Как правильно составить коммерческое предложение - 5 простых шагов + примеры

Примеры коммерческих предложений для разных сфер бизнеса скачайте в конце статьи. Составлено это коммерческое предложение было Дэвидом Огилви в марте го года — одним из величайших копирайтеров в истории. Что делает Rolls-Royce лучшим автомобилем в мире? Если вы желаете провести тест-драйв автомобилей Rolls-Royce и Bentley, напишите нам или свяжитесь с одним из дилеров, перечисленных на следующей странице.

Рассмотрим основные вопросы, которые будут помогать усовершенствовать и дополнить свое предложение, если при его составлении было что-то упущено. Образец коммерческого предложения компании по продаже программы контроля и учета рабочего времени. Образец коммерческого предложения компании по продаже сувенирной продукции и канцелярских товаров.

Образец коммерческого предложения компании по продаже светодиодных и рекламных модулей. Образец коммерческого предложения компании по продаже стальных дверей. Итоговая цифра должна быть в начале, а не в конце таблицы. Оформляя таблицы с финансовыми данными, например в коммерческом предложении, менеджеры обычно ставят общую сумму внизу.

Это логично с точки зрения расчетов, однако не вполне эффективно с точки зрения восприятия информации. Представляя некие данные другому человеку, лучше идти от общего к частному.

Это значительно повысит шансы на то, что потенциальный клиент полностью изучит предложение. Исключение можно сделать для предложений, с помощью которых вы намеренно хотите отвлечь внимание заказчика от общей цены, усыпив его бдительность красивыми нюансами. Схожая информация должна быть скомпонована. Столбцы и ячейки с одинаковыми названиями надо объединить. Например, в прайс-листе представлено пять разных цветов одного товара. Так информация будет более понятна. Одному столбцу должна соответствовать одна единица измерения.

Данные разного формата следует развести по разным столбцам. Нельзя смешивать цену в разных валютах, проценты и количество в штуках и пр.

Для этого нужно напротив каждого наименования указать единицу измерения, количество единиц товара и стоимость каждой из этих единиц, а затем в дополнительном столбце выставить итоговую сумму по каждому приведенному наименованию. Таблица не должна быть огромной. Слишком сложные таблицы с большим количеством параметров вряд ли вызовут у клиента желание в них разбираться или хотя бы просмотреть всю информацию до конца. В идеале таблица должна помещаться на распечатанном листе формата А4 в нормальном масштабе, то есть без уменьшения или увеличения.

Если нельзя представить все данные в таблице нужного размера, тогда лучше сделать таблицу в альбомной ориентации, чтобы она помещалась хотя бы по ширине.

Формулы должны правильно работать. Если клиент может видеть такие формулы, это делает коммерческое предложение более прозрачным. Главное условие — они должны правильно работать. В некоторых ситуациях имеет смысл предоставить клиенту возможность самостоятельно менять значения. Например, готовя предложение для торговых компаний, у которых принят внутренний курс доллара, можно вынести в верхнюю часть таблицы текущие котировки валюты.

При таком оформлении заказчики могут подставить собственный курс и получить стоимость проекта, скорректированную с учетом внутреннего курса. Таблица должна быть аккуратно оформлена. В ней, например, должны быть одинаковые шрифты в одинаковых ячейках или столбцах. Также нужно следить за одинаковым расположением текста в каждом из столбцов если выравнивание, допустим, идет по левому краю, то этот принцип надо выдерживать во всей таблице.

Выделять цветным маркером можно только строки с итоговыми значениями и ячейки, на которые вы хотите обратить особое внимание клиента, чтобы он мог внести в них какие-либо изменения по своему желанию. Не следует объединять бесконечное количество ячеек, подгоняя их под длину того или иного предложения. Гораздо проще растянуть ячейку на нужную ширину.

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Станьте читателем уже сейчас. Восемь приемов от опытного руководителя. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Вам доступен свежий номер: О журнале Распечатать счет со скидкой. Вы уже знаете, какой тип стратегии подходит вашему бизнесу? Мы подготовили 4 шаблона, которые помогут в разработке стратегии. Вот какие положения обязательно должны быть предусмотрены в форме коммерческого предложения: Указание адресата письма или того лица, для которого оно предназначено. Наименование письма пояснение, что данный документ является коммерческим предложением. Дата составления и номер коммерческого предложения.

