Где нужно рекламировать малый бизнес: инструменты продвижения для микробюджетов - ИнтерМонте

Один из них вошёл в наш топ-5 по затратам на рекламу. Также прослеживался рост трафика на сайт, способствующий популяризации бренда. На будущее сделали следующий вывод: Пренебрежительное отношение к контенту на сайте — распространённая ошибка среди многих компаний, представленных в интернете.

Не хотите общаться с аудиторией на человеческом языке и делиться с ней полезными материалами — значит, отправитесь в подвалы поисковой выдачи, где вас никто никогда не найдет.

Динамика развития, ориентированная на качественный контент, предоставляет отличные варианты для бесплатного продвижения товаров и услуг. Мы долго присматривались к идее создания блога — в первую очередь переживали за обеспечение регулярности и качества контента.

В итоге решили начать с размещения собственных материалов, которые ранее публиковались в профильных СМИ со ссылкой на первоисточник. Затем сформировали базу подписчиков, с помощью таргетированной рекламы на Facebook проанализировали потребности аудитории, изменили вёрстку и направленность публикаций, сместив акцент в сторону лайфхаков и практических рекомендаций по интернет-маркетингу. Мы знаем свои минусы и продолжаем работать над развитием. Подписчиков пока немного — мы только перевалили за сотню.

Но нас это не пугает. Если у кого-то появились сомнения в честности нашего рассказа, будто мы такие молодцы и говорим только о хорошем, то вот пример контента, обделённого вниманием:. Проанализировав информационное поле социальных сетей, количество подписчиков, уровень вовлеченности и периодичность публикаций, можно создать тематическую подборку групп, которая станет отправной точкой в продвижении авторского контента или спецпредложения.

Главное — определить оптимальное соотношение цены и качества, согласовать контент-план и детали размещения с администрацией группы, чтобы избежать форс-мажоров и бессмысленных трат. Бизнесу, ориентированному на продажу услуг предпринимателям и руководителям компаний, найти живые и актуальные группы уже значительно сложнее. Есть вариант с блогерами, но это уже совсем другая история. Большинство тематических групп занимается банальным размещением статей из деловых источников и взаимодействует с аудиторией в очень редких случаях.

Мы не стали выбирать между крайностями: Это выгодно, вдобавок вы получаете менеджера, который готов помочь по любому вопросу. Поначалу мы сделали упор на специализированный профессиональный контент, поэтому первые записи оказались невостребованными. Провели работу над ошибками и скорректировали посыл материалов — стали писать на общие бизнес-темы, которые хорошо знакомы каждому предпринимателю. Результат не заставил себя долго ждать. Добавили креатива в содержание и оформление, нашли решение для нестандартных форматов.

По результатам рекламной интеграции мы в три раза увеличили количество переходов из социальных сетей — в течение двух дней с момента публикации в среднем к нам переходило по человек в сутки. Также мы получили две целевые заявки с общим рекламным бюджетом в тысяч рублей. Мы не выстраивали цепочку сбора лидов через статьи с целью получения базы потенциальных клиентов — просто предлагали подписаться на блог.

Возможно, если бы мы отталкивались не только от повышения трафика и популяризации бренда, то и результат был бы лучше. Ежемесячно в Москве и Санкт-Петербурге проходит множество мероприятий разной направленности, ценовой категории и с разным статусом аудитории. Важно определить цели компании и возможную выгоду, прежде чем давать согласие на участие.

Не стоит идти на выставку, форум или конференцию только для того, чтобы покрасоваться и оценить обстановку на рынке. Крупные игроки могут позволить себе такую роскошь — но не маленькие и средние компании, которым приходится постоянно держать в уме воронку продаж. Составьте список потенциально интересных мероприятий, посетите их в роли обычного участника, предложите организаторам возможность рассылки по вашей базе анонса или размещение рекламного баннера на сайте, чтобы получить хорошую скидку или приятный бонус.

