Что такое франшиза простыми словами - полный обзор понятия

Чаще всего франшизы продают компании, работающие в секторе массового рынка их продукция или услуги рассчитаны на широкую целевую аудиторию. Однако фирмы, занимающиеся узкоспециализированными элитарными продуктами услугами , также предлагают инвесторам свои франшизы. Если предложения компании не ориентированы на широкого потребителя, однако ассортимент продукции относительно широк, имеет смысл создать несколько франшизных систем разных форматов.

Даже в небольшом городе можно открыть до десятка таких магазинов, продавая партнерам однотипные франшизы. Продавать франшизы на их открытие также можно. Но следует учитывать, что это единичные торговые точки и при их открытии нужно принимать во внимание средний уровень доходов в конкретном регионе городе.

Скажем, в одном городе с населением тыс. Крупные сетевые игроки обычно открывают собственные большие магазины. Но в малых городах с численностью населения менее тыс. Развитие франчайзинговой сети позволяет расширить территорию, охваченную брендом.

Такое торговое направление дает возможность сети дополнительно увеличивать суммарные закупки товара у поставщиков, получать выгодные ценовые условия и предлагать покупателям лучшие цены. Показатели, которых достигают франчайзинговые магазины, в масштабах сети достаточно внушительны. Вхождение во франчайзинговую сеть крупной компании значительно снижает накладные расходы партнера: Вместе с тем франчайзинговая программа развития подходит не всем компаниям.

Не стоит к ней прибегать, если:. Как зарабатывают на франчайзинге. Схемы извлечения прибыли в этих случаях отличаются.

Франчайзеры до сих пор используют товарный франчайзинг как один из способов дистрибуции, несмотря на то что современная товарная франшиза — это не только товар, но и целая система приемов его продажи. С точки зрения дохода смысл товарного франчайзинга в том, чтобы наращивать объемы реализации за счет увеличения количества точек продаж. Франчайзер, как правило, обязывает франчайзи закупать и реализовывать в фирменном магазине только его продукцию или продукцию назначенных поставщиков, получая прибыль от увеличения объемов продаж, то есть от товарной наценки.

Поэтому в сфере ритейла не распространена практика взимания с франчайзи паушального взноса единовременного платежа за вступление в сеть и роялти периодических платежей франчайзеру. Тенденция последнего времени заключается в том, что франчайзер диктует партнеру не только что ему продавать, но и как это делать. Чаще всего компании, работающие в сфере ритейла, приходят к франчайзингу после того, как уже организовали собственную сеть.

Реже к нему обращаются компании, которые занимаются оптовой торговлей дистрибуцией и не имеют собственной розничной сети. Второй вариант имеет право на существование, но отсутствие собственной розницы — его слабое место. Розница — это полигон, на котором стандарты и бизнес-процессы обкатываются для последующего тиражирования. Если ее нет и компания-франчайзер по каким-либо причинам не намерена создавать собственную розничную сеть или хотя бы один можно сказать, образцово-показательный магазин, то лучше начать с заключения франшизных соглашений с уже имеющимися клиентами и только затем предлагать свою франшизу сторонним инвесторам на открытом рынке.

В сфере услуг и общепита разработка франшизы, описанная выше, неприменима. В этих отраслях нет готового товара для продажи населению, но есть интеллектуальная собственность, наработки, опыт — другими словами, ноу-хау. Чтобы передавать в пользование ноу-хау, его надо иметь, то есть выработать и испытать собственными силами. Таким образом, отправной точкой всегда будет создание собственного предприятия.

Смысл франчайзинга в сфере общественного питания заключается в том, чтобы извлечь прибыль непосредственно из продажи франшизы, то есть от платежей франчайзи в пользу франчайзера — паушального взноса и роялти. Ресторан продает в виде франшизы свою интеллектуальную собственность, а именно: Примерно такая же ситуация в сфере услуг: Такие компании зарабатывают, получая от франчайзи платежи и — в некоторых системах — плату за обучение персонала.

В этих отраслях наблюдается определенная закономерность: Прежде всего нужно осознать, что франшиза — это товар, а франчайзинг — это отдельное направление деятельности компании. Компания производит и или реализует одежду. Производство и или дистрибуция — это ее бизнес. Если компания начинает продавать франшизу, то у нее, кроме основного бизнеса, появляется еще один.

