Статьи о франчайзинге, франшизах и франчайзинговом бизнесе!

По любому из таких сигналов надо принимать меры. Франчайзер должен иметь разработанную систему, как преодолевать стрессы и напряженность, которые всегда возникают независимо от того насколько хорошо работает система [8, 9]. Именно франчайзер должен обеспечить понимание всем персоналом важности отношений франчайзер — франчайзи, которые должны поддерживаться на самом высоком уровне.

Франчайзер должен назначить одного из руководителей головной фирмы, специально отвечающего за обеспечение поддержки и доведение до сведения председателя или генерального директора, насколько эффективно претворяется политика по развитию взаимоотношений. При этом законодательство каждой из них отличается своей спецификой.

В некоторых государствах франчайзинг имеет самостоятельное правовое регулирование, при этом не исключается использование норм других законов и инструкций. В мире существуют страны Франция, Германия, Россия , где законодательная основа содержится в других законах подобно Гражданскому Кодексу, законам, связанным с предпринимательской деятельностью, различным нормативным актам, принятым Правительством или специализированными неправительственными организациями, и т.

В США было впервые дано законодательное определение франчайзингу. Во многих штатах США приняты законодательные акты, регулирующие франчайзинг, которые, как правило, называются законами об инвестиционном франчайзинге. Такие законы определяют понятие и виды франшизы, франчайзингового договора, а так же перечень подлежащей разглашению информации о франшизе.

К тому же законодательные акты таких штатов, как, например, Вашингтон, Вирджиния, Висконсин, Гаваи, Иллинойс, Калифорния, Нью-Йорк, Северная и Южная Дакота предусматривают обязательную регистрацию информации о франшизе в специальном органе и направление соответствующих документов потенциальному франчайзи до предложения или продажи франшизы. Закон штата Орегон предусматривает обязанность франчайзора направлять франчайзи соответствующую документацию о франшизе, однако не обязывает франчайзора осуществлять обязательную регистрацию таких документов.

Законы штатов Кентукки, Мичиган, Небраска и Техас обязывают франчайзора зарегистрировать специальное уведомление о предложении франшизы и уплатить соответствующий регистрационный сбор. Объем обязательной к разглашению информации о франшизе отличается от штата к штату. В законах разных штатов франшиза определяется в основном двумя способами — как сбытовая система и как общность интересов сторон франчайзинговых отношений.

В Калифорнии, Вашингтоне и других штатах франшиза определяется как контракт или договор, выраженный или предполагаемый, устный или письменный, между двумя или более лицами, по которому:. Предложение и продажа франшиз регулируется в США не только на уровне законодательства отдельных штатов, но и на федеральном уровне. Регулирование франчайзинга на федеральном уровне осуществляется не специальным законом, как это имеет место на уровне штатов, а специальными правилами о требованиях в отношении раскрытия и запретов, касающихся франчайзинга и предприятий предпринимательских возможностей.

Данные правила о раскрытии приняты федеральной торговой комиссией США. Правила дают определение франшизы, сторон франчайзинговых правоотношений, перечень их прав и обязанностей. Было разработано руководство по единообразному предложению франшизы, широко известное как UFOC TheUniformFranchiseOfferingCircularGuidelines , которое включает в себя и требования правил, и требования, встречающиеся во всех законах штатов [6]. Среди европейских стран законодательное регулирование франчайзинга впервые было введено во Франции.

Закон содержит два основных требования. Во-первых, франчайзер обязан предоставлять потенциальному франчайзи информацию о франшизе как минимум за 20 дней до подписания франчайзингового договора. Во-вторых, эта информация должна содержать исчерпывающие данные о предложенной франшизе. Франчайзер обязан передать будущему партнеру, так называемый список предварительной информации СПИ , в котором содержатся подробные сведения о сети, ее истории, входящих в нее предприятиях, финансовых условиях контракта и т.

Франчайзи располагает дневным сроком, в течение которого он может принять либо отвергнуть контракт. СПИ, как правило, включает также и стандартный текст контракта.

Закон Дубена предусматривает в качестве наказания за несоблюдение правил подачи информации штраф. Также разрешено аннулирование франчайзингового соглашения с возмещением не только вступительного взноса, уплаченного франчайзеру, но и потерянных полностью или частично по его вине инвестиций.

Постановление содержит не только требования к их регистрации, но и определяет объем информации о франшизе, который франчайзи должен получить не позже чем за 20 дней до подписания франчайзингового договора или уплаты по нему первых франчайзинговых платежей [58]. Циркуляр предусматривает обязательную регистрацию франчайзингового договора в Китайской сети ассоциированных предприятий ChinaChainEnterprisesAssociaton , а также открытую публикацию информации о франшизах [6].

Несмотря на стремительное развитие франчайзинга, в российском законодательстве понятия договора франчайзинга не существует. Отсутствуют и нормативные акты, описывающие франчайзинговые отношения.

Обязательства правообладателя франчайзера и пользователя франчайзи прописаны в Гражданском кодексе Российской Федерации. Настоящим Законом регулируются отношения, возникающие в связи с правовой охраной и использованием товарных знаков, знаков обслуживания и наименований мест происхождения товаров [2]. В гражданском законодательстве договору франчайзинга соответствует договор коммерческой концессии. Участниками договора франчайзинга могут быть только коммерческие организации и индивидуальные предприниматели.

Нормативными актами, определяющими в настоящее время порядок разрешения хозяйственных споров, в которых могут оказаться в качестве сторон франчайзер и франчайзи, являются Закон РСФСР об арбитражном суде и Арбитражный процессуальный кодекс РФ, а также утвержденное постановлением Верховного Совета РФ.

Из всего блока законов, определяющих условия хозяйственной деятельности, остановимся на основополагающих законах. Законы такого характера действуют в каждой стране с развитой рыночной экономикой. Для России он тем более важен, что степень монополизации ее экономики до сих пор еще остается очень высокой, а добросовестность конкуренции воспринимается как абстрактное понятие, не связанное с реальной деятельностью на рынке.

