Глава 1. Мировая экономика как сфера международного бизнеса

Вторая группа субъектов мирового хозяйства включает:. По характеру членства международные организации делятся на межгосударственные в настоящее время их насчитывается около и неправительственные в мире существует около 3 тыс. Межгосударственные организации подразделяются на универсальные, открытые для всех государств мира, и региональные, членами которых могут быть государства одного региона; на организации, деятельность которых охватывает все сферы отношений между государствами, и ограничивающиеся сотрудничеством в одной специальной области.

Классификация по характеру полномочий позволяет выделить межгосударственные и наднациональные организации. Своеобразным клубом развитых стран является Организация экономического сотрудничества и развития ОЭСР - центр координации экономической политики и международных экономических сопоставлений.

Урегулированием внешней задолженности занимаются Парижский клуб стран-кредиторов государственный долг и Лондонский клуб частная внешняя задолженность. Множественность хозяйствующих субъектов преобразует всю экономическую среду. Глубокие изменения происходят в отношениях собственности и формах предпринимательства. Корпоративная частная собственность становится преобладающей по сравнению со всеми другими формами собственности.

Качественные сдвиги наблюдаются в характере взаимоотношений хозяйствующих субъектов в производстве и на рынке. Сформировались новые механизмы взаимодействия: Хотя преобладающими тенденциями в экономической политике стали приватизация, дерегулирование и либерализация, государство не уходит из экономики - меняются формы управления хозяйством - от прямого вмешательства в деятельность хозяйствующих субъектов государство переходит к косвенным методам регулирования.

Большую роль стало играть обеспечение прав собственности. В число приоритетных целей государственной экономической политики вошло повышение конкурентоспособности стран, отраслей, конкретных компаний. Создавая максимально благоприятные условия для рыночных сил, государство одновременно видит свою задачу в том, чтобы действия этих сил стали более упорядоченными и прозрачными. В ряде сфер деятельности происходит ужесточение политики антимонопольное законодательство, экологические нормы и стандарты и т.

Растет значение эффективной системы согласования интересов различных групп и слоев общества, обеспечения социальной справедливости. Чтоб сдать данный тест, пришлось рыскать по всему учебнику, вплоть до ей лекции. Хотелось бы, чтобы при прохождении теста проверялось то, что было изучено непосредственно в теме..

Бизнес развивался в двух направлениях: Именно из-за этих путей развития и их результатов произошло превращение колониальных империй из закрытых внешнеэкономических отношений в самостоятельных субъектов на рынке, активно продающих свои товары и являющиеся объектами для инвестиций. Началась в х годах 20 века и продолжается по сегодняшнее время. Период предусматривает переход от технологических изменений к экономическим, политическим, социальным.

Именно компьютерные технологии и новации в области коммуникаций вывели технологии на новый уровень, который сейчас используют практически все развитые страны. Глобализация как процесс характеризуется тем, что международный бизнес развивается практически во всех странах планеты и все они от него зависят. Результаты этого неоднозначны, с одной стороны, страна пользуется всеми благами и возможностями, но с обратной стороны — расплата за эти возможности и блага это зависимость страны от мировых рынков.

На глобализацию действуют как движущие, так и тормозящие факторы. Черты современного международного бизнеса.

Международный бизнес несмотря на законодательное регулирование стран все больше становится реальной возможностью для многих предприятий почти каждой страны, изменяя его стратегию и тактику, выйти на новые уровни развития и потенциальные поля деловой активности. Прохождение фирмой этапов от простой зарубежной торговли к мульти национальным корпорациям и заключается во вступлении в международный бизнес.

На каждом этапе необходимо преодолевать трудности, возникающие перед фирмой. Для начала это будут качество товара и затраты на его производство, позволяющие рационально продать товар за границей, далее развиваясь будут появляться проблемы эффективного использования капитала и рабочей силы и т.

Международный бизнес сейчас имеет такие характеристики:. Именно вокруг финансового содержания вращаются все интересы, решения и стратегии международных деловых операций.

Стратегия фирмы должна быть направлена на использование национальных особенностей везде. Это проявляется в следствие дифференциации национальных и культурных факторов, приводящих к конфликтам. Аналогичные ограничения налагаются и на слияние предприятий. Эти ограничения носят антимонопольный характер. Компании чистого холдинга, как правило, возглавляются крупными банками; во главе смешанного холдинга может находиться любое крупное объединение, преимущественно связанное с производством.

Диверсифицированные современные концерны могут быть холдингами по отношению к своим дочерним предприятиям и филиалам и одновременно сами могут входить в качестве дочерних фирм в состав более могущественных холдингов. Гигантские холдинги способны контролировать финансовую деятельность сотен акционерных обществ, включая крупные концерны и банки.

Их собственный капитал и активы при этом часто бывают в несколько раз меньше суммарного капитала дочерних предприятий. Имея свои банки или крупные суммы на счетах в других банках, холдинги предоставляют дочерним предприятиям льготные кредиты, оказывают помощь в вопросах технического перевооружения производства. Подобная структура характерна и для финансово-промышленных групп ФПГ , при формировании которых в качестве главной ставится задача объединения банковского капитала и производственного потенциала.

