КОМПЛЕКС МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

Организация процесса маркетинговых исследований компании "Даско". Основные факторы, воздействующие на фирму. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций. Особенности маркетингового продвижения на рынке рекламных услуг.

Анализ внутренней и внешней среды компании "Реклама онлайн". Выбор наиболее эффективных инструментов маркетинговых коммуникаций для компании. Экономическая сущность функциональных стратегий предприятия. Анализ организационной структуры предприятия "Акмолинский локомотивный завод", маркетинговая среда и функциональные стратегии предприятия, совершенствование разработки маркетинговой политики.

Проблема качества и конкурентоспособности в стратегии маркетинга. Основные методические подходы к оценке конкурентоспособности продукции. Разработка комплекса маркетинговых мероприятий, направленных на достижение конкурентных преимуществ "Эльдорадио". Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т. Маркетинговая стратегия компании Tele2 Изучение сущности и классификации маркетинговых стратегий предприятия.

Особенности разработки международного маркетингового комплекса. Производственная и финансово-экономическая деятельность, оценка конкурентоспособности компании Tele2 за рубежом. Соглашение об использовании материалов сайта Просим использовать работы, опубликованные на сайте , исключительно в личных целях.

Использование маркетинговых стратегий международными компаниями в условиях российского рынка. Разработка стратегии развития компании на примере ООО "Служба ".

Стратегия интеграции в маркетинге. Разработка маркетинговой стратегии компании "Красный дом". Маркетинговые исследования рынка и оценка конкурентоспособности товара на примере деятельности компании BMW Group за год.

Маркетинговая деятельность предприятия ЗАО "Вяснянка". Разработка маркетинговой программы по продвижению компании "Реклама онлайн". Стратегическое управление маркетингом предприятия. Оценка и анализ конкурентоспособности фирмы на примере "Эльдорадио". Другие документы, подобные "Маркетинговая стратегия компании Tele2". Перейти к скачиванию файлов работы "Маркетинговая стратегия компании Tele2".

Цена — денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара. Фирма предлагает розничные и оптовые цены, льготные цены и скидки, продажу в кредит. Назначенная фирмой цена должна соответствовать воспринимаемой ценности предложения, иначе покупатели будут приобретать товары конкурентов. Методы распространения — всевозможная деятельность, благодаря которой товар становится доступным для целевых потребителей.

Так, фирма подбирает оптовых и розничных торговцев, убеждает их обращать на товар больше внимания и заботиться о его хорошей выкладке, следит за поддержанием его запасов и обеспечивает эффективную транспортировку и складирование. Методы стимулирования — всевозможная деятельность фирмы с целью распространить сведения о достоинствах товара и убедить потребителей покупать его.

Фирма оплачивает рекламу, нанимает продавцов, продвигает товар с помощью специальных мероприятий, организует его пропаганду. Элементы комплекса маркетинга Виды маркетинга. Данный вид связан с негативным спросом. Негативный спрос — это такая ситуация, когда на рынке все или многие потребители отвергают какой-то конкретный вид товара услуги. Особенности комплекса стимулирования Разрабатывая комплекс стимулирования сбыта, организациям следует придерживаться определенных правил.

В настоящее время существует немало способов определения бюджета. Элементы комплекса маркетинга Знание основных элементов и связей, которые формируют систему маркетинг, позволяют как продавцам, так и покупателям достигать поставленных целей.

с сопровождением до защиты.: «Разработка маркетингового комплекса для международного бизнеса». Узнать стоимость. выполнения этой или любой другой работы. В целом в международная маркетинговой практике, как правило, предпочтительно сочетание необходимой и вынужденной адаптации. Возможны три направления в товарной политике: 1) разработка универсального товара, с максимальной степенью стандартизации, независимо от предполагаемого рынка быта (за исключением языка сопроводительной документации, инструкций и этикеток): станки и оборудование, фото-видеокамеры, парфюмерия и косметика, часы и пр.; 2)разработка модифицированного товара — базовой стандартизированной модели и ее модификаций с целью адаптации от­ дельных характеристик товара: бытовые электр. 2) маркетинговые решения по каждой стране ведения бизнеса принимаются с учетом международной маркетинговой стратегии компании в целом; 3) международная маркетинговая деятельность систематически планируется, происходит нацеленное на результат освоение внешнего рынка.  Международный маркетинговый комплекс состоит из конкретных инструментов воздействия, которыми можно оперировать на конкретном зарубежном рынке и реагировать, его изменения, чтобы достичь поставленных целей.  Адаптация товара или даже разработка новых товаров для отдельных рынков.

