Как заполнять бизнес-модель Остервальдера: потребительские сегменты

Как показывает пример автомобильной, газетной и музыкальной индустрии, неспособность регулярно проводить переоценку лишает возможности вовремя заметить проблемы и может даже привести к краху компании. Не забывайте, что оценка бизнес-модели в целом и ее структурных блоков в отдельности — два вида деятельности, дополняющих друг друга. SWOT-анализ хорошо известен в мире бизнеса. Он используется для анализа сильных и слабых сторон организации и определения потенциальных возможностей и угроз. Это привлекательный инструмент довольно прост в использовании, однако он не дает конкретного направления для дискуссии и определения, какие именно организационные аспекты стоит проанализировать.

В результате мы можем не получить полезного результата; отсюда и определенная нелюбовь к SWOT-анализу среди менеджеров. Однако в сочетании с шаблоном бизнес-модели SWOT-анализ позволяет провести более целенаправленное рассмотрение и оценку бизнес-модели организации и ее структурных блоков. Бизнес-модели и стратегия голубого океана.

Последняя подразумевает вместо конкуренции с помощью видоизменения существующих бизнес-моделей создание совершенно новых отраслей путем фундаментальной дифференциации.

Ким и Моборн предлагают не пытаться превзойти конкурентов традиционным путем, а создать новый рынок, где нет конкуренции, с помощью так называемой инновации ценности. Это означает повышение ценности для потребителя путем создания преимуществ и новых сервисов с одновременным снижением затрат за счет отказа от менее ценных предложений.

Обратите внимание, что этот подход снимает традиционное противоречие между дифференциацией и снижением затрат. Для достижения инновации ценности Ким и Моборн предлагают аналитический инструмент под названием модель четырех действий:.

Cirque du Soleil — выдающийся пример стратегии голубого океана. Так были исключены такие дорогостоящие элементы, как дрессированные звери и звезды цирка, но при этом добавлены такие, как тематические шоу, особая атмосфера и прекрасная музыка. Это ценностное предложение позволило Cirque du Soleil расширить свою привлекательность для театралов, ищущих интеллектуального зрелища, заменив этим традиционную для цирка ориентацию на семейный отдых.

Вследствие этого стало возможно серьезно поднять цены на билеты. Модель четырех действий, отмеченная синим и серым цветом на шаблоне бизнес-модели, иллюстрирует влияние этих изменений ценностного предложения на другие блоки.

Сочетание инструментов стратегии голубого океана и шаблона бизнес-модели дает прочное основание для анализа вашей бизнес-модели с точки зрения создания ценности, потребительского сегмента и структуры издержек рис. Управление множественными бизнес-моделями может строиться на интеграции, автономии или разделении.

Как применять инновационную бизнес-модель в организациях с давно сложившимися традициями? Ученые расходятся во мнениях по этому вопросу. Одни предлагают осуществлять новые инициативы бизнес-моделирования исключительно на базе отдельных подразделений. Другие считают, что инновационные бизнес-модели могут работать и внутри устоявшихся организаций. Предлагается использовать схему с двумя переменными. Первая переменная выражает остроту конфликта между моделями, а вторая — стратегическое подобие между ними рис.

В этом разделе мы свяжем воедино идеи и методы со всей книги, чтобы упростить вам задачу создания и воплощения дизайна бизнес-модели. В нашем процессе пять стадий; мобилизация, понимание, дизайн, применение и управление. Причинами возникновения инновационной бизнес-модели могут быть: В работающих предприятиях попытки инноваций в бизнес моделировании обычно привязаны к существующей модели и организационной структуре.

Мотивом таких попыток могут служить: Дизайнерский подход — процесс запутанный и непредсказуемый, несмотря на все попытки введения какой-либо методики. Придется смириться с двойственностью и неопределенностью до тех пор, пока не будет найдено верное решение.

Участники процесса должны быть готовы потратить массу времени и сил и не останавливаться сразу же на каком-то одном варианте. Такой подход серьезно отличается от подхода, свойственного традиционному менеджменту, который предполагает, что подобрать варианты легко, но выбрать из них один — значительно труднее. Напротив, дизайнерский подход подразумевает, что разработать несколько достойных вариантов — сложная задача, но когда они у вас уже есть, решить, на каком остановиться, — задача более легкая.