Во-первых, он устанавливает количественные ограничения по охвату рынка товаров и услуг, которые должны учитываться при формировании сети франчайзи. Во-вторых, Закон содержит важные положения о порядке заключения хозяйствующих договоров, в том числе франчайзинговых соглашений.

В-третьих, Закон содержит важные для отношений между франчайзером и франчайзи положения о недобросовестной конкуренции, к которой относятся, в частности: Предмет договора франчайзинга — это возмездное предоставление в пользование комплекса исключительных прав, к которым относятся фирменное наименование, товарный знак, знак обслуживания, охраняемая коммерческая информация и т.

То есть в пользование передается комплекс исключительных прав, позволяющих идентифицировать товары или услуги как созданные определенным производителем. Исходя из этого стороны, договора называются правообладателем франчайзер и пользователем франчайзи. Правообладатель исключительные права предоставляет, пользователь эти права использует.

А для обозначения самого права пользования используется понятие франшизы [32]. Исключительное право на объекты интеллектуальной собственности товарные знаки, фирменные обозначения, ноу-хау и другие охраняемые результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации позволяет правообладателю использовать эти объекты любым не противоречащим закону способом, одновременно запрещая их использование третьим лицам.

Неисключительные права позволяют их обладателю совершать в отношении объектов интеллектуальной собственности только те не запрещенные законом действия, которые разрешены ему обладателем исключительных прав. Договором франчайзинга может быть предусмотрено право франчайзи, то есть право пользователя разрешать другим лицам использовать полученные им исключительные права. В этом случае между франчайзи и третьим лицом заключается договор субконцессии, условия которой должны быть согласованы с правообладателем.

При субконцессии дальнейшая передача исключительных прав не происходит, поскольку правом такой передачи обладает только правообладатель [59]. Таким образом, франчайзи передает третьему лицу, так называемому вторичному пользователю, уже неисключительные права на наименование или товарный знак.

С 1 января г. Одновременно вступили в действия изменения в 54 главу ГК РФ. До принятия IV части ГК большая часть обсуждений 54 главы ГК РФ было посвящено вопросам внесения новых терминов в ГК, правомерности передачи фирменного наименования и коммерческого обозначения, двойной регистрации договора, неоправданно долгих сроков регистрации в федеральном органе исполнительной власти, ответственности правообладателя по требованиям, предъявляемым к пользователю, обязанности правообладателя контролировать качество.

С введением в действие IV части ГК фирменное наименование может принадлежать только одному лицу и соответственно распоряжение исключительным правом в том числе путем его отчуждения или предоставления другому лицу права использования фирменного наименования не допускается.

IV частью ГК установлены исключительные права на коммерческое обозначение и право правообладателя предоставить другому лицу право использования своего коммерческого обозначения в порядке и на условиях, которые предусмотрены договором коммерческой концессии. Двойная регистрация отменена, и договор подлежит регистрации только в компетентном федеральном органе исполнительной власти.

Внесенные изменения, несмотря на кажущуюся немногочисленность, являются крайне серьезными как для конкретного договора, так и для системы отношений в форме франчайзинга, а также для развития франчайзинга в принципе. Основным и наиболее важным изменением является включение в комплекс передаваемого по договору права на товарный знак взамен права на фирменное наименование и или коммерческое обозначение , причем это условие является существенным. Второе изменение — это исключение регистрации в налоговом органе, но обязательная регистрация договора в федеральном органе исполнительной власти в области патентов и товарных знаков.

Без такой регистрации договор считается ничтожным. Под фирменным наименованием подразумевает название организации, определенное в ее учредительных документах и включенное в Единый государственный реестр юридических лиц ЕГРЮЛ. До вступления в силу IV части ГК, многие правообладатели использовали коммерческую концессию для обеспечения возможности более быстрого вступления в правоотношения с партнерами и установления долгосрочного характера взаимных связей.

Договор подлежал обязательной регистрации в налоговом органе, но не являлся ничтожным до регистрации, стороны не могли ссылаться на него только в отношениях с третьими лицами. Если в договоре содержалось охраняемое право например, товарный знак , то договор подлежал еще одной регистрации в федеральном органе исполнительной власти в области патентов и товарных знаков.

Поэтому значительное количество правообладателей использовали в практике два договора: Лицензионный договор использовали те правообладатели, которые передавали конкретное охраняемое право. Срок окончания действия передаваемого по лицензионному договору права не влиял на срок действия договора коммерческой концессии [1, 61]. С введением новых норм договор коммерческой концессии является ничтожным до момента регистрации в Роспатенте, что ограничивает заинтересованность использования такого вида договора в практике.

Сейчас коммерческая концессия отличается, по сути, от лицензионного договора только объемом передаваемых прав [40, 31]. В настоящее время во франчайзинговом сообществе не выработано единого мнения по вопросам законодательного регулирования франчайзинга. Но следует ожидать, что консолидированное предложение будет выработано.

Таким образом, франчайзинг представляет собой организацию бизнеса, в которой компания франчайзер передает независимому человеку или компании франчайзи право на продажу продукта или услуги от имени этой компании. Система отношений во франчайзинге носит взаимозависимый характер и формируется на основе поддержки и содействия франчайзера. Такой подход к формированию системы отношений не только помогает франчайзи добиться успеха, но и определяет получение франчайзером роялти.

Франчайзинг для многих начинающих предпринимателей может стать хорошей возможностью организации собственного дела и впоследствии способствует снижению количества рисков. Однако использование чужого товарного знака и методики ведения бизнеса предполагает одновременно и соблюдение определенных правил.

В ряде зарубежных стран существует специальное законодательство по франчайзингу. В российском же законодательстве понятия договора франчайзинга не существует. В России франчайзинговая деятельность регламентируется только коммерческой концессией. После изобретения своего варианта швейной машины у него возникли две проблемы в связи со сбытом своего изделия на рынке. Во-первых, перед покупкой швейной машины покупатели должны были учиться пользованию машиной.

