Немного советов по бизнесу, о которых не принято говорить

Вся реклама — это хорошие новости. Единственные настоящие поэты нашего времени служат в рекламных агентствах. Если новая модель не удалась, позаботься о рекламе изделия. Как описываются машины в рекламных проспектах? Прямо не знаешь, куда их вести — в гараж или в номер мотеля.

Каждый старается так разрекламировать свой товар, чтобы самое обычное сошло за что-то необыкновенное. Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление.

Любители глазеть на красочную рекламу не имеют ничего общего с теми, кто заинтересован в покупке. Вся реклама мира основана на трех принципах: Поэтому можно давать скверно, мало и дорого. Можно дурачить всех всё время, — при условии, что реклама ведётся правильно, а расходы на неё достаточно велики.

Никакая реклама не поможет продать то, что продать невозможно. Одно рекламное объявление стоит больше, чем сорок передовиц. Отсутствие рекламы — тоже своеобразная реклама. Когда любая информация о человеке на вес золота, это вызывает дополнительный интерес. Половина денег, которые идут на рекламу, выбрасываются впустую; но как узнать, какая именно половина? Последняя стадия адаптации продукта к рынку — это адаптация рынка к продукту. Раньше люди нуждались в продуктах, чтобы выжить.

Теперь продукты нуждаются в людях, чтобы выжить. Реклама — величайшее искусство XX века. И это не только моя статистика, это статистика большинства предпринимателей.

А если брать в целом, то из начатых компаний умирает Поэтому человек, который лезет в историю, где с вероятностью 95 процентов его дело прогорит, безусловно авантюрист. Это очень большой удар по самолюбию. Я знаю, очень многие люди этого не выдерживают. Более того, скажу, что большинство людей, потерпевших неудачу, как правило, от бизнеса отворачиваются и идут работать по найму. Или человек без этого просто не может жить?

Старт, драйв, какие-то новые люди, новые идеи, новые знания. Мне кажется, это естественная потребность человека в адреналине. У предпринимателей, кроме денег, есть жажда адреналина. Но и жажда денег — безусловно, потому что предприниматели, которые не хотят денег, это неудачливые предприниматели. Вы можете заниматься спортом, но все равно мерилом является медаль. Так вот, для бизнесменов деньги — это некая медаль. Со времен научно-технической революции, которая начала происходить постепенно в XIX веке, никакого нового бизнеса никто реально не придумал.

Все бизнесы — это либо торговля товаром, либо торговля информацией, либо реклама. Все, что кто-то хотел придумать, уже придумано. Может быть, самая гениальная идея загублена на корню ужасным исполнением. Это всегда процентов. Он взял для себя формулы инвестирования. У него есть набор из десяти правил, по которым он инвестирует. Это должна быть повседневная потребность: То есть то, что вечно, что понятно, что прозрачно, и где хороший менеджмент.

Именно туда он и инвестирует. Наоборот, чем проще, тем лучше. Вся идея в исполнении. Самый простой человек, который правильно все делает, уверен в себе и идет правильно к цели, может добиться результата просто за счет хорошего исполнения. Случаются ошибки, и очень многое зависит от того, насколько вы их исправляете. Дальше важно, что вы сделали, когда с вами произошла эта ошибка.

Вы сели, опустили ручки и сказали: Сейчас мы все закрываем и все открываем по новой". То есть надо бороться, искать, найти и не сдаваться. Наоборот, всегда, когда что-то закрывается, что-то открывается. Например, сейчас можно помогать людям экономить деньги. Создать дневник в LiveJournal зарегистрироваться.

Замечали ли вы, что есть люди, которые открыты для денег, к ним деньги приходят легко, и есть люди совсем другие, у которых это не получается? Нет, речь не о лентяях. Есть различие, насколько легко приходят деньги к разным людям. Как вы думаете, с чем связана такая разница, что к одним людям деньги приходят совсем легко, никаких проблем нет — ни на хорошую работу устроиться, ни организовать бизнес — а другим деньги достаются только тяжелым трудом?

