Лаборатория Чек-листов. Как выбрать франшизу? Чек-лист! | Лаборатория Чек-листов

Заключение — Управленческая отчетность; — План развития бизнеса на лет; — Схема автоматизации бизнеса; — Стандарты контроля качества; — Стандарты взаимодействия с главным офисом; — База знаний компаний; — Заключительное слово от основателя компании; — Мотивация к действию.

В итоге получается полноценное руководство по запуску и ведению вашего бизнеса с учетом всех нюансов. Суть упаковки франшизы заключается именно в создании качественного франч-пакета, а уже далее встает вопрос о продвижении и продажах франшизы. Над каждым проектом, лично у нас, работают: Также при разработке франшизы в услуги компании-упаковщика должны входить сопроводительные услуги, а именно:. Теперь вы знаете, как должен выглядеть качественный франч-пакет, а так же понимаете что значит полноценно упаковать франшизу.

Обращайте внимание на все вышеперечисленные нюансы при выборе компании упаковщика. Разберем франч-пакет по блокам: Александр Соколовский Создатель сервиса продвижения Tooligram. Чтобы принять участие в курсе, вам необходимо пройти бесплатный аудит своей компании. Поддержка предпринимательства через привлечение инвестиций и партнерские программы.

Активные бизнес сообщества в 13 городах России и СНГ. Теперь не будет места отговоркам: Чтобы вы поэтапно создали качественную и проработанную франшизу, которая приведет к успеху вас и ваших франчайзи.

Аяз Шабутдинов - Создатель и владелец Лайк Холдинга. Найдите возможность пообщаться лично с владельцами предприятий, а также посетить места производства. Разузнайте информацию о закрытых точках — причины закрытия и неудачи.

Это покажет слабые места компании, позволит избежать ошибок. Проверьте, не имеет ли франчайзор проблем с судами, налоговыми органами. Обратите внимание на продолжительность пребывания компании на рынке. Попросите осмотреть юридические документы, подтверждающие право предоставления франшизы, необходимые патенты.

Какова ее стратегия развития и инвестиций в ближайшие годы. Изучите финансовую отчетность компании-франчайзора. Ведь недальновидно выбирать ту, которая работает в убыток или у которой постепенно снижаются показатели. Внимательно ознакомьтесь с условиями договора и разрыва отношений.

Ориентируйтесь на соотношение спрос-предложение. На рынке не должно наблюдаться насыщение товаром или услугой, которую вы собираетесь реализовывать. Количество жителей населенного пункта, социальную структуру, уровень доходов и пр. В зависимости от этого будете выбирать целевую аудиторию и принимать окончательное решение.

Один из важнейших критериев — узнаваемость бренда, повышенный интерес у потребителей. В случае крупного серьезного проекта не лишним будет даже потратиться на маркетинговые исследования.

Но помните о другом варианте — в некоторых случаях больше перспектив имеет зарождающийся и еще не раскрученный бизнес-проект, который при высоких рисках способен принести сверхвысокие прибыли. Гарантии обучения, помощи, поддержки со стороны франчайзора обязательны.

Франчайзинговая сеть "Life Medical". Чек лист по выбору франшизы. Всем привет! В эфире [Дмитрий Макаров] - постоянный автор сообщества [Франчайзинговая сеть Life Medical]. Сегодня я решил дать всем постоянным читателям один полезный инструмент, если они решат выбрать себе франшизу по душе. Это реальный механизм, пройдясь по которому вы сможете вынести тот или иной вердикт попавшемуся предложению о франчайзинге. Итак, поехали. 1. Реальность затрат. Большинство франчайзеров считают затраты, закрыв один глаз. Специально они становятся пиратами, или так происходит по некомпетентности - н. Скачать чек-лист проверки франшизы перед покупкой. Скачать чек-лист франшизы "Хостелы Рус". Если у вас есть вопросы, замечания или дополнения к чек-листу, оставьте заявку и мы с вами свяжемся. Если Вы не нашли подходящую для себя франшизу в нашем каталоге проверенных франшиз, Вы можете запросить подбор франшизы по Вашим критериям или бесплатный экспресс-анализ заинтересовавшей франшизы. Чтобы запросить анализ или подбор франшизы, нужно оставить заявку на сайте. для компании франчайзера для компании франчайзи Готовность компании для развития с помощью франчайзинга. Практика: «Чек-лист проверки готовности компании к работе с франшизой». Правовое регулирование. Договор коммерческой концессии Договор купли-продажи Договор комиссии Роялти и паушальный взнос Практика развития франчайзинга в РФ Основные риски для развития бизнеса. Практика: «Оценка и анализ договоров». Анализ рынка и оценка перспективности проекта.

