Мебельный бизнес с нуля как начать и привлечь клиента

Во-первых, я понимаю перспективу данного бизнеса, в нем выживут только сильнейшие. Во-вторых, мне надоело видеть безразличие продавцов в розничных магазинах, и я хочу помочь владельцам компаний решить ряд проблем с персоналом и продажами.

Все это возможно, если вы сделаете 8 шагов, о которых мы поговорим ниже. Но перед тем, как прийти непосредственно к рекомендациям по увеличению продаж , важно наладить качественную логистику и обслуживание клиентов. Очень важно, чтобы товар попадал к покупателю именно тогда, когда его ожидают получить.

Договоритесь с логистической компанией и установите с ней договорные отношения. Иногда эти договора не выполняются и их бывает сложно контролировать. В этом случае рекомендуется купить коммерческий транспорт и налаживать доставку самостоятельно. Это позволит полностью контролировать процесс продажи и ни от кого не зависеть.

Теперь рассмотрим советы по увеличению продаж. Для меня первым шагом в модернизации бизнеса стала формула объема продаж:. Конверсия — процент купивших из потенциальных клиентов. Сумма покупки — средняя сумма покупки клиента. Частота покупок — количество покупок за период например, месяц. Таким образом, процесс увеличения прибыли представляет собой действия по увеличению каждой составляющей этой формулы.

Главный секрет — работать в первую очередь с самыми малозатратными составными формулы, дающими максимальный эффект! Тут важно разработать программу лояльности и собирать контакты покупателей. В зависимости от специализации и масштабов, региона они могут меняться как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения. Например, для экономически слаборазвитых регионов фонд оплаты труда уменьшится, а вот для Москвы и Санкт-Петербурга он увеличится в несколько раз.

Рассмотрим конкретные примеры на нишах по производству корпусной и мягкой мебели. Этот процесс зависит от того, насколько он автоматизирован. Считается, что применение станков ЧПУ уменьшает процент использования ручного труда, повышает автоматизацию процесса. Оператору такого станка требуется только внести в программу данные о размерах, создать требуемое изделие и станок после запуска сам вырежет все, что нужно, за несколько минут. Такой способ изготовления считается передовым и высокотехнологичным.

Недостаток такого производства в том, что постоянно перенастраивать программу под индивидуальный заказ считается нерентабельным занятием. Поэтому для работы с индивидуальными заказами применение станков ЧПУ не подойдет. Оптимальным вариантом считается организация мебельного производства на нескольких станках, которые образуют полуавтоматическую линию с комбинированным ручным трудом. Кроме этого, себестоимость производства мебели формируют ФОТ и аренда.

ФОТ вместе с налогами по зарплате составляет около т. Себестоимость указанных изделий составит около т. Стоимость стола или тумбы варьируется от 2,,3 т. Приблизительный доход составит — т. Прибыль составит т. Для получения реальных цифр конечные значения можно поделить пополам, даже если эффективность труда высока.

Потребность в мягкой мебели у населения формирует шестую часть всего мебельного рынка, что делает эту нишу очень перспективной и привлекательной как для средних, так и для малых предприятий. Наблюдается тенденция к изготовлению диванов и кресел под заказ, что дает возможность небольшим предприятиям успешно конкурировать с крупными производствами, которые не будут гнаться за индивидуальным заказчиком.

Малому и среднему бизнесу как раз удобно изготавливать небольшие партии кресел и диванов. Для малого и среднего бизнеса эта ниша привлекательна еще и тем, что не требует закупать дорогостоящее оборудование. Основные операции производятся вручную. Наконец, такие малый и средний бизнес легко подстраиваются под веяния моды, готовы быстро выполнить заказ, даже если новинка только появилась на рынке. Фабрике для этого требуется квартал, чтобы перевести оборудование и технологический процесс на выпуск каких-то конкретных моделей.

Небольшой цех может только за счет комбинаций обивки, фурнитуры и материала предоставить заказчику целую линейку моделей, тем самым выигрывая за счет эксклюзивности. Их совокупная стоимость составляет т. Помимо станков, потребуются оборудование для сушки и пневматические ваймы, а также ручной инструмент, швейная машинка и раскроечные столы. Это еще 40 т. Итого технология производства мягкой мебели потребует на оборудование и инструмент около т. Кроме оборудования для производственного цеха потребуется закупить и офисное оборудование — оргтехнику и мебель общей стоимостью в т.