При этом основным доходом деятельности банка, входящего в ФПГ, должны быть дивиденды от повышения эффективности работы предприятий, а не проценты по кредитам. Финансово-промышленные группы — это группы предприятий, организаций, кредитно-финансовых учреждений и инвестиционных институтов, созданные в добровольном порядке на основе договора и объединения пакетов акций, а также директивным путем — в случае объединения государственных предприятий.

Участником ФПГ могут быть предприятия любой организационно-правовой формы, в том числе иностранные. Интеграция экономических, организационных, технологических и интеллектуальных потенциалов участников ФПГ обеспечивает реальное самофинансирование, наращивание инвестиционных ресурсов для новых высокоэффективных производств.

Поэтому ФПГ способны стать действенным инструментом реализации приоритетов структурной политики, развития перспективных отраслей и производств в том числе экспортной ориентации , внедрения достижений науки, экологических программ.

При учреждении ФПГ участники передают принадлежащие им пакеты акций в доверительное управление одному из них, либо один из участников приобретает пакеты акций других предприятий, учреждений, организаций, становящихся участниками группы.

В случае добровольного формирования ФПГ не допускается:. Механизмы образования холдинговых компаний, ФПГ, крупных диверсифицированных концернов на территории бывшего СССР существенно отличаются от механизма создания подобных хозяйственных структур в странах Запада.

Создание западных национальных и транснациональных корпораций ТНК начинается с удачной инициативы отдельных предпринимателей, которые в одиночку или объединившись на основе собственного и заемного капитала интенсивно наращивают свое состояние, захватывают крупные секторы производства, торговли, финансового оборота и начинают подавлять конкурентов, скупая их предприятия, торговые дома, долю банковского капитала, в результате чего и становятся корпорациями. В настоящее время в мире превалируют такие формы корпоративных отношений, как холдинговые компании, концерны, синдикаты, ассоциации.

Формы управления крупными диверсифицированными объединениями. Стандартной системы управления ассоциацией, холдинговой компанией, ФПГ не существует. Чаще используется форма ассоциативного управления, но без права свободного выхода субъектов из системы холдинга. Иногда применяется смешанная форма. В странах Запада система более жесткая, чем в России. Ассоциация корпорация — это добровольное объединение союз независимых производственных предприятий, научных, проектных, конструкторских, строительных и прочих организаций, имеющее, как правило, ограниченную, а порой чисто номинальную ответственность.

Участники ассоциации являются самостоятельными юридическими лицами и полностью отвечают по своим обязательствам перед законом и партнерами. Они несут ответственность за результаты деятельности ассоциации лишь тем имуществом, которое ими было добровольно передано в коллективное пользование, и не отвечают остальным имуществом и обязанностями, закрепленными непосредственно за предприятием. Ассоциация не отвечает за результаты деятельности вошедших в нее предприятий, если это специально не оговорено в уставе.

Предприятия и организации, входящие в ассоциацию, постоянно координируют свою деятельность, но лишь в той области хозяйства, к которой имеет отношение ассоциация. Как правило, входящие в ассоциацию предприятия самостоятельно разрабатывают планы собственного экономического и социального развития. Иногда предприятия готовят годовые и долгосрочные планы, согласуя их с другими участниками ассоциации.

После согласования планов с партнерами по установленному перечню показателей составляется объединенный план, выполнение которого контролируется правлением ассоциации. Предприятия и организации, вступившие в ассоциацию, заключают договор о совместной деятельности. Члены ассоциации могут вступать в другие договорные обязательства без согласования с другими ее участниками. Коллективным органом управления является хозяйственный совет, в состав которого входят директора и иногда другие специалисты.

Совет, как правило, собирается не реже двух раз в год. Хозяйственный совет ассоциации избирает правление и образует исполнительную дирекцию, выбирает председателя ассоциации, который возглавляет правление.

Совет и исполнительная дирекция ассоциации не могут принимать решений, противоречащих интересам отдельного предприятия или остальных членов ассоциации. Текущая координация хозяйственной деятельности в период между заседаниями совета возложена на правление и исполнительную дирекцию ассоциации. Основная цель членов ассоциации — повышение эффективности работы на основе коллективного предпринимательства.

Для этого по соглашению участников ассоциации могут быть полностью или частично централизованы функции управления:. Наряду с бессрочными организационными объединениями типа холдинга и ассоциации возникают временные объединения предприятий, организаций для решения конкретных задач в течение определенного периода времени, называемые консорциумами. Они объединяют предприятия любой подчиненности и любой формы собственности.

Участники консорциума сохраняют хозяйственную самостоятельность и могут быть одновременно членами других ассоциаций, совместных предприятий, консорциумов. После выполнения задач консорциум прекращает свое существование.

К консорциумам следует отнести и временные межотраслевые инвестиционные, научно-технические и другие комплексы, создаваемые для реализации научно-технических, инвестиционных, экологических и других программ.

Одной из ассоциативных форм коллективного предпринимательства является синдикат. Данная форма предпринимательства связана в основном со сбытом продукции и распространена главным образом в добывающих отраслях, сельском и лесном хозяйстве. Как правило, синдикат организует единую службу контору по сбыту, в ведение которой члены синдиката должны сдавать по заранее оговоренной цене и квоте продукцию, предназначенную для совместной продажи.