В современном мире это можно сравнить с покупкой пакета оригинального программного обеспечения, использование которого нужно сначала изучить, или с управлением рабочими станками с полностью электронной начинкой. Во-вторых, у Зингера был недостаточный капитал для производства необходимого количества швейных машин, спрос на которые постоянно рос.

Многие выдающиеся идеи родились именно в такой, на первый взгляд, безвыходной ситуации. У Зингера возникла идея продать местным предпринимателям право на торговлю швейными машинами и в то же время переложить на их плечи обучение покупателей швейных машин. Швейную машину можно было приобрести примерно за долл. Благодаря такому варианту его предприятие стало быстро расти.

После того, как были зарегистрированы ещё три патента, на деньги, заработанные от продажи права на собственность патентов, стало возможным профинансировать быстро растущее производство. Компания Singer Manufactury Company вскоре зарегистрировала 22 патента, и капитал фирмы вырос до тыс.

Многие производители последовали этой успешной модели франчайзинга. Например, компания Coca-Coca смогла расширить свою деятельность по всей Америке, переложив заботы по производству, складированию и продаже на плечи местных предпринимателей, которые получали соответствующее разрешение [23]. В США особенно быстро начала развиваться франчайзинговая система создания отелей и ресторанов.

Этому способствовало появление в США закона о товарном знаке. Однако предприятия, работающие по системе франчайзинга, имели проблемы. Большая часть их была связана с тем, что некоторые франчайзеры стремились продать больше лицензий франчайзи, чем позволяли увеличить объемы продаж товаров и услуг населению, а также возможности обучения и помощи франчайзи.

Ошибки, совершаемые франчайзерами по отношению к франчайзи, периодически приводили к судебным разбирательствам, привлекая, таким образом, внимание администрации и органов местной власти. В результате принимавшиеся в е и е гг. В настоящее время больше всего франшиз продано предприятиями США. Объем продаж по системе франчайзинга в США составляет порядка 1 трлн долл. Американский франчайзинг, обретя большой внутренний опыт, двинулся за границу.

Многие компании продали свои франшизы в других странах, а некоторые из них быстрыми темпами распространяют свою международную сеть. США являются мировым лидером в развитии системы франчайзинга. Замедление экономики в г. Закрытие точек будет стоить рынку рабочих мест, как оценила ассоциация франчайзинга США. В первую очередь, по оценкам ассоциации франчайзинга США, сокращения точек франчайзинга коснется автомобилестроения, недвижимости.

В тоже время точки быстрого питания и рестораны полного обслуживания не будут подвержены такому падению и будут умеренно расти.

В США имеется примерно франшизных систем в более 75 видах деятельности. На одного франчайзора приходится в среднем франшизных точек. Однако большинство франчайзоров имеет менее точек [55]. По данным IFAпревалируют в основном франшизы бизнес-формата см. Производственный франчайзинг по видимому используется для американских производителей, но за пределами страны [58].

Как видно на рис. Важно отметить, что франчайзинговые системы в данной сфере представлены не только этими отраслями. Франчайзинг очень широко распространен в сфере недвижимости в США. Там головная компания поставляет своим франчайзи полный пакет различных программ по всем направлениям риэлтерской деятельности, приобретя которые можно создать готовый бизнес. По сути дела, покупка франшизы — это чистое вложение капитала под процент, при котором сам инвестор совершенно не обязательно должен самостоятельно заниматься управлением, а вполне может нанять для этого квалифицированного менеджера.

Однако получение прямого дохода от работы фирмы не является единственной возможной целью [62]. Однако это не означает, что системы с низким уровнем инвестирования не получают развития. Годовой объем продаж в рамках системы франчайзинга превышает 1,5 трлн.

Таким образом, в среднем из восьми созданных франшизных предприятий в течение первых пяти лет только один прекращает свое существование [50]. Отдел обслуживания субъектов франчайзинга оказывает посреднические услуги в области установления контактов между франчайзером и потенциальными франчайзи. Нередко франчайзинговые департаменты банков США осуществляют программы подбора франчайзи для какого-либо франчайзера, либо определяют франчайзера, наиболее подходящего для специализации франчайзи.

Функцией франчайзингового отдела кредитной организации, играющей основную роль, является обеспечение финансовыми ресурсами франчайзи и франчайзеров. Фундаментальными составляющими рассматриваемого направления деятельности подразделения являются: Политика различных кредитных организаций в области предоставления финансовых ресурсов франшизам похожа.

Ее основными аспектами являются:. Например, при кредитовании франчайзи нефтяных компаний процентная ставка по кредитам соотносится с индексом изменения цен на сырую нефть или конечные нефтепродукты. При колебаниях данного индекса процентная ставка корректируется;. Данный механизм предоставляет возможность франчайзи и франчайзерам пользоваться всем спектром банковских услуг без необходимости оплаты комиссий и вознаграждений.

Некоторые банки при условии значительного постоянного годового оборота средств по расчетному счету увеличивают данный период. Основные схемы участия коммерческих банков в финансировании франчайзинговых компаний сводятся к нижеследующим:.

Кредитование франчайзи коммерческими банками с использованием государственных гарантий. В соответствии с данным механизмом государство выступает поручителем по кредитам, предоставленным франчайзинговым предприятиям, и в случае невозвращения полученных финансовых ресурсов последними за счет средств бюджета или внебюджетных фондов возмещает банку его убытки. Деятельность ряда стран, в том числе США показала, что общий размер комиссий значительно превышает расходы по возмещению убытков коммерческих банков и составляет весьма существенный доход государства.

Кредитование компаний-франчайзоров под залог брэндов, принадлежащих им. При использовании данной схемы стоимость брэнда должна оцениваться компаниями, специализирующимися в данной сфере.

В этом случае бренд должен быть достаточно известным и иметь стоимость, соизмеримую с размером запрашиваемого кредита. При невозвращении кредита бренд может быть реализован путем проведения аукциона либо перейти в собственность банка. В последнем случае кредитная организация приобретает право сбора роялти с действующих франчайзи данной сети. Преимуществом данного механизма является то, что при реализации бренда или регулярном взимании роялти с операторов франшизы коммерческий банк имеет возможность получить значительно большую сумму, чем размер кредита и проценты по нему.