Комплекс международного маркетинга. Маркетинг, курсовая работа

Первый принцип — правильная постановка задачи нужно четко выявить, какие цели являются реальными. Второй принцип заключается в сосредоточении, концентрации усилий на тех участках, где противник наиболее уязвим. Информация о том, что предприятие ведет энергетический бизнес, слишком обширна. Ведение энергетического бизнеса — это работа над удовлетворением множества потребностей, касающихся и отопления, и освещения.

Множественные цели маркетинговой стратегии, которые вытекают из обширной формулировки, часто ведут к тому, что фирма перестает замечать деятельность конкурирующих организаций и начинает готовиться к будущему противостоянию.

Маркетинговая дальнозоркость сменит маркетинговую близорукость, если предприятие будет смотреть исключительно в будущее, не обращая внимания на настоящее. Разумно расширять рынок — действие, которое вполне оправдано.

Так, ранее фирма Armstrong World Industries производила исключительно ковровые покрытия, формируя свою деятельность в соответствии с этим основным направлением работы. Сейчас специализация компании — декоративные домашние покрытия. Таким образом, предприятие стремиться удовлетворить потребности покупателей, создавая элегантные внутренние интерьеры и используя при этом различные материалы.

Диверсифицировать рынок, не вторгаясь в отрасли, которые не связаны друг с другом — один из вариантов создать стратегическую глубину в обороне, своеобразная маркетинговая стратегия.

Предприятия не стали даже пытаться обороняться. Фирмы начали скупать предприятия, производящие пиво, замороженные продукты и безалкогольные напитки. Нередко масштабные предприятия понимают, что за счет тех ресурсов, которыми они обладают, выстроить эффективную защиту по целостности территориального участка невозможно.

При этом наступление противника ведется по нескольким фронтам одновременно. Лучшим выходом из ситуации становится мера стратегического отхода планируемого сокращения. С полным уходом из бизнеса эта мера не имеет ничего общего. Компаниям в данном случае следует просто расстаться с теми участками, защищать которые нет смысла, и сконцентрировать все ресурсы и усилия на более прибыльных территориях, задуматься, какие еще есть перспективные направления. Мера направлена на то, чтобы достичь поставленной цели маркетинговой стратегии и консолидировать конкурентоспособные производства.

Чаще всего его выбирают лидеры. Что касается фирм-претендентов на лидерство, они, как правило, пользуются наступательными стратегиями. Есть примеры, глядя на которые ясно: Предприятие Canon, производственный объем и прибыль которого в х гг. Toyota выпускает большее количество авто, по сравнению с General Motors, Leica уступает позиции Nikon, которая выпускает фотокамеры, British Airways организует более масштабные международные перевозки, по сравнению с некогда лидировавшей Pan American.

Сильная сторона претендентов может заключаться в том, что они преследуют более высокие цели маркетинговой стратегии и направляют все усилия на их достижение. Вместе с тем, лидирующее предприятие на рынке выполняет повседневную рутинную работу. В отраслях с высокими постоянными издержками, большими расходами на НИОКР и стабильным первичным спросом наблюдается самая интенсивная конкурентная и ценовая борьба. Речь идет об автомобильной, металлургической, химической и бумажной промышленных отраслях.

