Путь развития компании: собственная сеть или франчайзинг?

По сути, продавая франшизу, вы тиражируете успешную бизнес-модель. Чтобы иметь перспективы в развитии франчайзинговой сети, компания должна располагать:.

Франшиза должна стать для франчайзи бизнесом, приносящим ощутимый доход. Если для извлечения достаточной прибыли ваш партнер вынужден открывать несколько предприятий или совмещать работу по франшизе с другими занятиями, ваша франчайзинговая сеть не готова к развитию. Продажа франшиз в этом случае не будет выгодна ни вам, ни покупателю. Лучше рассмотрите возможность распространять свою продукцию услуги другими способами.

Наиболее часто продают франшизы компании, которые работают с продукцией или услугами, рассчитанными на широкую аудиторию. Узкоспециализированные фирмы, занятые элитарными продуктами, тоже продают франшизы.

Если ассортимент достаточно широк, но предложение не ориентировано на широкий рынок, есть смысл подумать о нескольких франшизных системах различных форматов. Начинающий франчайзер должен понимать, что франчайзинг — это больше менеджмент, чем привычный бизнес.

Уже при планировании сети необходимо сформулировать стратегию развития и определить ресурс франчайзера для поддержки франчайзи и контроля соблюдения стандартов.

При игнорировании этих пунктов франчайзинговая сеть станет неуправляемой очень скоро. Развитие сети происходит путем продажи франшиз. Нужно понимать, что продавая франшизу, вы продаете не товары или услуги. Инвестор, покупающий бизнес по франчайзингу, прежде всего, хочет оптимально разместить свой капитал.

Задача франчайзера, стало быть, убедить инвестора в минимальности риска. У известных и крупных брендов редко возникает необходимость доказывать инвестору преимущества именно этой франшизы. Но если вы только начинаете развивать свою сеть, заручитесь поддержкой профессионалов — обратитесь за помощью в консалтинговое агентство. Грамотно составленный франчайзинговый пакет и анализ облегчат ваши переговоры с потенциальными покупателями. Услуга эта, конечно, не бесплатная, но затраты себя оправдают.

Чтобы развитие было активным, необходима правильная рекламная компания. И чем больше предложений на рынке, тем профессиональнее должен быть промоушен. Рекламой, которая будет полезна в данном случае, можно считать презентацию на выставках и форумах по франчайзингу, размещение информации на специальных интернет-порталах и на страницах деловых изданий, прямая рассылка потенциальным инвесторам. Сформируйте собственное представление о будущем франчайзи, чтобы из нескольких или многих предложений выбрать лучшее.

Возможно, у вас особый нюх на добросовестных франчайзи, но все-таки лучше свести к минимуму риск нежелательного поведения партнера. Внимательно проработайте франчайзинговый пакет, уменьшив, насколько это возможно, вероятность ошибки, и создайте эффективную систему контроля.

Получить средства для развития дела можно, продав франшизу и переложив на франчайзи затраты на развитие бизнеса в регионе. Метод становится все популярнее в предпринимательской среде, но в нем заключены и потенциальные риски. Успешность бизнеса должна быть продемонстрирована и доказана на практике. Сетевые компании открывают собственные торговые точки, чтобы иметь готовые решения оперативных, маркетинговых, финансовых и других проблем.

Не так давно в сетевой франчайзинговой сети "Копейка" было принято решение по развитию нового формата торговой точки: Общее количество партнеров-франчайзи "традиционного формата" на этот момент составляло 3 предприятия. Формирование типовых решений для потенциальных партнеров-франчайзи производилось на основе собственного магазина нового формата в течение первых нескольких месяцев его работы: Какой тип франчайзинга больше подходит Вашей компании?

В сфере торговли используются два различных по принципам организации варианта франчайзинговых сетей: Разделение между ними не всегда очевидно, однако можно выделить некоторые характерные особенности каждого из них. В соответствии с условиями товарного франчайзинга франчайзи становится единственным продавцом данного товара на закрепленной территории и эксклюзивным представителем торговой марки франчайзера.

Основным условием данной сделки является то, что франчайзи обязуется закупать продукцию только у своего франчайзера и полностью отказывается от реализации аналогичных товаров других фирм, которые могут составить конкуренцию. Этот вид франчайзинга активно используется производителями и оптовыми компаниями. Кроме требования сетевой компании работать только с ассортиментом ее продукции других жестких требований по организации бизнеса, как правило, не выдвигается.