Подобные исследования требуют непростого и неоднозначною применения таких разных техник, как маркетинговое исследование, анализ, прототипирование бизнес-моделей и генерация идей. Дизайнерский подход далеко не так прямолинеен и однозначен, как традиционный бизнес-подход, ориентированный на анализ, принятие решения и его оптимизацию. Трейси М, Вирссма Ф. Выбери потребителя, определи фокус, доминируй на рынке.

Эффективная модель бизнеса в Интернете. Манн, Иванов и Фербер, Сергей, доброго времени суток! Я директор компании, нам 3 года. Всего 30 минут любопытства, и вот она! Революция в целом сегменте!!! До этого три года… Почти смерился! Анна, спасибо Я для себя решил, что не исправляю очепятки безграмотность , замеченные мною в комментах… Если же читатели обнаруживают огрехи в моих текстах, то с благодарностью исправляю….

Очень полезная и интересно написанная книга! Замечательно сжали материал, хотя, чтобы иметь полное представление, стоит все таки прочесть книгу. Системный подход к построению карьеры. Но, мало кто говорит, что эта бизнес-модель только для начального этапа генерирования идеи. После стадии стартапа она не работает! Все же как помогает наглядность! Это одновременно и талант ясно видеть и мужество решимости оставить то, что надо.

Нталья, похоже, вы читаете все посты подряд, начав с самых ранних. Спасибо за внимание и интересные комментарии. Почему используете такой ник? Кстати,читая Ваши посты, просто-таки увидела готовые книги конспектов по отдельным темам, что-то вроде давнишних хрестоматий. Только в них публиковались подлинники, а у Вас — конспекты. Я от себя посоветую вот такие книги про бизнес: Кроме того, можно и хорошие фильмы выбрать.

Мы только что реализовали онлайн-сервис для построения бизнес-моделей. Результат можно сохранить в виде рисунка или в PDF. Сервис бесплатный, регистрация — по желанию, если захотите сохранить результат для дальнейшей работы. Был неприятно удивлен количеством опечаток И это — самая читаемая заметка блога…. Уведомлять о новых сообщениях. Путь воина Менеджерами не рождаются, менеджерами становятся. Baguzin 31 комментарий Рубрика: Группы клиентов представляют различные сегменты, если: Каналы сбыта выполняют ряд функций, в частности: Можно выделить четыре типа партнерских отношений: Стратегическое сотрудничество между неконкурирующими компаниями.

Стратегическое партнерство между конкурентами. Совместные предприятия для запуска новых бизнес-проектов. Отношения производителя с поставщиками для гарантии получения качественных комплектующих. Шаблон бизнес-модели Подобно работе головного мозга, где левое полушарие отвечает за логику, а правое — за эмоции, левая часть шаблона отвечает за деятельность, а правая — за ценность рис. Две части шаблона СТИЛИ В различных бизнес-моделях можно выделить сходные характеристики, сходную структуру или сходное поведение.

Три основные формы бизнеса Например, компания — оператор мобильной связи, может разделить свою деятельность на: Четырехсторонняя модель Google Другие примеры: Стиль бизнес-модели Freemium Например, бесплатные газеты. Взгляд со стороны потребителя Составьте карту эмпатии рис. Карта эмпатии Как пользоваться потребительской картой эмпатии. Эпицентры инноваций в бизнес-моделировании: Пример визуализированной бизнес-модели 4.

Литература по дизайну бизнес-моделей: Дэн Роэм Эксмо, Вдохновляй и управляй! Мы рассмотрим четыре стратегические области: Бизнес-модели разрабатываются и применяются в особой внешней среде рис. Внешняя среда бизнес-моделирования Бизнес-модель, конкурентоспособная на сегодняшнем рынке, может оказаться устаревшей или вообще непригодной завтра. Проведение SWOT-анализа по элементам шаблона бизнес-модели Бизнес-модели и стратегия голубого океана.