Якобы одни люди знают кого-то, и поэтому могут устроиться на хорошую работу и заработать деньги, а другие люди таких знакомых не имеют. Есть ли у вас такие мысли? Или говорят, что просто нужно правильно выйти замуж или жениться — особенно про женщин, якобы деньги у женщины будут, только если она найдет богатого мужа. Мол, единственный способ женщине получать столько денег, сколько ей нужно на её траты, — это богатый муж. Разница на самом деле вовсе не в этом. Разница в том, что у людей в голове существуют различные убеждения, страхи, заблуждения, которые их ограничивают и не дают увидеть возможности, заставляют делать выбор в пользу более тяжелой работы, потому что они побоялись заняться легкой и денежной.

Сейчас задумайтесь и вспомните, может, в вашем опыте или в опыте ваших знакомых и родственников есть случаи, когда вам предлагали заняться бизнесом, но вы по какой-то причине решили, что это не для вас, а у человека, который этим занялся, всё получилось, он отлично заработал.

И у вас осталось ощущение: У людей каждый час каждого дня есть какой-нибудь выбор. Они решают утром пойти на работу или, если это выходной, заняться чем-то привычным, либо они решают, что им нужно достичь новую цель. Мы ставим наши цели в соответствии с нашими внутренними убеждениями и нашим прошлым опытом. Если мы с детства привыкли, что мы ничего особенного не добиваемся, то каждое утро мы просыпаемся и организовываем свою жизнь так, чтобы подтвердить это убеждение, чтобы подтвердить, что мы ничего особого не добиваемся и вряд ли добьемся.

Вспомните людей, у кого жизнь каждое утро похожа на то, что было неделю назад, у кого жизнь почти не меняется? А вспомните тех, у кого постоянно новые цели, новые достижения, новые вещи? А вас устраивает то, что и через год вас ждет такая же жизнь, такой же день, как всегда, и через два-три года, и до пенсии? И ещё один вопрос: Что вам мешает, что вам не дает оказаться там, где происходят изменения? Почему завтра утром вы планируете заниматься тем же, чем занимались неделю назад, вместо того, чтобы реализовать свою мечту?

Когда он действительно был полезен людям, занимался любимыми делами, ни в чем себе не отказывал, общался с любимой женщиной, помог множеству людей, был популярен, востребован, профессионально занимался своим любимым делом? Инфантильный и агрессивный мужчина из начала фильма превращается в человека счастливого и полезного, любимого людьми и довольного жизнью, живущего с удовольствием — к концу фильма. А вы обратили внимание, что он для этого сделал, как он жил для того, чтобы из инфантильного мужчины в начале фильма превратиться в ответственного, приятного и привлекательного мужчину в конце фильма?

А заметили, как он в последний день обращался с деньгами в самом конце фильма? Обратили внимание на денежный аспект фильма?

И чем больше объем технической работы лежит на владельце бизнеса, тем сильнее он начинает буксовать. Работать должен бизнес! Даже если вы наймете самого талантливого, самого способного сотрудника, вам все равно будет казаться, что проще все сделать самому, и с этой мыслью владелец продолжает работать в бизнесе. С этой проблемой рано или поздно сталкиваются все владельцы малого бизнеса. И единственным выходом из этой ситуации является изменение сознания предпринимателя. Первым шагом владелец перестает быть технарем и становится менеджером, то есть выстраивает бизнес-процессы так, чтобы вся теку. Вам все равно, и им тоже». Выясняется, что целей нет уже давно. За восемнадцать лет ведения бизнеса уже реализованы все детские и взрослые «хотелки»: квартиры, машины, яхты, путешествия — Чего еще хотеть — не знаю: все же уже есть?  Но бизнес — это всегда отражение того, что есть в голове у собственника. Если он считает, что все работают только за деньги, то у него и работать будут только те, кто работает за деньги. Если собственник убежден, что все вокруг обманывают, то в его бизнесе рулить всем будет он сам либо служба безопасности, устраивая бесконечные проверки, участвуя в согласовании документов, смысл которых ими так и остается непонятым. И все равно будут обманывать. Несмотря на то, что ему пришлось столкнуться с множеством трудностей и проблем, он все равно добился невероятного, оглушительного успеха. Он родился в простой бедной семье. И даже не имея ни среднего, ни — тем более — высшего образования, достиг огромных высот в бизнесе и жизни. Вот его слова, которые могут помочь вам  И, мало того, он начнет рекомендовать ваш бизнес всем и вся. Благодаря маркетинговому плану и процессу продаж ваша прибыль станет расти как на дрожжах, вне зависимости от сезона или наличия кризиса в стране, вне зависимости от того сколько клиентов, и какой доход вы имеете сейчас.