Франчайзи получают общие рекомендации по оформлению магазина, наружной рекламы и выкладке товара. Для товарного франчайзинга характерна относительно невысокая степень регламентации обязанностей за счет однородности деятельности. Например, в рамках схемы работы с партнерами производителя обуви Монарх присутствуют минимальные требования по размеру торгового помещения, качеству освещения, рекламной вывеске и учету товара.

Однако само наличие определенных правил и требований по организации бизнеса свидетельствует о том, что в систему входят элементы бизнес-формата, то есть определенные стандарты и правила ведения бизнеса. Другой пример товарного франчайзинга от Эконики-обувь содержит больше требований и стандартов, в частности, это разработка дизайн-проекта салона на основе типового проекта, использование определенного типа торгового оборудования, регулярные поставки элементов фирменного стиля и рекламы, а также эскизов для изготовления униформы и др.

Отсутствие жестких требований с одной стороны, способствует привлечению потенциальных партнеров, а с другой приводит к размыванию брэнда сетевой компании. Многие эксперты считают, что такая ситуация сложилась с франчайзинговой сетью Эльдорадо: И все же преимущества, которые получает головная компания в качестве дополнительных каналов сбыта при использовании товарного франчайзинга совершенно очевидны.

Типы организации франчайзинговых розничных сетей Более затратным и сложным с точки зрения организации сетевой структуры, необходимого времени для запуска системы, а также денежных инвестиций и людских ресурсов, является франчайзинг бизнес-формата, который используется для развития продовольственной сетевой розницы. По такому типу развиваются сети Пятерочка, Копейка, Седьмой Континент.

Отличительной особенностью этого вида франчайзинговых отношений является высокая стандартизация и регламентация всех операций - начиная с поиска места под магазин и заканчивая описаниями рабочих процессов, таких как открытие магазина, действия персонала при возникновении проблем разбитое стекло, отключение электроснабжения и др.

Кроме детальной регламентации деятельности этот вид франчайзинга предполагает тесный контакт сетевой компании и франчайзи, постоянный обмен информации между ними и жесткую согласованность маркетинговых планов и программ. Представители Копейки обычно так формулируют принцип работы сети: Эта сеть использует так называемую "жесткую" систему товародвижения и формирования товарного ассортимента, которая предполагает полное повторение у франчайзи общей технологии работы сети.

При этом весь логистический процесс от закупки товара у поставщиков до пополнения запасов во франчайзинговом магазине берет на себя сетевая компания, предоставляющая франшизу. Все что остается делать франчайзи Копейки- торговать и следить за соответствием работы своего подразделения общим правилам и сетевым стандартам. Еще раз подчеркнем, что разделение франчайзинга розничных сетей на два вида часто носит условный характер, на практике системы товарного франчайзинга подчас имеют мощные бизнес-форматы, обеспечивающие воспроизводимость не только товарного ассортимента, но и основные правила организации торгового зала, зонирования размещения и расстановки оборудования, автоматизации, схем товародвижения, складирования, мотивации персонала и формирования узнаваемого облика магазина.

Какие обязательства несет сетевая компания перед своими франчайзи? Обслуживание сетевой компанией франчайзинговых магазинов производится в два этапа так же как выплаты вознаграждения за это обслуживание: В пакет начального обслуживания входят следующие мероприятия. Рекомендации по подбору помещения франчайзингового магзина.

Исследования рынка и выбор местоположения. Как правило, сетевая компания исследует региональные рынки и при выявлении потенциально перспективных, начинает поиск франчайзи именно в этих регионах. Так действует компания Феликс, активно развивающая региональный франчайзинг.

Следующим шагом является выбор местоположения для будущего франчайзингового магазина - для этого обычно разрабатываются специальные оценочные анкеты.

Необходимость специальных процедур по оценке подчеркивают многие франчайзинговые сети - от нежестко стандартизованных Монарха и Красного Куба до Пятерочки, организованной по полноценному бизнес-формату. Глава российского представительства Бенетон Андрей Григорьев лично выезжает в каждый из регионов, где планируется открытие партнерских магазинов. В системе оценок этой компании очень важным является расположение магазина в людной части города, причем понятие "центр" расценивается как недостаточное условие, желательно чтобы это были центральные площади, перекрестки.

Магазин считается удачно расположенным, если он находится на правой стороне улицы система оценки магазина Бенетон предполагает, что по левой стороне мало кто ходит. У Бенетона есть и другие критерии самого лучшего расположения, которое останется лучшим и через пять лет.