А теперь рассмотрим всевозможные конкурентные атакующие стратегии компаний, стремящихся стать лидерами в своей сфере. Наступление на позиции лидера рынка. Стратегия является довольно рискованной, но при грамотной реализации — самой эффективной из всех при условии, что ответственный за ее выполнение выкладывается полностью. Компания, желающая стать лидером отрасли, должна исследовать нужды покупателей, клиентов, узнать, насколько потребители удовлетворены.

В качестве объектов, которые можно атаковать, часто выбирают крупные рыночные сегменты, где лидирующее предприятие еще не успело обосноваться, или покупателей не устраивает качество товара или услуги. У ненасыщенного напитка с малым содержанием калорий нашлось множество поклонников.

Еще одна маркетинговая стратегия, которую можно взять на вооружение как альтернативу первому варианту, - захватить рыночный сегмент лидера, выпустив качественно новый продукт. К примеру, предприятие Xerox стало лидером рынка копировальной технике, когда предложило снимать копии по новой технологии.

Компания Canon предприняла ответную меру, заполнив рынок портативными копировальными аппаратами. Атака на близкие по размерам компании-конкуренты , неспособные удовлетворить все потребительские потребности и запросы, находящиеся в трудном финансовом положении, выпускающие непопулярную продукцию, на которую нет высокого спроса из-за технических характеристик или высокой стоимости.

Нападение на небольшие местные и региональные компании , неспособные удовлетворить потребности покупателей, имеющие трудное экономическое положение. После того как определены цели, следует понять, какая маркетинговая стратегия подходит именно Вашей организации. Фронтальную атаку можно считать концентрированным ударом, который наносят основные силы по самым крепким сторонам конкурирующего предприятия. Победителем становится тот, кто располагает большими ресурсами и имеет преимуществом над соперником по силе духа.

Говоря о фронтальном наступлении, следует иметь ввиду, что атаке должна подвергаться и продукция, и реклама, и ценовая политика конкурирующей фирмы. Известно, что победа в сражении на стороне того, у кого есть наибольше человеческие ресурсы. Однако можно скорректировать этот принцип, если плотность огня у соперника выше, а позиции на поле сражения удобнее.

Согласно военное теории, атакующая сторона может успешно фронтально наступить, если располагает огневой мощью и живой силой, которая втрое больше, чем у конкурента. В противном случае фронтальную атаку можно считать самоубийством, и не оправдается выбранная маркетинговая стратегия.

Организация не собиралась предлагать лезвия более высокого качества, устанавливать еще более доступную стоимость товара, проводить грандиозную рекламную кампанию, привлекать реализаторов оптовыми скидками.

Бразильская фирма просто хотела выиграть, не предлагая ничего нового. Соответственно, компанию ожидал провал. Если предприятие не устраивает фронтальное наступление, можно оставить выбор на модифицированном варианте — ценовой войне. Снижать цену оправдано, если:. Агрессивная ценовая политика второй формы имеет основу в виде существенных инвестиций предприятия, которое атакует, в усовершенствование технологического процесса.

Направлена такая маркетинговая стратегия на то, чтобы сократить производственные издержки и впоследствии снизить цены. Пример в данном вопросе можно брать с японских предприятий. Обороняющая сторона уже сосредоточила по всей территории фронта, в местах, где предполагаются удары, свою силу. Укрепление флангов обычно слабее, а потому данные объекты наиболее уязвимы к атаке. В основу современного принципа ведения войн положена борьба сконцентрированных усилий против слабых позиций.

Атакующий противник может демонстративно наступать в эпицентре оборонительных действий соперника и производить оттяжку его самых боеспособных частей, далее перейдя к настоящему прорыву на фланге. Фланговую атаку можно назвать проявлением маркетинговой интуиции.

Такая маркетинговая стратегия применяется, как правило, компаниями, имеющими ограниченные ресурсы. Фланговую атаку можно организовывать в двух направлениях. Это сегментационное и географическое направления.

Действия в географической атаке подразумевают, что нападающая сторона будет проявлять активность на территориях, где ее соперник не работает или работает слабо. Так, конкурирующая с IВM компания Honeywell организовала ряд представительств в маленьких городках Соединенных Штатов, оставшихся незамеченными лидером отрасли. Еще одна фланговая маркетинговая стратегия подразумевает определение потребностей покупателей, которые не сумел выявить лидер.