Средняя стоимость интеграции в профильное мероприятие в роли экспонента — 70 тысяч рублей если брать минимальное размещение в пределах небольшого квадрата. Ещё нужно учесть затраты на оформление стенда, раздаточные материалы, призы, экипировку сотрудников, угощения для привлечения внимания и так далее. В среднем на участие в мероприятии мы тратили от 60 до 80 тысяч рублей.

В первый год мы переодели специалистов в костюмы пилотов, сделали буклеты в форме бумажных самолётиков, организовали конкурс на лучший рисунок биплана и подготовили в подарок конструктор.

Целевых контактов было не так много, как нам хотелось, но даже в этой ситуации мы смогли найти заинтересованных посетителей. Договор с первым клиентом мы подписали в течение недели, а вот решения от второго пришлось ждать два месяца. В результате мы получили двух новых клиентов с общим бюджетом на продвижение в размере тысяч рублей в месяц. Затраты на мероприятие составили 50 тысяч рублей. На выходе мы получили лучшую отдачу от интеграции в мероприятие: Раскрывать рекламные бюджеты всей пятерки не буду, просто скажу, что сумма примерно в семь раз превышала прошлогодние показатели.

На третий год мы заставили весь стенд растениями и мешками с землей, чтобы провести аналогию с ростом проекта. Подготовили раздаточные материалы в форме листа и угощали посетителей свежими яблоками и грушами. В итоге собрали близкое к предыдущим показателям количество контактов. Однако по субъективным причинам качественно обработать больше двух заказчиков не получилось. Большинство из них, как признались позже, в первую очередь откликались на креатив и открытость к диалогу. Этот инструмент разделил предпринимателей, продвигающих бизнес в интернете, на два лагеря: Адепты рассуждают о правильной подготовке контента, грамотной вёрстке, чётком посыле и продающем предложении с призывом к действию.

Антагонисты жалуются на плохую вовлечённость даже при условии, что рассылка проводится по проверенной базе. Как правило, критики не используют системный подход, который привязан к воронке продаж, не предлагают практической информации, периодически ошибаются с вёрсткой, но при этом ждут отклика от аудитории. Как вы думаете, сколько рекламных писем в день получает среднестатистический пользователь?

Готовы конкурировать за его внимание? У вас есть уникальное предложение или экспертное мнение? Если выше, то не рекомендуем. То есть в месяц это будет 26 клиентов, чуть больше клиента в рабочий день. Но это редкий случай, обычно все гораздо скромнее. Модная тема, которая дает надежду, что на рекламу не нужно будет тратить денег. Имеет смысл, если у вас небольшой город. Примерно до тыс жителей. Плюс дать на скромную цену таргетированную рекламу во Вконтакте.

Если город у вас покрупнее, то там и фирм-конкурентов, много, и методы продвижения у них примерно одинаковы. Городские сообщества из-за этого строже модерируются, таргетированная реклама стоит дороже.

Реклама в соцсетях имеет смысл, если на это есть бюджет от 15 тыс рублей в месяц. На практике из соцсетей можно получать клиентов бесплатно.

Но сначала для этого нужно инвестировать в свое обучение в этой тематике. Инвестировать — это время и деньги. Не дешевле ли будет кого-то нанять на эту работу? Чем больше покупаешь, тем больше результат. Не каждый сайт можно продвинуть в топ Теперь его качество напрямую влияет на результаты продвижения и являются одним из факторов, которые учитывают поисковые алгоритмы Яндекса. Обычно под этот поисковик продвигают сайты в России. Теперь все это складываем вместе и считаем, во что обойдется поисковое продвижение.

По нашему опыту не менее 25 тыс рублей в течение 3-х месяцев минимум. И это — для не сильно конкурентной тематики. Он хорош, но на написание нормального контента уйдет сумма, как за SEO в месяц. А этот контент еще распространить нужно.

Тот же дорогой контент при сложной зависимости расходов на пиар и получения клиентов. Что еще мы не рассмотрели, но что может быть эффективным инструментом продвижения малого бизнеса:.

