Франчайзинг (Franchising) - это

В последние годы, по причине введения экономических санкций применительно к России, становится все более популярной покупка импортозамещающих франшиз. Спрос на них объясняется очень просто — потребители в нашей стране привыкли к товарам и продуктам европейского производства, которые обладают высоким качеством. Поскольку ввоз в наше государство и реализация некоторых таких товаров и продуктов теперь запрещены, российские предприниматели стремятся попасть на этот рынок и предложить потребителям аналогичные товары, но изготовленные в Российской Федерации.

Таким образом, при покупке франшизы приобретается технология производства определенных товаров и услуг, а само производство происходит на территории нашей страны. Это очень выгодно и позволяет не только обеспечить наших граждан необходимыми им вещами и продуктами, но и получать за счет этого хорошую прибыль.

В этом случае речь идет о покупке действительно готового бизнеса , в создание и раскрутку которого не требуется вкладывать время и деньги. Обладатель той или иной торговой марки самостоятельно открывает филиал своей компании в том или ином городе, а затем продает этот бизнес франчайзи.

Как правило, в этом случае присутствуют ежемесячные платежи — проценты от прибыли филиала. Это очень удобный способ начать собственный бизнес для тех, кто не имеет большого опыта предпринимательской деятельности. Прежде всего, поскольку отсутствует вероятность сделать ошибку на этапе открытия предприятия, а также исключается возможность несоответствия созданного бизнеса стандартам торговой марки.

Некоторые франчайзеры предпочитают сдавать бизнес в аренду. В этом случае выгода франчайзи заключается в том, что ему не нужно самостоятельно создавать и строить бизнес, а выгода франчайзера — в возможности получать ежемесячный доход, не расходуя время на управление бизнесом. При этом договор франшизы оговаривает, какой процент от дохода получает франчайзер, а какой — достается франчайзи. Это взаимовыгодное сотрудничество и вариант, подходящий начинающим предпринимателям.

Заключая такой договор, франчайзи получает монопольные права на бизнес в определенном регионе или городе. Разумеется, стоимость подобной лицензии очень высока , однако в дальнейшем эти расходы обязательно окупятся — ведь предприниматель сможет открыть сеть компаний в этом регионе и оставаться единственным представителем торговой марки на обозначенной в договоре территории.

Данный договор коммерческой концессии идеально подходит для неопытных бизнесменов. Он предполагает, что владелец торговой марки будет контролировать развитие бизнеса и сможет вести его на собственных условиях.

Возможностей вносить какие-либо свои изменения для франчайзи невелики. Однако новичку будет проще научиться вести дела под руководством опытной команды профессионалов. При выборе вида франшизы необходимо оценить свои финансовые возможности, амбиции и опыт по ведению бизнеса. В любом случае, при таком многообразии типов франшиз выход всегда найдется — даже для тех, у кого небольшие стартовый капитал и опыт.

Чтобы ответить на эти вопросы, нужно подумать над плюсами и минусами открытия бизнеса по франшизе. Когда предприниматель решает начать свой бизнес, всегда существует вероятность провала — может быть неверно оценена привлекательность товара или услуги для потребителей и т. Однако в случае с франшизами такое практически невозможно — ведь начинающий коммерсант получает полную инструкцию по развитию успешного бизнеса.

В результате, если все сделать в соответствии с инструкциями, прибыль не заставит себя долго ждать. Путь, который предстоит пройти франчайзи, уже был пройден до него владельцем торговой марки — и он гарантированно принесет доход.

Когда речь идет о франшизе, такие расходы не потребуются — ведь торговая марка уже хорошо известна потенциальным потребителям товара или услуги. В этом случае компания уже имеет положительную репутацию, поэтому при работе франчайзи может использовать образ, который уже завоевал доверие людей и известен на рынке. Поскольку отпадает необходимость в рекламе и времени на раскрутку компании, первая прибыль будет получена очень скоро после открытия предприятия по договору франшизы.

