Бизнес-модель предпринимательской деятельности - Энциклопедия - Фонд знаний «Ломоносов»

В этом нас убеждает практика, а именно опыт многих интернет-компаний, которые не самым удачным образом пытались использовать столь успешную, казалось бы, и беспроигрышную модель loss-leader.

Не только структура источников дохода, но и способы непосредственного получения денег от клиентов могут быть довольно разными:. Детальное представление об источниках и способах получения денег равно как и о затратах дает возможность создать информативную финансовую модель компании и с ее помощью спрогнозировать финансовые потоки компании в будущем.

Здесь важны именно детали: Подобная информация поможет более точно оценить потребности во внешнем финансировании и, возможно, позволит вовремя скорректировать бизнес-модель компании в зависимости от конкретного сценария развития продаж и фактически понесенных затрат. Теперь рассмотрим структуру затрат компании. Подчеркнем, что деление на постоянные и переменные затраты имеет смысл только для краткосрочного периода — в долгосрочном периоде фирма может при необходимости изменять соотношение между типами затрат.

Также необходимо разделять затраты по критерию их типичности для бизнеса компании. В этом смысле можно выделить две группы затрат:. Кроме того, затраты удобно подразделять на группы по назначению. Данное деление удобно тем, что группы затрат, образованные по такому критерию, зачастую соответствуют структурным подразделениям типичной, уже развившейся компании:. Особенно продуктивно сопоставлять затраты, сгруппированные по назначению, с аналогично сгруппированными доходами — это позволяет оценить эффективность работы этого подразделения или группы людей.

В частности, на основе такого деления можно оценить рентабельность производства, а впоследствии управлять соответствующими группами доходов и затрат для достижения желаемой нормы прибыльности. Или, к примеру, можно оценить, насколько эффективно работает маркетинговый отдел, эффективно ли используется рекламный бюджет , насколько разработанные маркетологами меры способствуют стимулированию сбыта продукции.

Теперь, чтобы соединить доходную и расходную части и оценить целесообразность и привлекательность бизнес-модели, нужно принять во внимание ключевые факторы успеха key success factors. Именно наличие этих факторов и позволяет рассчитывать на успешную реализацию бизнес-модели. Ключевые факторы успеха представляют собой конкурентные преимущества и компетенции competence компании, которые обеспечивают новому бизнесу устойчивость и прибыльность.

Теперь можно вернуться к определению бизнес-модели Гарвардской школы бизнеса и вспомнить, что помимо определяющих бизнес-решений, в нее попадают и необходимые компромиссы. Эти компромиссы возникают потому, что для реализации нового бизнеса предпринимательской компании всегда не хватает ресурсов.

А если бы все необходимые ресурсы были в наличии, то это уже не было бы предпринимательской компанией. Для того, чтобы продавать сложный и дорогой программный продукт крупнейшим банкам и транснациональным корпорациям, лучше всего нанять людей, работавших в прошлом в этих компаниях на достаточно высоких позициях. Для начинающей компании это может оказаться слишком дорого.

В таких случаях приходится искать менее хороший, но, тем не менее, приемлемый вариант: Начинающей компании приходится делать немало подобных компромиссов, которые могут иметь отношение к человеческим, технологическим или временным ресурсам.

Однако наиболее частым источником компромиссов являются финансовые ресурсы. Поэтому разрабатывая бизнес-модель, необходимо еще и учитывать размер инвестиций , необходимых для реализации данной бизнес-модели.

Это также должна быть реалистичная сумма, то есть привычная для того типа инвесторов, с которым взаимодействует предприниматель, и для той индустрии, в которой работает начинающий бизнес. Для бизнес-ангела типичный размер инвестиций редко превышает нескольких сот тысяч долларов. Для венчурного фонда, напротив, этот размер редко бывает меньше полумиллиона долларов, но и редко превышает десять миллионов.

В сущности, тщательно разработанная бизнес-модель должна обеспечивать ответы на шесть важнейших вопросов. Эти вопросы сформулированы на основе компонентов, наиболее часто встречающихся у различных предпринимателей см. Наконец, практическая схема должна обеспечивать возможность применения в отношении предприятий всех типов — от предприятий, создаваемых в целях поддержания определенного стиля жизни владельца, и компаний с регулируемыми темпами развития до предприятий с большим потенциалом роста и спекулятивных компаний.

Очевидно, модели бизнеса для различных компаний будут разными в зависимости от темпов роста, а также от длительности периодов планирования, но тем не менее модель бизнеса любой компании включает шесть важнейших разделов:. Информация об этих шести компонентах бизнес-модели на базовом уровне и варианты решений по каждому компоненту представлены в табл. По трем из компонентов предприниматель или студент должен выбрать один вариант из каждой группы возможных решений.

