Как привлечь клиентов бесплатными «плюшками»: 14 рабочих идей

Но есть товары, эффект от которых не сразу будет понятен. Например, мебель может не подойти к интерьеру, велосипед через какое-то время окажется неудобным — в этом случае тест-драйвом будет более длительная аренда.

Возможно, даже есть смысл сделать аренду платной. В качестве альтернативы покупке, если покупатель очень сомневается и близок к тому, чтобы совсем отказаться. Эта идея пришла, когда я захотел приобрести загородный дом. Я уже начал смотреть землю, изучать предложения.

А потом подумал — а вдруг мне будет некомфортно жить за городом? И вместо покупки решил арендовать. В итоге уже через несколько месяцев я понял, что идея была не самой удачной, и переехал в квартиру в городе. Теперь я всегда перед покупкой стараюсь взять товар в аренду. Аналогичным образом я принял решение не покупать самокат, но решился на покупку кедровой бочки домой.

Разумеется, аренда должна быть оформлена юридически, с залогом, или под присмотром, чтобы исключить риск ущерба. Этот вариант отлично работает в тех случаях, когда услуга состоит из большого количества шагов. Можно бесплатно предложить сделать некоторые из них, причем необязательно первый.

Когда я писал книгу, редактор предложила мне отредактировать одну страницу бесплатно. В итоге я решил работать с ней, хотя ее услуги были в 2 раза дороже большинства других вариантов. С аналогичным предложением я столкнулся, когда мне заказали рекламу на англоязычную аудиторию, и пришлось переводить договор — одну страницу мне сделали в качестве презентации.

В ремонте часто предлагают выезд замерщика бесплатно — но это уже заезжено. В клининге можно бесплатно убираться только в коридоре, и предлагать после этого полноценную уборку. Так почему бы не предложить сделать мини-ремонт в каком-то одном уголке, просто чтобы показать, что руки из того места растут? Я слышал о том, что некоторые рабочие так и делают, но сам, к сожалению, с этим не сталкивался. Если вы решите воспользоваться этим способом, учтите один нюанс.

Нет смысла предлагать стричь полголовы, сверлить в стене дырки под вашу картину и предлагать другие необратимые варианты. Важно, чтобы для клиента этот шаг был просто неким аналогом тест-драйва, который ни к чему не обязывает. Если у вас услуга, разложите ее на все возможные шаги и подумайте, какой из них вы можете предложить бесплатно. Как использовать точки контакта с клиентом, чтобы повысить продажи. Этот вариант отлично работает в тех случаях, когда человек платит за время пользования услугой — различные онлайн-сервисы, домашний интернет, IT-обслуживание и прочие виды абонентского бизнеса.

Как вы уже, наверное, догадались, тест-драйвом здесь будет пробный период. Причем, выражаться он может как во времени первая неделя бесплатно , так и в деньгах дарим р. Пользуйтесь, оценивайте и решайте, готовы ли вы платить за это постоянно. Я так в свое время пересел с автомобиля на такси получил 3 бесплатных поездки и понял, что для меня это куда удобнее.

Taxi и Uber присылают щедрые промо-коды, если вы давно не пользовались их сервисом. Сложно протестировать услугу, которая предполагает какой-то результат спустя время. Как сделать тест-драйв дизайна интерьера, к примеру, или новую прическу?

Как будет выглядеть костюм после пошива? Сложно дать на примерку костюм, которого нет, или предложить постричь полголовы. Современные технологии позволяют нам заглянуть в будущее. Фотошоп, 3д-моделирование, 3д-печать позволяют нам визуализировать то, что будет готово лишь через какое-то время. Есть программы, которые могут даже предсказать, как вы будете выглядеть в старости. Многие редакторы доступны онлайн, существует большое количество приложений.

Некоторые придется сделать под заказ. В большинстве случаев простую работу в фотошопе может выполнить и фрилансер. Как разрешать конфликты с клиентами: К сожалению, не всегда продукт можно протестировать. Поведенческие маркетологи говорят, что клиента обязательно нужно вовлекать, вызывать у него эмоции, создавать пользовательский опыт, которого у него пока нет.