И это не просто красивые слова , а подтвержденный практикой факт. Так, когда в Москве открылся McDonalds, в первый день его работы несколько тысяч человек заняли очередь в это заведение еще до его открытия. Поэтому не нужно переживать о том, как прожить первое время пока бизнес на стадии развития — первые доходы будут получены очень быстро. Львиная доля расходов при открытии любой компании приходится на рекламу.

Кроме того, не так-то просто найти действительно хороших специалистов, которые смогут привлечь к компании максимальное число потребителей. Более того, успех или банкротство фирмы во многом определяется тем, насколько она в состоянии удерживать своих клиентов.

Договор франшизы позволяет избежать всех этих расходов и головной боли для бизнесмена. Франчайзеры снабжают своих франчайзи полным пакетом документов для открытия и ведения бизнеса, и в этот пакет входят полные рекомендации по ведению успешных рекламных кампаний и всевозможных мероприятий.

Обычно, начиная собственный бизнес, человек оказывается один на один с этой ситуацией. Ему не у кого попросить помощи или совета. При заключении договора коммерческой концессии все иначе — в успехе франчайзи заинтересован не только он сам, но и владелец торговой сети. Именно поэтому франчайзи получит максимальную поддержку и, при необходимости, пройдет полное обучение. В итоге он сможет успешно вести свой бизнес и получать желаемые доходы.

Кроме того, большинство франчайзеров предлагают постоянное курирование и помощь квалифицированных юристов в тех ситуациях, когда такая помощь необходима. Таким образом, при полной поддержке со стороны франчайзера бизнес станет развиваться очень быстро, и франчайзи будет получать прибыль. Но есть и недостатки открытия бизнеса по франшизе. Как правило, все действия начинающего предпринимателя строго регламентированы, и он должен придерживаться правил и кодексов, которыми снабдил его франчайзер.

У бизнесмена нет возможности проявлять свою креативность при ведении своего дела — он должен все согласовывать с владельцем торговой марки. Если предприниматель работает не по договору франшизы, то весь доход он может присваивать себе и расходовать так, как пожелает нужным. Несмотря на то, что создание собственного бизнеса по договору франшизы намного проще, чем без этого договора, франшизы стоят немало. Это особенно касается известных и раскрученных брендов и мастер-франшиз. Не каждому предпринимателю понравится, что каждый его шаг кто-то контролирует.

А избежать этого контроля при покупке франшизы невозможно. Франчайзер будет контролировать все бизнес-процессы, чтобы удостовериться, что франчайзи делает все возможное для извлечения максимальной прибыли из бизнеса. Самостоятельно выбирать направление развития своего бизнеса или проявлять креатив при разработке маркетинговых и иных программ франчайзи не имеет права. Он должен четко следовать программе развития, предложенной франчайзером.

Популярные франшизы для малого и среднего бизнеса. Прежде, чем решиться на заключение договора франшизы, нужно взглянуть на реальные примеры такого бизнеса.

Стоит обратить внимание на компании, входящие в ТОП-5 наиболее популярных торговых марок, предлагающих заключение такого договора. Эта компания известна, без преувеличения, во всем мире. Владельцы этой компании пришли к идее о франчайзинге, решив обойти конкурентов и распространить свою сеть общественного питания за пределами Америки. Однако, раздумывая о приобретении франшизы этой компании, нужно приготовиться к вложению немалых средств на первоначальном этапе.

Не каждый начинающий бизнесмен может себе это позволить. В этих супермаркетах реализуются продукты для тех, кто предпочитает высокое качество, свежесть продуктов и хороший сервис. Кроме того, франчайзер предъявляет высокие требования к площади помещения, в котором будет расположен супермаркет, к проведению внутренних коммуникаций, освещению и даже к оформлению витрин. Кроме того, франчайзер с удовольствием предоставляет своим партнерам различные бонусы и льготы, снижает паушальный взнос и оказывает всестороннюю поддержку в решении юридических и маркетинговых вопросов.