Дирекция синдиката в ряде случаев организует закупку сырья, материалов и других продуктов для участников синдиката на деньги, вырученные от продажи их продукции. Внутри синдиката допускается конкурентная борьба. Основная цель синдиката — расширить и удержать рынки сбыта, регулировать объемы выпуска продукции внутри синдиката и цены на внешних рынках сбыта продукции. Промышленные узлы — это группа предприятий и организаций, которые размещаются на смежных территориях и совместно используют производственную и социально-бытовую инфраструктуру, природные и другие ресурсы, создают общие производства межотраслевого и местного территориального значения, сохраняя при этом свою самостоятельность.

В промышленных узлах формируются условия для развития микротерриториальной интеграции, кооперации, специализации производства, более полного использования уникального оборудования, производственных площадей и мощностей по переработке вторичных ресурсов, организации межотраслевых производств, обслуживающего хозяйства.

Предпринимательство, таким образом, перестало считаться приоритетной областью действия одиночек, превратившись в повседневное занятие руководителей и специалистов крупных предприятий и затронув государственные и межгосударственные отношения. Это объясняется тем, что крупномасштабные предпринимательские союзы концерны, холдинги, ассоциации и др. Однако при образовании крупных производственных комплексов, как правило, возникает проблема монополизма.

Создание сверхкрупных производственных комплексов, концентрирующих на своих предприятиях выпуск однотипной продукции страны, представляет реальную угрозу возникновения монополизации рынка, усиления инфляции, сдерживания научно-технического прогресса. Формы организации международного бизнеса.

Бизнес-структуры взаимодействуют на внутренних, национальных рынках, на международном рынке и, наконец, мировом рынке, понимаемом как совокупность национальных и международного рынков в их взаимодействии и взаимозависимости, с общим спросом и предложением на товары, услуги, рабочую силу и капитал в масштабе мирового хозяйства. С точки зрения отдельных стран бизнес делится на национальный, находящийся в собственности и под управлением национального капитала, иностранный — в собственности и под управлением иностранного капитала и бизнес со смешанным — национальным и иностранным — капиталом.

При этом национальный капитал может быть одновременно и транснациональным, если он осуществляет производство и за пределами страны происхождения. В мировой экономике различают национальный и международный бизнес. Национальный бизнес представляет собой сообщество хозяйствующих субъектов отдельных стран. Международный бизнес выступает как совокупность взаимодействующих национальных бизнесов. Материальной основой системы мирового хозяйства выступает международное разделение труда, сущность которого проявляется в единстве двух процессов: В основе этих процессов лежит углубление научно-технического прогресса.

Существенно усложнилась институциональная структура мирового хозяйства. Отличительная черта этой структуры — множественность составляющих ее экономических субъектов. Они делятся на две основные группы:. Субъект мировой экономики может быть как физическим, так и юридическим лицом.

В первом случае имеется в виду индивидуальный предприниматель, во втором — коммерческие организации различных форм собственности: Доминирующее положение в экономике занимают акционерные общества корпорации. За последнее время произошли существенные изменения в природе базовой единицы экономики — предприятия. Материальные активы постепенно перестают быть главным источником дохода; возрастающую долю в активах занимают невещные элементы бренды, патенты, ноу-хау , они все больше определяют уровень рыночной капитализации компаний.

Меняются характер деятельности и организационная структура предприятий, особенно крупных. Все большее их число освобождается от непрофильных производств и концентрирует усилия на ведущих, перспективных видах деятельности. Наиболее продвинутой формой этих процессов в мировой экономике стал аутсорсинг передача в целях минимизации издержек зарубежной фирме деятельности, которая ранее осуществлялась в рамках данной организации. Компания, имеющая выход на международный рынок и располагающая производственной базой за границей, называется многонациональной МНК; multinational enterprise, MNE.

Многонациональная компания использует международный подход в поиске рынков и при размещении производства, а также комплексную глобальную философию бизнеса, предусматривающую функционирование компании как внутри страны, так и за ее пределами.

Им пользуются также для обозначения компаний, находящихся в разных странах, но являющихся собственностью и возглавляемых гражданами одной страны. Иногда МНК подразделяют на две категории. К глобальной компании global company относят предприятие, которое интегрирует хозяйственную деятельность, осуществляемую в разных странах. Подобная компания проектирует изделие или схему оказания услуг применительно к определенному сегменту мирового рынка либо в разных странах производит составные части одного изделия.

Многострановой multidomestic company называют компанию, которая допускает большую степень независимости при проведении операций в каждой из стран. В современной мировой экономике главными проводниками процессов транснационализации являются крупные производственно-сбытовые объединения — транснациональные корпорации, которые оказывают большое влияние на ход развития мирохозяйственных связей.

Параллельно и совместно с ними действуют транснациональные банки ТНБ , составляющие транснациональную банковскую систему — финансовую опору крупного международного бизнеса. Законы свободного рынка не действуют внутри ТНК, где фактически реализуются принципы планового хозяйства, устанавливаются внутренние трансфертные цены, определяемые стратегией корпорации, а не рынком.

