.

Малайзию возмутило расследование катастрофы Boeing. Бабченко раскрыл детали своего убийства. Стороны договорились, что оба контракта подчиняются праву Швеции. Это означает, что основания для изменения и расторжения договора, помимо положений самого договора, могут проистекать из общих норм шведского договорного права, которые говорят, что расторгнуть договор можно, например, в случае его нарушения другой стороной или в случае фундаментального изменения обстоятельств со времени его заключения, которые лишают договор смысла.

Но все это довольно сложно доказать. Вы открыли полную версию на мобильном устройстве. Хотите перейти на мобильную версию? Сохранить украинский транзит важно обеим компаниям, но без посторонней помощи они могут не договориться.

Чтобы сохранить этот материал в избранное, войдите или зарегистрируйтесь. Вы сможете прочитать его позднее с любого устройства. Так Алексей Миллер отреагировал на решение Стокгольмского арбитража. Компании придется качать через Украину млрд кубических метров газа в год, чего не было уже много лет. Другие материалы в сюжете. Мы категорически против того, чтобы за наш счет решались экономические проблемы Украины. Замахнулись Российские компании хотят создать свой AliExpress.

Из российского госдолга произошел массовый исход. Отбор получателей президентских грантов назвали жестким. Путин поставил задачу спецслужбам.

Помидор, уходи Турки готовятся прогнать Эрдогана. В Дании запретили паранджу. Румыния помогала США пытать заключенных. Батькина победа В Белоруссии создают свою великую историю. Названы марки опасного сыра. Раскрыто время начала новой стальной войны США. Так живут силовики Кавказа. Темные времена Лихие е: Полтора миллиона паспортов россиян оказались недействительными.

17 ч. назад - Уже сегодня президент США Дональд Трамп может объявить о введении импортных пошлин на сталь и алюминий из стран Евросоюза. 1 день назад - Война продолжается: Бородина и Бузова больше не работают вместе, новости шоу бизнеса сегодня, 30 мая Бородина прямо на съемках включает пахана, обожаю ее за это, и кричит на новую ведущую. 13 апр. г. - о ночи с Шоу-бизнес Новая война началась, шансов сдержать нет – генсек ООН. Генсек ООН “Холодная война” вернулась, – сказал он во время заседания СБ ООН в пятницу, пишет Интерфакс-Украина.

Найдено :

Случайные запросы