Наши менеджеры свяжутся с Вами. Специалист нашей компании свяжется с Вами, чтобы ответить на Ваши вопросы. Получите информацию о развитии компаний Вашей сферы по франшизе. Введите Ваши данные, и мы предоставим Вам полную информацию. Получить экспертную оценку готовности к франчайзингу. Делимся опытом, идеями и самыми свежими новостями о франчайзинге. Определение целей и задач Создание франшизы начинается с определения задач и целей. Аудит предприятия и анализ конкурентной среды Этот этап является одним из самых важных, в нём мы полностью погружаемся в бизнес клиента, изучаем его структуру, бизнес-процессы, анализируем ситуацию в компании.

Формирование концепции При формировании концепции необходимо определить главные составляющие разрабатываемой франшизы, на основе которых будет строиться само франчайзинговое предложение. Формирование уникального торгового предложения На основании полученных аналитических данных и концепции формируется уникальное торговое предложение.

Создание руководства по фирменному стилю Качественная разработка франшизы обязана включать в себя адаптированный или вновь созданный брендбук для франчайзи. Регистрация ТМ торговой марки в Роспатенте Срок регистрации в Роспатенте занимает около года, но это не значит что Вы должны ждать год и не можете начать продажи. Формирование финансовой модели Один из первых документов, который будут запрашивать потенциальные франчайзи, является бизнес-план или финансовая модель.

Создание пакетных предложений Пакетные предложения, их наполнение и ценности создаются, учитывая целевую аудиторию потенциальных покупателей.

Создавая франшизу, требуется охватить максимальное количество сегментов возможных покупателей и сделать наиболее выгодный и персонифицированный оффер. Оформление юридических документов Важнейший пункт упаковки франчайзингового пакета — это его юридическая платформа, иными словами, договор или пакет договоров, который подписывается между франчайзером и франчайзи. Упаковка предложения в Маркетинг-кит Одним из эффективных инструментов продажи является Маркетинг-кит.

Историю организации; Информацию об отличиях Вашей компании от конкурентов; Обращение собственника к будущим франчайзи; Миссию, цели и ценности организации; Информацию о сфере деятельности и самом бизнесе; Портрет идеального франчайзи; Публикации в СМИ, награды и сертификаты; Форматы франшизы; Преимущества и выгоды для партнёров; Наполнение и стоимость франчайзинговых пакетов; Описание процесса отбора партнёров; Контактную информацию Создание Landing Page Главной задачей LP посадочной страницы является побуждение посетителя к совершению целевого действия и дальнейшая конвертация в покупателя.

Создание Start-book инструкции по запуску бизнеса для франчайзи Start-book является пошаговой инструкцией и содержит полное описание действий, которые требуется выполнить по подготовке и запуску франчайзи. Основные составляющие инструкции по старту: Рекомендации, требования по поиску и выбору помещения; Рекомендации по обустройству как и чем, оборудовать ; Рекомендации по выбору и регистрации формы юр. Описание бизнес-процессов, создание Franch-book Успешная разработка франшизы включает самый важный с точки зрения бизнес-модели шаг — описание бизнес-процессов и создание Franch-book книги франчайзи.

Создание и описание способов дополнительной монетизации франчайзинговой сети Франчайзинг предполагает получение дополнительных источников дохода франчайзера от своих франчайзи. Финальный аудит и корректировка Разработка франшизы закончена, теперь стоит провести финальный аудит и внести последние корректировки. Желаем Вам терпения и успехов, Ваш FranchFriend! Что такое франчайзинг, паушальный взнос и роялти Франчайзинг — это обоюдовыгодная модель взаимодействия между двумя Как разработать франшизу самому?

Оценка готовности к франчайзингу. Прежде, чем начать создавать франшизу своего бизнеса Упаковка франшизы Сегодня большое количество предпринимателей задаются вопросом: Как создать франшизу собственного бизнеса мы писали ранее Вернуться Введите Ваши данные. Вернуться Оставьте заявку, мы проведем оценку готовности и перспектив развития Вашей компании на рынке франчайзинга. Сегодня он с партнером развивает сеть ресторанов японской кухни, которая насчитывает уже более точек в 80 городах разных стран мира.

Дочитайте до конца эту статью и вы узнаете, как вложив относительно небольшие деньги для традиционного бизнеса открыть устойчивый и перспективный бизнес на рынке суши и роллов, так популярных сегодня во всем мире особенно у молодежи.

Франшиза — наиболее доступный и скоростной метод раскрутки собственного бизнеса. По экспертным оценкам, такой способ позволяет сэкономить до 5 лет развития и при этом получить дополнительную рекламную поддержку в виде использования известной ТМ торговой марки. Статистика свидетельствует, что более половины начинающих компаний не выдерживает и 2-х лет рыночной конкуренции.