Это оснащение позволяет ежемесячно производить до диванов, каждый из которых можно предлагать в продажу по цене от 7,5 т. Доход предприятия составит от т. Затраты на свое производство мягкой мебели составляют:. Итого общие затраты на производство составляют т. Прибыль предприятия до уплаты налогов составляет т. Реальное значение прибыли будет ниже в 1, раза. Средний срок окупаемости вложений на оборудование и инструмент в этом виде деятельности, если эффективность высока, считается нормальным от 4 месяцев.

Возьмите во внимание и производство фасадов. Количество предприятий, которые специализируется на этом, растет с каждым годом, но у многих производителей эта продукция не отличается высоким качеством. Покупатели готовы тратить на качественные фасады больше денег, поэтому, если упор сделать на качестве продукции, не стремиться понизить себестоимость за счет него, то производство фасадов может оказаться очень доходным предприятием.

Чтобы открыть свое производство, потребуется 1,5 млн рублей. Одно оборудование, его закупка, доставка и монтаж обойдутся в 1 млн рублей.

Еще нужно предусмотреть закупку сырья на месяц мебельного производства, которое обойдется еще в т. На оборудовании может работать один человек, поэтому ФОТ будет невелик. В месяц такой цех по производству мебели дает м 2 фасадов МДФ.

Стоимость 1 м 2 достигает 1 т. Доход такого предприятия составляет т. Расходная часть — до т. Первоначальные вложения окупятся за месяцев.

Как организовать свой бизнес по изготовлению мебели, чтобы достигалась высокая эффективность труда? Следующими этапами являются открытие расчетного счета для ИП или ООО, выбор системы налогообложения, а также заключение договоров с клининговыми компаниями, организациями, занимающимися вывозом мусора, дезинсекцией и дезинфекцией. Для организации мебельного бизнеса понадобится проектная документация на помещение под мебельный цех, согласованная с Роспожнадзором и Роспотребнадзором. Это особенно важно, если планируется серийное и массовое производство.

Под действие технического регламента попадает мебель для школ, ВУЗов, торговых организаций, отелей, общежитий, административных помещений. Полный список товаров, которые нужно декларировать, можно посмотреть на официальном сайте Евразийской экономической комиссии www. Бизнес по производству мебели предполагает наличие цеха для изготовления продукции. Минимальная площадь для такого помещения составляет 30 кв.

При небольшом производстве этого будет достаточно для расположения рабочей зоны и места для склада готовой продукции. В производственном цехе нужно обязательно соблюдать температурный режим и поддерживать оптимальную влажность воздуха. Если позволяет бюджет, склад можно расположить отдельно от производственного помещения. Также понадобится офис для работы с клиентами предприятия и демонстрации выставочных образцов.

Производственные и складские помещения можно располагать в промышленных районах города или на его окраинах — это поможет сэкономить на арендных выплатах.

Вам интересна сфера малого производства? Рассмотрите бизнес-план производства гвоздей. Реально работающая идея, реализовать которую можно даже в условиях частного домовладения. Рассмотрите и другой, не менее интересный проект — производство дистиллированной воды как бизнес.

После того, как для организации мебельного бизнеса были решены первые вопросы — с чего его начать, как зарегистрировать и где расположить, можно заняться приобретением станков и оборудования. Если начинающий бизнесмен стеснен в средствах, то можно попробовать взять кредит для ИП без залога и поручителя. Это могут быть форматно-раскроечные, облицовочные, лентопилочные, сушильные станки, оборудование для работы со стеклом, металлом, приборы для тонкой обработки деревянных изделий, швейные станки и другие инструменты.

Чтобы минимизировать риск убытков, подобное оборудование советуют закупать не перед тем, как начинать мебельный бизнес с нуля, а уже после того, как он разовьется до нужной степени.