По остальным трем компонентам необходимо выбрать только 1 вариант. Каким образом Фирма зарабатывает прибыль? Для кого фирма зарабатывает прибыль? В чем источник особой квалификации особых преимуществ фирмы? За счет чего наша Фирма выделяется среди других компаний? Каким образом фирма зарабатывает прибыль? Каковы цели и намерения предпринимателя в плане длительности периода деятельности, охвата рынка и масштабов фирмы?

Ссылки Sahlman, William A. Harvard Business School Press. Эта статья еще не написана, но вы можете сделать это.

Просмотр Править Перейти к списку версий Перейти к обсуждению Добавить оповещение: Биотехнология ; Детализирующие понятия: Организация производственной деятельности; Организация сбыта продукции; Использование, добывание, обработка информации; Разработка технологий, НИОКР, творческие и новаторские возможности, интеллектуальный потенциал; Финансовые сделки, арбитражные операции; Управление цепочкой поставок; Связи, эффективное использование имеющихся ресурсов.

Высокое качество работы, стабильность, надежность. Качество, ассортимент, возможности, бесперебойные поставки товаров и услуг; Лидерство в новаторской деятельности; Низкий уровень затрат, высокая эффективность; Тесные связи с клиентами, опыт работы с клиентами.

Цены и источники доходов: А конец 20 и начало 21 века ознаменовались бумом моделей для интернет-проектов. Онлайн-коммерция в последние годы только набирает обороты, это наиболее быстрорастущая сфера современной экономики. Одним из секретов такого бума является возможность с небольшими вложениями построить успешный и прибыльный бизнес. Так как эта сфера, в первую очередь, - место для реализации своих планов молодыми предпринимателями, у которых нет опыта глубоких исследований и стратегического планирования, именно в интернете появляется большое количество разных по сложности моделей.

Самая популярная бизнес-модель компании в Сети — онлайн-аукционы. Существует несколько сверхприбыльных и тысячи мелких компаний, построенных по этому принципу.

Исследователи утверждают, что на сегодняшний день в Интернете реализуется 9 основных видов бизнес-моделей: Стив Бланк является одним из самых успешных стартаперов, его совместная с Бобом Дорфом книга рассказывает о том, на чем должны базироваться новые бизнес-модели.

Они являются сторонниками подхода к бизнесу с позиций потребителя. При составлении модели необходимо ответить на ключевые вопросы из пяти групп:. По мнению авторов модели, для разработки проекта необходимо преодолеть 4 этапа: Одной из самых известных в мире является бизнес-модель Остервальдера, она подходит для проектов в любой сфере деятельности. В модели выделяется 9 блоков:. Необходимо проанализировать рынок и выделить подходящие сегменты, на которых и сосредоточить свое внимание, чтобы не распылять ресурсы.

Следует понять, что важно для покупателя, каковы его главные потребности и на этой основе сформулировать предложение, которое бы отвечало потребностям и ценностям потребителя. Он должен получить то, что поможет ему решить какие-то проблемы и удовлетворить потребности. Исходя из образа жизни потребителя и его медиапредпочтений следует избрать каналы распространения информации о товаре и способы его продажи. Следует продумать способы привлечения и удержания покупателей, а также методы их побуждения к совершению покупки.

Для любой компании необходимы материальные, человеческие и нематериальные ресурсы, предприниматель должен хорошо понимать, что ему понадобится и где это можно получить. Один из самых важных блоков, в нем необходимо прописать производственные процессы и менеджмент, свойственный именно этому проекту. Кто может помочь в достижении целей: Необходимо хорошо представлять себе, каковы расходы на производство продукта и его доставку и где есть точки для потенциального увеличения прибыли.

Все эти блоки шаблона нужно заполнить, проводя исследования и мозговой штурм. В ней также выделяется несколько блоков, которые необходимо заполнить: Самым главным в бизнесе, по мнению Э. Маурья, является нахождение преимущества, которое не смогут скопировать нечестные конкуренты.

Это могут быть технологии, способы взаимодействия с покупателем, особенности дистрибьюции. Именно в наличии такого преимущества кроется главный секрет бизнеса. По мнению Марка Джонсона, бизнес-модель — это способ правильного захвата рынка.

Он основал свой шаблон на концепции К. Кристенсена по чистому захвату пространства. Модель включает три компонента: Все составляющие взаимосвязаны между собой и влияют друг на друга. Узнайте о 5 растениях, которые должны быть в вашем доме. Топ вещей, которых не должно быть в доме. Признаки рака, на которые люди часто не обращают внимания.

Для чего женщины испытывают оргазм? Что говорит о вас форма лица? Почему надо заниматься сексом как можно чаще?