Именно по этим причинам в России сеть этих ресторанов постоянно растет. На сегодняшний день функционирует приблизительно таких ресторанов в разных регионах страны. Поскольку стоимость франшизы составляет всего от до тысяч рублей. М ногие люди, желающие открыть собственный бизнес на основе договора франшизы, останавливают свой выбор именно на этой торговой марке. Кроме того, это очень востребованное направление, ведь любителей качественного и вкусного кофе все больше, как и тех, кто проводит большую часть дня на бегу и не может остановиться в кафе, чтобы выпить кофе.

Динамика развития этих магазинов впечатляет, кроме того, эта сеть еще не раскручена максимально и присутствует не во всех городах. А это означает, что франчайзи имеют большие шансы на успех при относительно маленькой конкуренции. Зайдя на сайт франчайзера, посетитель расцветает от восторга. И вложения минимальные, и поддержка всесторонняя, бонусы сулят и подарками заманивают. Это все размещается на одностраничном сайте. Когда дело доходит до подписания контракта, бизнесмен обнаруживает перед собой документ на ста страницах.

Это не преувеличение, именно таков размер типового договора. Причем составлен он с учетом интересов франчайзера. О том, как работает франшиза и как она защищает франчайзи, тот должен позаботиться самостоятельно. Даже если на первый взгляд предложение кажется заманчивым, стоит верить только договору, написанному на бумаге.

При заключении контракта стоит привлечь юриста, его оплата многократно окупится последующей экономией. Краткий перечень вопросов может и должен быть дополнен вопросами, которые возникают в ходе изучения предложения. Бизнес-система, проверенная временем и опробованная не один раз в разных регионах — неоспоримое и главное преимущество покупки франшизы. Набивать шишки самостоятельно или скопировать опыт успешно развивающейся и конкурирующей фирмы?

Артур Бартлетт , основатель Century 21 Real Estate: Да, франчайзинговый вариант бизнеса действительно снижает риск неудачи. Не так значительно, как обещают рекламные проспекты заинтересованных фирм, но всё же. Конкурировать с крупным бизнесом индивидуальному предпринимателю — сложная задача.

Узнаваемый бренд, особые условия сотрудничества — очевидный плюс, который дает франшиза. Франчайзер предоставляет наработанные технологии бизнеса, которые постоянно совершенствуются: Недостаток знаний и опыта не является проблемой — франчайзер обеспечивает подготовку франчайзи.

Во многих случаях франчайзи получает эксклюзивные территориальные права, монополию на выделенной площади. Конечно, под торговой маркой франчайзера. Прежде чем подписать договор, необходимо внимательно ознакомиться со статистикой: Пообщаться с владельцами франшизы — не последнее дело, не нужно жалеть на этот пункт средств и времени.

Открытие франшизы может показаться простым способом запустить свой собственный бизнес. Но некоторые факторы не бросаются в глаза, а идея настолько заманчива, что потенциальный франчайзи наступает на грабли неудачливых предшественников. Франчайзинг — не гибкий метод ведения бизнеса. Особенности конкретной местности, которые хорошо видит и понимает франчайзи, часто не очевидны франчайзеру.

Внести изменения в формат бизнеса, предложить дополнительные скидки клиентам, выбрать товар в соответствии со вкусами покупателей в розничном магазине, например — не всегда возможно. Если подписан договор, обязывающий франчайзи расширять сеть, бизнес обязан работать хорошо и приносить прибыль франчайзеру. Невыполнение договоренностей — повод франчайзеру отказаться от сотрудничества, не возмещая никакого ущерба франчайзи.

Можно уже понимать, что такое франшиза простыми словами — это соглашение, которое позволяет одной из сторон франчайзи , продавать товар или услугу, используя товарный знак, маркетинговые стратегии и технологии второй стороне — франчайзеру. Тем не менее, здесь лучше поступить наоборот. Искать нужно франшизу, которая уже успела зарекомендовать себя. Marriott , основатель сети отелей: Огромное спасибо вам за помощь, это очень важно для нас и других читателей!