Особенно этой статистике подвержены небольшие компании. Использование уже существующего бренда значительно снижает риск и позволяет начать собственное дело с минимальными вложениями. Франшизы для малого бизнеса — всегда актуальное и перспективное направление. Франшиза в бизнесе — готовая рабочая схема, которую предприниматель приобретает у франчайзера как правило, владельца раскрученного бренда. Данная форма предпринимательской деятельности применяется в самых разных отраслях.

Существует около 70 направлений бизнеса, в которых можно использовать франчайзинг в разных типах и видах. Это только примерный перечень перспективных направлений. Любые ниши при грамотном подходе могут принести солидную прибыль при минимальных затратах. Именно время понадобилось франчайзеру, чтобы апробировать свои технологии, сделать собственные дорогие ошибки и в итоге получить лучшую рабочую технологию, которую и получает франчайзи.

Если у вас нет денег, то по условиям работы с некоторыми франчайзерами, можно купить франшизу в кредит и рассчитываться с франчайзером постепенно долей от получаемой прибыли. Кроме того вам придется официально зарегистрировать свою деятельность. В одной из предыдущих статей я уже писал как открыть ИП. В первом случае франчайзи платит однократно при подписании договора, предоставляющего предпринимателю право использовать бренд, методики и технологии франчайзера.

Эта сумма обычно уплачивается один раз в месяц. Она может быть определена как часть от прибыли, так и процент с выручки денежного оборота за месяц. Вознаграждения в форме роялти обычно выплачивают крупные франчайзи своим франчайзерам, например, если вы решили открыть в своем городе ресторан Макдональдс, то стартовые инвестиции здесь составят порядка миллиона долларов.

В этом случае самой компании Макдональдс будет удобно контролировать ваш оборот и брать с него причитающийся процент. Иногда виды оплаты комбинируются, то есть существует и первоначальный взнос в виде паушального платежа и роялти в виде периодических отчислений. А наличие такого показателя как роялти, говорит о том, что фанчайзеру не все равно как вы будете дальше работать, то есть он показывает свою заинтересованность в успехе вашего бизнеса.

Ведь чем больше Вы зарабатываете, тем больше франчайзер получает денег в качестве роялти. Вид франшизы, которую планирует использовать предприниматель, зависит от размера стартового капитала, опыта ведения бизнеса и амбиций франчайзи. Здесь разберем плюсы и минусы франчайзинга. Я взял несколько критериев, по которым можно сделать анализ преимуществ и недостатков этой схемы открытия бизнеса. Все они так или иначе уже упоминались выше, но здесь каждый описал подробно.

Ниже я привел таблицу, она вам тоже поможет увидеть сильные и слабые стороны франшизы. Иногда компания-владелец предоставляет франчайзи необходимое оборудование для грамотной организации рабочего процесса, либо даже предоставляет услуги по оформлению помещений для торговой или производственной деятельности.

Не знаю как вы, а я думаю, что преимущества здесь более весомы, чем недостатки. В таблице ниже я наглядно привожу сравнения открытия традиционного бизнеса и бизнеса по франшизе: Из таблицы видно, что все основные различия в скорости запуска бизнеса, его гибкости и затратах на рекламу. С полным каталогом франшиз можно ознакомиться на соответствующих ресурсах, мы же рассмотрим ТОП-5 самых популярных брендов.

Здесь будут рассмотрены как дорогие варианты, так и доступные по цене. Наверняка вы уже слышали о некоторых из них и что такое франшиза, например, ресторанов Макдональдс или Сабвей, знают практически все, кто интересуется этой темой. Сразу предупреждаю, что данный вид деятельности потребует от вас солидных первичных вложений. Обычно франшизу у McDonalds приобретают уже состоявшиеся предприниматели или люди с достатком, ищущие пути выгодного вложения средств.

Целевая аудитория потребителей — люди, которые предпочитают повышенный уровень сервиса, ценят качество продуктов и свежесть потребляемой еды. Для открытия магазина необходимо соблюдение определенных условий. Супермаркет должен располагаться в густонаселенном городском районе, иметь подъездные пути, парковку, удобные пешие подходы.

Есть требования к площади магазина, внутренним коммуникациям, оформлению, наружному и внутреннему освещению. Франшиза ресторана Subway — наиболее выгодный вариант для представителей малого и среднего бизнеса. Франчайзер предлагает партнерам льготные и выгодные условия, регулярно снижая паушальные взносы и оказывая юридическую и рекламную поддержку.