ТНК переносит за границу не только товар, но и сам процесс приложения капитала, соединяет его с зарубежной рабочей силой в рамках международного производства.

В пределах таких интернациональных хозяйственных комплексов осуществляется циркуляция товаров, финансов, патентов, ноу-хау и других экономических ресурсов. Это дало беспрецедентные возможности для выбора оптимальных комбинаций всех слагаемых предпринимательского успеха. Активно развиваются новые формы взаимного сотрудничества ТНК разных стран, особенно неакционерных. Минимизация таким путем издержек производства и обращения и максимизация прибыли позволяют ТНК непрерывно расширять географическое поле деятельности.

ТНК объединяют национальные хозяйства не столько по географическому критерию, сколько на основе более глубокой специализации и кооперации производства. Они создают собственную подсистему международного разделения труда, которая во многом предопределяет конфигурацию мирового хозяйства, не совпадающую с политической картой мира.

Транснационализация помогает распространению новых методов менеджмента, маркетинга, передаче новых технологий и тем самым способствует глобализации мировой экономики. Международные корпорации бывают двух основных видов:. Подавляющее большинство современных международных корпораций имеют форму ТНК. Деление на ТНК и МНК весьма условно, поскольку в современных условиях наибольшее значение имеет не то, капиталу скольких стран принадлежит головная компания корпорации, а глобальный характер ее деятельности, инвестирования и извлечения прибыли.

В этом смысле международными можно считать все корпорации, имеющие хотя бы один зарубежный филиал, созданный на основе прямых инвестиций. Однако очевидно, что в число ТНК могут в таком случае попасть и очень небольшие предприятия, имеющие одно-единственное подразделение по ту сторону границы. На самом деле под ТНК принято понимать лишь действительно крупные международные корпорации, оказывающие существенное влияние на мировой рынок товаров и факторы их производства.

Для отнесения корпораций к транснациональным обычно применяют следующие критерии:. Международный подход ТНК определяется той ролью, которую играют зарубежные операции в ее экономической деятельности. Существует ряд источников эффективной деятельности ТНК по сравнению с компаниями, действующими лишь в одной стране.

К таким источникам или преимуществам относятся:. Главными партнерами транснациональных корпораций по международному бизнесу за последние полтора века стали транснациональные банки ТНБ , которые зародились в тех же, что и ТНК, развитых странах и прошли долгую и сложную эволюцию параллельно и даже совместно с ТНК.

Последние никогда не смогли бы добиться экономической независимости и всемирного влияния, если бы действовали самостоятельно, без поддержки и опоры на международную банковскую систему, состоящую из многочисленных транснациональных банков разного происхождения и с различной широтой транснациональной разветвленности.

Под транснациональным банком понимается крупный банк, достигший такого уровня международной концентрации и централизации капитала, который благодаря сращиванию с промышленным капиталом ТНК предполагает их реальное участие в экономическом разделе мирового рынка ссудных капиталов и кредитно-финансовых услуг.

В своей деятельности ТНБ проявляет международный подход к формированию и развитию своей транснациональной сети филиалов, отделений и представительств с единым центром принятия решений в стране базирования головного банка. В настоящее время сформировались три главных финансовых региона, в которых сгруппировались крупнейшие транснациональные банки мира: Эти банки служат основными источниками финансирования международного бизнеса.

Международная деятельность транснациональных банков за долгие годы приобрела ряд характерных особенностей. Принципиальное отличие ТНБ от национальных банков состоит главным образом в обладании собственной, созданной ими разветвленной международной банковской сети, которая позволяет им оперативно, вовремя just in time и к месту just in proper place реагировать на запросы клиентов в лице ТНК и менее крупных инвесторов вплоть до фирм малого бизнеса , удовлетворяя их потребности в финансовых ресурсах для эффективного ведения международного бизнеса.

В чем состоят различия хозяйственных товариществ и хозяйственных обществ? Назовите особенности полного хозяйственного товарищества и товарищества на вере. В чем состоят преимущества общества с ограниченной ответственностью? Назовите особенности акционерного общества открытого и закрытого типа. В чем состоят особенности производственных кооперативов? Назовите факторы, влияющие на выбор организационной формы бизнеса. В чем заключается отличие открытого акционерного общества от закрытого?

Франчайзинг в самом общем смысле трактуют как способ сбыта товаров и услуг, способ развития и завоевания рынка на основе кооперации материальных и финансовых средств, а также усилий малого и крупного бизнеса. Франчайзинг можно охарактеризовать как форму интеграции малого и крупного бизнеса, которая предполагает создание широкой сети однотипных малых предприятий посредством продажи крупной компанией производителем или дистрибьютором права на пользование товарным знаком мелким фирмам и предпринимателям.

Франчайзинг — это система продажи лицензий франшиз на технологию и товарный знак. Система франчайзинга позволяет широко использовать ресурсы крупных предприятий для финансирования малого бизнеса.

Покупка франшизы выгодна, поскольку риск сравнительно мал. Вкладывая деньги во франшизу, вы приобретаете жизнеспособное предприятие, которое уже долгое время работало успешно.

