Разработка проекта бизнес-плана предприятия - Бизнес-план

Первый вариант должен представлять собой официальный документ, подробно или вкратце излагающий все аспекты настоящего и будущего состояния проекта, то есть идеи и способы их реализации, потребность в финансовых ресурсах. Второй вариант бизнес-плана, призванный служить внутрифирменным рабочим документом, должен сосредоточить в себе весь объем информации, необходимой для решения конкретных задач и прогнозирования развития событий при выполнении отдельных мероприятий, а также мониторинга.

Наиболее распространенной является структура бизнес-плана, приведенная ниже. Наименование и адрес предприятия 1. Суть и цели проекта 1. Потребность в инвестициях 1. Сроки окупаемости вложений 1. Уровень конфиденциальности материалов проекта 2. Текущая ситуация в отрасли и тенденции ее развития 2. Направления и задачи деятельности компании 2. Ближайшие перспективы развития компании 2. Описание ведущих компаний отрасли 3.

Продукция услуги, работы 3. Потенциальные потребители продукции 4. Емкость рынка и тенденции его развития 4. Оценочная доля компании на рынке 5. Прогноз объемов продаж новой продукции 6. Источники поставки сырья, материалов, оборудования и рабочих кадров 6. Партнеры, владельцы компании 7.

Слабые стороны компании 8. Вероятность появления новых технологий 8. Отчет о прибыли 9. Отчет о движении денежных средств 9. Копии контрактов, лицензий и т.

Копии документов, из которых почерпнута исходная информация. Основное назначение этой вводной части состоит в том, чтобы привлечь внимание тех, кто знакомится с содержанием проекта, с первых же слов возбудить их интерес, заставить вникнуть в детали. По содержанию вводной части инвестор судит о том, стоит ли терять время и читать план до конца.

Поэтому резюме, как, впрочем, и другие разделы бизнес-плана, должно быть написано лаконично и предельно ясно, чтобы оно легко читалось и инвестор без труда находил ответы на все возникающие вопросы. Не стоит злоупотреблять специальной терминологией. Куда лучше привести несколько цифр, которые докажут преимущества проекта любому непосвященному.

Вводную часть бизнес-плана, как правило, составляют в последнюю очередь, после того как подготовлены все остальные разделы. В этом разделе рекомендуется не только охарактеризовать текущее состояние отрасли, но и очертить тенденции ее развития.

Особо следует рассмотреть специфику и размеры предприятия, указав, как планы его развития скажутся на производственном и научном потенциале, каналах распространения продукции, доле рынка и т. Нелишне перечислить потенциальных конкурентов, выявить их сильные и слабые позиции.

На основе изучения прогнозов развития отрасли надлежит объяснить, на какого потребителя рассчитаны товары или услуги компании. Необходимо привести справку о последних новинках отрасли. При написании раздела обычно используют сведения из заслуживающих доверия источников, специальных и массовых периодических изданий, личных бесед и т.

Основное назначение раздела — дать описание продукции или услуг, которые будут предложены потребителю. При этом акцент должен быть сделан на особенностях, которые отличают предлагаемую продукцию или услуги от продукции и услуг конкурентов, а также на товарной политике компании, то есть планах дальнейшего совершенствования товара услуг. Очень важно, чтобы эти сведения были изложены ясным, простым языком.

Нецелесообразно перегружать текст техническими и технологическими подробностями, специальной терминологией. Красной нитью сквозь раздел должна проходить мысль об уникальности предлагаемой компанией продукции услуг , в чем бы эта уникальность ни проявлялась: Здесь неплохо привести таблицу, позволяющею сопоставить технико-эксплуатационные параметры продукции услуг компании и конкурентов.

Убедительными доводами в пользу новой продукции услуг послужат возможности ее совершенствования, экономические, социальные, экологические и прочие выгоды, которые получит потребитель. Отдельно следует прояснить вопрос о правах собственности на продукцию.

Оформление патентов, регистрация авторских прав, товарных и фирменных знаков, заключение регулирующих права владения контрактов создают барьеры вторжению конкурирующих фирм на рынок.

Этот раздел формируют в первую очередь, так как рыночная конъюнктура предопределяет целесообразность осуществления проекта. Назначение этого раздела состоит в том, чтобы определить основные характеристики потенциальных рынков сбыта новой продукции, а также способов продвижения новой продукции к потребителю и достижения требуемых объемов сбыта.

Для того чтобы убедить инвестора в существовании спроса на продукцию или услуги, нужно выявить тот сегмент рынка, который будет для компании главным, и определить его емкость. Выбор сегмента помимо всего прочего зависит от остроты конкурентной борьбы. При составлении раздела рекомендуется придерживаться следующего порядка изложения: Здесь рассматриваются следующие аспекты:.

Ценовую политику строят с учетом множества разнообразных факторов, в число которых входят: Производители, желающие окупить затраты на научные исследования и опытно-конструкторскую разработку продукции, которая отличается высоким качеством и новизной, назначают цепу таким образом, чтобы получить максимальную прибыль. При расчете цены наукоемкой продукции целесообразно оценить экономический эффект, который получит потребитель продукции от ее использования.