Сеть ресторанов японской и паназиатской кухни — отличный вариант начала бизнеса как для предпринимателей без большого опыта. Франчайзер предоставляет не только стандарты работы для партнеров, но и онлайн управленческую поддержку.

Таким образом, вы не только открываете бизнес, но и учитесь им управлять вместе с ТОП-менеджментом компании. Сеть насчитывает более ресторанов в 80 городах мира из разных стран.

Актуальное и востребованное направление, предполагающее минимальные начальные затраты. Существуют десятки раскрученных и относительно известных в мегаполисах компаний, которые предлагают поучаствовать в деле за тыс. Фирма включает в себя производственную базу и торговый дом, занимающийся оптовыми продажами. Компания активно развивает розничную сеть, привлекая к сотрудничеству партнёров по системе свободного франчайзинга.

Запуск проекта максимально оперативен — понадобится всего дней. Владелец обещает полную окупаемость инвестиций уже через месяца. Здесь я привожу реально работающую франшизу, с основателями которой лично знакома команда нашего сайта ХитёрБобёр. Информация этого практического раздела будет особенно полезна предпринимателям, которые прямо сейчас ищут для себя возможность открытия бизнеса по франшизе с умеренными вложениями, гарантиями и минимальным риском.

Основная доля бизнеса приходится на российский рынок. Бизнес основал предприниматель Алексей Павлов, первый ресторан был открыт в городе Тюмень, Россия. С по год сеть ресторанов выросла с 1-го до 14 и сегодня в году активно развивается. Данное партнерство дало предприятию еще более активное развитие и расширение географии.

За год сеть увеличилась в 3 раза. Поэтому в наших ресторанах готовят быстро, вкусно и по доступной цене. Здесь продуктом является прогнозируемый бизнес, его мы передаем своим партнерам, которым остается только: Сейчас у нас уже работают успешные франчайзи со средним сроком окупаемости бизнеса от нескольких месяцев о полутора лет.

Здесь проходит встреча с руководящим звеном компании Суши Мастер и согласование всех деталей старта бизнеса в вашем городе. Для настройки производственного процесса перед открытием ресторана, к франчайзи выезжает команда, которая на месте так же помогает решить все технические и организационные вопросы, чтобы бизнес стартовал и развивался максимально эффективно. Люди, которые никогда не сталкивались с работой по франшизе, естественно, имеют множество вопросов по теме, касающихся рисков, подводных камней и прочих нюансов.

Постараюсь ответить на самые актуальные и частые вопросы. Если вы твёрдо решили заняться предпринимательской деятельностью, но имеете нулевой опыт в бизнесе, то франчайзинг — наиболее выгодный и удобный вариант. Не все франшизы одинаково хороши, и не всякое партнёрство гарантирует получение достойной прибыли, поэтому важно грамотно выбрать франчайзера. Что должен сделать новичок, прежде чем принимать условия договора? Да существует, но не всегда стоит пользоваться такими предложениями без предварительного изучения всех нюансов.

Отсутствие паушального взноса ещё не означает отсутствие денежных трат. Вполне возможно, что от вас потребуется солидный процент роялти — отчислений с дохода от проекта. Это кажется справедливым, ведь франчайзер сам вкладывает деньги в филиал компании и занимается его раскруткой. Главное, чтобы процент роялти находился в разумных пределах. Вам может показаться несправедливым необходимость отдавать владельцу торговой марки половину прибыли.

Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок. С замещением - технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах. Стратегические цели франчайзинга. Традиционно, компании, развивающие франчайзинговые направления, ставят перед собой три стратегические цели: Наращивание темпов роста.  Продажа франшиз представляет собой по сути тиражирование успешной бизнес-модели. Это означает, что компания, решившая развиваться по системе франчайзинга, должна располагать такой моделью бизнеса, то есть иметь: востребованный рынком продукт (услугу). Разработка франшизы: как развивать бизнес по франчайзинговой моделиКакие стратегические цели помогает реализовать разработка франшизыНа чем экономит компания, развивающая франчайзинговую сеть.

Цель франшизы QuestQuest

Минимум бюрократии, максимум адекватности и совместной работы. Наверное поэтому так сложилось, что у нас самый низкий первоначальный взнос среди сетевых компаний. Часть ежемесячных отчислений мы вкладываем обратно в город партнера, а оставшуюся часть отрабатываем с лихвой комплексом услуг, которые генерируют игры и снижают расходы каждого организатора.