Лицензиар фирма, предоставляющая франшизу может сдать в аренду основные фонды, предложить финансирование. Помимо предоставления финансовой и консультативной помощи лицензиар, как правило, обучает нового предпринимателя методам управления фирмой. Многие лицензиары предлагают консультации по вопросам рекламы, налогов и другим проблемам бизнеса, а также по руководству повседневной деятельностью предприятия, работающего на основе франшизы.

При этом крупную компанию, которая владеет ноу-хау и в целях расширения рынка сбыта передает право на ведение дела от ее имени за определенную плату, именуют франчайзером или лицензиаром , а мелкую фирму или предпринимателя, которые получают это право под обязательство соблюдать предписанные стандарты качества, технологии производственных и обслуживающих операций, называют франчайзи или лицензиатом. Отношения между франчайзером и франчайзи регулируются лицензией — так называемой франшизой, которая:.

Франчайзинг представляет собой систему взаимовыгодных партнерских отношений, которая соединяет в себе элементы аренды, купли-продажи, подряда, представительства, однако в целом является самостоятельной формой договорных отношений независимых хозяйствующих субъектов. Существует несколько разновидностей франчайзинга, классифицируемых по двум критериям:. По первому критерию выделяют товарный, производственный и деловой франчайзинг, исторически сменявшие друг друга в качестве доминирующей формы.

Товарный франчайзинг заключается в покупке прав на продажу товаров с торговой маркой головной компании. Франчайзи закупает у франчайзера товар и реализует в розницу. Такой подход, сложившийся в начале века применительно к продаже автомобилей и автомобильных покрышек, давал гарантию производителям, что их товар попадет к потребителям в том виде, в каком он был изготовлен.

Имя и торговая марка компании получали широкую известность и становились гарантией качества. Производственный франчайзинг предполагает продажу франчайзи права на производство и сбыт товара с использованием сырья и материалов, купленных у материнской компании, как это делается, например, в индустрии безалкогольных напитков. Деловой франчайзинг подразумевает продажу права на организацию малой фирмы, которая будет носить название материнской компании и изберет тот же профиль деятельности.

Продажа франшизы на вид деятельности наиболее популярна сегодня, так как позволяет вместе с товаром продавать и определенный набор услуг.

Что касается второго критерия — взаимоотношений франчайзера и фрачайзи, то здесь различают классическую модель и такие ее модификации, как региональный франчайзинг, субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг. Классическая модель состоит в следующем: При этом все франчайзи равны между собой, обладают одинаковыми правами. Модификации, возникшие в последние годы и призванные предоставить франчайзерам дополнительные возможности для быстрого развития дела с наименьшими затратами, отличаются от классической модели, во-первых, сроком действия франшизы, а во-вторых, наличием посредников между материнской компанией и сбытовой сетью.

В системе регионального франчайзинга промежуточным звеном становится главный франчайзи, который выступает в роли официального представителя франчайзера в регионе. Эта схема чаще всего находит применение в том случае, когда франчайзер решает освоить новый региональный рынок, но не располагает ни финансовыми, ни кадровыми ресурсами для стремительного наступления.

Главный франчайзи получает право не только подбирать новых франчайзи в своем регионе, но и обеспечивать первоначальное обучение кадров, а также предоставлять прочие услуги, которые прежде предоставлял франчайзер.

Контракт между главным франчайзи и франчайзером, заключаемый на определенный срок, устанавливает величину роялти, которая зависит от доли главного франчайзера в доходах франчайзи, вовлеченных им в систему. В субфранчайзинге промежуточным звеном служит субфранчайзер, который, подобно главному франчайзи, осваивает региональный рынок, привлекает франчайзи, организует обучение кадров. Разница только в том, что франчайзи работают напрямую с субфранчайзером на долгосрочной основе, почти не вступая в контакты с материнской компанией.

Именно субфранчайзеру они платят роялти и рекламные взносы, часть которых перечисляется материнской компании, а остаток идет в доход посредника и на содержание системы. При такой постановке дела успех главным образом зависит от субфранчайзера, а потому потенциальный франчайзи должен быть крайне взыскателен в подборе контрагента. В развивающемся франчайзинге роль посредника исполняет лицо или группа инвесторов, которым материнская фирма уступила исключительные права на освоение региона.

Посредник может самостоятельно держать франшизы или привлекать франчайзи, лишь бы исполнялось оговоренное франшизой обязательство открыть определенное количество торговых или сервисных точек на данной территории в определенный срок. Как и любая другая форма организации бизнеса, франчайзинг имеет свои специфические преимущества и недостатки.

Не меньше возможностей открывается и для франчайзи. Франчайзинг скрывает в себе и негативные стороны. Для франчайзи таковыми являются:.

Известная доля неудобств и тягот перепадает и на долю франчайзера:. Большая часть перечисленных выше достоинств и недостатков франчайзинга проистекает из того факта, что это своего рода экономический симбиоз. Успех всего предприятия зависит от того, насколько отлажены взаимоотношения партнеров, неудивительно поэтому, что у многих преуспевающих компаний соглашение о франшизе распухает в толстенный том за счет бесчисленных оговорок и условий.