Различные интерактивы этому очень помогают. Экскурсии по производству, квесты, игры, соревнования, флешмобы и фестивали — то, чем часто пользуются ведущие мировые бренды, такие как Nike или Red Bull. Однако, тоже самое можно применить и в малом бизнесе. Все любят играть, а если игра предлагается бесплатно и интригует — от нее не откажется никто. Через игры можно создать пользовательский опыт и донести некоторые неочевидные преимущества.

Главное, чтобы игра была ассоциирована с вашим конечным продуктом. Так, у меня есть клиентка — владелица элитного парфюмного бутика в Питере. Бутик предлагает ароматы для дома, вызывающие определенное настроение. Мы с ней придумали интересную игру для покупателей. Дело в том, что разные запахи вызывают разные ассоциации, и парфюмеры уже давно их изучили.

Идея была в том, чтобы ведущий завязывал участнику глаза, давал на пробу тот или иной запах и предлагал на ощупь выбрать один из предложенных предметов стекло, дерево и т. Похоже на карточный фокус, но согласитесь, совсем не так избито, а главное, отлично доносит свойства запахов влиять на настроение.

Игру опробовали на нескольких мероприятиях, и она вызвала большой интерес. В книжном магазине можно предложить гадания по страницам и строчкам в книге. Набирают популярность квесты и виртуальная реальность. Например, одна питерская сеть фитнес-клубов раз в год проводит квест по городу, разбрасывает задания в каждом клубе, а победителям предлагает щедрые призы. Однажды я был на латексном заводе в Таиланде. Там мне предложили лечь на ортопедический матрас. В момент, когда я ложился, вся группа почему-то засмеялась.

Выяснилось, что мне тайком подложили под спину ручку, но я этого даже не почувствовал — таким образом продавцы и развеселили всех, и наглядно продемонстрировали ортопедические качества матраса. Чему маркетологи могут научиться у разработчиков игр. И, если игры просто интригуют и вовлекают, то пари — это еще и соревновательный эффект, драйв, адреналин. Квест от фитнес-клубов из предыдущего пункта — это сочетание и самой игры с интересными заданиями, и азартом от соревнований с другими участниками за главный приз.

Есть интереснейшие примеры заключения пари между продавцом и клиентом, когда в случае проигрыша клиент соглашался на презентацию продукта, а в случае выигрыша получал хорошую скидку для него. Спасибо, статья отличная, узнал много нового! У самого свой бизнес, но понял что использую далеко не все способы привлечения.

Полезная статья, спасибо автору. Советую так же очень полезный сайт по привлечению и удержанию клиентов, очень выручает. Сам работаю с ними недавно, но прогресс заметен. Я тоже за email рассылку, это очень эффективный способ. Самый лучший метод поиска клиентов это покупка "Лидов" через биржу. Экономьте свое время и деньги!!! Я много способов перепробовала, чтобы найти клиентов, пока что остановилась на email рассылках, так клиентов находится больше, не нужно тратить много времени.

Мне нравится вот этот сайт, проверен лично мной, так что можете обращаться туда! Раньше сам пользовался методами рекламы и разными "плюшками" предложенными выше. Соответственно денег и сил уже уходит меньше. У нас вообще другой способ привлечения клиентов, т. Уважаемые коллеги, возможно, кому-то пригодится. Увеличить число потенциальных клиентов можно с помощью кросс-промо.

Спасибо за ваше мнение! Как предотвратить отток клиентов Продажи. Или, например, каждая 7-ая процедура в салоне красоты в подарок и т. Программа лояльности в мобильном приложении позволяет это легко реализовать.

То есть во время акции люди делают репосты в своих социальных сетях, затем приходят в кафе, показывают репост и получают вафлю бесплатно, но наполнители к вафле и напитки за отдельную плату.

Таким образом, компания не получает прибыль, но ничем не рискует, потому как продажи все равно есть. Зато они громко заявляют о себе, потому что репосты создают вирусный эффект.

Статья оказалась полезной для Вас? Тогда не забудьте поделиться в социальных сетях и сохранить статью себе на стену. Хотите узнать, как можно увеличить продажи в бизнесе, используя мобильные приложения?

Сотрудничество с компаниями смежной направленности — особенно актуальный сейчас способ привлечения клиентов. Площадка для поиска партнеров и более предложений о сотрудничестве размещено на сайте Ассоциации Ко-Маркетинга.