Для достижения инновации ценности Ким и Моборн предлагают аналитический инструмент под названием модель четырех действий: Какие факторы, которые отрасль рассматривает как само собой разумеющиеся, следует исключить? Какие факторы следует значительно сократить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?

Какие факторы следует значительно увеличить по сравнению с существующими в отрасли стандартами? Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся в отрасли следует создать? Бизнес-модель Cirque du Soleil на основе стратегии голубого океана Сочетание инструментов стратегии голубого океана и шаблона бизнес-модели дает прочное основание для анализа вашей бизнес-модели с точки зрения создания ценности, потребительского сегмента и структуры издержек рис.

Анализ шаблона с помощью модели четырех действий Управление множественными бизнес-моделями может строиться на интеграции, автономии или разделении. Выбор системы управления несколькими бизнес-моделями МЕТОД В этом разделе мы свяжем воедино идеи и методы со всей книги, чтобы упростить вам задачу создания и воплощения дизайна бизнес-модели. Пять стадий дизайнерского подхода в разработке бизнес-модели Причинами возникновения инновационной бизнес-модели могут быть: Дизайнерский подход в разработке бизнес-модели [1] Подробнее см.

Ogromnoe spasibo za statyu! Конспект книги Секреты купли-продажи, которые скрывают профессиональны - Постараюсь через пол года написать о результатах Ответить. Анна, спасибо Я для себя решил, что не исправляю очепятки безграмотность , замеченные мною в комментах… Если же читатели обнаруживают огрехи в моих текстах, то с благодарностью исправляю… Ответить. Elena Viktorova Prazyan - С благодарностью, ЕВ Ответить. Кстати, недавно она вышла в виде приложения для iPad Ответить.

МОЕ Pearltrees - Системный подход к построению карьеры Ответить. Настольная книга стратега и новатора Библиотека компании Business Matrix - Спасибо за прекрасную выжимку из книги. Народ это вся книга целиком? Был неприятно удивлен количеством опечаток И это — самая читаемая заметка блога… Ответить.

Я тоже не сразу решился отправлять. Лень исправлять Спасибо за сайт. AnalystDays в Петербурге — много мыслей и позитива Блоги экспертов - Нажмите, чтобы отменить ответ. Полезняшки Excel 8. Разное 37 Библиотека О системе 79 О вероятностях 33 О познании 51 О психологии 61 О финансах 38 Об экономике 69 Они предлагают сформулировать абстрактную концепцию бизнес модели, облегчающую любые обсуждения.

Проблема подобного подхода в том, что достаточно трудно формализовать простую и конкретную, в то же время универсальную концепцию. На данный момент в области бизнес моделирования господствует несколько подобных концепций. И авторы книги предлагают нам одну из самых распространенных. В книге предлагается использовать шаблон бизнес модели — общую схему, описывающую правила построения конкретной бизнес модели. Данный шаблон состоит из девяти взаимосвязанных частей, отражающих логику различной деятельности компании.

Ой, у вас баннер убежал! Denero Санкт-Петербург Возможна удаленная работа. Все вакансии Разместить вакансию. Что не так с возвращением Geektimes на Хабр 53k Сутки Неделя Месяц Бьёрн Страуструп:

Александр Остервальдер — предприниматель, специалист в построении бизнес-моделей. Александр проводит консультации и лекции по построению бизнес моделей в компаниях, бизнес- школах. Остервальдер разработал инновационную модель бизнес-процессов на основе четкой практической методологии, простой в применении и для любых компаний. Руководители компаний и предприниматели всего мира применяют данную методику, чтобы укрепить собственную бизнес-модель и достичь конкурентных преимуществ. Ив Пинье — американский ученый в области информационных технологий и систем, профессор, автор и соавтор многочисленн. Александр Остервальдер, Ив Пинье. Описание. Цитата "Ищите возможность время от времени взглянуть на свою бизнес-модель свежим взглядом. Не исключено, что вам придется изменить ее гораздо раньше, чем вы предполагаете". О чем книга Книга предлагает оригинальную концепцию анализа, построения и совершенствования бизнес-моделей, которой пользуются крупнейшие компании мира, включая Google, IBM, Ericsson. Авторы предлагают простой и понятный способ визуального представления основных базовых элементов, раскрывающих логику выбранного компанией способа извлечения прибыли. Большой лист бумаги и. Александр Остервальдер и Ив Пинье. О книге "Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора". Книга предлагает оригинальную концепцию анализа, построения и совершенствования бизнес-моделей, которой пользуются крупнейшие компании мира, включая Google, IBM, Ericsson. Авторы предлагают простой и понятный способ визуального представления основных факторов, влияющих на успех любой организации: потребительские сегменты, ценностные предложения, каналы сбыта, взаимоотношения с клиентами, потоки поступления доходов, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партне.