Ваш e-mail не будет опубликован. Франчайзинг, роялти и паушальный взнос. Что такое франшиза и как она работает? Как купить франшизу и какие типичные ошибки совершает предприниматель? Мы постараемся дать максимально полную информацию. Плата делится на две части: Разовая сумма, которая передается при заключении договора франчайзинга. Ежемесячный или ежегодный платеж. В российском законодательстве не существует понятия франшиза. В 54 главе ГК РФ вводится определение коммерческой концессии, по которой и происходит передача правообладателем комплекса благ.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе Один из наиболее часто задаваемых вопросов — сколько стоит открыть бизнес по франшизе? Вендинговый бизнес — доходность и отзывы Что такое стартап по мнению создателей Что такое задачи SMART и как они работают Самый выгодный бизнес в маленьком городе Инвестиции в персонал — способы и расчет эффективности. Оцените, пожалуйста, мы очень старались! Комментировать Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован.

Что такое франшиза? Франшиза — это использование уже имеющейся системы ведения бизнеса и раскрученной торговой марки. Предприниматель, купив франшизу, получает возможность вести свой бизнес по проверенной схеме, получая самостоятельный доход.  Схема работы в системе франчайзинга проста. Хорошо известная на рынке компания, с раскрученным брендом и устоявшейся системой работы, продает право пользоваться своей маркой для продажи товаров и услуг. Преимущества различных франшиз. - франчайзинг — это быстрое и эффективное начало бизнеса. Франчайзинговая система дает информацию, которая помогает франчайзи найти подходящее местоположение для предприятия, сделать его дизайн и убедится в том, что бизнес правильно функционирует. Франчайзи не нужно беспокоиться о проблемах, возникающих на начальной стадии, потому, что он имеет опыт своего франчайзера. Какие у этой системы плюсы, есть ли минусы и почему выгодно использовать франшизу именно в сфере малого бизнеса? Определение понятий и их разница. Франшиза переводится с французского как льгота и означает определенный набор документов и прав на пользование элементами бизнеса. Такими элементами могут быть: ноу-хау и технологии.

Построение системы продаж франшизы в России

Так что это больше похоже не на продукт питания, который съел и забыл, а на абонемент в фитнес-клуб, куда нужно регулярно ходить, чтобы добиться цели. Успех бизнеса, основанного на франшизе, во многом будет зависеть от того, насколько полно и точно франчайзи будет следовать концепции компании. Импровизация в этом случае, скорее, будет мешать, чем помогать.

И не важно, касается это технологических процессов или интерьера офиса. Другими словами, это сама суть получаемой франчайзи концепции. Он должен строго следовать определённой стратегии развития бизнеса. Потенциальный франчайзи должен, прежде всего, реально оценить свои возможности и силы, а франчайзер передать ему в нужном объёме необходимые знания, которые в конечном итоге станут для будущих партнёров гарантией успешного ведения бизнеса.

В этих целях новым партнёрам предлагается пошаговое обучение стандартам работы, качества и обслуживания клиентов. Франчайзи проходит обучающий курс по организации и ведению бизнеса с полноценным комплексом методик, начиная от подбора офиса и персонала, организации работы отдела продаж до предоставления доступа к базе знаний компании стандарты, системы оценки работы и мотивации сотрудников, рабочие планы, материалы и т.

Адаптивные методологии нацелены на преодоление у франчайзи трудностей в процессе обучения, что способствует усвоению материала на нужном уровне и получению необходимых практических навыков в работе.

Итогом обучения является аттестация будущих партнёров. Разработанная система контроля позволяет удостовериться в том, что франчайзи готов правильно и точно претворить бизнес-модель в жизнь у себя на месте, и у него получится добиться успеха в бизнесе, как у многих его коллег. Кроме того, бэк-офис регулярно проводит конференции, вебинары, а также мероприятия по контролю качества клиентского сервиса.