Главным аргументом при выборе той или иной ценовой политики является получаемая компанией прибыль. Программа сбыта должна базироваться на анализе функционирования сложившейся сбытовой сети, оценке целесообразности использования традиционных каналов распространения продукции или создания новых. Кроме того, следует привести план рекламной кампании и стимуляции сбыта путем предоставления скидок с цены при последующей покупке новых версий и модификаций товара, гарантийного и послепродажного обслуживания клиентов и т.

Рекомендуется привести сведения о парке технологического оборудования, профессионально-квалификационной структуре рабочего персонала, потребной производственной мощности, планируемом уровне загрузки оборудования, а также данные о работах, выполняемых субподрядчиками. Необходимо отразить структуру и уровень производственных издержек, выделив в их составе постоянные затраты, которые исчисляются для временного интервала, равного продолжительности эксплуатационной фазы проекта, и переменные затраты, относимые на себестоимость продукции.

Если предприятие представляет собой общество с ограниченной или неограниченной ответственностью, следует изложить условия, на которых строится его деятельность. Характеризуя акционерное общество, надлежит указать, какие акции и в каком количестве оно выпускает. При описании организационной структуры управления проектом целесообразно уточнить состав и правовой статус участников, права собственности и объем ответственности каждого.

Раздел обычно содержит данные о руководящем составе проекта, в том числе имена ведущих администраторов и специалистов, адреса и краткие биографические справки. Особо нужно остановиться на распределении прав, обязанностей и ответственности. Предполагается, что в идеале квалификация и навыки работников высшего звена должны дополнять друг друга, охватывая все функции управления маркетинг, финансовый менеджмент, управление кадрами, координация производства.

Практика, однако, показывает, что на стадии реализации проекта трудно создать сбалансированную команду, а потому к управлению привлекают консультантов.

Особое внимание следует уделить мотивации, в частности материальному стимулированию работников, пояснив, какие приемы позволят заинтересовать персонал в достижении намеченных бизнес-планом целей. Ознакомление с организационным планом позволит инвестору составить представление о том, кто и как будет руководить проектом, каким образом сложатся отношения между участниками.

Ситуации, грозящие неблагоприятными последствиями, должны быть описаны просто и объективно. При этом необходимо сделать их привязку к конкретным фазам реализации проекта предынвестиционной, инвестиционной, эксплуатационной , раскрыть природу и происхождение опасности действия конкурентов, собственные промахи и просчеты, изменение налогового законодательства и т.

Даже если ни один из внутренних и внешних факторов не заключает в себе сколько-нибудь серьезной угрозы, следует все-таки их перечислить и пояснить, почему опасаться нечего.

Определяя меры снижения рисков, надо привести перечень конкретных мероприятий, в том числе таких: Включение в бизнес-план пессимистического сценария, рисующего наихудший вариант развития событий, и плана выхода из кризиса позволит инвестору сформулировать мнение о степени рискованности вложений в проект. Назначение раздела заключается в прогнозной оценке экономической эффективности проекта на основе анализа притоков и оттоков денежных средств. Финансовый план составляют на срок три-пять лет.

Он включает в себя: Составлению бизнес-плана обычно предшествует один из важнейших этапов обоснования эффективности инвестиционного проекта — сбор и обработка информации. На этой стадии выявляются цели и задачи, оценивается спрос на продукцию или услуги предприятия, уточняются их основные характеристики, отличия от продукции или услуг конкурентов.

Данные о емкости рынка, объемах продаж получают как путем проведения собственных исследований, так и путем заключения договоров о предоставлении информации. Производственную информацию, необходимую для обоснования цены продукции, м. Сложнее всего раздобыть сведения о ценовой политике конкурентов. Дело в том, что в условиях рыночной экономики такого рода информация составляет коммерческую тайну. Как правило, публикуются лишь цены предложения, которые нередко существенно отличаются от реальных цен поставки из-за использования разнообразных скидок.

Для определения предполагаемой себестоимости продукции или услуг можно воспользоваться анализом нормы доходности на вложенный капитал, который позволяет с некоторой доверительной вероятностью рассчитать этот показатель. В настоящее время, несмотря на определенную новизну составления бизнес-планов, накоплен определенный опыт их формирования. В управленческом коллективе необходимо гармоничное сочетание поведенческих, технических и концептуальных особенностей.

В бизнес-плане нужно сделать акцент и отразить все сильные стороны управленческой команды. Предприятие, имеющее строго формализованную структуру управления, обладает большими возможностями, чтобы заработать капитал и достичь своих поставленных целей за довольно короткий промежуток времени.

Для успешного ведения бизнеса необходимо определить потребности в наличных средствах и спрогнозировать расходы. Необходимо тщательно продумать и спланировать финансовые прогнозы, которые входят в документальную часть бизнес-плана. Нужно выделить достаточное количество времени для их проработки.

В финансовых вопросах предприниматель руководитель должен разбираться сам, и инвесторы должны знать об этом. Чтобы не возникла ситуация, что инвестор отвернется от предпринимателя из-за его некомпетентности в финансовых вопросах, в бизнес-план нужно включить следующие прогнозы:.