Этой стратегией удачно воспользовались японские компании по производству авто, занявшие крепкие позиции на рынке экономичного транспорта, а также фирма Miller Brewing по производству пива. Компания начала производить пиво легких сортов. Фланговую стратегию можно назвать также умением находить и наполнять пробелы между потребностями и предложениями. Подобные стратегии появляются в результате того, что рыночные сегменты подвергаются изменениям, в них наблюдаются сдвиги.

Кроме того, начинают развиваться новые сильные сегменты. У эффективной фланговой атаки есть преимущества перед традиционной борьбой компаний, работающих в одном сегменте. Она способствует более полному удовлетворению нужд покупателей. Фланговую атаку в сфере маркетинга называют самым грамотным наступлением. Метод провозглашает, что маркетинг должен идентифицировать и удовлетворять нужды покупателей.

Безусловно, способ является более эффективным, по сравнению с фронтальным наступлением. При окружении конкурента необходимо наступать по нескольким направлениям — с линии фронта, с тыловой и фланговых территорий. Таким образом, атакующее предприятие должно предложить потребителю то же, что предлагает конкурент, но чуть больше, чтобы покупатель не смог оказаться.

Окружать противника стоит только в том случае, когда у атакующей компании есть значительные ресурсы, и она уверена, что вследствие внезапной атаки воля конкурента будет подавлена. Компании по производству часов Seiko Япония удалось добиться того, что продукцию стали представлять все крупные рынки.

Потребитель США может выбрать любую модель часов из представленных, а в общем ассортименте производителя представлено 2,3 тысячи моделей. По мнению вице-президента фирмы-конкурента, компания Seiko принимает во внимание все модные тенденции, каждую мельчайшую деталь, задумывается о предпочтениях покупателей и обо всех мотивирующих для потребителя факторах.

Основные цели маркетинговой стратегии данного типа — нападать на ряд более доступных рынков, так как это способствует расширению базы предприятия. Задача стратегии — диверсифицировать производство фирмы, ее рынки, внедрить новые технологии. Копирование продукции конкурирующих предприятий и подготовка к борьбе в виде атаки на фронте, которая требует больших затрат, неуместно.

Компаниям, желающим занять лидирующие позиции, следует заниматься проведением научных исследований, развитием новых технологий и осуществлением атак, вследствие чего линия фронта может быть территориально перенесена на участки, где у фирм есть несомненные преимущества.

Маркетинговая стратегия этого вида подразумевает проведение мероприятий по атаке на всех участках, занятых конкурентом, с использованием небольших сил.

В ходе партизанской войны применяются деморализующие соперника нападения с ранее заготовленных баз. Используются при этом все методы и оружия, позволяющие вести войну. Это и селективное понижение стоимости, интенсивные блиц-кампании, направленные на продвижение продукции, и юридические акции в качестве исключения.

Неверно считать партизанскую войну стратегической альтернативой для фирм, чьи ресурсы ограничены. Проведение войны требует существенных затрат.

Кроме того, любой партизанский бой является, в большей степени, подготовкой к военным действиям. Самый эффективный способ ответить нападающему противнику — применить стремительную контратаку.

Необходимо постоянно диагностировать и оценивать некоторые экономические факторы, поскольку состояние экономики влияет на цели компании. Такие параметры представлены международным платежным балансом, темпами инфляции, распределением доходов населения, уровнями занятости, изменениями демографических условий и пр. Каждый из указанных параметров может открывать новую возможность для компании либо представлять угрозу для неё.

Активное участие бизнеса в политике свидетельствует о важности государственной политики для компании. Поэтому государству нужно следить за нормативной документацией властей субъектов государства, местных органов и федерального правительства.

В анализе технологической среды могут учитываться изменения производственной технологии, использование новых технологий IT в вопросах проектирования и предоставления продукции, либо успехи в технологии средств связи.