Франчайзинг. Практика разработки и реализации проектов | Семинары Moscow Business School

Запись на этот курс завершена. Посмотрите другие похожие курсы:. Директор по франчайзингу 30 июл — 3 авг , Москва. В результате обучения вы: День 1 Факторы успеха франчайзинового проекта Что такое франчайзинг Плюсы и минусы франчайзинга для компании франчайзера для компании франчайзи Готовность компании для развития с помощью франчайзинга Практика: Перспективные ассортиментные направления Определение ценового позиционирования Портрет целевого клиента Каналы поиска партнеров франчайзи Практика: Примеры успешных проектов в России Методы анализа перспективности работы с потенциальным партнером Бизнес модель и финансовые показатели работы партнера Стандарты фирменной торговли, обслуживания.

Основные бизнес-процессы, требующие регламентирования Практика: Способы снижения риска финансовых потерь при предоставлении товарного кредита Комплекс мероприятий поддержки партнера Контроль работы франчайзинговой сети. Профилактика расторжения договора Организация департамента франчайзинга в компании Практика: Он должен быть кровно заинтересован в расширении бизнеса.

Если вас устраивают 6 м 2 и стабильная прибыль — здорово. Однако масштабирование пока не для вас, такой бизнес не клонируешь. Вашему внутреннему Наполеону жизненно важно двигаться вперед, осваивать новые территории, добиваться победы.

Ведь все просто, как дважды два: Только серьезный стимул никогда не даст остановиться на полпути, вести дело спустя рукава, бросить оказавшийся тяжелым груз и махнуть на все рукой. Наполеон не терпит отступления от цели. Если вы твердо решили покорять этот мир — не останавливайтесь! Только после этого он имел право купить франшизу.

Это объясняет и приверженность основателя франшизы к четкой повторяемой успешной системе, и его стремление к развитию именно такой успешной модели. Насколько нужно быть мотивированным, чтобы согласиться на эти условия? Четвертым признаком готовности бизнеса к клонированию, безусловно, является уникальный продукт или технология, которую вы будете тиражировать. Это в первую очередь необходимо для поддержания постоянного интереса потенциальных покупателей к вашему предложению.

Уникальность — важное условие для клонирования бизнеса, особенно для франчайзинга. Заметьте, не продажи турпутевок или каких-то уникальных путешествий, а именно разработанная концепция привлечения клиентов в бизнес. Изначально ставка была на Интернет, поскольку наружная реклама и реклама в прессе работают в туристическом бизнесе в разы хуже. В Интернете же нет географических ограничений: Если у вас есть сайт, наверняка вы располагаете статистикой посещаемости и географией посещений и можете видеть посетителей из других городов.

Возможно, люди не просто смотрят сайт, но и потенциально готовы купить тур? Был организован прямой петербургский номер с кодом , звонки на который переадресовывались в московский офис продаж.

Звонков на этот номер поступало довольно много. Однако петербуржцев, желающих покупать турпутевки в Москве, оказалось совсем мало — их расстраивало отсутствие офиса в родном городе. Стало ясно, что нужен офис в северной столице, однако открывать его самим было боязно. Поэтому возникла идея положиться на местного партнера, на которого мы начали бы переадресовывать звонки и заявки с сайта от клиентов из Санкт-Петербурга. Данный шаг сложно было назвать правильным франчайзингом, но по сути это был именно он.

Самое главное, что это сработало и в первый петербургский офис активно пошли клиенты. Ответили ли вы утвердительно на все четыре вопроса? Если да — отлично, вам удалось пройти тест. Тогда мы идем дальше. Сегодня существуют как минимум четыре модели масштабирования:. Далее мы остановимся на каждой модели более подробно. Пока же, забегая вперед, заметим, что все модели имеют как плюсы, так и существенные минусы.

От правильного выбора схемы клонирования зависит судьба вашего бизнеса в целом, но рисков избежать не удастся в любом случае. Первая модель масштабирования — это открытие собственных филиалов.