В смысле перспектив развития и уровня доходности мебельный бизнес с нуля занимает одно из первых мест. Согласно проведенным исследованиям покупательской активности, объемы приобретения мебели за последние два года не только не сократились, но и выросли. Имеется снижения объемов продаже мебели класса люкс.  Каждый из таких поставщиков стремится найти нового клиента и сотрудничать с ним неопределенно долгое время. Поэтому всегда есть смысл обговаривать условия предоставления скидок и прочих привилегий. Также, потребуется принимать на работу сборщиков и прочий персонал. Как начать мебельный бизнес с нуля? Можно встретить еще предприятия, которые делают мебель, не имея оборудования и каких-то серьезных производственных помещений.  Рекламная мебель используется, чтобы оформить места продажи и привлечь к товару или услуге как можно больше покупателей. Для торговых организаций, таких как магазины, аптеки, торговые центры, салоны, требуются специальные полки и витрины, на которых будет выставлен ассортимент. Изготовление мебели подразумевает большое количество специализаций.  В этом случае требуется индивидуальный подход к каждому клиенту. Крупные предприятия не могут удовлетворить индивидуальные требования заказчиков. Мебельное дело – достаточно перспективный бизнес. Мебельный бизнес с нуля или за что в первую очередь взяться? Прежде всего, чтобы деятельность успешно развивалась и дело оправдало себя, необходимо получить определенные знания в данной области, заручиться поддержкой надежных партнеров, вложить немалую долю инвестиций, и только после этого можно возлагать надежды на то, что стратегия сработает. Итак, если принято главное решение и дело, в которое будут вложены средства – это мебельный бизнес, то для начала стоит составить четкий план действий. Это, на сама деле, не так просто.  мебельный бизнес с нуля, как привлечь клиента?.

Бизнес-идея по производству мебели - meteost.ru

И только тогда они могут совершить покупку. В этом и заключается преимущество мебельного магазина или салона. Они сразу забирают большой сегмент таких покупателей мебели. Если салон расположен в торговом центре, то покупатели должны легко находить его по навесной рекламе, как снаружи здания, над центральным входом, так и внутри него.

Мебель, которая выставлена, не должна иметь изъянов. Наличие каких-то царапин, трещин и других повреждений заставляет покупателя уходить.

Потенциальный покупатель должен захотеть купить эту мебель у вас. Для этого ее нужно обставить с помощью различных элементов декора. Кухни должны в себя вмещать образцы посуды, пластиковые фрукты, цветы. На мебели, предназначенной в зал, нужно размещать эффектные статуэтки, книги, фарфор. Все это усиливает эффект от новой мебели и увеличивает продажи. В чем плюсы патентной системы налогообложения? Как зарегистрировать ООО в России? Как выбрать систему налогообложения для ИП?

Открыть свое производство мебели можно не только на фабрике или в цеху, но и в гараже. У некоторых умельцев получалось стартовать, собирая мебель на балконе. При этом весь их инструмент состоял из шуруповерта. Потом они шли на фабрику с чертежами и заказывали по ним распил, в котором уже были просверлены отверстия. Оставалось только собрать, что не представляло труда. Цех требует немалых финансовых вложений. Как минимум придется потратиться на оборудование, станки подвести трехфазное электричество.

И первый, и второй способ старта в мебельном бизнесе хороши тем, что они более мобильны, быстро и без особых издержек подстраиваются под нужды и желания клиентов.

Фабрика потребует серьезных финансовых вложений. Она способна производить мебель большими партиями, но вот с индивидуальными заказами сложнее, поскольку это потребует переориентацию оборудования. Но преимущество мебельной фабрики в том, что она способна производить большое количество высококлассной мебели.

Тот, кому доводилось сравнивать производство фабрики, цеха и гаража с балконом, мог убедиться, что изделия первой вне конкуренции, цех может производить приблизительное качество. Что касается двух последних производств, то качественную мебель там очень сложно найти. А также арендовать место, например, в торговом центре, заключить соглашения с поставщиками мебели, выставить предоставленные ими образцы.