К данным факторам относятся меняющиеся отношения, нравы и ожидания общества. Проведем анализ экономических показателей, включая размер и структуру издержек компании, финансовые результаты, инвестиционные возможности.

Проведем анализ производственных мощностей — технологические ограничения, возможности, производственный потенциал. Сделаем аудит системы маркетинга оценка эффективности затрат на маркетинг, системы сбора и использования маркетинговой информации, ограничения маркетингового бюджета и коммуникаций. SWOT-анализ — это формальная методика для разработки маркетинговой стратегии. На первом этапе требуется провести маркетинговый аудит, описать сильные например, сплоченный персонал и слабые например, разрывы в коммуникациях стороны компании.

На втором этапе исследуют рынок и оценивают возможности например, рост рынка и угрозы например, вмешательство государства , присутствующие вовне. Факторы, отрицательно влияющие на покупки онлайн. Анализ современного состояния международного маркетинга. Характеристика видов маркетинга в зависимости от состояния спроса на рынке и охвата рынка.

Особенности маркетинга товаров производственно-технического назначения, потребительских товаров и услуг. Анализ окружающей среды международного маркетинга. Внешняя среда международного маркетинга. Стратегия предприятия на международном рынке. Особенности комплекса маркетинга в международном маркетинге. Цели и этапы маркетинговых решений в международном маркетинге.

Экономико—математическое моделирование внешнеторговых рынков. Выбор структуры комплекса маркетинга. Принятие решения о целесообразности выхода на внешний рынок. Пути повышения конкурентоспособности экспортной продукции. Понятие, принципы, методы и факторы маркетинга в международном бизнесе.

Анализ понятия интернационализации и видов маркетинга в международном бизнесе. Косвенный экспорт предполагает продажу товаров за границу через зарубежные посреднические организации, к которым относятся оптовые торговцы, агенты экспортера и импортера, розничные торговцы. Участниками консорциума могут быть производственные, научно-исследовательские, проектно-конструкторские, инжиниринговые, торговые, финансовые и страховые компании.

Все субъекты рынка, входящие в консорциум, полностью сохраняют свою самостоятельность. Консорциум несет общую ответственность перед заказчиком-экспортером за выполнение всего объема работ, в то время как конкретные работы и ответственность распределяются между всеми участниками. Международные консорциумы являются наиболее гибкой формой международных договорных связей. Они получили широкое распространение в сфере научно-технического сотрудничества, в авиакосмической отрасли, а также при строительстве крупных промышленных объектов.

Совместное предпринимательство совместные предприятия. Этот метод представляет собой процесс осуществления совместной деятельности участников различных государств в той или иной сфере.

Основным признаком, позволяющим отделить совместное предпринимательство от других видов внешнеэкономической деятельности, является наличие совместного управления хозяйственной деятельностью. Наиболее эффективными и долговечными являются те совместные международные предприятия, в которых партнеры: Этот метод предполагает создание за рубежом собственных дочерних производственных предприятий. Это требует весьма значительных инвестиций, но вместе с тем может быть выгодным за счет использования более дешевых сырья и рабочей силы.

В России этот метод инвестирования пока не нашел широкого применения. Одной из основных задач маркетинговых служб предприятий, выходящих на международный рынок, является выбор каналов распределения движения товаров, с помощью которых они доводятся до конечных зарубежных покупателей.

На выбор каналов товародвижения оказывают влияние следующие факторы: Выбор каналов товародвижения при выходе на международный рынок целесообразно осуществлять на основе следующих критериев:. После выбора каналов товародвижения налаживается сотрудничество с посредническими структурами, рассматривается периодичность их контроля и возможность замены. Для привлечения к сотрудничеству посреднических структур используются такие средства, как повышение комиссионного вознаграждения, содействие средствами рекламы, денежная поддержка, обучение продавцов.

При выходе на внешний рынок каждое предприятие должно оценить свои возможности путем сопоставления потребностей избранного рынка с действительными возможностями предприятия, разработать конкретные планы производства, усовершенствовать продукцию и сбытовую деятельность.