Путь на первый взгляд более прибыльный: Очевидным плюсом такого развития станет возможность осуществления тотального контроля как за оборотом денежных средств, так и за качеством предоставляемых услуг.

При нынешних технологиях и хорошем развитии Интернета есть отличный инструмент контроля работы филиала через централизованную базу, когда все филиалы работают в единой учетной программе через терминальный доступ к ней. Однако уже на начальном этапе в развитии филиалов есть существенный минус. Для ресторана это может быть уже пара миллионов долларов. Далеко не всегда есть возможность регулярно вкладывать в развитие бизнеса такие средства. Еще один значительный минус — это более медленный рост компании, что связано и с дороговизной, и с трудо— и времязатратами в данной модели масштабирования.

Нужно найти подходящий офис, вовремя оплатить аренду, подобрать хороших сотрудников ведь кадры решают все! По сути, это все равно, что создать еще один новый бизнес. Более того, не в каждый бизнес можно принять на работу новичка. В турбизнесе, например, менеджер без опыта непродуктивен.

Прежде чем стать хорошим работником, ему нужно не только освоить принципы успешных продаж, но и изучить десятки стран, сотни курортов, тысячи отелей. То есть количество потенциально успешных соискателей на рынке труда ограниченно. Кроме того, нужны не только менеджеры, но и руководители. Где же взять хороших руководителей? Как вариант, можно их растить самим из уже работающих в компании менеджеров. А это для качественного роста далеко не быстрый процесс. Поэтому при филиальном развитии спрос на кадры растет в разы быстрее существующего предложения.

Даже при материальной и территориальной возможности открытия новых филиалов зачастую просто не хватает квалифицированных работников. В других отраслях, например сетях фастфудов, эта проблема менее ощутима. Однако вам этот подводный камень лучше иметь в виду, примеряя филиальную модель к вашему бизнесу рис. Плюсы и минусы развития собственных филиалов. Второй путь существенно менее затратный, но подходит далеко не для всех видов бизнеса.

Заключается он в построении системы удаленных продаж. Также нужно настроить контекстную интернет-рекламу с географическим таргетированием показ рекламы только жителям определенных регионов; кстати, хороший программист сделает это за час и наладить механизм доставки.

Далее можно реализовывать продукцию по всему миру без затрат на открытие филиалов. Финансовых средств потребует только поддержание работоспособности сайта и реклама.

Более того, вы всегда можете протестировать рынок еще до начала расширения. Однако и здесь есть серьезное ограничение. Продавать турпутевки или, например, книги, диски таким образом можно, а вот автомобили — проблематично, согласитесь. Главная характеристика товара для удаленных продаж — возможность его простой отправки в физическом или даже в электронном виде. Например, это может быть товар, который реально получить по почте и принести домой.

Наконец, клонирование бизнеса через развитие франчайзинговой сети. Для начала разберемся в понятиях. Франчайзинг — это передача неисключительных прав на использование товарного знака и технологий. Франчайзер — тот, кто создал технологию, задокументировал и продает ее на определенных условиях. Франчайзи — тот, кто берет эти права на определенных условиях, по определенному договору во временное пользование.

Главная цель каждого франчайзера — иметь как можно больше франчайзи, потому что за счет этого формируется доход от франчайзинговой деятельности. Для этого нужно выполнить ряд условий, в том числе правильно оформить документацию. Другими словами, это развитие собственного бизнеса чужими руками. Когда мы продаем разрешение на использование товарного знака и наших технологий кому-то, этот кто-то вкладывает собственные деньги в то, чтобы открыть точку, либо начинает бизнес по нашей технологии за свой счет, привлекает своих людей, фактически являясь инвестором.

Огромный плюс франчайзинга — это возможности максимально широкого присутствия в регионах. Если в своем городе можно размножать бизнес путем открытия новых филиалов, то в регионах это гораздо проще осуществлять через франчайзинг.

Чем больше точек вы откроете, тем выше будет узнаваемость вашего бренда. От этого хорошо и вам, и франчайзи: Следующим преимуществом являются минимальные первоначальные инвестиции — вам не придется вкладывать сотни или даже миллионы рублей на открытие нового офиса.