1С:БизнесСтарт онлайн-бухгалтерия для малого бизнеса.

Конечно, потребуется склад и складское оборудование, но его можно взять в аренду мы так и делаем до сих пор. Самый дорогостоящий материальный ресурс — это автотранспорт, но абсолютно не обязательно его покупать.

Альтернатива — брать на работу курьеров с личными автомобилями. Что касается ежемесячных расходов, в них, помимо зарплаты сотрудникам, входят:.

В общем, жить можно, и при удачном старте вам не придется искать и курьеров, и инвесторов одновременно. Мы вот вообще ни разу не привлекали внешние инвестиции. Это только на первый взгляд доставка посылок — дело скучное. Здесь огромный простор для фантазии. Я не покривлю душой, если скажу, что логистика — это инновационный бизнес. Только инновации у нас появляются не тогда, когда на это дают деньги инвесторы, а когда в них есть потребность со стороны клиентов.

А они все время хотят чего-то нового. Вот, вы знаете, например, что примерка и частичный выкуп — это чисто российское изобретение, на Западе этого нет. А то невыгодно как-то получается. Можно, сказали мы, и изобрели доставку с частичным выкупом, чтобы покупатель мог приобрести из посылки только часть товара, а то, что не подошло, вернуть и не оплачивать.

Любителям творческого подхода точно есть где развернуться — новые пожелания возникают через день. Если вынести за скобки тот факт, что я с трудом успеваю доехать домой к бою курантов, то Новый год для курьерских служб — это прекрасное время. Даже если вы целый год перебивались от заказа к заказу, с конца ноября скучать не придется. Наши люди никогда не перестанут закупать подарки к этому празднику, поэтому всегда есть шанс сделать хороший оборот за один месяц.

Декабрь — это гарантированный заработок. А еще бывает 23 февраля, 8 марта, черные пятницы, киберпонедельники, куча всевозможных более или менее успешных распродаж, которые обеспечивают курьерам надежный заработок. Почему вам необходима бизнес-модель. Какая команда нужна для работы с Big Data? Какие технологии нужны в логистике? Электронная коммерция Логистика Авторские колонки Россия. Так что, больший или меньший, но спрос на наши услуги есть всегда. Рост онлайн-аудитории и e-commerce Курьерский бизнес — исключительно сервисный, обслуживающий, он сам по себе ничего не производит и чувствует себя хорошо или плохо в зависимости от того, как обстоят дела у его заказчиков — интернет-магазинов.

Низкая стоимость запуска бизнеса и низкие эксплуатационные расходы Курьерский бизнес не требует больших стартовых инвестиций.

Оценка бизнеса должна основываться на текущих доходах и даже самые реалистичные перспективы не могут влиять на мультипликатор значительно. Если продавец бизнеса настаивает на том, что доходы компании удвоятся за следующий год, то лучшее, что ему можно посоветовать — не продавать бизнес сейчас.

Финансовые операции, не имеющие документального подтверждения, с точки зрения оценки бизнеса не существуют. Все доходы и расходы должны иметь указание на соответствующий источник и подтверждаться чеками, актами, накладными или выписками из электронных платежных систем.

Например, в случае упомянутого выше интернет-магазина детской одежды, без кассовых чеков и товарных накладных, у продавца не получится подтвердить стоимость товарного остатка и при передаче покупателю оценка склада может быть существенно снижена. Кроме этого, важно убедиться, что доходы и расходы бизнеса отделены от личных операций его владельца или какого-либо другого бизнеса. Если учет ведет бухгалтер, убедитесь в его профессионализме и компетенциях. Сбор отчетности и в особенности приведение ее в порядок может занять месяцы.

Предприниматели, которые планируют продажу компании заранее и, соответственно, имеют больше времени на подготовку документов, обычно продают свои бизнесы дороже. Бывает так, что во время переговоров о продаже онлайн-бизнеса продавцы заостряют внимание покупателя на долгосрочную историю актива и на суммарных доходах, которые тот принес за несколько лет. Проекты с длинной историей хороши стабильностью и меньшим риском для владельца, но не стоит переоценивать эти факторы. Ситуация на рынке быстро меняется, конкуренция растет и никто не может гарантировать, что бизнесу удастся повторить успехи прошлых лет.