Александр Остервальдер. Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора

Купить электронную книгу в Android. Опасные игры с деривативами: Спасет ли нас капитализм? О чем думают экономисты: Видеопрезентация книги Смотреть все 4.

При сумме оплаченных заказов более 20 Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. От нуля к единице: Как создать стартап, который изменит будущее.

Стратегия и тактика эффективного бизнеса. Главная книга основателя бизнеса: Кого брать с собой, как делить прибыль, как распределять роли и другие вопросы, которые надо решить с самого начала. Смотреть все выбранные книги по ссылке.

Бесплатная электронная книга в комплекте Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно. Читайте, как вам удобно! Год выпуска г. Они подрывают статус-кво, меняя привычный порядок вещей. Они заставляют слушателей задумываться над новыми возможностями. Сопротивление — типичная реакция на внедрение новых бизнес-моделей. И крайне важно найти такой способ их подачи, который мог бы помочь преодолеть это сопротивление. Помимо этого история может пригодиться для выступления перед инвесторами.

Как модель сделать реальной? Цель рассказа — представить бизнес-модель в привлекательном осязаемом виде. Ваша история должна быть простой, и в ней должен быть всего один герой. Каким он будет и какую точку зрения будет представлять — зависит от аудитории. Это может быть описание перспективы компании или перспективы потребителя подробнее см.

Мартин Сайкс и др. От слайдов к историям. Пошаговая методика создания убеждающих презентаций. Мы рассмотрим сценарии двух типов. Первый описывает различные характеристики потребления: Сценарии второго типа представляют условия рынка будущего, в которых новая модель должна быть конкурентоспособной.

Цель такого сценария — не пытаться предсказать будущее, а как можно детальнее представить разные варианты развития событий. Используя сценарии, мы сможем быть готовы к тому, что нас ждет завтра.

Будущее за правым полушарием. Что делать, чем думать и как быть в век нового творческого мышления. Дэн Роэм Эксмо, Что, если бы топ-менеджеры вдруг стали сказочниками и научились говорить на языке человеческого сердца? Стивен Деннинг НТ-Пресс, Искусство предвидения и планирования будущего.

В этом разделе мы поговорим о переосмыслении стратегии с помощью шаблона бизнес-модели. Это поможет вам конструктивно проанализировать существующие бизнес-модели и со стратегической точки зрения изучить среду, в которой работает ваша бизнес-модель. Мы рассмотрим четыре стратегические области:. Бизнес-модель, конкурентоспособная на сегодняшнем рынке, может оказаться устаревшей или вообще непригодной завтра. Всем нам необходимо развивать понимание существующих условий и тенденций их развития.

Подобно ежегодному профилактическому медосмотру, регулярная оценка бизнес-модели — важное дело, позволяющее организации оценить свое положение на рынке и соответствующим образом адаптироваться. Как показывает пример автомобильной, газетной и музыкальной индустрии, неспособность регулярно проводить переоценку лишает возможности вовремя заметить проблемы и может даже привести к краху компании.

Не забывайте, что оценка бизнес-модели в целом и ее структурных блоков в отдельности — два вида деятельности, дополняющих друг друга. SWOT-анализ хорошо известен в мире бизнеса.

Он используется для анализа сильных и слабых сторон организации и определения потенциальных возможностей и угроз. Это привлекательный инструмент довольно прост в использовании, однако он не дает конкретного направления для дискуссии и определения, какие именно организационные аспекты стоит проанализировать.