Нужно стараться правильно скалькулировать торговые издержки, не забывая о стоимости всей системы поставок. Предпринимателю нужно пояснить, как он будет удовлетворять потребности и запросы своих клиентов. Можно также расписать жизненный цикл продукта или услуги и пояснить его инвестору. Можно даже разработать не очень сложный график жизненного цикла и также включить его в бизнес-план.

Это придаст наглядность рассуждениям. Подготовительная стадия — интенсивные маркетинговые исследования — начало продаж и периода роста. Стадия высокого уровня развития — насыщение рынка уникальным изделием или услугой — рост конкуренции по мере становления информации о продукте общеизвестной. Стадия выравнивания — появление на рынке новых изделий — у предпринимателя остаются только преданные покупатели, а остальные переключают свои деловые интересы на новинки. Это задача, которая требует тщательного изучения и анализа.

Выполнение этой задачи позволяет узнать: Размышляя о стратегии, предприниматель сможет определить не только сильные и слабые стороны своего предприятия, но и активизировать свою деловую активность.

И от того, какой вид стратегии он возьмет на вооружение, будет зависеть успех или неудача его бизнеса. Стратегия должна быть направлена на быстрый захват как можно большей территории рынка, так как не нужно забывать о конкурентах. Они совершенно не заинтересованы в успехе задуманного мероприятия.

Предпринимателю также нужно рассмотреть возможные причины недовольства своих потребителей. Нужно постараться вникнуть во все проблемы и смоделировать возможное разочарование своих клиентов еще до разработки маркетинговой стратегии.

На первоначальном этапе в сеть Октябрьского района будут включаться три магазина: Каждый магазин представляет собой утепленный павильон из легких сборных быстровозводимых металлических конструкций, имеющий современный дизайн. В соответствии с проектом предусмотрено благоустройство территории, прилегающей к каждому магазину-павильону.

Основная задача предприятия в процессе деятельности — обеспечить население качественными и доступными по цене продуктами питания. Предполагаемый ассортимент товаров в магазинах предусматривает наличие более 30 ассортиментных групп. Взаимодействие с проверенными поставщиками в большей степени поставщиками-производителями является одной из основ для обеспечения бесперебойной работы магазинов.

На первом этапе предполагается работа магазинов с определенным минимально необходимым ассортиментом продуктов питания, на втором этапе — расширение ассортимента на основе опросов и маркетинговых исследований в рамках продовольственной группы товаров.

Третьим шагом может быть дальнейшее развертывание торговли вглубь расширение ассортимента с выходом за рамки продовольственной группы.

Общий объем финансовых ресурсов, необходимых для осуществления проекта, оценивается в тыс. Два этапа реализации проекта организации предприятия будут осуществляться параллельно.

В течение всего подготовительного периода осуществляется подбор квалифицированного персонала, в первую очередь продавцов. Прогнозируемый товарооборот составляет тыс. Прогнозируемая чистая прибыль после первого года работы должна составить тыс.

Получение банковского кредита возможно на следующих условиях: Целью создания компании является организация сети предприятий торговли в рамках долгосрочной программы развития города.

Данный проект предназначен для решения задач по улучшению облика Октябрьского района, поднятию на более качественный уровень торговых услуг в данном районе, обеспечению населения качественными и недорогими продуктами питания. Целью проекта является создание сети продовольственных магазинов в Октябрьском районе. Три магазина на начальной стадии будут располагаться внутри жилых массивов Восточный два магазина и Шевченковский один магазин. Каждый магазин представляет собой утепленный павильон из легких сборных быстровозводимых металлических конструкций, имеющий современный дизайн согласованный с главным архитектором Октябрьского района и предполагающий многофункциональное использование.

Внутренняя планировка каждого павильона предусматривает торговый зал площадью кв. Проектом возведения каждого из магазинов предусмотрено благоустройство и озеленение прилегающей территории в соответствии с Программой благоустройства и озеленения города Новосибирска и наружное в ночное время освещение. Число три было выбрано не случайно. Один магазин продовольственных товаров очень тяжело поддерживать в динамичном состоянии, так как имеется очень большое количество скоропортящихся товаров.

Два магазина тоже недостаточно для ускоренного товарооборота и выполнения намеченных целей. Поэтому для начала деятельности оптимальное число магазинов — три.

Расположение магазинов в двух разных местах Восточный и Шевченковский жилые массивы позволят проверить и опробовать два ареала рынка. Направление деятельности — розничная торговля. Эта ниша рынка была выбрана неслучайно. Несомненно, на рынке продовольственных товаров очень большое количество конкурентов государственных и частных форм, но продовольственные товары — это, пожалуй, единственные товары, которые будут необходимы всегда. Даже при резком сокращении доходов, а соответственно, и спроса населения, тот минимум, который останется у потребителя, будет потрачен в первую очередь на продукты питания.

Но рынок продовольственных товаров имеет преимущества не только в кризисных ситуациях. В настоящее время при удачном выборе месторасположения магазинов, можно достигнуть наибольшей выручки от торговли продовольственными товарами. Именно на это и направлена подготовительная работа предприятия. В дальнейшем планируется расширить сеть продовольственных магазинов в Октябрьском районе до 5 магазинов за первые два года работы , затем до 12 магазинов за следующие два года работы.