Справочники и базы данных компаний. Зачем это делать — написано по ссылке. Да, признаем, это иногда эффективно. Но часто этот метод называют спамом и почти всегда он им и является. На сайтах часто банят за него, его не любят люди. Но партизанский маркетинг работает, если грамотно подойти и не спамить в лоб. Сначала дайте какую-то полезность, а потом уже свои ссылки предлагайте. Вы ставите на свой сайт код и ваша реклама показывается тем, кто уже был на вашем сайте, но почему-то не купил товар.

Забыл сделать заказ, думает, выбирает среди многих предложений. Мы написали для вас инструкцию — Как сделать ретаргетинг в Яндексе и ремаркетинг в Google , пользуйтесь на здоровье. Желаем всем представителям малого бизнеса дорасти до среднего и большого бизнеса! А если вы хотите быстрее достичь этой цели, обращайтесь в наше агентство.

Мы приводим клиентов и показываем первые результаты уже через несколько дней после начала сотрудничества. Итак, что мы можем посоветовать? Директ Имеет смысл, когда у вас только на нее бюджет не менее 25 тыс рублей в месяц. Продвижение в соцсетях Модная тема, которая дает надежду, что на рекламу не нужно будет тратить денег. Продвижение в поисковиках Раньше было так:

Итак, у вас нет денег. Самое время начать бизнес? ОК! Все правильно! Если нет денег, откуда найти бюджет на продвижение? На привлечение клиентов? На самом деле есть несколько способов, которыми мы сегодня поделимся с Вами, они помогут вам определить основные векторы рекламной стратегии. А кто Ваш покупатель? Первым делом, нужно определиться, для кого осуществляется продажа товаров или услуг: для b2b (бизнес для бизнеса) или b2c (бизнес для клиентов) сектора?. Развитие и продвижение малого бизнеса требует от предпринимателя много сил и денежных средств. Ни одна другая деятельность в составе управления бизнесом не влияет так на успех в бизнесе, как грамотное и эффективное его развитие. Большинство предпринимателей подходят к вопросам развития и продвижения малого бизнеса бессистемно. 11 10 комментариев. 6 недорогих форматов для продвижения малого и среднего бизнеса. PR-менеджер маркетингового агентства «Биплан» Григорий Ильин о способах привлечения клиентов на примере собственных кейсов. Поделиться.

Продвижение малого бизнеса: как рекламировать свой бизнес эффективно?

Разместите видео в своем блоге. Загрузите свое видео на YouTube. Найдите свой бизнес в результатах выдачи поисковых систем и оптимизируйте их.

Установите Google Analytics на своем сайте и блоге. Просматривайте и анализируйте статистику Google Analytics. Зарегистрируйте новое доменное имя для маркетинговой кампании нового товара или услуги. Узнайте о местном поисковом маркетинге. Заручитесь согласием посетителей вашего сайта или блога на email рассылку. Собирайте базу потенциальных клиентов.

Предложите бесплатную услугу посетителям , предоставляющим свой email адрес. Регулярно рассылайте сообщения потенциальным клиентам. Рассылайте бесплатные ежемесячные информационные письма. Оцените эффективность вашей email рассылки. Совершенствуйте содержание своей подписи. Добавьте в письмо ссылки на аудио, видео и социальные сети. Конкурсы, купоны и стимулы Запустите поощрительную программу за покупки.

Запустите поощрительную программу за лояльность. Отношения с клиентами и партнерами Оцените уровень удовлетворенности клиентов. Простите клиентов рекомендовать вас своим знакомым. Участвуйте в благотворительных акциях. Станьте спонсором местной спортивной команды. Учредите корпоративную стипендию для одаренных детей.

Используйте перекрестное продвижение своих товаров и услуг совместно с другими местными компаниями. Присоединитесь к профессиональным организациям. Подготовьте праздничные подарки для лучших клиентов. Разошлите поздравительные открытки своим клиентам. Предложите сотрудничество своим коллегам. Запланируйте бесплатные онлайн-конференции или вебинары. Распространите свой пресс-релиз по различным каналам. Переработайте свои рекламные материалы. Наймите консультанта по маркетингу.