В результате мы можем не получить полезного результата; отсюда и определенная нелюбовь к SWOT-анализу среди менеджеров. Однако в сочетании с шаблоном бизнес-модели SWOT-анализ позволяет провести более целенаправленное рассмотрение и оценку бизнес-модели организации и ее структурных блоков. Бизнес-модели и стратегия голубого океана. Последняя подразумевает вместо конкуренции с помощью видоизменения существующих бизнес-моделей создание совершенно новых отраслей путем фундаментальной дифференциации.

Ким и Моборн предлагают не пытаться превзойти конкурентов традиционным путем, а создать новый рынок, где нет конкуренции, с помощью так называемой инновации ценности. Это означает повышение ценности для потребителя путем создания преимуществ и новых сервисов с одновременным снижением затрат за счет отказа от менее ценных предложений.

Обратите внимание, что этот подход снимает традиционное противоречие между дифференциацией и снижением затрат. Для достижения инновации ценности Ким и Моборн предлагают аналитический инструмент под названием модель четырех действий:. Cirque du Soleil — выдающийся пример стратегии голубого океана. Так были исключены такие дорогостоящие элементы, как дрессированные звери и звезды цирка, но при этом добавлены такие, как тематические шоу, особая атмосфера и прекрасная музыка.

Это ценностное предложение позволило Cirque du Soleil расширить свою привлекательность для театралов, ищущих интеллектуального зрелища, заменив этим традиционную для цирка ориентацию на семейный отдых. Вследствие этого стало возможно серьезно поднять цены на билеты. Модель четырех действий, отмеченная синим и серым цветом на шаблоне бизнес-модели, иллюстрирует влияние этих изменений ценностного предложения на другие блоки.

Сочетание инструментов стратегии голубого океана и шаблона бизнес-модели дает прочное основание для анализа вашей бизнес-модели с точки зрения создания ценности, потребительского сегмента и структуры издержек рис. Управление множественными бизнес-моделями может строиться на интеграции, автономии или разделении. Как применять инновационную бизнес-модель в организациях с давно сложившимися традициями?

Ученые расходятся во мнениях по этому вопросу. Одни предлагают осуществлять новые инициативы бизнес-моделирования исключительно на базе отдельных подразделений. Другие считают, что инновационные бизнес-модели могут работать и внутри устоявшихся организаций.

Предлагается использовать схему с двумя переменными. Первая переменная выражает остроту конфликта между моделями, а вторая — стратегическое подобие между ними рис.

В этом разделе мы свяжем воедино идеи и методы со всей книги, чтобы упростить вам задачу создания и воплощения дизайна бизнес-модели. В нашем процессе пять стадий; мобилизация, понимание, дизайн, применение и управление.

Причинами возникновения инновационной бизнес-модели могут быть: В работающих предприятиях попытки инноваций в бизнес моделировании обычно привязаны к существующей модели и организационной структуре. Мотивом таких попыток могут служить: Дизайнерский подход — процесс запутанный и непредсказуемый, несмотря на все попытки введения какой-либо методики. Придется смириться с двойственностью и неопределенностью до тех пор, пока не будет найдено верное решение.

Участники процесса должны быть готовы потратить массу времени и сил и не останавливаться сразу же на каком-то одном варианте. Такой подход серьезно отличается от подхода, свойственного традиционному менеджменту, который предполагает, что подобрать варианты легко, но выбрать из них один — значительно труднее.

Напротив, дизайнерский подход подразумевает, что разработать несколько достойных вариантов — сложная задача, но когда они у вас уже есть, решить, на каком остановиться, — задача более легкая. Подобные исследования требуют непростого и неоднозначною применения таких разных техник, как маркетинговое исследование, анализ, прототипирование бизнес-моделей и генерация идей. Дизайнерский подход далеко не так прямолинеен и однозначен, как традиционный бизнес-подход, ориентированный на анализ, принятие решения и его оптимизацию.

Трейси М, Вирссма Ф. Выбери потребителя, определи фокус, доминируй на рынке. Эффективная модель бизнеса в Интернете. Манн, Иванов и Фербер, Сергей, доброго времени суток! Я директор компании, нам 3 года. Всего 30 минут любопытства, и вот она! Революция в целом сегменте!!!