Комплексная программа развития сети таких магазинов разработана в Октябрьском районе и получила одобрение и поддержку Администрации Октябрьского района. В магазинах данного проекта будет представлен широкий ассортимент продовольственных товаров. В таблице 1 представлен список ассортиментных групп. В каждой ассортиментной группе определено приблизительное количество позиций, то есть то количество позиций, которое будет выставлено на прилавках магазинов.

Основная задача магазинов — обеспечение населения высококачественными товарами по доступной цене. Основную часть товаров магазины будут получать от производителей. Лишь малая часть товаров будет закупаться через посредников. Основными поставщиками реализуемых через магазины продуктов питания будут:. В последние годы в г. Новосибирске успешно развивается организация и открытие всевозможных продовольственных магазинов, работающих с населением и предлагающих широкий ассортимент продовольственных товаров по приемлемых ценам.

Эта тенденция объясняется тем, что количество посредников — участников каналов продвижения и сбыта продовольственных товаров в виде всевозможных баз, торговых домов, магазинов постоянно возрастает, что естественно приводит к снижению конечных цен на товары и услуги.

В условиях снижения и стабилизации покупательской способности населения эта форма торговли все же способствует развитию спроса, особенно на продовольственные товары.

Усилиями Новосибирской администрации при инициативе местных компаний на смену многочисленным палаткам и стихийным рынкам приходят торговые павильоны с современным дизайном.

Для трех магазинов, создаваемых в рамках данного проекта, были выбраны подходящие места. Таковыми являются места скопления большого количества людей. Наиболее выигрышным вариантом оказались жилые массивы, точнее дворы жилых многоэтажных домов.

Причем одним из решающих факторов, очень сильно влияющих на объемы продаж, является близость магазина от дома. Именно этот фактор был учтен при размещении павильонов. Круг основных конкурентов включает в себя: Таблица 2 Оценка собственной фирмы и фирм конкурентов, баллы.

В таблице 2 приведены оценки достоинств и недостатков как собственной фирмы, так и фирм-конкурентов. В характеристику товара входят его качество, широта и глубина ассортимента.

Месторасположение рассматривается одновременно с двух позиций: Еще раз нужно уточнить, что оценка производилась, исходя из предположения: Соответственно, большой вклад в баллах внесла такая характеристика, как месторасположение объекта.

Их преимущества в цене у небольших магазинов и отсутствии очереди у киосков , а основной недостаток — узкий по количеству ассортиментных групп и неглубокий по количеству позиций в каждой ассортиментной группе ассортимент.

Достаточно взглянуть на таблицу 1. Магазины ориентированы как на средний класс населения, так и на необеспеченные слои населения, на людей, которые покупают только самое необходимое.

Несмотря на насыщенность рынка продуктами питания, умелая организация и комплексное использование средств современного маркетинга позволяют занять незаполненный рыночный сегмент и получить достаточную прибыль. Концепция маркетинга подразумевает на первом этапе работу магазинов с определенным минимально необходимым ассортиментом продуктов питания, на втором этапе — расширение ассортимента на основе опросов и маркетинговых исследований в рамках продовольственной группы товаров.

Третьим этапом может быть дальнейшее развертывание торговли как вширь создание новых магазинов , так и вглубь расширение ассортимента с выходом за рамки продовольственной группы. Для начала розничной деятельности необходимо помещение в Новосибирске желательно в Октябрьском районе для офиса и общего склада и три павильона из легких сборных быстровозводимых металлических конструкций, торговое и иное оборудование, квалифицированный персонал.

Каждый магазин состоит из торгового зала и подсобного складского помещения. Офисное помещение находится отдельно от магазинов и включает в себя помимо служебных помещений кабинетов работников просторный склад для хранения определенных видов продукции, которая закупается централизованно, а затем распределяется между магазинами.

Площадь головного офиса составляет кв. Площадь каждого магазина составляет 40 кв. Начать нужно с определения основных производственных фондов см. Основные производственные фонды разделены по следующим группам: Подавляющую часть в количественном и денежном выражении составляют фонды, предназначенные специально для торгового предприятия торговое, холодильное оборудование. В соответствии с договором павильоны будут собраны и установлены заводом-изготовителем. Завод торгового оборудования доставит и соберет торговые стеллажи, доставит и подключит холодильное оборудование.

Также необходимо определить величину амортизационных отчислений, поскольку они составят довольно значительную часть торговой надбавки. Амортизация определяется линейным способом табл.

Таблица 4 Определение амортизационных отчислений основных производственных фондов. В нематериальных активах наиболее значительную часть составляет программное обеспечение. В соответствии с этим можно рассчитать потребность в объеме закупаемого товара входной товарооборот. Для этого от планируемой выручки без НДС необходимо отнять торговую надбавку.

Норматив по товарообороту определяется исходя из необходимого товарного остатка в магазине. Необходимый товарный остаток составляет недельный запас товара. Расчеты представлены в таблице 7. Описание должностей и требования к ним представлены в таблице 9. Опыт работы не менее 3-х лет. Работа с ПК специальные программы , работа с накладными, определение отпускной цены товара. Ведение текущих дел предприятия, бухгалтерский учет, ведение кассы, оформление финансовых документов.