Номер исходящего документа в компании должен поддерживаться внутренний документооборот. Возможности и условия оплаты, рассрочки. Сроки поставки если коммерческое предложение отправляется в регион, необходимо приложить к нему перечень других товаров и условия поставки. Нумерация каждой позиции, краткое наименование товара или услуги на русском языке, стоимость единицы продукции или услуги, сумма по каждой позиции и итоговая сумма все в рублях; в случае указания стоимости в условных единицах необходимо указать курс пересчета в рубли.

Фотографии или схематическое изображение товара и краткое описание технических характеристик. Печать организации и ФИО ответственного лица с подписью. Срок действия коммерческого предложения актуальность самого коммерческого предложения, указанных цен, резерва на товар и пр. Подпишитесь и получите свежий номер журнала "Генеральный Директор", в котором:. Подписка на статьи Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Я даю свое согласие на обработку моих персональных данных.

Статьи по теме в электронном журнале. Получить демодоступ или сразу подписаться. Школа руководителя Проверьте свои знания и приобретите новые Записаться. Самое выгодное предложение Станьте читателем уже сейчас. Контакты Рекламодателям Стать подписчиком 8 15 Политика обработки персональных данных. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт.

Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет — установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку. Простите, что прерываем Вас Любое коммерческое предложение состоит из следующих разделов: Логотип или эмблема компании, которая предлагает товар или услугу.

Коммерческое предложение обязательно составляется на фирменном бланке с использованием фирменного стиля организации. Это показатель уровня и серьезности организации бизнеса у компании-поставщика. Описание товара или услуги. В этом разделе необходимо раскрыть, что же, собственно, предлагается приобрести или чем предлагается воспользоваться. Реклама услуг и условий сотрудничества.

Здесь следует указать преимущества товара или услуги, обосновать причины, по которым клиенту рекомендуется приобрести товар или услугу, описать, чем они лучше своих аналогов у конкурентов. В данном разделе раскрываются достоинства именно компании, описывается ее опыт, реализация успешных проектов и так далее. Контактная информация — после прочтения коммерческого предложения потенциальному клиенту должно быть понятно, к кому, по какому телефону или адресу электронной почты обращаться. Образец коммерческого предложения по оказанию услуг Образец коммерческого предложения по оказанию услуг Образец коммерческого предложения по оказанию услуг Образец коммерческого предложения по оказанию услуг Шаблон коммерческого предложения по оказанию услуг Образец коммерческого предложения по оказанию услуг.

Образец коммерческого предложения для строительных фирм Шаблон коммерческого предложения для строительной фирмы Образец коммерческого предложения для строительной фирмы Шаблон коммерческого предложения для строительных компаний Шаблон коммерческого предложения для строительной компании Образец коммерческого предложения для строительной компании.

Шаблон коммерческого предложения для продажи товаров Образец коммерческого предложения для продажи товаров Образец коммерческого предложения для продажи товаров Образец коммерческого предложения для продажи товаров Шаблон коммерческого предложения для продажи товаров Шаблон коммерческого предложения для продажи товаров. Коммерческое предложение по продаже и поставке товара Коммерческое предложение по продаже и поставке товара Коммерческое предложение по продаже и поставке товара.

Коммерческое предложение о партнерстве Коммерческое предложение о сотрудничестве Коммерческое предложение о сотрудничестве. Коммерческое письмо для грузоперевозок и оказания транспортных услуг Коммерческое письмо для грузоперевозок и оказания транспортных услуг Коммерческое письмо для грузоперевозок и оказания транспортных услуг.

Коммерческое предложение от строительной компании Коммерческое предложение от строительной компании Коммерческое предложение от строительной компании.

Предложение бухгалтерских, юридических и консалтинговых услуг Предложение бухгалтерских, юридических и консалтинговых услуг Предложение бухгалтерских, юридических и консалтинговых услуг.