После нужно нанять продавцов, а при необходимости и заключить договор с лицами, предоставляющими доставку и сборку. Как минимум, это сэкономит время вам и нервы вашим менеджерам — как максимум, быстро принесет хорошую конверсию в заказы и высокую прибыль. Как бы то ни было, не беспокоя нецелевых клиентов, вы точно сбережете репутацию.

И наконец — не используйте различные методы манипуляции вниманием, психикой и т. Многие крупные предприниматели считают, что серьезный, успешный бизнес возможно выстроить исключительно на доверии и честности. Из изложенных выше принципов легко вывести и обратные — как можно и нужно работать по телефону.

Итак, главное — работайте исключительно со своей целевой группой. Будьте аккуратны, вежливы и корректны. При звонке быстро выходите с клиентом на тесный контакт — подразумевается, что вы за короткое время выясните важную информацию, обработаете возражения, или хотя бы узнаете, когда будет удобно перезвонить. Отсюда вытекает и последний совет — помните про свои обещания, перезванивайте в срок.

Если человек уже дал согласие на следующий контакт, значит он заведомо заинтересован в товаре. К тому же, чем больше у вас с клиентом личных контактов, тем ближе ваше знакомство и лучше в идеале отношения.

Суть вот в чем — дизайнерские компании или частные специалисты выходят на ваших потенциальных клиентов куда раньше вас или конкурентов. Причем целевой сегмент — люди, заказывающие дизайнерскую мебель — здесь действительно первоклассный: В данном формате продвижения, как и почти при любой посреднической работе, важна тщепетильность выполнения заказов и высокое качество продукции.

Помните, что люди будут советовать вас собственным клиентам, а если вы сделаете работу плохо, это ударит по репутации партнеров. Также проработайте условия, которые будут обоюдовыгодны. Будьте абсолютно стабильны в качестве и количестве поставляемого товара — не допускайте критических ситуаций, просрочек и других проблем. Словом, будьте готовы к нестандартным происшествиям. Мы же выбрали два наиболее интересных. Есть и еще один эффективный канал — интернет-маркетинг.

Как раз в интернете вы можете получить доступ к самым разнообразным сегментам аудитории. Купить необходимый материал можно оптом по закупочной цене у производителя. Грамотно отнеситесь к выбору материала, от этого зависит внешний вид и качество будущих изделий. В зависимости от объемов производства и материально-правовой формы вашего предприятия, стоит подобрать штат работников. Привлечение клиентов — это важный этап в любой сфере предпринимательства. От количества заказов будет зависеть ваша прибыль.

Конкуренция в сфере мебельного производства достаточно большая, поэтому вам необходимо найти эффективные способы привлечения клиентов.

Как правило, данным вопросом должен заниматься специально обученный человек, в обязанности которого будет входить привлечение клиентов и заключение выгодных договоров с предприятиями. При возможности и для достижения нужного эффекта используйте все перечисленные способы по привлечению клиентов. Начать производство мебели можно даже с небольшими вложениями. На начальном этапе, мастерскую можно открыть даже в гараже. Со временем, такой домашний бизнес вполне можете перерасти в полноценное производство мебели в больших объемах и с огромным оборотом.

Я желаю вам всегда добиваться поставленных целей, несмотря на препятствия, возникающие на вашем пути. Оцените статью - 10 проголосовало. Бизнес на реставрации старой мебели своими руками. С чего начать бизнес на реставрации старой мебели своими руками? Перетяжка старой мебели как выгодный способ заработка. Работающие идеи малого бизнеса в гараже. Самый прибыльный малый бизнес в гараже. Работающие идеи заработка в году для начинающих предпринимателей. Какой бизнес можно открыть?

Cancel reply Поделитесь своим мнением или опытом.

Мебельный бизнес: как заработать на офисной мебели. Традиционные способы привлечения клиентов для салонов офисной мебели – это реклама. Помогите, пожалуйста с идеями, какими способами привлечь покупателей в просторный 2-ух этажный мебельный магазин (  Как увеличить поток клиентов в магазин. Как дорого обойдется старт в мебельном бизнесе, на какой доход можно Его можно начать, что называется, с нуля, если у вас нет сбережений. . привлечение клиентов – от 10 тысяч рублей;; непредвиденные расходы – от

Найдено :

Случайные запросы