Разработка и планировка торговых помещений. Например, минимальный размер площади для магазинов сети Бенетон составляет кв. В этой сети обязательно приобретение имиджевого торгового оборудования у назначенных поставщиков и ремонт магазина по стандартам компании.

После того, как магазин авторизован, франчайзи отправляет его план в Италию, где отдел маркетинга разрабатывает дизайн-проект, состоящий из двух частей. Первая - это набор чертежей по ремонту и перепланировке, а вторая посвящена расстановке имиджевой мебели.

Увеличивая привлекательность предложения некоторые сети Эконика-обувь предлагают поставки оборудования на условиях лизинга. Основные пункты методики оценки, а также планировки торговых помещений приведены в рисунке 3. Консультации по финансовым вопросам. Этот пункт можно часто встретить в предложениях франчайзеров. Скажем, сеть ресторанов Ростикс помимо совместной с франчайзи разработки бизнес-плана включают в пакет франшизы целевые показатели бизнеса партнера, типовой бюджет открытия ресторана, ориентировочный график платежей франчайзи, а также обеспечивает возможность получения кредитных средств на льготных условиях.

Руководство по осуществлению операций. Как правило, руководство или инструкции определяют алгоритм действий и правила работы франчайзи в области общего управления магазином, необходимой отчетности, финансового и бухгалтерского учета, маркетинга и рекламы, стандартов обслуживания клиентов, политики найма и мотивации сотрудников. По образному выражению Президента Марты, франчайзи Spar, Георгия Трефилова он получил целый чемодан документации, определяющий порядок работы супермаркета.

Программы подготовки руководителей и обучение служащих фирм-франчайзи. Для тиражирования технологий и способа ведения бизнеса сетевой компании необходимы эффективные программы обучения.

Большинство франчайзинговых сетей имеют собственные учебные центры, в которых предусмотрены различные курсы и программы. Обучение продавца-консультанта обычно проводится в течение дней и включает правила выкладки, основы обслуживания клиента, овладение программой по учету товара. В учебном центре Копейки проходят обучение несколько групп служащих: Для управляющих предусмотрена стажировка в действующем магазине сети.

Обучение чаще всего проводится бесплатно, так как его стоимость включена в пакет франшизы. Поддержание работы франчайзинговой сети также требует специальных программ от сетевой компании. Их можно сгруппировать по следующим основным направлениям. За каждым франзайзи закреплен специальный менеджер в головной компании, в обязанности которого вход решение оперативных проблем магазинов. Иногда менеджер выполняет функции контроля работы партнеров, обычно так устроена работа в сети на основе товарного франчайзинга, например, в сети Монарх.

В сетях, построенных по принципу бизнес-формата, эти две функции разнесены между разными специалистами. Коммерческое планирование и предоставление рекламных материалов. Многие Франчайзеры представляют своим партнерам стандартные маркетинговые планы и рекомендации по рекламе как до так и после открытия магазина, ее периодичности, специальным акциям при распродажах. К каждому сезону такие компании как Бенетон, Евромода, Энтон, Эконика-обувь готовят специальные руководства по выкладке, размещению товара в торговом зале, по наиболее выигрышным комбинациям и другим приемам мерчандайзинга.

В категории представлены франшизы магазинов розничной торговли, специализирующихся на конкретных товарах: мебель, сувениры, зоотовары, канцтовары, спортивные товары, книги, ткани, а также франчайзинг предложения покупки франшиз вединг направления, электроинструментов, бытовой техники и пр.  Франшиза сети магазинов товаров для всей семьи по единой цене 36 руб. от 3 руб. Императорский фарфоровый завод. Как правильно выбрать компанию-франчайзера и организовать работу в сети франчайзинга? Что должно быть включено во франшизный пакет? Возможно, опыт других компаний окажется полезным для вас. В принципе, разработать сеть франшиз не слишком сложно. Гораздо сложнее создать продаваемую, удобную и прибыльную для сторон франшизу. Стратегические цели. У компании, развивающей франчайзинговую сеть, должны быть три основные цели: 1. Быстрый рост. Собственная сеть или франчайзинг? Если компания идет по правильному пути, то наступает момент, когда нужно выбирать, в каком направлении развиваться дальше — продолжать открывать собственные точки или расширяться по системе франчайзинга. Если вы находитесь в раздумьях и не знаете, как создать федеральную сеть, специально для вас мы расскажем о преимуществах и недостатках каждого из путей развития. Собственная сеть. Так ли выгодно?.