Кредитование франчайзеров с использованием механизма факторинга. В этом случае процентные платежи за пользование кредитом франчайзер не выплачивает непосредственно банку, а предоставляет последнему право требования роялти с одного или нескольких франчайзи.

При этом объем роялти должен быть соизмерим с размером процентных платежей за пользование кредитными ресурсами. Кредитование франчайзи коммерческим банком под поручительство франчайзера или ассоциаций франчайзи, то есть структур, объединяющих франчайзи одной или нескольких франшиз и стремящихся защитить интересы франчайзи, предоставить информационные и консалтинговые услуги, взаимное кредитование за счет средств совместно созданного фонда, поручительство по кредитным договорам и договорам займа.

Кредитование субъектов франчайзинга под залог их частной собственности с использованием гарантий третьих лиц. Предоставление кредитов франшизам с использованием схем страхования кредитных рисков крупными страховыми компаниями. Следующей функцией франчайзингового отдела, имеющей природу PR-акции, является проведение выставок, презентаций и конференций по вопросам франчайзинга, популяризация основополагающих принципов коммерческой концессии среди предпринимателей.

Помимо этого, франчайзинговый отдел занимается проведением тренинговых и образовательных программ в области коммерческой концессии, консультированием по вопросам кадрового менеджмента.

Высокие кредитные риски являются основной проблемой кредитного обслуживания субъектов малого бизнеса. Данная проблема обусловлена, прежде всего, значительной долей разоряющихся и ликвидируемых предприятий в сфере предпринимательства [10, 51].

Рассматривая вышеуказанную проблему, следует отметить, что одним из наиболее значимых преимуществ обслуживания субъектов франчайзинга для кредитных организаций является именно низкий уровень риска операций кредитования, связанный с незначительным уровнем банкротств среди рассматриваемой категории компаний наиболее низкий уровень среди всех категорий субъектов малого бизнеса. Минимизации кредитных рисков банков при кредитовании франчайзинговых компаний помогает также возможность использования низкорисковых оригинальных схем кредитования, а также способность банка прогнозировать результаты проводимых операций, исходя из опыта предыдущего обслуживания франчайзи той или иной франчайзинговой сети.

Преимуществом обслуживания субъектов франчайзинга для коммерческих банков является возможность получения кредитной организацией значительного дохода от оказания франчайзи и франчайзерам дополнительных услуг, в том числе консалтинговых, осуществления программ подбора франчайзи для иностранных франчайзеров или предложения потенциальным франчайзи действующего бизнеса.

Обслуживание субъектов франчайзинга повышает также степень устойчивости коммерческого банка к системным макроэкономическим кризисам, поскольку франчайзинговые компании осуществляют деятельность в дифференцированных сегментах рынка и не прекращают свою деятельность даже в условиях экономических катаклизмов, обеспечивая банку тем самым регулярный стабильный доход [52].

После второй мировой войны франчайзинг распространялся в Европе разными путями, в зависимости от страны, обычаев, культуры и особенно от всего того, что связано с социально-экономической историей торговли, уровнем развития и экономическими системами. Таким образом, некоторые страны предпочли франчайзинг в области обслуживания Великобритания, Германия , другие — в области распределения особенно Франция. В то же время, франчайзинг фактически не существует в определенных областях деятельности: На институционном уровне, система франчайзинга представлена и продвинута Европейской Федерацией Франчайзинга ЕФФ , которая является некоммерческой международной ассоциацией, основанной в г.

В году была создана Британская Франчайзинговая Ассоциация БФА British Franchise Аssociation , которая впервые в истории дала четкие определения понятия франшизы как контрольной лицензии, выданной одним лицом Франчайзором другому лицу Франчайзи. В настоящее время в Европе функционируют 4 франчайзинговых систем, у каждой из них в среднем 37 партнеров, их общий товарооборот составляет млрд долл. Тем не менее, степень развития франчайзингого бизнеса в Европе намного ниже, чем в США, где объем подобного рода сделок превысил млрд долл.

Передовые позиции в сфере развития франчайзинга среди европейских стран по количеству франчайзоров и франчайзи занимает Великобритания. Становление франчайзинга как составной части национальной экономической среды, началось еще в е и е гг.

Его развитию способствовали следующие факторы: Эти факторы позволили создать сектор услуг, где степень удобства и быстроты оказания сервисных услуг стала играть не меньшую роль, чем традиционные цена и качество. Подсектор быстрого питания намного опередил другие по степени использования франчайзинговых схем и во многих аспектах отражает ситуацию во всей франчайзинговой сфере Великобритании. Здесь наиболее высокий уровень распространения этого бизнес-формата проявился среди тематических ресторанов и ресторанов национальной кухни.

Ежегодный доход в сфере франчайзинга составляет более 10 млрд ф. По количеству франчайзеров и франчайзи Германия занимает одну из передовых позиций в сфере развития франчайзинга среди европейских стран. Общее число франчайзинговых систем достигло и представленно фирмами-франчайзи.

Этот вывод подтверждают и следующие данные: Товарооборот в сфере франчайзинга — 22,4 млр евро. Наиболее высокий рост франчайзинговых сетей наметился в сфере быстрого питания, а также в сферах обслуживания, ателье, автосервисах и автосалонах, индустрии развлечений, сфере образования, чистки одежды, туризма и гостиничного бизнеса.

Хотя стабильный рост ожидается во всех секторах франчайзинга, наилучшие перспективы ожидают сферы обучающих продуктов, служб быстрой доставки, офисного обслуживания, чистки и машинной стирки, розничной торговли особенно специализированной , бытового обслуживания. Франция занимает третье место по числу франчайзинговых сетей среди европейских стран франчайзоров и франчайзи. Рынок франчайзинга во Франции, в настоящее время, развивается стабильно и динамично.

Емкость франчайзингового рынка в г. Большая часть франчайзинговых сетей приходится на сферу торговли. Далее по числу франчайзоров следуют сферы услуг, гостиничный и ресторанный бизнес.