Производственные мощности предприятия должны оцениваться в соответствии с требованиями международных стандартов качества и возможностями зарубежных конкурентов. Достижение конкурентных преимуществ базируется на основе постоянно проводимых инноваций, нововведений и усовершенствований по всей производственно-сбытовой и коммуникационной сети.

Оно достигается при наличии высококвалифицированных кадров, внутренних технических возможностей. Удержание этих преимуществ требует постоянных вложений в подготовку специалистов высокого профессионального уровня. Одним из факторов конкурентоспособности фирмы является оптимизация издержек обращения, связанных с поставкой товаров и услуг. Для достижения оптимального уровня издержек необходимо рационально использовать международное разделение труда. Известно, что при создании материальных ценностей в различных странах имеются существенные различия в уровнях издержек производства.

С учетом этого необходимо постоянно стремиться к снижению издержек до уровня, достигнутого в наиболее развитых странах. Очень важно, чтобы создаваемые фирмой товары не наносили ущерба окружающей среде. Поэтому экологический фактор в перспективе должен стать одним из решающих в оценке конкурентоспособности товара и соответственно затрат по его обеспечению.

При разработке товаров фирме необходимо стремиться к тому, чтобы ее продукция отвечала единым экологическим требованиям. Особенности международного маркетинга при выходе компаний на внешний рынок. При выходе на внешней рынок следует учитывать следующие особенности международного маркетинга, которые связаны с различиями в маркетинговой среде национального и международного рынков. Первая особенность международного маркетинга проявляется в воздействии внешней политики национальных правительственных органов.

Предприятие, как правило, получает от государственной власти собственной страны режим наибольшего благоприятствования в развитии предпринимательской деятельности за рубежом. В то же время для сохранения национальных природных богатств, решения вопросов стратегической безопасности страны, в том числе при наличии дефицита отдельных товаров внутри страны, государство регулирует экспортную политику путем квотирования и лицензирования внешнеэкономической деятельности хозяйствующих субъектов.

Вторая особенность связана с реакцией зарубежных правительственных органов, которая также бывает различной. Страна может создавать экспортеру необходимые условия для развития бизнеса только в том случае, если он восполняет дефицит товаров потребительского и промышленного назначения либо предлагает продукцию наукоемкой технологии.

Чаще всего страны-импортеры занимают оборонительную позицию, вводя возможные барьеры для иностранных производителей. Третья особенность предполагает наличие политических рисков, связанных с внутренней политикой тех стран, куда предполагается поставка товара. Экспортируя продукцию и создавая собственные филиалы за рубежом, предприятие всегда в большей степени рискует потерять свои активы, чем в собственной стране.

Войны, революции, беспорядки могут привести к разрушению оборудования, зданий, повреждению товара, а политические решения правительств — повлечь конфискацию имущества. Четвертая особенность связана со специфичностью правовой среды, т. Пятая особенность предполагает наличие в международном маркетинге культурных различий. Национальная культура проявляется в использовании практически всех потребительских товаров. Любой товар, выходящий на иностранный потребительский рынок, весьма уязвим, поскольку может натолкнуться на существующие привычки, нормы поведения, местные традиции.

Маркетинговая деятельность отечественных предприятий на внешних рынках имеет в настоящее время специфику, связанную в первую очередь с зависимостью от экспорта узкого круга товаров главным образом топливно-сырьевой группы, а также от импорта многих потребительских товаров.

Недостаточно вовлечена Россия в международную производственную кооперацию, торговлю услугами, мировой рынок капиталов, а также в международный научно-технический и информационный обмен. Для стабилизации внешнеэкономической деятельности российских предприятий, обеспечения всесторонней интеграции России в международную экономику необходимо обеспечить повышение конкурентоспособности российских товаров, сохранение позиций России на мировых рынках, а также дальнейшее совершенствование экспорта готовых изделий и услуг.