Развитие франчайзинга привело к созданию нового типа отношений между продавцом и покупателем франшизы: В числе главных принципов взаимоотношений преуспевающие франчайзеры называют профессионализм и равенство сторон, постоянный обмен информацией, маркетинговое обеспечение сети, повышение квалификации франчайзи, планирование роста, поддержку высокого статуса франчайзера, корректный контроль.

Взаимное доверие — залог успеха. Франчайзи должен точно знать, что реализует качественный товар, качественные услуги, а потому конкурентоспособен и профессионален.

Совершенствуя товар или услуги, франчайзер таким образом борется не только за сохранение завоеванного рыночного сегмента, покупателей, но и за доверие франчайзи. Недоверие обречет на гибель всю систему. В основе партнерства должна лежать информационная прозрачность.

Это означает, что франчайзер должен предоставлять франчайзи финансовый отчет за последние три года и осведомлять партнера о текущих показателях путем распространения ежегодных рекламных бюллетеней. Обязательна проверка деятельности франчайзера независимой аудиторской фирмой. Соответственно и франчайзи обязан информировать франчайзера о своей работе.

Существенным подспорьем в решении этой задачи оказывается внедрение в сети единой автоматизированной системы бухгалтерского учета. Поскольку во главу всего франчайзер ставит увеличение объемов реализации, одной из важнейших функций становится эффективное рекламное обеспечение сети.

Материнская компания разрабатывает типовое руководство для франчайзи, которое включает демонстрационный вариант графической программы изображения торговой марки и программу рекламы. Первое предусматривает использование торговой марки и логотипа только оговоренным в соглашении образом, а также соблюдение неизменной формы маркировки.

Программа рекламы определяет полномочия сторон в части размещения рекламы. Как правило, франчайзер оставляет за собой региональный и национальный уровень, а за франчайзи закрепляет местный. Хоть выше и было сказано, что прибыль — достаточный стимул для франчайзи, материнские компании прибегают и к иным средствам мотивации:. Вторгаясь в деятельность франчайзи, франчайзер должен задавать ему реальные ориентиры, чтобы тот не чувствовал, будто его используют.

Участие в планировании может служить действенным стимулом для франчайзи. Содержание договора о франчайзинге. Важнейшим элементом франчайзинга, регулирующим отношения между материнской компанией и дочерними предприятиями, является соглашение о франшизе. В договорном праве его не рассматривают как особый вид контракта вроде договора купли-продажи, аренды или подряда.

Обычно юристы трактуют это соглашение как гибридную форму, сочетающую в себе элементы лицензионного и дистрибьюторского договора. Некоторые правоведы рассматривают его как договор о предпринимательском сотрудничестве, хотя отечественное законодательство не предусматривает такой формы. Непременными атрибутами любого договора являются предмет договора, цена и срок исполнения.

Соглашение о франшизе наряду с этими обязательными элементами содержит целый ряд дополнительных условий. Предметом соглашения о франшизе служит право на использование имени, репутации и способа ведения дела, которыми владеет франчайзер и которые хорошо зарекомендовали себя на рынке. Это может быть как право на обслуживание клиентов с использованием рекламы и торговой марки франчайзера, так и право на продажу определенного товара или же право на его производство по особой, разработанной франчайзером технологии.

Заключая соглашение, нужно, прежде всего, определить, какой именно объект промышленной собственности будет передан франчайзером франчайзи, действительно ли он защищен от несанкционированного использования и может ли быть предметом продажи. Для решения этих вопросов лучше всего обратиться за консультацией к юристу. Особого внимания заслуживает также эксклюзивность передаваемых франчайзи прав и распространенность их действия на определенную территорию.

Если соглашение предусматривает поставку товара, особо оговаривают торговые квоты. При субфранчайзинге отдельно обусловливают порядок продажи прав другим лицам.

Право, закрепленное лицензией, ничего не стоит, если оно не подкреплено технической и консультационной помощью материнской компании, поэтому в соглашении предусматривают порядок передачи технической документации и рабочих инструкций, поставки оборудования и материалов, консультаций.

Отдельный блок составляют обязательства, которые берет на себя франчайзи. Они в значительной мере определяются предметом соглашения. Главным из них считают обязательство ввести плату за франшизу и выплачивать роялти. Определение размеров первого взноса и роялти требует предварительного финансового анализа деятельности франчайзи, в том числе таких показателей, как затраты на организацию и ведение дела, вероятный объем продаж с учетом расположения торговой или сервисной точки, предполагаемые выплаты на поддержание всей франчайзинговой сети и т.

Баланс доходов и затрат покажет истинную отдачу от вложенного франчайзи капитала. Франчайзер составляет собственный баланс, чтобы выяснить, каких вложений потребует создание и поддержание сети.

Доходную часть баланса материнской компании обычно составляют следующие статьи. Плата за франшизу зависит от технологии производства товаров или оказания услуг, его капиталоемкости, а также от времени существования и репутации материнской фирмы. Как правило, на начальном этапе освоения рынка компании, приступившие к созданию франчайзинговой сети, устанавливают сравнительно небольшую плату за участие в бизнесе, чтобы привлечь как можно больше франчайзи.

По мере проникновения на рынок франчайзер зачастую увеличивает размер взноса, рассматривая это повышение как плату за снижение риска и рекламу. Размер регулярных отчислений от прибыли должен быть установлен на таком уровне, чтобы франчайзи не работал себе в убыток, но в то же время не успокоился на достигнутом, добившись определенного дохода.