Ваша экономия составит рублей. Ваша экономия составит 50 рублей. Как привлечь клиентов в бизнес: Как привлечь клиентов в бизнес Геймификация подходит для использования мобильных технологий. Сторителлинг — продажа через рассказывание историй. Люди охотно слушают истории, рассказывание историй может вызвать доверие к компании. Важно рассказывать короткие емкие истории с одной ключевой мыслью.

В наш век избытка товаров и услуг есть острая необходимость продемонстрировать товар.

Добро пожаловать на мой финансовый блог. Если вы стали на стезю сетевого маркетинга, первое над чем стоит поработать – инструменты для привлечения клиентов. Ведь стереотипы о том, что МЛМ — бизнес, всего лишь происки злых мошенников, зачастую придуманы людьми, которые уже пытались заработать в данной сфере, но так и не смогли понять, что к чему. Разумеется, ожидая с моря погоды – не разбогатеешь. Необходимо быть активным и нарабатывать клиентскую базу. Для тех, кому интересно как привлекать клиентов в МЛМ бизнес через интернет — это статья для Вас. Оглавление. 1 Ваш МЛМ — ресурс. Свой сайт. Такой метод позволяет уменьшить время и затраты на привлечение новых клиентов. Дилерство. Рекомендуется расширять сферу своей деятельности и развивать бизнес в других регионах. При этом не обязательно открывать офисы в других городах. Нужно просто искать партнеров, которые помогут привлекать новых клиентов. Тем не менее все предприниматели задаются вопросом, как привлечь клиентов в бизнес. Если Вы в их числе, то эта статья для Вас! Сегодня можно уже не ограничиваться рамками только своего города, особенно если компания предлагает эксклюзивный продукт.  Но в связке “сайт + мобильное приложение” сайт может служить инструментом привлечения новых клиентов, а мобильное приложение — инструментом взаимодействия с клиентами. То есть с помощью мобильного приложения и отправки push-уведомлений можно стимулировать повторные продажи. Сайт не дает таких возможностей.

Как привлечь клиентов?

Идея была в том, чтобы ведущий завязывал участнику глаза, давал на пробу тот или иной запах и предлагал на ощупь выбрать один из предложенных предметов стекло, дерево и т. Похоже на карточный фокус, но согласитесь, совсем не так избито, а главное, отлично доносит свойства запахов влиять на настроение.

Игру опробовали на нескольких мероприятиях, и она вызвала большой интерес. В книжном магазине можно предложить гадания по страницам и строчкам в книге.

Набирают популярность квесты и виртуальная реальность. Например, одна питерская сеть фитнес-клубов раз в год проводит квест по городу, разбрасывает задания в каждом клубе, а победителям предлагает щедрые призы.

Однажды я был на латексном заводе в Таиланде. Там мне предложили лечь на ортопедический матрас. В момент, когда я ложился, вся группа почему-то засмеялась. Выяснилось, что мне тайком подложили под спину ручку, но я этого даже не почувствовал — таким образом продавцы и развеселили всех, и наглядно продемонстрировали ортопедические качества матраса.

Чему маркетологи могут научиться у разработчиков игр. И, если игры просто интригуют и вовлекают, то пари — это еще и соревновательный эффект, драйв, адреналин. Квест от фитнес-клубов из предыдущего пункта — это сочетание и самой игры с интересными заданиями, и азартом от соревнований с другими участниками за главный приз. Есть интереснейшие примеры заключения пари между продавцом и клиентом, когда в случае проигрыша клиент соглашался на презентацию продукта, а в случае выигрыша получал хорошую скидку для него.

И было совершенно неважно, выиграет он или нет — сам факт такой игры, азарт уже создавали большое доверие. Важный момент — мы говорим о бесплатных точках входа. Я предлагаю дать человеку возможность что-то выиграть без обязательства что-либо для этого покупать. Некоторые компании в качестве одной из своих услуг предлагают… участие в производстве товара, который вы потом и купите. Почему бы не сделать это бесплатно? Отличный пример — роспись посуды. Как после этого ее не купить?

Подумайте, как клиент может принять участие в производственном процессе и внести свой вклад. Как и в случае с шагами, разложите производство по полочкам, и вы наверняка найдете интересный и безопасный этап. Как вариант, можно даже предложить поработать один день в качестве сотрудника, если должность интересная, но не особо ответственная. Поэтому с услугами работает сложнее — представьте себе уборщицу, которая игриво предлагает вам самостоятельно протереть пару полочек.