Сфера услуг является самым большим числом привлеченных работников услуги для автовладельцев, химчистки, парикмахерские. Рынок франчайзинга, в противоположность большинству других рынков розничной торговли, развивался стабильно и динамично. Франчайзинг играет важную роль в экономике Италии. Даже в ситуации экономической стагнации он стал одним из немногочисленных секторов, продемонстрировавших положительные тенденции в динамике роста.

По показателям развития франчайзинга Италия приблизилась к таким признанным европейским лидерам, как Германия, Великобритания и Франция. Либерализация экономики Центральных и Юго-Восточных стран, их стремление стать частью организованной коммерческой системы, основанной на личных инвестициях, побуждают их сделать выбор в пользу франчайзинга и независимого бизнеса.

Абсолютными лидерами во внедрении франчайзинговых систем являются Чехия и Венгрия. В Венгрии, несмотря на то, что этот вид деятельности считается относительно новым, в настоящее время существует уже примерно франчайзеров и 20 франчайзи. Большинство субъектов франчайзинга работает в сфере быстрого питания, значительное количество — в таких, как швейная промышленность, фото услуги, копирование, бензозаправки, гостиницы, почтовые услуги, авто услуги, недвижимость, туризм, услуги аренды и распределения и так далее.

Успешные франчайзеры изменили свой подход к венгерскому рынку, используя суб-франчайзеров в пределах системы мастер франчайзинга, обеспечивая финансирование, более низкие франчайзинговые налоги и успех в бизнесе.

В Чехии 79 франчайзинговых систем и франчайзи. Чешская Республика находится в начале многообещающего развития франчайзинга.

Пищевая и швейная промышленности являются наиболее привлекательными для франчайзинга. Из-за высоких доходов и относительно быстрой окупаемости инвестиционных расходов, наиболее предпочтительными для франчайзинга являются зоны, где население обладает высокой покупательной способностью.

За короткое время известные компании высокоразвитых стран сумели проникнуть на чешский рынок. Франчайзинг в Польше все еще остается малоизвестной областью бизнеса, хотя впервые он возник здесь еще перед Второй Мировой Войной. На сегодняшний день в Польше работает около франчайзинговых систем: В Польше рынок франчайзинга непрерывно развивается. Абсолютный рекорд побит в г.

Франчайзинг всё больше и больше распространяется в сфере коммерческой деятельности, хотя замедляет этот процесс — малоинформированность и, особенно, нехватка подходящих форм кредитования предприятий. Франчайзинг в Польше может рассчитывать на поддержку Polish Franchise Association, ассоциацию, действующую с целью создания идеальных условий для развития франчайзинга, и занимающуюся юридическими и финансовыми вопросами [58, 65].

Для украинского франчайзинга г. Появляются коренные украинские франчайзинговые сети в тех отраслях, в которых зарубежные аналоги либо не работаю по франчайзингу, либо работают на немного других принципах. С каждым днем франчайзинговые предложения на украинском рынке становятся все более разнообразными, появляются новые отрасли, новые технологии.

Расширяется также ценовой диапазон. Появляются и дешевые франшизы бытовых услуг или проката, и дорогие франшизы ресторанов и производства:. Проявляется интерес, в первую очередь, на услуги по обслуживанию потребителей. Аутсорсинг — очень важный момент: Копировальные услуги, полиграфия, визитки, услуги по хранению, упорядочиванию и архивированию документов, обслуживание техники, заправка картриджей см.

Так же будет проявлен интерес к доставкам. В частности, доставка в рамках существующих сетей супермаркетов, пиццерий и магазинов [47].

Отцом российского франчайзинга называют известного предпринимателя Владимира Довганя. Но компании ушли с рынка из-за низкого качества продуктов и сервиса. Чтобы избежать этого, нужна детальная стандартизация бизнес-процессов и параметров. От выбора помещения до различных ситуаций в период ведения операционной деятельности.

С тех пор прошло уже 15 лет, и его примеру последовало более пяти с половиной тысяч предпринимателей, выбравших франчайзинг в качестве основной модели бизнеса. Кстати, далеко не все из них работают под брэндами иностранных компаний, ведь в России на сегодняшний день развивают свои сети более ста компаний-франчайзеров [18].

В России франчайзинг укоренился в начале х гг. Если в то время на российском рынке присутствовали только зарубежные бренды, то в настоящее время российские бренды постепенно начинают превалировать. Развитие франчайзинга на территории России происходит неравномерно. К сожалению, на сегодняшний день можно назвать только несколько российских регионов, где франчайзинг используется достаточно широко.

Основными из них являются: Применение франчайзинга в регионе неразрывно связано с экономическим положением данной территории и уровнем развития бизнеса на рынке. В результате анализа действующих на российском рынке товаров и услуг франшиз можно утверждать, что, как правило, предприятия начинает внедрять свою марку сначала либо на московском, либо на петербургском рынке и лишь затем решают применять франчайзинг для продвижения своей марки в регионы.

США, а также занимается установкой и программным обслуживанием — к этому ее обязывает договор с франчайзером. Согласно ему франчайзи также ведут утвержденную брендодержателем политику на местном рынке: Операции сети распространяются на 26 регионов РФ. По данным на начало г. Из них — собственные, 52 действуют по программе франчайзинга. Франчайзи также получает основные конкурентные преимущества франчайзера: Франчайзер платит только за то, что превышает эту сумму.

Как правило, это около половины ассортимента магазина. Множество российских компаний не идут на контакт с иностранными франчайзерами, потому что франчайзеры серьезно относятся к соблюдению стандартов. Как правило, российские франчайзеры дают своим партнерам больше свободы действий, но и меньше гарантий, что бизнес будет успешным [41]. Помимо универсамов и гастрономов, с которых началось развитие франчайзинга в розничной торговле, начали активно развиваться франчайзинговые торговые сети, которые специализируются на отдельных категориях товаров.