Кроме того, величина роялти напрямую зависит от популярности материнской компании. Выручка от реализации производимых франчайзером товаров. Эта статья фигурирует в балансе лишь в том случае, если материнская компания поставляет франчайзи униформу для работников, оборудование, оформление торговых залов, вспомогательные материалы и т.

Некоторые франчайзеры получают весьма значительные доходы от таких поставок. Сюда относят плату за консультации, рекламу, управленческие и бухгалтерские услуги. Франчайзи часто жалуются, что материнские компании, завлекая их невысоким размером первоначального взноса, впоследствии вытягивают столько денег за услуги, что франшиза обходится гораздо дороже предполагаемого. Поэтому многие предпочитают покупать франшизу с полным пакетом услуг.

Возврат первоначальных взносов — явление не такое уж редкое, особенно на стартовом этапе освоения рынка, когда технология не отлажена, соглашение о франшизе не отработано во всех деталях, а потому франчайзеры испытывают неуверенность и страх.

Только от франчайзера зависит, сумеет ли он убедить франчайзи вместе пережить трудности становления сети. Затраты на рекламу обычно выливаются в колоссальные суммы, потому что франчайзеры ведут массированную атаку на всех фронтах: Сопоставление доходов и расходов позволяет франчайзеру определить время достижения точки безубыточности. Только после этого плата за франшизу обычно доходит до оптимального размера, который выгоден обоим партнерам. Когда франчайзер и франчайзи достигли согласия относительно размеров платы за франшизу, настает время оговорить порядок внесения платежей.

Эксперты советуют включать во вступительный взнос расходы на приобретение нематериальных активов капитального характера и единовременные затраты подписка, обучение , а текущие расходы покрывать за счет роялти, уровень которых можно пересматривать ежегодно. Нецелесообразно, однако, закладывать все основные расходы в оплату своих услуг, иначе франчайзи почувствуют себя обманутыми. Иногда франчайзеры настаивают на том, чтобы первоначальный взнос был выплачен единовременно, целиком, иногда требуют половину взноса до обучения, а вторую — после.

Если франчайзи испытывает недостаток средств, а материнская компания заинтересована в создании торговой точки, отдельно оформляется договор коммерческого кредита. Специфическим условием соглашения о франшизе является обязательство франчайзи поддерживать репутацию, доброе имя франчайзера и всей сети, что требует безукоснительного соблюдения инструкции по организации и управлению предприятием, оговоренной политики цен, участия в маркетинге, в том числе в рекламных кампаниях.

Довольно деликатным вопросом становится контроль за деятельностью франчайзи, ибо контроль этот должен быть корректным, не ущемляющим свободу предпринимательства. Помимо всего прочего, контроль обусловлен тем, что франчайзер выступает ответчиком по искам в отношении франчайзи. Чрезмерная опека порождает безответственность и небрежность подопечных. Предлагая франчайзи руководство по мерам безопасности, материнская компания должна ограничиться рекомендациями и возложить проведение всех мероприятий на дочерние фирмы, иначе ей придется взять на себя большую часть ответственности.

В соответствии с выделяемыми разновидностями франчайзинга западные эксперты классифицируют соглашения о франшизе следующим образом:. В договоре коммерческой концессии может быть предусмотрено право франчайзи разрешать другим лицам использовать комплекс предоставленных ему исключительных прав или их части на условиях субконцессии, согласованных с франчайзером или определенных в договоре коммерческой концессии.

Договор субфранчайзинга нельзя заключать на более длительный срок, чем договор коммерческой концессии, на основании которого он подписан. При расторжении договора коммерческой концессии права субфранчайзера переходят к франчайзеру, если иное не предусмотрено договором.

Франчайзи несет субсидиарную ответственность за вред, причиненный франчайзеру действиями вторичных франчайзи, если иное не предусмотрено договором коммерческой концессии. Вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться в форме фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых для перепродажи, или в иной форме, предусмотренной договором.

Если договором не предусмотрено иное, франчайзер также должен обеспечить регистрацию договора коммерческой концессии, оказывать франчайзи постоянное техническое и консультативное содействие, контролировать качество товаров работ, услуг , производимых франчайзи.

Усиливается интеграция раз- Глава 1. Мировая экономика как сфера международного бизнеса 35 личных видов информации в единые сети. Быстро растет число пользователей Интернета, абонентов всех видов мобильной сети сотовой связи. Интенсивно развивается транспорт. ТНК – компании, с использованием однонац-го акц-го капитала и интернацион. сферы деят-ти. ТНК – способ ведения бизнеса в м/н производстве. ТНК является основной и движущей силой процесса интернац-ии в мировой экономике. Признаки ТНК. Бурное развитие малого бизнеса в торговле и сфере услуг связано прежде всего с его низкой начальной капиталоемкостью. Так, предпринимателю, решившему открыть небольшой магазинчик, будет достаточно стартового капитала в несколько тысяч долларов и не потребуется особой профессиональной подготовки.  В мировой экономике различают национальный и международный бизнес. Национальный бизнес представляет собой сообщество хозяйствующих субъектов отдельных стран.