Опыт работы не менее 5 лет. Контроль над деятельностью всего предприятия в целом, работа с вышестоящими организациями. Мужчина или женщина лет с высшим экономическим образованием. Продавцы работают в магазинах по 6 человек в каждом магазине.

Товаровед работает как в магазинах, так и в офисе. Оператор работает в офисе. За ним закреплено рабочее место, оборудованное компьютером. Второй компьютер предназначен для менеджера и директора. Расчет фонда оплаты труда представлен в таблице Надбавки продавцов определяются в зависимости от величины оборота, который будет делать магазин в месяц. Надбавки для остальных работников производятся по результатам их работы эффективность, старательность, проявление инициативы.

Заработная плата каждого работника за месяц определяется как сумма месячного оклада и надбавке к этому окладу. Организационная структура позволяет выстроить иерархию, направление взаимодействия работников и распределение ответственности внутри персонала предприятия. Аренда офисного помещения составляет рублей в месяц. Годовая выплата составит руб. Краткосрочная аренда земельных участков составляет рублей в месяц за один земельный участок всего три.

Оплата производится на основании договора краткосрочной аренды земли с Администрацией Октябрьского района. Разгрузка обозначает затраты на разгрузку поставщиками доставленного товара в магазинах, а также на склад головного офиса.

Амортизационные отчисления включают амортизационные отчисления основных производственных фондов и износ нематериальных активов. Ремонтный фонд включает в себя затраты на ремонт и обслуживание основных производственных фондов и программного обеспечения.

План доходов от реализации продукции товарооборота представлен в таблице Данный прогноз был сделан с учетом долгосрочной тенденции роста объемов продаж в связи с развитием предприятия, а также с учетом сезонных колебаний зима-лето и праздничные дни.

Летом выручка несколько ниже, чем зимой. Кроме того, объем продаж резко возрастает накануне и во время праздников например, рождественские каникулы. В таблице 14 представлен расчет финансовых результатов предприятия. Инвестиции в проект составляют 2. Расчет необходимых инвестиций в проект произведен в следующем разделе.

Срок окупаемости проекта определятся следующим образом:. В соответствии с расчетами см. Дополнительные затраты составят тыс. Таким образом, потребности в инвестициях для начала деятельности составляют тыс. Соотношение потребности в средствах и способы ее покрытия представлены в таблице Первый этап включает в себя подготовку и утверждение топографических схем, покупку павильонов и установку их на соответствующих местах, проведение работ по благоустройству и подключению объектов электроэнергия, вода, организация связи ; кроме того, на первом этапе осуществляется поиск подходящего офисного помещения.

Одновременно с этим предполагается закупить оборудование для павильонов и офиса, организовать его установку и подготовить все помещения к эксплуатации. Срок подготовительного периода составит 1 месяц. Но основная работа будет начата, как только это будет возможно при подключении объектов и оформлении всех необходимых документов. Примерная схема выплат в счет погашения кредита представлена в таблице Расчет производится по схеме простых процентов.

По Гражданскому кодексу общество с ограниченной ответственностью в качестве учредительских документов должно иметь учредительский договор и устав. В случае одного учредителя нужен только устав. Общество осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством и данным уставом. Положения данного устава с учетом вносимых в него изменений сохраняют свою юридическую силу в течение всего срока деятельности общества.

Если какое-либо из положений устава станет недействительным в силу изменения законодательства, то это обстоятельство не является основанием для приостановления действий других положений устава. Недействительное положение устава должно быть в установленном порядке исключено из него и или заменено допустимым в правовом отношении.

Уставный капитал образуется за счет вкладов участников, в данном случае одного участника. Анализ недостатков при осуществлении бизнес-планирования позволяет выявить типичные ошибки и наглядно продемонстрировать пользу профессионального управления. При реализации бизнес-плана далеко не всегда все получается так, как задумано то есть в соответствии с проектом. Как минимум, это позволит избежать наиболее распространенных ошибок и сделает готовый бизнес-план более эффективным.

Когда, например, потенциальный инвестор начинает читать бизнес-план, он начинает с резюме. В очень многих случаях резюме бывает единственной частью бизнес-плана, которую читают. Следовательно, резюме бизнес-плана должно содержать информацию, достаточную для того, чтобы инвестор принял решение.

Если информации будет недостаточно, то это не означает, что инвестор в этом случае прочтет бизнес-план полностью. Скорее всего, он просто откажется вкладывать денежные средства в данный проект. Нечеткая формулировка целей бизнеса и бизнес-плана. Отсутствие указания на сроки окупаемости проекта. Что касается первого пункта, то цели должны иметь четкое содержание и смысл, результаты должны измеримы и заданные параметры должны быть выполнимы. Есть три способа достичь конкретности в формулировке целей:.

При определении целей проекта необходимо проверить:. Таким образом, в резюме следует в общих но существенных чертах указать цели, их количественные показатели и сроки достижения, а в основной части бизнес-плана подробно расписать их. Поэтому сроки окупаемости необходимо указать не только в основной части бизнес-плана, но и в резюме.

При оценке главы бизнес-плана, касающейся описания деятельности предприятия, как правило, проверяется наличие ответов на следующие вопросы касается проектов создания новых предприятий:. Почему предприниматель уверен в успехе своего предприятия?