Сопровождение партнера начинается на этапе запуска бизнеса, чтобы как можно скорее и точнее передать знания и опыт. Это обеспечивает успех дальнейшей деятельности каждого регионального офиса и позволяет франчайзи получать стабильную прибыль. Особый акцент делается на регулярном обмене опытом и информацией. Партнёры могут общаться как между собой горизонтальные коммуникации , так и взаимодействовать с сотрудниками бэк-офиса вертикальный уровень.

Кроме имени, они передают и другие знания, такие как технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения. Это и есть определение франшизы простыми словами. Исаак Зингер , изобретатель знаменитой швейной машины Zinger , в году первым заложил основы концепции франчайзинга.

Он начал продавать лицензии дистрибьютерам в разных частях страны, обеспечивая их собственным товаром и обучая персонал. Иногда это право передается на безвозмездной основе, но чаще франчайзи обязан заплатить за полученное благо. Плата делится на две части:.

Каждая компания—франчайзер разрабатывает собственные условия, которые могут существенно отличаться. Вышеупомянутая сеть ресторанов фаст-фуда Макдональдс , владеет менее чем половиной из ресторанов ; большинство открыто на условиях франчайзинга. Бизнесмены, владеющие ресторанами, в свою очередь платят взносы роялти , которые рассчитываются как процент от продаж. Это основной компромисс в отношениях франчайзинга.

Франчайзер в данном примере Макдоналдс позволяет другим людям франчайзи использовать бизнес-модель и узнаваемость бренда, а в ответ получает процент от оборота.

Один из наиболее часто задаваемых вопросов — сколько стоит открыть бизнес по франшизе? Оценить затраты можно на этапе выбора франшизы. Первоначальный взнос в виде фиксированной суммы называется паушальный взнос , периодические платежи за продолжение сотрудничества — роялти.

В обмен на право использования имени, продукта или технологий франчайзера, обычно требуется уплатить некоторые или все из перечисленных платежей:. Крупные франчайзеры часто разрабатывают несколько схем входа в бренд. Принимаются во внимание предварительные расчеты окупаемости и рентабельности для конкретного региона.

Как известно, льготы бывают разные. В зависимости от того, как различные франчайзеры позволяют использовать свое имя и что предлагают взамен, выделяют три основных типа:. Что такое франшиза в бизнес формате?

Это наиболее распространенный тип отношений, в котором франчайзер предлагает налаженный бизнес, включая имя и товарный знак, независимым предпринимателям. Хорошим примером этого вида являются рестораны быстрого питания. Франчайзи получает помощь от головной компании при выборе, планировке и дизайне помещения, наборе и обучении персонала, разработке маркетинговой составляющей.

Паушальный взнос и роялти варьируются очень значительно, так что необходимо внимательно смотреть условия каждой конкретной фирмы. Франчайзи получает право на распространение продукта, изготавливаемого франчайзером. Известные товарные франшизы — это, к примеру, BMW или любой другой производитель автомобилей, некоторые марки одежды и обуви: Этот тип франчайзинга часто не предполагает лицензионных платежей.

Франчайзи обязан приобрести определенный объем продукта или ассортимента продукции франчайзера. А тот обеспечивает национальные рекламные кампании, предоставляет логотип и товарный знак. Производитель предоставляет право на производство и продажу товаров с использованием его бренда и товарного знака. Еще один технический момент, который важно понимать, подыскивая подходящую идею для вложения денег. Права, которые предоставляет договор франшизы, сильно отличаются в том или ином случае.

Если франчайзи не выдерживает договорные темпы развития и расширения, это карается: Агрофранчайзинг — это подвид производственного франчайзинга. Франчайзер в данном случае может передать Франчайзи технологии выращивания животных или растений, организовать Франчайзи передачу саженцев или молодняка поголовья.