Такие особи могут привести в ужас каждого. Узнайте, почему полезно кушать яйца по утрам. Как дата рождения определяет всю вашу дальнейшую жизнь. Почему нельзя обнимать котов? Главная Бизнес Спросите у эксперта. Подписаться Рекламa на статье 0 0. Понятие бизнес-модели Если коротко описывать суть бизнес-модели, то стоит отметить, что это упрощенное, схематичное, концептуальное представление о протекании бизнес-процессов. Никогда не делайте этого в церкви! Если вы не уверены относительно того, правильно ведете себя в церкви или нет, то, вероятно, поступаете все же не так, как положено.

Что происходит с организмом человека, который не занимается сексом? Секс — почти такая же базовая потребность, как и приём пищи. По крайней мере, начав им заниматься, вы уже не остановитесь. Даже если вы придерживаетес Если у вас есть один из этих 11 признаков, тогда вы один из самых редких людей на Земле Каких людей можно отнести к категории редких?

Это личности, которые не размениваются по мелочам. Их взгляд на мир отличается широтой Что нужно делать после интимной близости: Возможно, это было хорошо, может быть, это было плохо, но дело не в этом. Итак, что вы должны дела

В каких отделах компании исполняются конкретные модели бизнес-процессов? Улучшения качества сотрудничества и взаимопонимания между организационными структурами, задействованными в принятии решений. Внедрения корпоративной информационной системы управления. Открытия возможностей и путей к сертификации. Рис. 1. Структура бизнес-модели. Рассмотрим виды бизнес моделей представленные различными авторами. На основе конкурентных измерений новой бизнес-модели К.Маркидеса можно выделить следующие классификационные признаки и виды бизнес-моделей компании. Классификационный признак. Виды бизнес моделей.  По структуре и масштабам издержки можно разделить на следующие категории: фиксированные издержки, это те издержки, которые не зависят от объемов производства. К ним относится заработная плата сотрудников, арендная плата, обслуживание зданий, сооружений, оборудование, транспорт. границ бизнес-модели (от фокальной фирмы до сети взаимодействующих субъектов), совместного создания ценности, а также вопросы эффективности процесса сервитизации и встраивания его в существующую структуру бизнес-модели []. Также отдельно можно выделить часть работ, рассматривающих бизнес-модель компании через призму.

Структура бизнес модели

С кем придется конкурировать? Можно ли защитить свои права на новизну или конкурентам не составит труда скопировать продукт?

По силам ли организовать такой проект? По сведениям, которые приводятся в бизнес-плане, потенциальный партнер по совместной деятельности или инвестор будут судить: Международная методика разработана ЮНИДО — Комитетом по проблемам промышленного развития Организации Объединенных Наций и представляет собой единый подход к разработке технико-экономического обоснования ТЭО и бизнес-плана проекта, что позволяет общаться специалистам из разных стран мира.

Большинство известных на данный момент компьютерных систем для бизнес-планирования опирается на методику ЮНИДО. ТЭО отличается от бизнес-плана следующим:. Поэтому можно сказать, что по сравнению с бизнес-планом ТЭО ориентировано на технические объекты и рассматривает более узкий круг вопросов.

Предыстория и основная идея проекта — наименования и адреса учредителей проекта, стратегия проекта, история проекта, меры экономической и промышленной политики, способствующие его осуществлению. Анализ рынка и стратегия маркетинга — обобщение результатов анализа рынка, спроса, прогнозируемого объема продаж, целевых рынков, пояснение стратегии маркетинга.

Сырье и материалы — общие данные о наличии: Место осуществления, строительная площадка и экологическая оценка — описание места осуществления проекта, строительной площадки, краткая характеристика экологических последствий. Инженерное проектирование и технология — изложение производственной программы и указание производственной мощности предприятия, описание выбранной технологии, краткая характеристика основных видов производственных активов оборудования и т. Организация производства и накладные расходы - рассмотрение основных элементов организационной структуры и управления.

Людские ресурсы — указание необходимого состава и численности рабочей силы, состава и численности административного персонала, данных о стоимости и наличии таких ресурсов, потребностях в профессиональной подготовке. Планирование и сметная стоимость работ по проекту - указание сроков строительства и монтажа оборудования, сроков ввода в эксплуатацию и достижения проектной мощности, а также принципиально важных мер для своевременного осуществления проекта. Финансовая оценка — определение общих инвестиционных затрат — основных показателей инвестиционных затрат в местной и иностранной валюте по следующим статьям:.

Экономический анализ издержек и прибыли — оценка с точки зрения национальной экономики — экономический анализ затрат и выгод например, предварительный анализ влияния иностранной валюты, создаваемой добавленной стоимости, абсолютной эффективности, эффективного протекционизма, занятости, существенных перекосов в отношении рыночных цен — иностранной валюты, рабочей силы, капитала, оптимальная промышленная диверсификация, оценка влияния создания рабочих мест. Национальные методики бизнес-планирования разработаны в экономически развитых странах и используются при разработке бизнес-проектов внутри страны английская, немецкая, российская и др.