Слово "Партнеры", еще потому что часть наших квестов это самостоятельные организаторы. Многие из них это лучшие квесты в городе, которые присоединились к QuestQuest, чтобы увеличить количество игр и снизить расходы присоединилось более 25 квестов в 9 городах, это абсолютный рекорд, который расширил наше присутствие в более 35 городах, что делает нас крупнейшей сетью квестов в России.

Мы исходим из принципа "ценность, которую мы даем больше, чем цена, которую мы просим". По отношению к клиентам у нас тоже есть цель: Поэтому это не обычный формат выйти из комнаты, "эскейп рум" детектив из замков и загадок , а полноценная история для команды героев. Из-за этого нам пришлось закрыть несколько квестов на достройку, иначе люди больше не придут. Есть цель и по отношению к нашей команде - предоставить возможность раскрыть свои таланты, развиваться и учиться, получать оклад выше рынка, который позволит компенсировать долгие часы и большое вовлечение в работу.

Может заметили, тут мало упоминаний о прибыли - все это время мы вкладываем в развитие компании, сайта, команды, это лето работали в минус. Может это не правильно и нужно было вытягивать со всех денег, может получилось бы реализовать проекты, которые в планах. Сейчас идет повальное закрытие квестов, на авито куча предложений, но в квест бизнесе все еще низкий порог вхождения и реально выйти на окупаемость даже быстрее по сравнению с другими бизнесами.

И еще сложнее отличить обман, манипуляции, рекламу, маркетинг от действительно полезной и объективной информации. Каждый хвалит свою идею или компанию, так как для некоторых компаний главная цель - продать франшизу или услугу, а не выстраивать долговременное перспективное сотрудничество.

Для того, чтобы разобраться в хитросплетениях рынка франчайзинга и нужны независимые экспертные мероприятия, помогающие сохранить необходимый скептический настрой. На конференциях и лекциях рассматриваются реальные кейсы со своими плюсами и минусами. Успех иногда превосходит ожидания. И есть организации, в которых и не думали о масштабировании бизнеса при его первоначальном открытии.

Компании же спустя время бывает тесно в одном регионе. И тогда возникают вопросы: Как продвигать свою франшизу в другие регионы? Как выбирать будущих франчайзи? Как правильно осуществлять мониторинг конкурентов на неосвоенных территориях? Или, например, есть случаи, когда франшиза успешна в одних городах, а убыточна в других. Специалисты помогут понять причины, исправить стратегические ошибки, что позволит добиться успеха после правильных выводов.

Мероприятия проводятся в разных удобных форматах. От курса-интенсива в часов до больших конференций. Раскрываются общие понятия франчайзинга, его сути, видов, преимущества. Основные акценты на реальные инструменты и знания для выбора выгодных предложений. Организации и Фонды поддержки предпринимательства регулярно приглашают Экспертов для создания честной и благоприятной информационной среды.

Сыра в мышеловках все больше и больше. Необходимо иметь знания, чтобы ловко обходить ловушки и осуществлять правильный выбор. В наши дни появилось огромное количество бизнес-коучей юных "миллионеров", которые готовы осветить тему франчайзинга, но при ближайшем рассмотрении нужного опыта и компетенций они не имеют и дальше общих фраз и популистских девизов образовательное мероприятие не сдвигается.

После подобных мероприятий у слушателей остается больше вопросов, чем ответов. Важно, чтобы приглашенные эксперты имели практический многолетний опыт во франчайзинге и с точки зрения разработки франчайзинговых проектов, и с точки зрения их выбора.

При выборе спикеров и организаторов мероприятий по франчайзингу важно смотреть не на то, что сам "эксперт" пишет о себе на собственном сайте, а на то, в каких знаковых отраслевых событиях он принимал участие в качестве спикера, для каких авторитетных бизнес-изданий он давал комментарии, с какими крупными проектами работал, какие отзывы и рекомендации имеет.

Важно проверить имя эксперта через поисковые системы, и уровень спикера однозначно станет понятен. И на текущий момент готова предложить:. Мероприятия, которые организовывали и в которых принимали участие специалисты Франшиза.

Цель франчайзинга - деловое партнёрство между франчайзором и франчайзи с целью обоюдного финансового успеха. 10 окт. г. - Цель франшизы QuestQuest – ☺ отзывы, адреса и цены. Подробности на сайте. Цель предложения франшиз, Чаще всего – расширение сбыта, Развитие брэнда. Поддержка франчайзи, В основном, франчайзи получает только.

Найдено :

Случайные запросы