Кому может быть интересно наше предложение. Наш бизнес-журнал мы позиционируем как площадку с инструкциями, рекомендациями и интервью для начинающих предпринимателей. Это значит, что все владельцы сервисов, авторы информационных курсов, тренингов, организаторы мероприятий для начинающих предпринимателей, люди, которые хотят открыть свое дело и ищут бизнес-идею для старта — это наши потенциальные клиенты. В начале первого шага мы просто располагаем общим представлением о нашем потенциальном клиенте и пустым бланком коммерческого предложения.  Мне нужно было комерческое предложение могли бы мне его сделать Ответить. Как сделать предложение девушке. Продвижение бизнеса в интернете. Куда сходить с девушкой. С чего начать малый бизнес. БИЗНЕС ПРЕДЛОЖЕНИЕ - Продолжительность: Александр Завгородний 12 просмотров.  Уникальное Бизнес Предложение - Продолжительность: Елена Новикова 5 просмотров.

Как правильно написать коммерческое предложение? Образцы и рекомендации

Призыв к действию в коммерческом предложении. Важно наличие определенного призыва к действию в своем коммерческом предложении. В том числе можете призывать читателя совершить звонок, посетить сайт, оформить заявку на покупку и пр.

Чтобы снизить количество хлопот для получателя, нужно ему объяснить порядок действий для этого и указать весь список необходимых контактов. Благодарность после первой продажи. Когда совершите продажу благодаря коммерческому предложению, не следует отпускать клиента. Первый шаг после первого сотрудничества — благодарность. Ведь это подтверждает, что сделали что-то доброе и хорошее.

Нам редко приходится встречаться с благодарными людьми. Благодаря своей благодарности хотя бы удивите своего клиента, ведь ему не приходилось читать такие письма. Примеры коммерческих предложений для разных сфер бизнеса скачайте в конце статьи. Составлено это коммерческое предложение было Дэвидом Огилви в марте го года — одним из величайших копирайтеров в истории. Что делает Rolls-Royce лучшим автомобилем в мире?

Если вы желаете провести тест-драйв автомобилей Rolls-Royce и Bentley, напишите нам или свяжитесь с одним из дилеров, перечисленных на следующей странице. Рассмотрим основные вопросы, которые будут помогать усовершенствовать и дополнить свое предложение, если при его составлении было что-то упущено. Образец коммерческого предложения компании по продаже программы контроля и учета рабочего времени. Образец коммерческого предложения компании по продаже сувенирной продукции и канцелярских товаров.

Образец коммерческого предложения компании по продаже светодиодных и рекламных модулей. Образец коммерческого предложения компании по продаже стальных дверей. Итоговая цифра должна быть в начале, а не в конце таблицы. Оформляя таблицы с финансовыми данными, например в коммерческом предложении, менеджеры обычно ставят общую сумму внизу.

Это логично с точки зрения расчетов, однако не вполне эффективно с точки зрения восприятия информации. Представляя некие данные другому человеку, лучше идти от общего к частному.

Это значительно повысит шансы на то, что потенциальный клиент полностью изучит предложение. Исключение можно сделать для предложений, с помощью которых вы намеренно хотите отвлечь внимание заказчика от общей цены, усыпив его бдительность красивыми нюансами. Схожая информация должна быть скомпонована. Столбцы и ячейки с одинаковыми названиями надо объединить. Например, в прайс-листе представлено пять разных цветов одного товара.

Так информация будет более понятна. Одному столбцу должна соответствовать одна единица измерения. Данные разного формата следует развести по разным столбцам.

Нельзя смешивать цену в разных валютах, проценты и количество в штуках и пр. Для этого нужно напротив каждого наименования указать единицу измерения, количество единиц товара и стоимость каждой из этих единиц, а затем в дополнительном столбце выставить итоговую сумму по каждому приведенному наименованию.

Таблица не должна быть огромной. Слишком сложные таблицы с большим количеством параметров вряд ли вызовут у клиента желание в них разбираться или хотя бы просмотреть всю информацию до конца. В идеале таблица должна помещаться на распечатанном листе формата А4 в нормальном масштабе, то есть без уменьшения или увеличения. Если нельзя представить все данные в таблице нужного размера, тогда лучше сделать таблицу в альбомной ориентации, чтобы она помещалась хотя бы по ширине.