Оценивая онлайн-проекты, профессиональные инвесторы и интернет-брокеры используют отчетность за период не более чем предыдущих месяцев. Бывает так, что бизнес приносящий стабильный доход в течение долгого времени, внезапно показывает значительный рост, удваивая доходы предпринимателя. Но опытный покупатель, скорее всего, отнесется к этим данным с недоверием, ведь для инвестора важнее стабильность. Такой рост может быть вызван усилением рекламной активности в ущерб прибыли или какими-то внешними обстоятельствами.

В лучшем случае покупатель не примет в расчет резкий рост в последние месяцы и оценит рентабельность бизнеса по среднему значению за тот период, когда бизнес показывал свой обычный доход, а в худшем — заподозрит манипуляции и откажется от сделки. Если вы уверены, что наблюдаемый в последнее время рост бизнеса носит стабильный характер и будет продолжаться в будущем, то, как и в случае с оценкой будущих доходов, лучше не продавать, а накопить историю доходов, которая приведет к большей оценке бизнеса.

Важным критерием, влияющим на значение мультипликатора, является автономность бизнеса и его способность приносить прибыль без непосредственного участия владельца. Чем ниже занятость предпринимателя в проекте, тем выше его оценка. При одинаковой прибыли, онлайн-сервис, работающий по подписной модели, где единственной функцией собственника является вывод денег из платежных систем, будет стоить значительно дороже, чем интернет-магазин, в котором необходимо руководить собственным складом, курьерской службой и колл-центром.

Один из самых эффективных способов повысить стоимость бизнеса перед продажей — разгрузить собственника, делегировав его задачи штатным сотрудникам или фрилансерам. Постановку задач также можно автоматизировать с помощью CRM и системы автоворонок.

Оценка бизнеса может показаться кому-то сложной и основанной на случайных данных процедурой, но на самом деле это регламентированный процесс, где большое значение имеют малозаметные на первый взгляд нюансы. Если вы сомневаетесь, как правильнее оценить ваш бизнес перед продажей, обратитесь к квалифицированному брокеру, который расставит акценты и сформирует корректную оценку. Это сэкономит время, необходимое на поиск покупателя и ускорит сделку. Что отвечать, если рекрутер спросил, есть ли у вас какие-нибудь вопросы.

Как написать конструктивный фидбэк и не обидеть адресата. Зарплата акциями — новый тренд. Но что с ним не так? Почему инвесторы не вложатся в ваш стартап? Алексей Комаров Cооснователь itbizbroker. Бизнес Образовательные материалы Списки Авторские колонки. В среднем, интернет-магазины в этой нише продаются с мультипликатором мы возьмем 12 , и итоговая оценка такого бизнеса составит: Переоценка клиентских баз и подписчиков в социальных сетях Социальные сети имеют большое значение для онлайн-бизнеса и опытные предприниматели используют этот ресурс как источник трафика для своих проектов.

Излишнее внимание к перспективам и будущим доходам Продавцы бизнесов часто говорят о том, что их бизнес имеет большой потенциал и в перспективе может сильно вырасти. Нехватка подтверждающих документов Финансовые операции, не имеющие документального подтверждения, с точки зрения оценки бизнеса не существуют. Акцент на доходы прошлых периодов Бывает так, что во время переговоров о продаже онлайн-бизнеса продавцы заостряют внимание покупателя на долгосрочную историю актива и на суммарных доходах, которые тот принес за несколько лет.

Ниро все равно, простое ли это пустословие или рабочие встречи Более того, он почти не общается с людьми из мира бизнеса, хотя у него много. Но, тем не менее, наблюдения говорят, что если человек с родинкой на щеке и вовсе не будет «упираться» на ниве бизнеса, он все равно будет жить. НЕДВИЖИМОСТЬЮ—ЗАЛОГУСТОЙЧИВОСТИ БИЗНЕСА ЛОГИКА И СИСТЕМА Ведь если человек нелоялен к компании, то он все равно напишет.

Найдено :

Случайные запросы