В связи с повышением интереса к недвижимости в Россию пришли известные иностранные компании с предложением франшиз по организации риелторского бизнеса по мировым стандартам. Компания CENTURY 21 Russia предлагает присоединиться к глобальной риелторской системе и получить доступ к объектам недвижимости в разных частях света [34, 48]. В российском туризме франчайзинг зародился более 15 лет назад.

В настоящее время невозможно точно оценить реальный размер франчайзинговых предложений, поскольку нет никаких официальных статистических данных. Мной была проанализирована информация, представленная на сайтах соответствующих туристских сетей, Российской ассоциации развития франчайзинга, Российской ассоциации развития малого предпринимательства, Франчайзингового центра малого бизнеса, Федерального фонда поддержки малого предпринимательства и Фонда развития науки, техники и франчайзинга.

В результате были отобраны 15 крупнейших туристских компаний, развивающихся по технологии франчайзинга: Следует подчеркнуть, что общее число туристских франшиз, действующих на отечественном рынке, не ограничивается приведенным выше количеством. В ходе исследования была собрана информация о развитии указанных франчайзинговых туристских компаний с момента образования до настоящего времени.

В результате систематизации полученных сведений стало возможным оценить их территориальную распространенность. По данным на конец г. Среди городов безусловным лидером является Москва, в которой на момент исследования работало офисов см.

С существенным отрывом далее следуют Санкт-Петербург 84 офиса , Нижний Новгород 27 офисов , Новосибирск и Воронеж 16 офисов. В большинстве российских городов число сетевых турагентств не превышает Большинство сетевых компаний стремится максимально охватить рынок Москвы и Московской области.

Так, по данным на конец г. В Московской области на момент исследования работало более сетевых турагентств см. Примеру "Дженерал Моторс" последовал "Рексол" Rexall , который удачно продавал франшизы на организацию своих аптек. Благодаря франшизе подобные компании получили возможность производить концентрированный сироп централизованно и распределять его местным заводам по розливу, находящимся в собственности и управляемым франчайзи, которые в итоге становились управляющими местных розничных продаж.

Франчайзи имели и имеют право покупать фирменные бутылки и использовать фирменные товарные знаки. В х годах в США идея франчайзинга как формы ведения бизнеса сместилась в сторону отношений "оптовик - розничный продавец". Оптовый продавец или франчайзер давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительную выгоду от многочисленных скидок, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

Сдавая в аренду бензоколонки франчайзи, нефтеперерабатывающие компании получали ренту и имели возможность популяризировать имидж компании, в то время как франчайзи могли устанавливать цены в соответствии с местными условиями. В результате значительно вырос уровень продаж машинного топлива и соответственно увеличилась прибыль.

В конце х годов братья Макдональд, владельцы небольшого придорожного кафе, решили улучшить обслуживание клиентов и увеличить доход. С этой целью они сократили число наименований блюд до трех, стандартизировали технологию их приготовления и унифицировали рецептуру. Вплоть до х годов большинство компаний, использовавших франчайзинговую систему, рассматривали франчайзинг как эффективный метод распределения продукции и услуг. Это примеры традиционного франчайзинга, или франчайзинга первого поколения [3].

Бум франчайзинга х годов относится ко второму поколению франшиз, известных как "бизнес - формат франшизы" англ. Это особый метод ведения коммерческой деятельности с самого начала таким образом, чтобы франчайзер получал дополнительную выгоду от быстрого роста при ограниченном риске, а франчайзи - от того, что входил в проверенную коммерческую систему с гарантированной возможностью получения дохода. В США бурному развитию франчайзинга способствовал принятый в г.

Дополнительную прибыль предприниматели получали уже благодаря тому, что предоставление права другим предприятиям на использование своих товарных знаков под разносторонним контролем и защитой закона позволяло владельцам без больших дополнительных затрат расширять границы своего бизнеса. Франчайзинг используется в самых различных видах бизнеса. В частности, он интенсивно развивается в следующих отраслях промышленности и сферы услуг: В настоящее время в зависимости от размеров первоначального капитала франшизы бизнес - формат делят на следующие основные подгруппы: Созданная в г.

Британская франчайзинговая ассоциация БФА British Franchise Association определяет франшизу как контрольную лицензию, выданную одним лицом франчайзером другому лицу франчайзи , которая: Таким образом, франшиза - это прежде всего контракт, в котором выражены условия ведения бизнеса с правом возмездного использования торгового имени и фирменных технологий франчайзера. Поэтому целесообразно рассмотреть особенности правового регулирования коммерческой концессии франчайзинга по законодательству России, а также провести анализ основных экономических условий договора коммерческой концессии франшизы и определить подходы к обоснованию и расчету оценке коммерческой концессии.

Набор товаров и услуг, оказываемых франчайзером, варьирует. Стандартный пакет включает следующие виды товаров и услуг:. Вознаграждение по договору франшизы предусматривает паушальный платеж и роялти. Роялти - периодические платежи, осуществляемые франчайзи за использование объектов права интеллектуальной собственности.

Помимо указанных франчайзеры имеют и другие источники, и виды доходов рис. В экономической плоскости франчайзин-говая система - это модель бизнеса в сфере производства и сбыта товаров, расширения деятельности, завоевания рынка на основе кооперации материальных, финансовых и кадровых ресурсов малого и крупного бизнеса , которую франчайзер продает франчайзи на рынке франшизы.

Основой данной модели является франчайзинговый пакет именно его часто в литературе называют франшизой , который, как правило, включает рекомендации по ведению бизнеса и другие важные инструктивные материалы, являющиеся собственностью франчайзера.

Российские розничные сети проявляют все больший интерес к франчайзингу, рассматривая его в качестве упрощенного варианта открывать новые магазины, оптимизировать издержки обращения, поддерживать продолжительный период времени деловое сотрудничест-.

Если розничная торговая сеть работает по франчайзин-говой системе, то головная компания заключает договоры с несколькими малыми предприятиями операторами , создавая тем самым разветвленную сеть.