Формулы должны правильно работать. Если клиент может видеть такие формулы, это делает коммерческое предложение более прозрачным. Главное условие — они должны правильно работать. В некоторых ситуациях имеет смысл предоставить клиенту возможность самостоятельно менять значения.

Например, готовя предложение для торговых компаний, у которых принят внутренний курс доллара, можно вынести в верхнюю часть таблицы текущие котировки валюты. При таком оформлении заказчики могут подставить собственный курс и получить стоимость проекта, скорректированную с учетом внутреннего курса.

Таблица должна быть аккуратно оформлена. В ней, например, должны быть одинаковые шрифты в одинаковых ячейках или столбцах. Также нужно следить за одинаковым расположением текста в каждом из столбцов если выравнивание, допустим, идет по левому краю, то этот принцип надо выдерживать во всей таблице. Выделять цветным маркером можно только строки с итоговыми значениями и ячейки, на которые вы хотите обратить особое внимание клиента, чтобы он мог внести в них какие-либо изменения по своему желанию.

Не следует объединять бесконечное количество ячеек, подгоняя их под длину того или иного предложения. Гораздо проще растянуть ячейку на нужную ширину. Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Станьте читателем уже сейчас. Восемь приемов от опытного руководителя. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе. Вам доступен свежий номер: О журнале Распечатать счет со скидкой. Вы уже знаете, какой тип стратегии подходит вашему бизнесу? Мы подготовили 4 шаблона, которые помогут в разработке стратегии.

Вот какие положения обязательно должны быть предусмотрены в форме коммерческого предложения: Указание адресата письма или того лица, для которого оно предназначено.

Наименование письма пояснение, что данный документ является коммерческим предложением. Дата составления и номер коммерческого предложения. Номер исходящего документа в компании должен поддерживаться внутренний документооборот. Возможности и условия оплаты, рассрочки. Сроки поставки если коммерческое предложение отправляется в регион, необходимо приложить к нему перечень других товаров и условия поставки. Нумерация каждой позиции, краткое наименование товара или услуги на русском языке, стоимость единицы продукции или услуги, сумма по каждой позиции и итоговая сумма все в рублях; в случае указания стоимости в условных единицах необходимо указать курс пересчета в рубли.

Фотографии или схематическое изображение товара и краткое описание технических характеристик. Печать организации и ФИО ответственного лица с подписью.

Срок действия коммерческого предложения актуальность самого коммерческого предложения, указанных цен, резерва на товар и пр. Подпишитесь и получите свежий номер журнала "Генеральный Директор", в котором:.

Подписка на статьи Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Я даю свое согласие на обработку моих персональных данных.

Статьи по теме в электронном журнале. Получить демодоступ или сразу подписаться. А не сразу после заголовка, пол страницы: Сразу после заголовка — введение, где надо поблагодарить адресата, потом — содержание, а уж потом — чуть-чуть о компании: Поверьте, пол-страницы — это совсем мало для компании с богатым опытом. Даже слишком мало, я бы сказал. Если вы считаете, что пол-страницы — это много, тогда, пожалуй, действительно лучше ничего не писать, так как это означает, что ваш опыт слишком мал, и заострять на этом внимание клиента уж точно не надо.

Мы всё таки по разному смотрим на КП. Я вижу целью КП продать решение проблемы, а вы видите КП как продажа себя. Продажа решения проблемы — важная, возможно даже — важнейшая часть КП. Вы же понимаете, что огромное число я думаю — подавляющее большинство компаний раньше пытались решить свои проблемы либо сами, либо с помощью других компаний? Те из них, которые не решили, поняли, что всё не так просто, что мало задекларировать решение проблемы, нужно уметь её решить.

Как вы убедите, что именно вы это можете сделать? Или как убедите, что сделаете это лучше, чем Вася Пупкин? Фактически, в любом КП нужно показать, что: Вы можете это сделать, вне зависимости от метеоритов и землетрясений. Так вот 3-й пункт — тоже очень важный, и вы его упускаете. Примерьте на себя шкуру заказчика. Вот приходит к вам 2 человека — оба понимают проблематику, оба предлагают похожие решения по схожей цене, но у одного — успешных проектов, а у второго — ноль. Могу быть не прав, но КП — это же предложение, а не приложение к договору и не ТЗ.