В России в г. Анализ методических рекомендаций по разработке бизнес-планов проектов ЮНИДО, национальных показывает, что структура и содержание разделов бизнес-плана различаются несущественно, несмотря на их разнообразие. Локальные методики разработки бизнес-планов проектов создаются отраслевыми инвестиционными банками и учитывают отраслевую специфику деятельности и уникальность проектов.

Биз-нес-план должен быть достаточно подробным, чтобы, ознакомившись с ним, потенциальный инвестор смог получить полное представление о предлагаемом бизнес-проекте и понять его цели. Ниже приведена укрупненная структура разделов бизнес-плана, составленная на основе изучения структур ряда отечественных бизнес-планов реальных бизнес-проектов, а также структур, рекомендуемых в отечественной и зарубежной литературе и личного опыта автора:.

При разработке бизнес-плана необходимо придерживаться определенной последовательности этапов выполнения работ, а потому сам процесс разработки бизнес-плана должен быть спланирован. Рассмотрим практические рекомендации по его осуществлению. Этапы разработки бизнес-плана представлены на рисунке 6.

Определение целей разработки бизнес-плана Составление плана работ по подготовке бизнес-плана Пересмотр и уточнение плана работ Сбор информации и разработка бизнес-плана Редактирование и оформление бизнес-плана Оценка выполнения бизнес-плана. Прежде чем перейти к успешному написанию бизнес-плана, необходимо определить цели его разработки и цели его потенциальных читателей целевой аудитории , для которых предназначен этот бизнес-план.

Основная цель подготовки бизнес-плана определяет в дальнейшем постановку связанных с нею задач, требуемые результаты и требования к самому документу бизнес-плану. Необходимо также выявить интересы, потребности и предпочтения целевой аудитории, для которой разрабатывается бизнес-план, поскольку от этого зависит, на каких ключевых моментах необходимо акцентировать внимание.

На данном этапе, как правило, определяют состав работ и их распределение между членами рабочей группы. Решается вопрос о том, какие специалисты необходимы и кто конкретно будет участвовать в разработке бизнес-плана. Составление плана работ включает в себя следующее определение перечня и объема всех работ, которые необходимо выполнить при подготовке бизнес-плана; определение сроков завершения отдельных работ и составление общего графика подготовки бизнес-плана; определение ответственных исполнителей по отдельным работам; формирование примерной структуры разделов бизнес-плана; определение перечня и сроков проведения текущих мероприятий, которые необходимы, чтобы координировать работу основных участников рабочей группы.

Этот план работ может быть представлен как в самом общем виде, так и более подробно. Но обычно подробный план работ оказывается более полезным, когда начинается работа по формированию бизнес-плана. Необходимо просмотреть еще раз план работ, чтобы выявить те области и разделы, которые должны быть составлены с учетом целевой аудитории и поставленных целей. Бизнес-план должен представлять компанию на должном уровне и в самом лучшем виде. При этом в большинстве случаев необходимо избегать детального описания вопросов в бизнес-плане.

Схематично бизнес-модель можно представить следующим образом. Описание инфраструктуры список ресурсов, возможность сотрудничества , описание предложения здесь нужно указать производимые продукты , описание потребителя сегменты, целевая аудитория, взаимоотношения с ними , описание финансов какие будут затраты и как их вернуть.

РСПП сочли недопустимым введение бесплатных входящих звонков в роуминге. Электронная коммерция в маркетинге B2C. Поделитесь своим мнением Нажмите, чтобы отменить ответ. Комментарии Елизавета к записи Разместить статью на сайте бесплатно. Мила к записи Разместить статью на сайте бесплатно. Объясняем, почему бизнес-модель — это средняя величина? Дело в том, что все клиенты хотят обслуживаться в компании, которая наиболее полно соответствует их представлениям об идеальной компании: Попросту говоря, каждый элемент конкурентного преимущества компании должен удовлетворять требования клиентов на 10 баллов из 10 возможных.

Естественно, что таких компаний нет и быть не может. Например, возьмем ателье по пошиву одежды. Ну и, конечно же, разработанная и внедрённая бизнес-модель — это явление не постоянное.

Условия внешней бизнес-среды — довольно изменчивы, предприятие тоже развивается. Следовательно, все эти изменения должны адекватно отображаться на модели бизнес-процессов.

Бизнес модель, построение бизнес моделей, бизнес модель компании, модель бизнес плана, финансовая модель бизнеса, суть бизнес модели, бизнес. В структуре бизнес-модели можно обнаружить цели бизнеса, продуктовый ряд, стратегию, инфраструктуру, способы продаж, политику компании и. Сущность бизнес-модели предприятия и ее структура. В хозяйственной практике под предприятием понимают субъект хозяйствования, который.

Найдено :

Случайные запросы