Это определяет ряд актуальных задач, в числе которых: В настоящее время специализация России во внешней торговле, как уже отмечалось, в основном связана с экспортом природного сырья.

В то же время страна имеет значительные потенциальные возможности в развитии внешнеэкономической деятельности. Для того чтобы обеспечить высокий и стабильный экономический эффект от ведения данного вида деятельности, необходимо осуществлять планирование международного маркетинга, что предполагает разработку стратегического плана и тактики его реализации. Этому предшествует всесторонний анализ существующего и потенциального рынка, так как информация о рынке является основой разработки стратегии.

При принятии стратегического решения на первом этапе определяется целевой сегмент, где предприятию предстоит работать. Разделение рынка на отдельные сегменты и оценка их емкости, конкурентных преимуществ и возможностей организации, рентабельности продаж и других критериев являются необходимым условием маркетинговых исследований для принятия решения о выходе на рынок. Второй этап связан с выбором варианта охвата целевого рынка. В международном маркетинге выделяют три варианта:.

Ориентация на группы стран с однородными условиями маркетинговой среды. В этом случае товары не нуждаются в значительной модификации применительно к каждой стране и вполне совместимы с ожиданиями покупателей в странах со схожими климатическими, языковыми, культурными и другими условиями.

Фирма, которая принимает решение добиться наибольшего объема продаж на своем внутреннем рынке и рассматривает зарубежные продажи лишь как источник побочных доходов, использует стратегию недифференцированного, или стандартизированного, маркетинга. Этот вариант отличается от предыдущего выходом предприятия на однородные сегменты сразу в мировом масштабе, при этом следует отметить, что размер сегментов в некоторых случаях может быть небольшим.

Данная стратегия основывается на решении достигнуть максимального проникновения на один или большее количество сегментов рынка. В этом случае фирма выявляет ряд потребностей и ставит перед собой сопряженную с большими расходами задачу по разработке товаров, необходимых для удовлетворения этих потребностей. Каждый из этих трех вариантов охвата рынка имеет свои достоинства и недостатки. Первый вариант обеспечивает минимизацию риска в случае существенных различий между странами в ресурсах.

Второй вариант дает предприятию важное конкурентное преимущество в плане имиджа товара, известного во всем мире, а также экономию издержек за счет масштаба выпуска. Третий вариант отличается высокой степенью адаптации товара к местным условиям и требованиям рынка. Обычные мотивы интернационализации бизнеса: Основные этапы интернационализации бизнеса и соответствующие типы компаний: Соответственно международный маркетинг включает вопросы: Различные этапы интернационализации определяют и различные подходы фирм к основным аспектам своей деятельности табл.

Положение в собственной стране прежде всего, мера успеха - положение на внутреннем рынке. Отдельный счет для каждой страны мира: Перекрестное субсидирование проектов из одной страны в другую в глобальных целях.

Это предельная форма интернационализации бизнеса. К числу существенных преимуществ глобализации относятся экономия на масштабе, что часто определяет положение фирмы в конкурентной борьбе. Конкурентный статус в глобальном бизнесе можно оценить с помощью следующей матрицы положения в интернациональной конкуренции:.

По-настоящему глобальная деятельность может базироваться на: Это можно отразить в виде матрицы на рис. Анализ положений различных отраслей в такой матрице рис. Каков главный спрос на продукт на главных рынках, какие факторы влияют на него, насколько унифицированы потребительские нужды в разных странах, какие сдвиги будут в цепи издержек при переходе к глобальной ориентации ;.

Если компания не имеет существенных конкурентных преимуществ и рынок уже занят глобальными конкурентами, глобализация может иметь мало шансов на успех. В этом случае надо искать специализированные ниши и сегменты потребителей с предельно высокими требованиями к сервису. Маркетинг на экспортном и международном этапах интернационализации бизнеса. В этом случае должны быть приняты три важных исходных решения: Следует ли предпринять действия по международному маркетингу?