Каталог франшиз, магазин франчайзинга и предложения

Я ищу франшизу Я продаю франшизу. Чтобы открыть контактную информацию или задать вопрос о франшизе , войдите через соцсеть: Регистрируясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились и приняли пользовательское соглашение. Стабильная прибыль в независимости от сезона года Окупаемость от 5 месяцев Минимальные инвестиции и легкий старт Более 15 лет опыта работы компании.

Минимальные инвестиции Вам не нужно покупать специализированное оборудование, оплачивать складские помещения, создавать товарные запасы, делать дорогостоящий ремонт. Низкий уровень рисков Вы не вкладываете деньги в товар, не рискуете его сроком годности, не используетесь грузоперевозки и склады.

Даже если в будущем Вы решите сменить направление бизнеса, то ничего не потеряете: Это позволяет обеспечить наших франчайзи стабильной возможностью зарабатывать не зависимо от сезонных колебаний продаж отдельных туристических продуктов. Эксклюзивные программы трудоустройства, стажировок и образования.

Задать вопрос по франшизе: Давайте пообщаемся с продавцом франшизы! Или, если хотите, посмотрим другие предложения. Предоставление необходимого ПО, которое обеспечивает качественную работу офисных компьютеров.

Доступ к специализированным системам on-line бронирования туров, отелей, круизов, аренды автомобилей. Возможность продажи авиабилетов по всему миру без получения специальных аккредитаций. Юридическая консультация по вопросам открытия офиса и дальнейшее сопровождение деятельности франчайзи Право поручить разбирательство возможных жалоб клиентов профессиональным юристам.

Предоставление брендбука, разработанного стилистического оформления офиса и рекламных материалов. Предоставление световой вывески и таблички. Сопровождение персональных аккаунтов контекстной рекламой. Участие в сетевых дисконтных программах и акциях. Участие в различных туристических выставках. Возможность постоянно повышать квалификацию сотрудников на семинарах и тренингах с привлечением ведущих специалистов по финансовым, технологическим, управленческим, кадровым и юридическим вопросам.

Организация и участие сотрудников франчайзинговых офисов в рекламных турах. Окупаемость франшизы — от 5 до 12 мес. Ключевые требования к франчайзи: Безупречная деловая репутация франчайзи У наших партнеров не должно быть просроченных кредитных обязательств и незавершенных судебных разбирательств. Наличие сотрудников с опытом работы в туристической сфере У туристического бизнеса есть ряд своих особенностей, поэтому практический опыт работы в сфере туризма поможет быстрее наладить эффективную работу и избежать ряда ошибок.

Если у Вас нет такого опыта, то лучше нанять специалиста. Опыт управления бизнес-процессами Понимание бизнес-процессов и управленческий опыт поможет нам в кратчайшие сроки наладить эффективный диалог и построить взаимовыгодные партнерские отношения. В х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики.

Оптовый продавец или франчайзер давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки , использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость. После кризиса в экономике США года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи.

Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов.

В Россию франчайзинг пришёл в середине х годов. В России на тот момент работает не более франчайзинговых компаний. Восстанавливаться ситуация начала только к году, а в году количество франчайзеров почти в 2 раза превысило докризисные показатели.

В производстве товаров также встречается франшиза. Одной из известных компаний, использующих товарную франшизу, является компания Пепси. Кризисные явления конца года сказались в первую очередь на компаниях, зависящих от импорта товаров либо ингредиентов.

Это существенно изменило расстановку сил на рынке франчайзинга в России. В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона правообладатель обязуется предоставить другой стороне пользователю за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак , знак обслуживания , а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение , секрет производства ноу-хау.

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме в частности, с установлением минимального и или максимального объёма использования , с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг.

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса.

Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель , которая доказала свою эффективность. Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера до этапа инвестирования собственных средств. Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзером товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

Самая актуальная информация о франшизе Наш Край. Купить франшизу Наш Край. Франчайзинг или собственная сеть. Бизнес-план – 31 мая. 31 Май Настоящее Время. Франчайзинг или собственная сеть. Бизнес-план – 31 мая. Крупная сеть кафе и мини-кафе натурального мороженого и десертов. . «Точка красоты» предлагает франчайзинг – комфортный проект, у истоков.

Найдено :

Случайные запросы