Франчайзи сохраняют статус независимого хозяйствующего субъекта и возлагают на себя обязательства по соблюдению установленных франчайзером стандартов качества товаров и услуг, производственных и торговых технологий, других операций, выплате причитающегося вознаграждения. Считается, что на сегодняшний день франчайзинг является самой эффективной системой развития торговли. Возможности для расширения сбыта и продвижения бренда без дополнительного авансирования собственного капитала.

Оптимизация использования собственных финансовых ресурсов торговой организации. Рост стоимости и доходности бренда опережает рост издержек. Создание единой торговой сети с относительно низкими издержками по сравнению с расширением собственной производственной и сбытовой сети. Снижение инвестиционных и финансовых рисков. Отсутствие необходимости стимулировать и мотивировать франчайзи, так как они являются собственниками торговых точек магазинов.

Эффективный способ реализации ст. Для дальнейшего прочтения статьи необходимо приобрести полный текст. Статьи высылаются в формате PDF на указанную при оплате почту.

Информация о статье. Журнал. Международный студенческий научный вестник. – – № 1. Раздел. Экономические науки. УДК. ().  В статье приведен анализ проблем развития франчайзинга России. Учитывались особенности российской системы. Выделены четыре основные сложности: несовершенство российского законодательства, низкая государственная поддержка, отсутствие заинтересованности банков, низкая популяризации. Главная > Разъяснения > Бухгалтеру > Статья: Франчайзинг: история развития, правовое регулирование, оценка (Начало) (Новосельцев Весь сайт Законодательство Типовые бланки Судебная практика Разъяснения Фактура Архив. Статья: Франчайзинг: история развития, правовое регулирование, оценка (Начало) (Новосельцев О.) ("Финансовая газета", , n 18). Что происходит с российским предпринимательством в условиях санкций, валютных колебаний и прочих кризисных явлений? Ничего хорошего. Ежедневные новости о закрытии сетей, разорении компаний, уходе с нашего рынка международных брендов — все это не добавляет оптимизма. На этом фоне не каждый рискнет запускать свой бизнес, а если и решится, то, скорее всего, обратит внимание на уже проверенные не одним кризисом бизнес-идеи.

Вы точно человек?

Условия взаимодействия правообладателя и пользователя определяются франшизой. Франшиза - это договор, соглашение, в котором отражены условия ведения бизнеса с правом возмездного использования торговой маркой и технологий франчайзера. В зависимости от характера деятельности франчайзинг принято подразделять на четыре вида: В России используются все виды франчайзинга. Очень разнообразны условия по стартовому капиталу, первоначальному взносу и роялти. Компании United Colors of Benetton предоставляет возможность бесплатно использовать торговую марку, но франчайзи обязан два раза в год заказывать и выкупать товары, а также продавать их в магазинах, оформленных в стиле компании.

Такое разнообразие условий по организации бизнеса, предоставляемых франчайзинговыми компаниями, позволяет широкому кругу предпринимателей использовать данную систему, вовлечь малых и средних бизнесменов в серьезный бизнес мировых и российских компаний. Развитие франчайзинга предопределило возникновение новых его форм, таких как франчайзинг на основе опциона, конверсионный франчайзинг, субфранчайзинг [3, с.

Суть франчайзинга на основе опциона состоит в том, что франчайзи имеет определенные преимущества, ему разрешается открыть не одно, а несколько новых франшизных предприятий на льготных условиях под торговой маркой франчайзера, во франшизном договоре отражается, количество франшиз, график открытия франшизных предприятий, территория освоения конкретного региона. Конверсионный франчайзинг предусматривает, что франчайзер присоединяет самостоятельное действующее предприятие под брендом франчайзера на основе франчайзингового договора и предоставления франшизы.

Что дает возможность франчайзи выступить на рынке в качестве представителя известной компании, получить доступ к продвинутым технологиям реализации товаров. Привлечь покупателей и повысить эффективность бизнеса. Субфранчайзинг — форма контрактных взаимоотношений между мастер-франчайзером успешная франшизная компания, имеющая разветвленную международную франшизную сеть и мастер-франчайзи, при которой мастер-франчайзер передает эксклюзивное право на мастер-франшизу территории, где находится мастер-франчази, с правом продаж определенного количества субфраншиз в оговоренный период времени и под контролем мастер-франчайзи.

Организация бизнеса в форме франчайзинга базируется на кокурентоспособных предприятиях. Тем не менее, следует отметить, что система франчайзинга, как и любая другая новация на потребительском рынке, может иметь определенные достоинства, так и недостатки.

Система франчайзинга создает определенные преимущества как для франчайзера, так и для франчайзи: Франчайзинговые системы позволяют объединить функции оптовой и розничной торговли и на этой основе значительно сократить затраты на приобретение и реализацию продукции. Такая организация бизнеса позволяет компании производить закупку товаров для предприятий, входящих в систему, а также для франчайзи по низким ценам, значительно увеличить оборот компании: Сити-магазин магазин у дома — тыс.

Но существуют и недостатки его деятельности: Необходимо иметь огромный персонал по контролю над работой франчайзи. Особенно трудно управлять системой в кризисной ситуации, когда сильно сказывается непрофессионализм привлеченного персонала, когда имеют место ошибки по заказу товаров, продукция залеживается на полках, нарушается система товарного обеспечения, снижаются обороты, имеет место нарушение финансовой дисциплины. Концепция формирования системы франчайзинга в торговых организациях.

Концепция создания системы франчайзинга отражает направления по разработке и внедрение франчайзинга в торговых предприятиях. Рассмотрим основные этапы разработки системы франчайзинга в торговых организациях, которые наиболее характерны для франчайзинговых систем: Принятие решения о применении и распространении франчайзинга. Интеграция расширение бизнеса в форме франчайзинга должна отвечать следующим основным критериям: Франчайзи тратит много времени на открытие предприятия, платит за тренинги, программное обеспечение, продукты, поддержку, а если учесть еще и аренду помещений, организацию обеспечения коммуникаций для функционирования предприятий, отчисления франчайзеру, они ждут от франчайзера не только передачи успешного бизнеса, но и поддержки при его внедрении.