Если да, то в какой конкретной стране следует действовать? И при помощи каких средств? С целью выяснения этих аспектов должна быть собрана соответствующая информация о целевом рынке. Процесс планирования маркетинговой деятельности по экспорту приведен на рис. Для селекции экспортных рынков должны быть проведены оценки по следующей процедуре:.

Для этого могут быть рекомендованы матрицы стратегических условий бизнеса по географическим рынкам и балансы соответствия рыночных нужд и ресурсов см.

Положение различных стран в интернационализации бизнеса может иллюстрироваться матрицей на рис. Матрица стратегических условий бизнеса по географическим рынкам Диаметр круга пропорционален объему продаж. Обобщение частных решений, которые должны приниматься на различных этапах международных маркетинговых исследований, и сведения, необходимые для этого, приведены в табл.

Переходить к интернационализации или оставаться на внутреннем рынке? Оценка спроса на мировом рынке и потенциальная доля фирмы на нем с точки зрения локальной и международной конкуренции. Ранжирование мировых рынков в соответствии с рыночным потенциалом, локальной конкуренцией и политической обстановкой.

Размер рынка, международные торговые барьеры, стоимость транспортировки, локальная конкуренция, требования правительства и политическая стабильность. Организационно экспортная деятельность может принять следующие формы: При экспортной торговле, базирующейся дома, все управление идет из офиса, расположенного там же.

Это необходимо, если операции ограничены, торговля не связана с морскими перевозками, торговля производится с учреждениями зарубежного правительства или другими иностранными группами потребителей, не требуется послепродажное обслуживание. При непрямой экспортной торговле заморские операции субконтрактуются экспортно-импортными домами. Лицензирование - способ быстрого, эффективного по стоимости вхождения на большое число рынков, включая сервисные. Оно не требует вложения ресурсов пример Пепси-колы.

Достоинства - нет необходимости в высококвалифицированных специалистах на местном рынке. Недостаток - ограничение дальнейшего развития позиций фирмы на рынке. Лицензирование может сопровождаться созданием совместных предприятий. На больших, наиболее притягательных рынках в условиях значительной конкуренции и необходимости послепродажного обслуживания целесообразно создание местных торговых организаций.

Наиболее широко используются агенты или дистрибьюторы агенты - независимые посредники, которые получают комиссионные за продажу. Дистрибьюторы покупают товар на свое имя и компенсация затрат зависит от выгодности их сделки с потребителем. Ин-т социально-экономического развития РАН, FAQ Обратная связь Вопросы и предложения. Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Санкт-Петербургский государственный экономический университет бывш. Природные ресурсы и географическое положение: Маркетинг — микс в окружающей среде международного бизнеса Окружающая маркетинговая среда и ее влияние на маркетинг фирмы Маркетинг — микс — представляет собой множество управляемых маркетинговых переменных, которые фирма сочетает таким образом, чтобы получить на целевом рынке требующийся для нее результат.

В экономической литературе прослеживается следующая эволюция концепций. Окружающая среда маркетинг-микс имеет несколько сечений: Перспектив для экспортеров очень мало; б экономики, экспортирующие сырье. Эти страны представляют хороший рынок для экспорта горнодобывающего оборудования, инструментов, грузовиков; в индустриализирующиеся экономики.

К таким странам можно отнести Индию, Египет, Филиппины; г индустриальные экономики. Различают пять типов стран в зависимости от типа структуры распределения дохода: Примерное содержание информации, которую рекомендуется использовать для первичного анализа экономического сечения окружающей среды рассматриваемого целевого зарубежного рынка: Общий уровень развития - интегральная качественная характеристика.

12 мар. г. - Для развития и оптимизации бизнеса нужно приложить Разработка маркетинговой стратегии от начала до конца должна носить .. British Airways организует более масштабные международные .. комплекса маркетинговых инструментов в масштабах всего маркетингового плана. 5. Разработка комплекса маркетинга и его реализация в компании, международный бизнес, вступать в международную маркетинговую деятельность. Содержание бизнес-плана и роль маркетинга в его разработке. 6. Разработка маркетингового комплекса для международного бизнеса.

Найдено :

Случайные запросы