Беседовал ли он с предпринимателями, занимающимися таким же или родственными бизнесом? Что он узнал от них? Что выделяет его предприятие среди других подобных, действующих на выбранном им рынке? Были ли у него предварительные переговоры с поставщиками оборудования, товаров?

Какую помощь могут оказать поставщики на стадии становления предприятия? Будет ли предприниматель работать по договорам и на каких условиях? При описании рынка и конкурентоспособности одной из самых распространенных ошибок является недооценка конкурентов. Проведение анализа конкурентной позиции фирмы проходит по следующей схеме:. Оценка возможной реакции конкурентов на те или иные действия, которые могут быть против них предприняты.

Выбор стратегии по отношению к конкурентам с кем бороться, а с кем лучше не иметь дело. Также нужно не только осознавать собственные сильные и слабые конкурентные стороны, но и ознакомить читателя бизнес-плана с сильными сторонами и указать пути устранения слабых сторон.

Назначение главы бизнес-плана, посвященной персоналу, заключается в том, чтобы продемонстрировать потенциальному инвестору структуру управления предприятием, компетенцию и сыгранность команды управляющих, их умение вести дело.

Бизнес-плана должен отвечать на вопрос: При описании структуры управления предприятием важно не просто декларировать организационную структуру, но обязательно обосновать, показать, почему предлагаемая схема управления является наилучшей для данной фирмы. Большое значение потенциальные инвесторы придают компетенции и профессионализму управляющего персонала. Остальные случаи неудач объясняются влиянием факторов, не зависящих от лиц, работающих на данном предприятии.

Таким образом, нужно убедить потенциальных инвесторов в компетентности и профессионализме рабочей команды, а также предложить план действий по устранению выше указанных отрицательных факторов в случае их возникновения. Особую роль потенциальные инвесторы, кредиторы и другие отдают финансовому планированию. При составлении финансового плана нужно исходить из того, что читатель разбирается в финансовых операциях очень хорошо, лучше того, кто разрабатывал бизнес-план.

О выявленных недостатках собственного предприятия лучше сказать, как о подлежащих решению проблемах. Основные вопросы, на которые внимание инвесторов и кредиторов обращается в первую очередь:. Ядром финансового плана является таблица потока наличности. По этой таблице можно судить о том, хватает или не хватает средств для реализации проекта в каждый момент времени, предусмотренный графиком расчета. Анализ и планирование движения денежных средств составляет основу успешной деятельности, поскольку одной из основных задач предприятия является поддержание текущей платежеспособности предприятия.

Планируя предстоящие действия и принимая решение по будущим событиям, предприниматель отнюдь не желает, чтобы события не наступали и действия не осуществлялись. Но неопределенность будущего заставляет задуматься о возможности наступления тех или иных событий или совершения тех или иных действий.

Возможность получения отрицательного результата называется риском. Отрицательный или положительный результат связан только с ожиданиями предпринимателя, так как само событие не может нести риска падение курса рубля для одних предпринимателей доход, для других — убыток.

Любой проект подвержен риску, который заключается в угрозе финансовых потерь, ведущей к краху проекта или разорению предприятия в целом. Анализ рисков осуществляется на основе качественного и количественного подходов.

Выявление рисков и их оценка важны с точки зрения заблаговременного принятия профилактических мер, а уж если что произойдет, то решительно выправлять положение, опираясь на то, что было наработано.

Составляя бизнес-план, необходимо планировать комплекс мероприятий, связанных с предотвращением рисков.

Такой комплекс мероприятий содержит ряд организационных решений, направленных на снижение риска: Следует выявить набор простых рисков, которые могут возникнуть при выполнении проектов. Перечень возможных простых рисков представлен в таблице Кроме того, необходимо определить вероятность каждого риска.

Затраты на решение транспортных проблем, экологических проблем, климатических проблем. Затраты на создание подъездных путей, повышенные эксплуатационные расходы, создание службы перевозки работников предприятия. Затраты на подводку инженерных коммуникаций, превышающих обычное подключение электроэнергия, вода, тепло, линии связи.

Увеличение объема заемных средств и снижение чистой прибыли из-за выплат процентов. Снижение цен, затраты на поиск новых сегментов рынка, разработка нового продукта, покупка лицензии на производство более совершенного продукта. Снижение цен конкурентами на основе увеличения объема производства или эффективной политики в области затрат.

Изменение политики управления затратами, снижение цен, уменьшение объема продаж при сохранении цен. Переориентация на другой сегмент рынка, снижение затрат, выпуск альтернативных более дешевых продуктов, модернизация при сохранении цен. Затраты на обучение, затраты на приобретение технологий, не требующих привлечения рабочих высокой квалификации. Затраты на более высокую заработную плату, текучесть кадров, снижение производительности труда. Затраты на создание дополнительных производственных мощностей или привлечение субподрядчиков при росте рынка.

Резервы средств на компенсацию экологических катастроф, затраты на экологические проекты. Один из распространенных недостатков при разработке бизнес-плана: Для каждой цели, как правило, существует множество альтернативных решений по ее достижению, но зачастую выбирается только одна, излюбленная альтернатива.