При этом, если Франчайзи и Франчайзер работают в одном или соседних регионах, то Франчайзер может предложить Франчайзи возможность совместного использования каналов реализации урожая и результатов животноводства. Мастер-франшиза - франшиза с правом дальнейшей продажи франшиз. Купив мастер-франшизу на определенную территорию, франчайзи имеет право самостоятельно развиваться под купленным брендом и продавать субфраншизы на данной территории, становясь в одном лице и Франчайзи, и Франчайзером.

Мастер-франчайзи - франчайзи, который покупает у франчайзора право на ведение бизнеса под товарным знаком на определенной территории и управляет всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно. Фактически мастер-франчайзи является Франчайзором на этой территории, так как он напрямую заключает договоры с Франчайзи и получает первоначальные взносы и роялти от них.

Однако он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку своих Франчайзи в таком же объеме и качестве, как и его Франчайзер. Большинство международных брендов, присутствующих в России, развивается по системе мастер-франчайзинга, имея сильного территориального представителя, который открывает в России собственные и франчайзинговые предприятия.

Франчайзинговый договор Договор коммерческой концессии - договор, по которому одна сторона правообладатель передает другой стороне пользователю за соответствующую плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Интеллектуальная собственность - эксклюзивная информация, разработанная франчайзором. Эта информация передается франчайзи после заключения договорных отношений.

Основная задача данной информации - помочь наладить бизнес франчайзи. Интеллектуальная собственность не всегда защищена патентами, в таком случае она называется ноу-хау. Маркетинговые услуги - маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно это - процент от валовых продаж или фиксированная периодическая плата.

От роялти отличаются тем, что идут на формирование общесетевого маркетингового фонда и используются для централизованного создания рекламной продукции на всех франчайзи или рекламы на федеральных каналах и в СМИ. Сертифицированный поставщик - поставщик сырья, аксессуаров, запасных частей или комплектующих, который соответствует требованиям Франчайзора по качеству своей продукции, и транслируется в виде требования или рекомендации к использованию на всех франчайзи сети.

Учебник — часть франчайзингового пакета, который представляет из себя руководство по осуществлению деятельности, которое получает Франчайзи при вступлении в единую франчайзинговую систему, содержащее описание правил, стандартов, процедур и рекомендации по запуску и ведению бизнеса в рамках единой франчайзинговой системы. Главная Что такое франшиза и франчайзинг? Что такое франшиза и франчайзинг? Что такое франчайзинг Слово "франчайзинг" в переводе с английского языка означает "привилегия".

Что такое франшиза Франшиза - это объект договорных отношений, комплекс прав, охватывающих объекты интеллектуальной собственности на один или несколько товарных знаков, фирменных наименований, промышленных образцов и образцов, охраняемых авторским правом, а также технологию ноу-хау и коммерческую тайну, которыми будут пользоваться для продажи товаров или оказания услуг пользователям.

Какие бывают франшизы еще… Так как слово "франшиза" переводное дословно "льгота", "преимущество" , то и применяется оно в абсолютно разных сферах, но всегда со схожим смыслом: Франшиза в кино Получили большое распространение франшизы в кино, и этим давно никого не удивишь. Медиафраншиза Медиафраншиза — это франшиза в сфере медиа, включая произведения литературы, телепередачи, компьютерные игры.

Франшиза в спорте Франчайзинг не обошел стороной и спорт. Франшиза в страховании Франшиза в страховании стоит особняком ко всем остальным франшизам, ведь в ней сделан упор на второй вариант перевода слова franchise. Стороны франчайзинга Франчайзор или Франчайзер - это продавец франшизы.

2 янв. г. - Читайте: Франшиза: понятие, стоимость, плюсы и минусы. Франчайзинг, как система, отлично себя зарекомендовал способом. Франшиза как система обучения. , "Юридический супермаркет". ВВЕДЕНИЕ. К решению купить франшизу люди приходят с различным. Презентация о франшизе. Welcome e-mail. Юридический пакет. Наем и обучение 3-х менеджеров. Информационная система аналитики.

Найдено :

Случайные запросы