Эти затраты будут лежать на плечах франчайзи. Хотя здесь сразу заметен и ощутимый минус — доходов вы будете получать существенно меньше, чем если бы это был ваш собственный филиал. Однако что важнее именно для вас: Оптимальные условия у поставщиков — еще одно преимущество франчайзинга. Это оптовые цены, лояльное отношение, помощь в решении нестандартных ситуаций. Ведь сеть является постоянным и широкомасштабным покупателем, а агентство приносит доход редко и мало.

Наконец, еще одна выгода — это новые идеи, которые приносят в бизнес новые партнеры, ведь они заинтересованы в его развитии. Это помогает двигаться быстрее. Что сработало, что не сработало, советы, подсказки — все это можно взять от партнеров. Мы подошли к самому главному минусу — риск для торговой марки в случае недобросовестности партнеров и риск потери клиентов в случае расторжения договора франчайзинга.

Планируя тиражирование бизнеса, нужно максимально обезопасить себя от этих рисков. Помимо стандартных рисков есть риск вырастить конкурентов своими руками. Этот процесс довольно банален: Вы же не поедете за тысячу верст, чтобы проверить: Контроль, который очень важен в любом бизнесе, в случае франшизы существенно затруднен.

Это показывает практика, по крайней мере в России. Поэтому мы, например, выбрали схему, по которой франчайзи платят вступительный взнос и осуществляют фиксированные ежемесячные выплаты роялти. Это дает возможность получать планируемую прибыль, не теша себя очень зыбкой надеждой контролировать прибыль франчайзи. Ведь не секрет, что каждый франчайзи будет заинтересован в том, чтобы не показать франчайзеру размеры своего дохода.

Контроль качества при этом должен быть обеспечен на высшем уровне — от этого напрямую зависит лояльность клиентов, их количество, а следовательно, и прибыль. Если вы готовы к осуществлению такого контроля, вы готовы к франшизе.

В такой ситуации мы были вынуждены разорвать договор — репутация марки важнее. Однако на этом история не закончилась. Прогнозировать и тем более контролировать такие ситуации из головного офиса в Москве нереально. С юридической точки зрения мы чисты, но удар по репутации налицо.

Как же защитить бизнес от воровства марки и технологий? Этот элемент будет служить и выгодным предложением для потенциальных покупателей, и гарантией от плагиата вашего бизнеса. Плюсы и минусы франчайзинговой модели. В ноябре года было шесть собственных офисов и 19 франчайзинговых офисов. В июне года — 14 собственных офисов и более франчайзинговых офисов. Таким образом, за 2,5 года открыто восемь офисов своих и более — по франшизе.

Разница в скорости клонирования налицо. За один и тот же промежуток времени по франчайзингу открыто в 12 раз больше офисов продаж рис. Как выбрать оптимальную модель масштабирования? Мы приведем чек-лист по трем ключевым моделям. Вам будет достаточно ответить на вопросы этой матрицы для выбора варианта, наиболее подходящего именно вам рис.

Чек-лист выбора подходящей модели. Итак, если у вас есть подходящие кадры и достаточно ресурсов на развитие своими силами — открывайтесь самостоятельно. Способов и инструментов контроля филиалов множество, как аппаратных, так и маркетинговых. Вплоть до установки систем удаленного видеонаблюдения. Если ваш товар легко заказать и доставить удаленно, при этом люди психологически готовы покупать ваш продукт через Интернет — не тратьтесь на офисы.

Удаленные продажи — ваша успешная модель тиражирования. Если у вас уже есть офисы, которые успешно работают, то это первая ласточка для масштабирования через франчайзинг. Реальные кейсы эффективных точек продаж — лучшие примеры для потенциального покупателя франшизы. На них вы показываете фактически: Нужно показывать самые успешные кейсы, именно на них лучше всего продается франшиза.

План действий для начала работы по системе франчайзинга. Какие франшизы Чек-лист готовности компании к франчайзинговой деятельности. 7 мая г. - Практически все компании, использующие франчайзинг как тип развития бизнеса, Готовность разделять корпоративные ценности клуба не начинается, пока франчайзи не учтет все требования чек-листа. Инструкции по каждому процессу. Зарегистрированная ТМ. Краткий Чек-лист готовности компании к тиражированию. Готовность бизнеса к.

Найдено :

Случайные запросы