По каким критериям производится оценка и выбор альтернатив? Целенаправленно отобранные и полно документированные альтернативы позволяют найти рациональное, а возможно и лучшее решение и обеспечивают экономичный образ действия.

Реализация проекта характеризуется среди прочего тем, что отклонения и изменения — ожидаемое явление, с которым можно и нужно справиться. Как определить необходимость изменений в постановке цели? Каковы допустимые отклонения в ходе работ? Знание и проведение изменений предполагает однозначную заданную систему документации и фиксирование текущего прогресса. Возникающие на этой основе документы для принятия решения должны содержать альтернативные решения с представлением неизбежных изменений цели.

Итак, необходимо составить дерево целей. Дерево целей для нее представлено на рисунке 3. Цель минимизации издержек также имеет свои подзадачи. Дерево целей представлено на рисунке 4. Дерево целей для реализации плана минимизации издержек. В соответствии с целями предприятия можно составить так называемый план организационных мероприятий с привязкой к срокам и ответственным лицам. План мероприятий представлен в таблице Риск проекта может быть связан, прежде всего, с постепенным снижением спроса покупателей на продукты питания.

Это связано с общей тенденцией снижения покупательской активности. Вторым основным риском является усиление активности конкурентов, возможно использование ими нечестных методов. Ниже в таблице 20 представлены риски, распределенные по стадиям осуществления проекта. Риск, связанный с невыполнением договора поставки, имеет очень маленькую вероятность, так как предприятие работает с надежными и проверенными поставщиками.

Поставки товаров четко спланированы. Риск, связанный с неустойчивостью спроса. Если, например, падение спроса произойдет по качественным причинам несоответствие запросам потребителей по качеству и цене товаров , то в этом случае имеет смысл работать с другими поставщиками, а также более тщательно подходить к планированию собственных затрат с целью уменьшения торговой надбавки.

Риск, связанный с порчей или потерей товара. Данный риск сокращен, так как, во-первых, большинство поставщиков сами доставляют продукцию в оптимальные сроки, во-вторых, у предприятия имеется штатный водитель и автомобиль для перевозки товаров, в-третьих, между магазинами налажен процесс переброса товаров во избежание их порчи.

Риск, связанный с действиями конкурентами, достаточно велик, так как их действия могут быть непредсказуемыми, поэтому политика предприятия направлена на внимательное изучение и оценку конкурентов не только в процессе подготовки данного проекта, но и в течение всей деятельности фирмы. Риск, связанный с износом и ремонтом оборудования, сокращен за счет тщательного подхода к выбору оборудования на подготовительной стадии, а также за счет заключения гарантийных договоров с поставщиками данного оборудования.

Риск, связанный с низкой квалификацией кадров, сокращен за счет тщательного отбора персонала и обучения персонала при приеме на работу. Риск, связанный с текучестью кадров, сокращен за счет использования предприятием материального и социального стимулирования работников. Экологические риски сокращены за счет заключения договоров на вывоз мусора, соблюдения санитарно-гигиенических норм на объектах.

Для того чтобы оценить финансовые риски, необходимо произвести расчеты для следующих предельных ситуаций:. Расчет для первой ситуации представлен в таблице Расчет для второй ситуации представлен в таблице Снижение выручки влияет и на розничный, и на входной товарооборот.

Затраты сохраняются на том же уровне. А это в свою очередь может создать угрозу для развития предприятия и наличия свободных денежных средств. Следовательно, политика предприятия должна быть направлена на реализацию плана объема продаж. Она должна гибко реагировать на изменение рынка и на изменение предпочтений потребителей.

Наличие или отсутствие денежных средств предсказать невозможно, но делать прогноз денежных потоков необходимо. Рассуждения о неточности расчетов, о будущих изменениях не должны приводить к тому, что предприниматель откажется составлять подобные документы, так как прогноз движения денежных потоков анализ будущих денежных потоков — один из наиболее важных элементов финансового раздела бизнес-плана.

В таблице 23 представлены расчеты движения денежных средств за первый год работы предприятия. Необходимо также оценить эффективность проекта.

Бизнес проект предприятия содержит этот пункт не зря, поскольку он играет решающую роль. 3) Описание товаров, продукции или услуг. На этом этапе осуществляется непосредственно само описание, а также возможности, которые предоставляет использование этих товаров или услуг.  Так, разработка бизнес плана проекта включает в себя ряд важнейших элементов, на которые очень важно обратить внимание при составлении плана. Так, с учётом классификации бизнес проектов, а также с учётом основных параметров составления проекта, необходимо обратить внимание на каждый пункт, ведь все играют важную роль. Готовый бизнес-план предприятия (Пример с расчетами). Скачать бесплатно. Примеры готовых бизнес-планов с расчетами. Бизнес-план магазина, производства, предприятия, салона, кафе, интернет-магазина, клуба, услуг. Скачать, образец, проект, бесплатно, разработка. Меню. Главная.  Разработке бизнес-плана должны предшествовать определение и обоснование целей проекта, сбор и обработка достоверной информации по большому кругу вопросов. Объем этой информации по мере осуществления проекта постоянно увеличивается, поэтому рекомендуется готовить два варианта одного бизнес-плана. Также бизнес-план необходим, если планируется реализовать инвестиционный проект: тогда в документ закладывают горизонт планирования до конца осуществления проекта. Основные задачи бизнес-плана: выполнить анализ рынка, найти размер спроса в будущем и показать, что товар или услуга будут востребованы спустя несколько лет  Когда выполняется разработка бизнес-плана предприятия, очень важна характеристика рынка. Очень часто неудачный анализ становится причиной разорения молодого бизнеса. В отличие от характеристики товаров и услуг, описание рынка осуществляется с точки зрения производителя.