До этого три года… Почти смерился! Анна, спасибо Я для себя решил, что не исправляю очепятки безграмотность , замеченные мною в комментах… Если же читатели обнаруживают огрехи в моих текстах, то с благодарностью исправляю….

Очень полезная и интересно написанная книга! Замечательно сжали материал, хотя, чтобы иметь полное представление, стоит все таки прочесть книгу.

Системный подход к построению карьеры. Но, мало кто говорит, что эта бизнес-модель только для начального этапа генерирования идеи. После стадии стартапа она не работает! Все же как помогает наглядность! Это одновременно и талант ясно видеть и мужество решимости оставить то, что надо.

Нталья, похоже, вы читаете все посты подряд, начав с самых ранних. Спасибо за внимание и интересные комментарии. Почему используете такой ник? Кстати,читая Ваши посты, просто-таки увидела готовые книги конспектов по отдельным темам, что-то вроде давнишних хрестоматий.

Только в них публиковались подлинники, а у Вас — конспекты. Я от себя посоветую вот такие книги про бизнес: Кроме того, можно и хорошие фильмы выбрать. Мы только что реализовали онлайн-сервис для построения бизнес-моделей. Результат можно сохранить в виде рисунка или в PDF. Сервис бесплатный, регистрация — по желанию, если захотите сохранить результат для дальнейшей работы. Был неприятно удивлен количеством опечаток И это — самая читаемая заметка блога….

Уведомлять о новых сообщениях. Путь воина Менеджерами не рождаются, менеджерами становятся. Baguzin 31 комментарий Рубрика: Группы клиентов представляют различные сегменты, если: Каналы сбыта выполняют ряд функций, в частности: Можно выделить четыре типа партнерских отношений: Стратегическое сотрудничество между неконкурирующими компаниями.

Стратегическое партнерство между конкурентами. Совместные предприятия для запуска новых бизнес-проектов. Отношения производителя с поставщиками для гарантии получения качественных комплектующих. Шаблон бизнес-модели Подобно работе головного мозга, где левое полушарие отвечает за логику, а правое — за эмоции, левая часть шаблона отвечает за деятельность, а правая — за ценность рис. Две части шаблона СТИЛИ В различных бизнес-моделях можно выделить сходные характеристики, сходную структуру или сходное поведение.

Три основные формы бизнеса Например, компания — оператор мобильной связи, может разделить свою деятельность на: Четырехсторонняя модель Google Другие примеры: Стиль бизнес-модели Freemium Например, бесплатные газеты. Взгляд со стороны потребителя Составьте карту эмпатии рис. Карта эмпатии Как пользоваться потребительской картой эмпатии. Эпицентры инноваций в бизнес-моделировании: Пример визуализированной бизнес-модели 4.

Литература по дизайну бизнес-моделей: Дэн Роэм Эксмо, Вдохновляй и управляй! Мы рассмотрим четыре стратегические области: Бизнес-модели разрабатываются и применяются в особой внешней среде рис. Внешняя среда бизнес-моделирования Бизнес-модель, конкурентоспособная на сегодняшнем рынке, может оказаться устаревшей или вообще непригодной завтра. Проведение SWOT-анализа по элементам шаблона бизнес-модели Бизнес-модели и стратегия голубого океана.

Для достижения инновации ценности Ким и Моборн предлагают аналитический инструмент под названием модель четырех действий: Какие факторы, которые отрасль рассматривает как само собой разумеющиеся, следует исключить? Какие факторы следует значительно сократить по сравнению с существующими в отрасли стандартами? Какие факторы следует значительно увеличить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?

Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся в отрасли следует создать?

5 нояб. г. - Александр Остервальдер. Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора. – М.: Альпина Паблишер, – с. В электронной библиотеке ЛитРес можно скачать книгу Построение бизнес-моделей. Настольная книга Авторы:Ив Пинье, Александр Остервальдер. Интересные рецензии пользователей на книгу Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатор5 Остервальдер, Пинье: Отзывы на.

Найдено :

Случайные запросы