Конечно, сложнее придумать подобный интерактив в строгих тематиках, например, в строительной. Хотя и там можно найти экскурсии по стройкам и объектам. В таких случаях можно дать доступ туда, куда обычно никого не пускают.

В любом бизнесе есть свои закрытые зоны — офисы, совещания, производственные процессы, контроль качества. Казалось бы, в них нет ничего интересного, но запретный плод сладок, и любопытство берет вверх. Пригласите клиента в ваш офис, покажите, как устроен бизнес, как принимаются решения.

Если возможно, пусть поприсутствует на совещании. Если у вас свое производство — устраивайте по нему экскурсию, это всегда интересно! Поездка на фабрику мороженого стала одним из самых ярких впечатлений моего детства, и я до сих пор ищу на прилавках продукты именно с этой фабрики. А один наш клиент, который производит рекламные вывески, таким образом смог показать потенциальным заказчикам свой контроль качества.

Кстати, для этого усилив его, так что получилась еще и побочная выгода. Если у вас нет производства или офиса, который было бы не стыдно показать, есть и альтернативные варианты.

Например, доступ можно дать и виртуально, а не только физически. Это позволило ей удовлетворить любопытство клиентов и показать возможности своей системы. Кстати, закрытыми, кроме помещений, могут быть документы, мероприятия, какие-то отдельные процессы съемка рекламы. Так, однажды я общался с одним предпринимателем, и просто в рамках обмена опытом показал ему некоторые свои внутренние документы, в т.

После этого он обратился ко мне за услугами, так как ему понравился мой подход. Хотя, в рамках того общения у меня даже в мыслях не было ему продавать. Хватит воевать за рубли: Этот блок весьма интересный, т. Во-первых, даем ему ценные знания, показываем свой подход, становимся в его глазах авторитетами, создаем доверие. В-третьих, узнаем личные потребности человека и даем ему персональное решение. Этот метод отлично работает в тематиках, в которых важен индивидуальный подход.

Также он хорошо сработает в нишах-новинках. Часто люди и не подозревают, что у них все плохо, потому что не знают, как бывает хорошо. Анализ ситуации выводит наружу проблемы, которые порой висят уже не один год. Эта идея пришла из медицины, где диагноз устанавливается по результатам анализов и диагностики. Кроме того, ее очень часто используют рекламные агентства — мы посмотрим вашу рекламу, скажем, что в ней не так, и предложим хороший вариант.

Очень хорошо работает анализ самого человека. Недаром в 21 веке процветают астрологи и гадалки, ведь они реализуют одну из самых желанных потребностей человека — слушать о себе. У человека можно измерить физические данные, психотипы, узнать образ жизни и его цели, даже проанализировать его почерк и на основе данных предложить ему персональное решение. Так, у меня есть знакомая стилист, которая прежде, чем создавать образ, детальнейшим образом анализирует человека.

Благодаря этому между внутренним состоянием и внешним видом создается полная гармония. Кроме того, анализу поддается обстановка или ситуация. Известный в России тренер по выживанию Эд Халилов проводит аудит безопасности личного автомобиля или квартиры; электрики изучают правильность проводки в квартире и ее пожаробезопасность; борцы с тараканами изучают вероятность появления тараканов в квартире.

Подумайте, какие анализы будут интересны для человека и информативны для вас, и назначайте лечение! Пошаговое руководство по проведению контент-аудита. Другие кажутся покупателям слишком сложными или не вызывают доверие например, в Китае долго не хотели пересаживаться с лошадей на автомобили. Чтобы подтолкнуть человека к покупке таких товаров, проведите мастер-класс.

Кроме того, на мастер-классах велика вероятность спонтанных покупок. Например, в свое время я начинал с того, что торговал кальянами, и приглашал потенциальных клиентов на тренинг по их приготовлению, чтобы собрать клиентскую базу. Многие рестораны проводят кулинарные мастер-классы. Слышал я и о курсах по финансам, на которых предлагались брокерские услуги, и по уходу за домашними животными, где продавались новые корма.

Подумайте, чему вы можете научить своих потенциальных клиентов, и организуйте для них мастер-класс. Старый добрый проверенный способ. Перепробовал массу различных сервисом и, в итоге, остановился на зарекомендовавшем себя. Раньше сам пользовался методами рекламы предложенными выше.