Международный бизнес

Стратегии экономического развития в условиях глобализации: Академического значение этот термин стал приобретать после его использования в начале х годов американским ученым Г. Современная экономическая наука не имеет единой парадигме глобалистики.

Представители как руководители ТНК столкнулись с общими трудностями в реализации корпоративных проектов и программ. Они осознали, что глубинной причиной этих трудностей является глобальные системные эффекты, и локальные усилия по их преодолению являются безрезультатными. Считают, что критический порог устойчивого роста мирового общества пройденный, так как человечество потребляет больше ресурсов, чем позволяют законы стабильного функционирования глобальных экосистем;. Высшая цель программы - поиск путей, которые бы обеспечили прогресс человечества не только в элитарных регионах и в короткие периоды, а на всем глобальном пространстве и на долгую перспективу.

В течение последних десятилетий глобализация проявлялась как ключевая тенденция мирохозяйственного развития. Современные системные трансформации придают ей нового качества - из тенденции глобализация перерастает в всепоглощающий процесс, включающий в себя политическую, экономическую, социальную, экологическую, научно-техническую, культурную и другие составляющие, и не имеет обратного направления. Необходимость преодоления неравномерного размещения сырьевых и энергетических ресурсов по территории планеты.

Достижение глобального единомыслия в оценке рыночной экономики и системы свободной торговли. Политические факторы - государственные границы постепенно утрачивают свое значение, становятся все более прозрачными, усиливаются либеральные тенденции, дерегулирование рынка и товаров. Как результат, происходят болезненные трансформации в традиционной хозяйственной структуре, требующих больших социальных расходов.

Глобализация - угроза или новые возможности для Европы? Транснациональные компании - это компании, которые владеют или контролируют производственные активы в двух или более странах путем осуществления прямых иностранных инвестиций или в результате создания стратегического альянса с иностранными фирмами. Преимущества собственности в сравнении с другими фирмами, а также преимущества единого управления экономия на масштабе и на общих поставках, облегченный доступ на мировые рынки и. Преимущества интернализации, связанные с возможностью получить более высокие и долгосрочные прибыли посредством самостоятельной деятельности на зарубежном рынке в сравнении с использованием местных дистрибьюторов.

ТНК — компании, с использованием однонац-го акц-го капитала и интернацион. ТНК самая низкая степень самостоят-ти. Головная компания на собств. Это дает возможность ТНК знать нац.

Филиалы ТНК как правило имеют статус юр. Различаю крупные, средние и мелкие ТНК. FAQ Обратная связь Вопросы и предложения.

Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Теории международной торговли Хекшера-Олина, Портера и другие альтернативные теории международной торговли. Сущность и формы международной экономической интеграции.

Международные формы и методы государственного регулирования вэд в условиях рыночной экономики. Структура мирового хозяйства, основные элементы его структуры. Сущность международного движения капитала: Транснациональные банки и финансовые институты: Слияния и поглощения компаний — главные формы выживания в конкурентной борьбе. При этом полученная прибыль и стимулы, которые имели торговцы во много раз превышали эти опасности.

В то время промышленность в европейских странах Франция, Германия, Англия поднялась на новый уровень, поскольку стала перерабатывать импортное сырье. Начало годов знаменуется оформлением и появлением структуры в колониальных империях на фоне индустриального развития стран Европы. Именно эти достижения и стали толчком к развитию страны в области добычи сырья и содержанию плантаций в колониях, но так же и в других сферах иностранного бизнеса.

Мотивы , которые способствовали существованию международного бизнеса: Эра концессий началась в и закончилась в году. В этот период изменилась роль крупных компаний, действовавших на колониальных рынках. Именно эта эра и Вторая мировая война дали движение процессам самоопределения колониальным и не колониальным странам. Именно тогда бизнес стал стремиться к глобализации, поскольку происходила интернационализация мирового рынка. Этот период продолжался на протяжении годов.

Бизнес развивался в двух направлениях: Именно из-за этих путей развития и их результатов произошло превращение колониальных империй из закрытых внешнеэкономических отношений в самостоятельных субъектов на рынке, активно продающих свои товары и являющиеся объектами для инвестиций. Началась в х годах 20 века и продолжается по сегодняшнее время. Период предусматривает переход от технологических изменений к экономическим, политическим, социальным.

Именно компьютерные технологии и новации в области коммуникаций вывели технологии на новый уровень, который сейчас используют практически все развитые страны. Глобализация как процесс характеризуется тем, что международный бизнес развивается практически во всех странах планеты и все они от него зависят.

Результаты этого неоднозначны, с одной стороны, страна пользуется всеми благами и возможностями, но с обратной стороны — расплата за эти возможности и блага это зависимость страны от мировых рынков.

18 мая г. - Понятие международного бизнеса; Основные черты экономическая, государственная и политическая сфера конкуренции, и наличие. 26 нояб. г. - Цель международного бизнеса, как и национального – прибыль. На первом этапе главной сферой международного бизнеса является. Ведения международного бизнеса имеет значительные отличия по сравнению с ведением бизнеса в рамках страны. Большое значение для успешной.

Найдено :

Случайные запросы