Неужели заказчик где-то требует, чтобы КП было на 50! Я видел конкурсное задание на сайт для городского правительства не сайт правительства, а сайт для одного из проектов под его надзором , там было страниц восемь, и они экстремально подробно описывали, что надо сделать. Был бы я заказчиком чего-то сложного, я бы ждал короткого обзора с ценой на первой странице и графиков и диаграмм на следующих двух. В роли IT-директора мне не приходилось сталкиваться с разумными КП большего объема.

Даже интересно, много ли на Хабре людей, работающих в компаниях уровня Siemens, которые пишут толстые коммерческие предложения компаниям уровня РЖД. Заказчик вообще КП требовать не будет чаще всего. КП это инициатива продажника. Про КП на очень узконаправленные предложения я писал выше, это совсем другой документ.

Я полез искать комментарий вверх, не нашел, и оказалось, что он просто ниже и левее: По сути — согласен. Конечно я выберу по портфолио. И я соглашусь в том, что в моём описании не хватает пункта про портфолио. НО потфолио компании, это не описание компании, это совсем другая сущность. А что такое, по вашему, описание компании? Это же не веселая история, как основатели квасили в баре и решили организовать компанию, правда?

Описание компании нужно для того, чтобы адресат понял, с кем он имеет дело. В каком виде делать это описание — ваше личное дело. В вашем случае, на мой взгляд, нужно указать, как долго вы работаете на рынке что не новички , описать команду что это не один человек, не шарашкина контора, а целый коллектив и указать наиболее значимые проекты.

Может, еще что-то, вам виднее. Если услуга очень высокотехнологичная, а специализация очень узкая, то КП конечно будет другим. Тем более если это КП не типовое, а индивидуальное. Еще будет плюсом компреда обращение не к фирме клиента абстрактно, а к конкретному управленцу по имени и отчеству. Это несомненно огромный плюс. Обычно как раз наоборот: Какие задачи вы хотите решить?

Чем занимается ваша компания? И как не печально, но клиентов с таким подходом большинство…. И не занимайтесь высасыванием опыта из своей жизни, в которой написание коммерческих предложений явно не является вашей основной деятельностью. Во первых — я нигде не писал о том что я мега гуру который 50 лет только и занимается что написанием рекламных текстов. Во вторых — я делюсь опытом который был получен мной в написании не одного десятка КП, прочтения не одной книги по маркетингу, и просмотра не одного вебинара на эти темы.

На основании всего этого я сделал выжимку самого важно, а не просто дал ссылки на десяток книг по теме. А вот у меня вопрос. Стоит ли делать акцент на Вас, Ваш — писать заглавными буквами все и выделять жирным? Лично мне больше нравится когда в КП обращаются с большой буквы.

На мой взгляд, очень здравый подход. Ведь вы не можете сказать, что уважаете любого встречного-поперечного, кто прочитает ваш текст.

Но это приходиться делать… Хоть это и будет лже уважение в дальнейшем оно поможет вам с получением заказа. Ну почему сразу грубую? Все люди в некоторой мере любят лесть, но в данном случае надо льстить чтобы получить заказ. Тем более Вам не составит труда набрать первую букву заглавной.

Как Яндекс создавал первое устройство с Алисой. Станция на базе технологии IO 44,8k Как мы разрисовали Habr. Dialogflower — Google Dialogflow для Яндекс Алисы. React cheatsheet или парочка лайфхаков. Услуги Реклама Тарифы Контент Семинары.

2 мая г. - Коммерческое предложение: примеры и шаблоны Если вам необходимо составить коммерческое предложение, и вы делаете это впервые, то без . Как сделать коммерческое предложение как бы книгой? Всего 7 шагов и вы узнаете как правильно составить коммерческое предложение. Воспользуйтесь этой подробной инструкцией и получайте еще. Подробная инструкция, как правильно написать работающее, продающее коммерческое предложение о сотрудничестве или оказании услуг.

Найдено :

Случайные запросы