А сейчас нашел сервис,где можно сразу покупать заявки готовых клиентов. Соответственно денег и сил на рекламу уже не уходит. Проще покупать заявки клиентов чем платить за "клики". Спасибо, статья отличная, узнал много нового! У самого свой бизнес, но понял что использую далеко не все способы привлечения. Полезная статья, спасибо автору. Советую так же очень полезный сайт по привлечению и удержанию клиентов, очень выручает.

Сам работаю с ними недавно, но прогресс заметен. Я тоже за email рассылку, это очень эффективный способ. Самый лучший метод поиска клиентов это покупка "Лидов" через биржу.

Экономьте свое время и деньги!!! Я много способов перепробовала, чтобы найти клиентов, пока что остановилась на email рассылках, так клиентов находится больше, не нужно тратить много времени.

Мне нравится вот этот сайт, проверен лично мной, так что можете обращаться туда! Раньше сам пользовался методами рекламы и разными "плюшками" предложенными выше. Для этого руководство может поощрять менеджеров по продажам и другой персонал денежными премиями за высокое качество обслуживания. Компания должна понять, кто входит в круг ее потенциальных клиентов, что они ожидают от продукции или услуги.

Необходимо выстраивать отношения, основанные на доверии и взаимопонимании. Это не всегда выгодно для предприятия на первых этапах, но обязательно принесет отличные доходы в будущем.

Под каналами привлечения клиентов понимаются различные способы установления контакта между покупателем и продавцом. Их должен создавать сам предприниматель, который заинтересован в повышении дохода. Он может использовать активные или пассивные каналы, корректируя их под особенности товаров или услуг. Канал предполагает перераспределение продаж между разными компаниями непосредственный производитель и промежуточный реализатор товаров.

Фактически вторая фирма занимается рекламой и привлечением покупателей для первой за определенный процент от продаж. Дилеры должны иметь ресурсы и персонал для работы над проектами, и могут в короткие сроки захватить целый сегмент рынка. Среди положительных сторон такого канала привлечения: Канал в этом случае ищет сам предприниматель, который старается в ходе личной встречи склонить клиента к покупке, заключить сделку.

Он активно используется в сфере сетевого маркетинга. Такой канал предполагает заключение между двумя компаниями или частными предпринимателями договора о сотрудничестве. Оно направлено на обмен базой клиентов, ее увеличение и обработку большого сегмента рынка. Но при партнерстве всегда существует риск потерять прибыль или часть клиентуры при обмане второй стороны, неожиданном выходе ее из проекта.

Популярный и хорошо известный канал, которым активно пользуются многие коммерческие компании. Он не предполагает прямых продаж и встреч с клиентом.

Менеджеры ограничиваются небольшим телефонным разговором, где озвучивают предложение, рассказывают о достоинствах продукции. Многие удовлетворенные клиенты не только возвращаются, но и охотно рекомендуют компанию или ее продукты знакомым, друзьям, размещают отзывы в интернете. Ошибкой будет не использовать в той или иной мере все каналы. Опытные предприниматели умело манипулируют достоинствами каждого, добиваясь хороших результатов и продаж.

При открытии нового предприятия возникает необходимость в поиске потребителей. На этом этапе следует использовать различные методы, которые помогут сделать бренд или магазин более узнаваемым.

Для новых предприятий важно создать положительное первое впечатление. Если сразу выбрать ориентирование на довольного клиента, фирма быстрее и увереннее закрепит свое положение на рынке.

Для предприятий, которые хотят увеличить прибыль засчет большого количества покупателей, маркетологи предлагают использовать большой спектр интересных и креативных способов: Такие способы можно комбинировать, сочетать в различной последовательности.

Только постоянно напоминая о своем бренде, можно добиться увеличения спроса и повышения потока клиентов.

12 мая г. - В современной бизнесе привлечение клиентов становится стратегически важным направлением. Особенно привлечение новых. Как привлечь клиентов в свой бизнес, не тратя огромных бюджетов на рекламу? В этом видео вы узнаете самые результативные. Заходите к нам, мы раскроем Вам тайны привлечения клиентов! Это все нехорошую славу пустит о Вашем бизнесе и о Вас поползет дурная.

Найдено :

Случайные запросы