Определение бизнес-формата предприятия, сферы интересов франчайзера. После принятия решения о применении франчайзинга необходимо определить бизнес-формат предприятия, сферу интересов франчайзера. При определении бизнес-формата организации можно использовать ГОСТ Р , где дана классификация предприятий по следующим направлениям: На этом этапе необходимо определить, какое же предприятие Вы хотели бы создать в качестве франчайзингового.

Кроме этого следует рассмотреть: Определить, какие варианты соглашения будут доступны франчайзи. В крупных городах, где имеется ваша сеть магазинов, могут применяться 1 и 2 варианты. Не рекомендуется использовать 2 вариант в дальних городах, где ваша сеть отсутствует, вы на вряд ли сможете контролировать и реагировать на нужды франчайзи и в конечном итоге потеряете его. Структура практическое руководство по внедрению франчайзинговой системы включает следующие направления: Практически приходится разрабатывать два бизнес плана: Необходимые номера телефонов ключевых менеджеров, осуществляющие связь с франчайзи.

Система отбора и обучение франчази. Процесс выбора франчайзера франчайзи. На этом этапе франчайзер определяет профпригодность франчайзи на основе собеседования, анкет и тестов: Личное собеседование франчайзер узнает, имеет ли будущий франчайзи практический опыт предпринимательской или управленческой деятельности, образование, знание языков и др.

Использует специальные анкеты и тесты. Комплексное обучение начинающего франчайзи проходит по трем направлениям: Предварительное обучение предполагает ознакомление будущего владельца франшизы с системой видения франшизного бизнеса, как правило проводится на франчайзинговом предприятии.

Продолжительность зависит от характера бизнеса и длится до 8 недель. Обучение проходит не только по навыкам продажи или услуг, но и методам управления. В процессе обучения особое внимание уделяется практическим ситуациям, которые могут возникнуть в работе франшизного предприятия. Некоторые компании предоставляют инструктора за одну—две недели до открытия предприятия и на первые дни работы франшизного предприятия.

Если возникают проблемы, то работа инструктора может быть продлена до их решения. Последующее обучение проходит в виде отдельных курсов и семинаров по различным вопросам хозяйственной деятельности: Прежде чем приступать к бизнесу франчайзи должен оценить свои возможности, понять, что такое франчайзинговый бизнес и определить: Для выбора франчайзера франчази необходимо получить исчерпывающую информацию о франшизном бизнесе и узнать: Кроме того, необходимо встретиться с работающими владельцами франшиз.

На данный момент, по разным оценкам, на отечественном рынке функционируют от шестисот до восьмисот концепций. Многие предприниматели уже успели по достоинству оценить этот способ ведения бизнеса. Однако можно выделить ряд сложностей, препятствующих развитию франчайзинга в нашей стране. Целью данной работы является выявление проблем развития франчайзинга в России. Основными трудностями, тормозящими продвижение франчайзинга в нашей стране, являются:.

Разная смысловая нагрузка, соответственно, приводит к различному толкованию существа отношений. По сути франчайзинг представляет собой систему отношений, предполагающую высокий уровень поддержки франчайзером обладателем прав и отработанной системы бизнеса франчайзи предпринимателя, получающего права использовать исключительные права франчайзера и технологию ведения бизнеса.

В соответствии же с Главой 54 ГК РФ вся система отношений сводится по договору только к передаче прав, что по существу уже не является франчайзингом. Также во многом развитие франчайзинга сдерживается статьей данной главы. В ней заложена субсидиарная ответственность франчайзера и франчайзи по отношению к третьим лицам [1].

Например, если в суде будет доказано, что кто-то отравился, отобедав в ресторане, принадлежащем франчайзи, то последний должен выплатить определенную сумму за нанесенный моральный вред. Но согласно нашему законодательству, если франчайзи не может расплатиться сам, то франчайзер обязан сделать это за него. Такое положение вызывает откровенное непонимание потенциальных иностранных франчайзеров. Они считают, что если франчайзеру так хочется отвечать за все собственным капиталом, он создаст корпоративную сеть, не прибегая к системе франчайзинга, основным преимуществом которой является полная юридическая и финансовая независимость франчайзи.

В мировой практике договор франчайзинга заключается обычно на длительный срок до нескольких десятков лет. Предприниматель не может прекратить работать на основе заключенного договора, не понеся при этом значительных финансовых потерь.

Но в связи с тем, что в условиях российской действительности, сложно осуществить долгосрочное прогнозирование, срок действия договора сокращается примерно до 3 лет. Во многих странах наряду с низкими процентными ставками укоренено понимание того, что отработанная и эффективная бизнес-модель под известным брендом способна обеспечить стабильный бизнес и доходы, если франчайзи в точности следует принятым стандартам. И первые результаты в этой сфере уже есть.

Кредит выдается на сумму до 3 млн. Сферы приобретения франшизы различны: На данный момент в списке более 70 наименований компаний франчайзеров. На рынке можно найти предложения, где паушальный взнос и весь необходимый капитал для начала бизнеса укладываются в — тыс.

Как правило, чтобы открыть прибыльное дело по франчайзингу, предпринимателю требуется иметь 3 млн. Накопить такую сумму, будучи рядовым наемным работником, практически невозможно. Есть масса людей, которые хотели бы попробовать себя в бизнесе, но не могут из-за отсутствия начального капитала. Что касается государственно поддержки развития франчайзинга в России, то она отстает от развитых стран. Наблюдается низкая активность деятельности госорганов в этой области.

Франчайзинг представляет собой один из немногих инструментов развития Франчайзинг как перспективный вид бизнеса Текст научной статьи по. Аннотация научной статьи по экономике и экономическим наукам, автор научной работы — Акулова Альфия Шавкатовна I., Зыкова Анна Викторовна. научная статья по теме ФРАНЧАЙЗИНГ КАК ОСНОВА РАСШИРЕНИЯ УСЛУГ СЕТЕВОГО РИТЕЙЛЕРА Экономика и экономические науки.

Найдено :

Случайные запросы