Наймите помощника по маркетингу. Наймите менеджера по продажам. Наймите больше технического персонала. Оденьтесь в фирменную спецодежду. При ориентации на покупателей из бизнес-сегмента или другой узкой ниши целесообразно продвигаться через публикации в специальных журналах. Вы можете создать собственный коммерческий сайт данное удовольствие стоит не так уж и дорого , создать живую группу в одной из популярных социальных сетей.

Если вы — не только руководитель своей фирмы, но и её основной работник, попробуйте вести интересный блог на близкую для ваших клиентов тему. Станьте в глазах покупателей своего рода экспертом, лидером. Наконец, раскроем основной секрет продвижения малого бизнеса — вежливость по отношению к клиентам. Вежоливости в наше время мало, она удивляет и запоминается.

Обязательные средства PR для ИП Став индивидуальном предпринимателем, вы должны осознать, что отныне вся ваша публичная жизнь должна быть тесно связана с поддержанием имиджа фирмы. Научитесь чётко, грамотно выстраивать собственную речь. Личная активность Обязательно отслеживайте все городские мероприятия, которые каким-либо образом пересекаются с направленностью вашего бизнеса, и участвуйте в них. Логотип пригодится и на случай раздачи флаеров. Наружная реклама для малого предприятия Маленькие компании часто злоупотребляют возможностями бесплатной рекламы — злостно заклеивают своими распечатками аварийные дома, остановки, столбы.

В некоторых городах среднего масштаба выгодно давать объявления в популярное рекламное издание. Там легче всего найти людей, желающих получить совет, услугу. Раскрутка бизнеса в Интернете — возможности Реклама в Интернете очень удобна и эффективна по целому ряду причин - начиная с того, что её можно заказать прямо со сво Особенности размещения рекламы в прессе Размещение рекламы в прессе - классический способ продвижения фирмы.

При всей своей обыденности данный метод PR далеко н Цены на эфирном ТВ в сравнении Реклама на телевидении очень убедительна - она сочетает в себе и цвет, и звук, и сюжет. Грамотное применение одной или комбинирование нескольких стратегий продвижения дает хорошие результаты и становится твердой платформой для развития организации.

Введите код с картинки. Нейромаркетинговые исследования за полцены. Задать вопрос Ваше имя. Стратегии продвижения малого бизнеса: Развитие и продвижение малого бизнеса Продвижение малого бизнеса находится в прямой зависимости от стратегии его развития и определяется рынком сбыта, видом производимых товаров и услуг, доступными способами коммуникации с целевой аудиторией, активностью конкурентов.

В практике маркетинга принято выделять четыре основных стратегии развития предприятий: Рост — усиление позиций на рынке, развитие существующего продукта и выпуск нового, приобретение собственности и др.

Ограниченный рост — повышение качества в наиболее выгодных и успешных сферах без наращивания производства. Сокращение — применение кардинальных средств сокращения производства, переориентации и др.

Сочетание — комбинирование элементов указанных выше стратегий. Результативные стратегии продвижения малого бизнеса Определение общей стратегии коммуникации подразумевает детальное описание основополагающих пунктов: Стратегия ATL-коммуникации Традиционная реклама может быть весьма успешна и для продвижения малого бизнеса: В рамках стратегии определяются: Стратегия коммуникации в точке продажи Стратегия подразумевает применение комплекса BTL-инструментов, таких как раздача листовок и визиток, дегустации и предложение пробной услуги, сарафанное радио, подарок за покупку, конкурсы и т.

Помимо указанных выше пунктов, продумываются: Стратегия интернет-продвижения Популярность интернета открывает огромные возможности использования его инструментов для продвижения бизнеса:

Продвижение сайтов малого бизнеса в интернете от SEMANTICA. Эксклюзивные решения для вашего бизнеса. 14 апр. г. - 15 шагов для продвижения малого бизнеса в Pinterest. Результаты стратегий многих компаний и брендов ломают стереотип о том, что. Сюда будем собирать варианты продвижения малого бизнеса. Местная корреспонденция - недорогой вид рекламы, что сейчас начинает отходить на.

Найдено :

Случайные запросы