Бизнес планы готовые примеры

Эту информацию можно найти в следующих источниках: Местные торговые палаты Сеть контактов Материалы в Интернете Университеты Предприятия конкурентов Маркетинговая стратегия После того как вы получите информацию о рынке и нише и поймете, кто будет вашими клиентами и конкурентами, самое время для написания маркетинговой стратегии.

Продуманная стратегия должна включать следующие четыре элемента: Какой конкретный п родукт или конкретную услугу будет предлагать данный бизнес? Какая ц еновая структура будет использоваться? Где ваш бизнес будет располагаться м есто? Что будет сделано для п родвижения бизнеса? Финансовый анализ В этом разделе бизнес-плана приводятся конкретные цифры и описываются затраты на ведение бизнеса. Вам помогут следующие предложения: Первоначальные расходы — всем предприятиям необходим начальный капитал инвестируемые в бизнес деньги , который будет прокрывать первоначальные расходы.

В список таких наименований входят разовые покупки. Ежемесячные расходы — это текущие расходы, например, закупка товара, коммунальные услуги и страховка. В этот раздел также входит анализ того, когда бизнес окупится что нужно сделать, чтобы покрыть расходы и начать получать доходы.

Эти цифры могут помочь определить первоначальные расходы и варианты финансирования. Варианты финансирования — это возможные источники получения капитала для того, чтобы организовать бизнес.

Нужно ли составлять бизнес-план самостоятельно или можно обойтись тем, что скачать бизнес-план бесплатно и адаптировать его под реалии своего города и формата бизнеса? Каждый сам решает каким образом поступить. Но тем не менее бизнес-план с расчётами необходим любому бизнесу и поработать над ним придётся в той или иной степени.

Самостоятельная разработка бизнес-плана может занять достаточное количество времени и может потребовать определённых знаний. Например, знаний о том, какими должны быть главные составляющие бизнес-плана. В это же время готовый бизнес-план может послужить примером и образцом, на который можно ровняться при составлении собственного бизнес-плана.

Здесь у вас есть возможность скачать готовые бизнес-планы в самых распространённых категориях бизнеса. Введите электронный адрес, указанный при регистрации. На него будут высланы инструкции по восстановлению пароля. Забыли E-mail, указанный при регистрации, или к нему уже нет доступа?

Франшиза известной обуви Tamaris без паушального взноса и с окупаемостью от 3 месяцев! Бизнес планы готовые примеры. Структура бизнес-плана Из чего состоит бизнес-план? Пример бизнес-плана Сейчас мы наглядно продемонстрируем, как правильно написать этот важный финансовый документ.

Категории бизнес-планов 7 бизнес-планов. Помимо интересов заинтересованными лицами будущего бизнеса являются потенциальные потребители и поставщики фирмы. Основные отличия бизнес-планирования от традиционной системы планирования можно сформулировать следующим образом: Целью бизнес-планирования является обеспечение выживания и развития предприятия в условиях меняющейся внешней среды, адаптация к тенденциям рынка, полное использование возможностей и предотвращения угроз.

Традиционное планирование ориентировано на улучшение результатов деятельности за счет повышения эффективности внутренней организации процессов.

Предприятие рассматривается как закрытая система, слабо зависящая от изменения внешней среды. Эффективность деятельности предприятия при бизнес-планировании оценивается с точки зрения позиции предприятия на конкурентном рынке, а при традиционном планировании — по текущим финансовым показателям, уровню рентабельности, трудоемкости, энергоемкости и материалоемкости процесса производства.

Разработка и корректировка бизнес-плана ведется систематически в течении всего отчетного периода. Традиционная система рассматривает планирование как единый акт, при котором утвержденный план приобретает форму документа, положения которого не подлежат корректировке и изменению.

Хочу больше похожих работ Главная Опубликовать работу Правообладателям Написать нам О сайте. Маркетинговое исследование рынка жевательной резинки. Всем известно, что еще древние греки жевали смолу мастичного дерева для освежения дыхания и очистки зубов от остатков пищи, позднее стали использовать Поддерживающий маркетинг на примере освежающего газированного напитка Sprite компании Coca-Cola.

Далеко не все руководители имеют сейчас четкое представление о рынке и о тех трудностях, с которыми они могут столкнуться.

На тему: «Разработка бизнес-плана предприятия (на примере деревообрабатывающего предприятия ООО «Вест» г.Краснодар)». Выпускник. Разработка бизнес-плана для малого предприятия" был выполнен контрактором NI-CO (Белфаст, ВБ) в рамках проекта. Тасис Европейского. Бизнес-план любого предприятия составляется по определённым Почему так важно уделить внимание каждому разделу бизнес-плана без и Пример . Самостоятельная разработка бизнес-плана может занять достаточное.

Найдено :

Случайные запросы