Покупка франшизы: какие вопросы задать продавцу

Любым компаниям хочется иметь множество филиалов и их прибыль, но руководить ими сложно. Франчайзинг снижает нагрузку на основной офис без потери качества благодаря рискам, которые несет сам франчайзи. Технология продажи франшизы начинается с решения о создании франшизы. Не каждый бизнес может позволить себе такой объем использования ресурсов. Сначала вам нужно оценить:. Если система работы вашей компании пока далека от идеала, отложите масштабные планы и работайте над ее развитием.

Франшиза — это модель успешного бизнеса, у которой есть шансы выстоять, даже когда франчайзи совершает ошибки. Если же и оригинал несовершенен, копии тем более не смогут развиться в прибыльный бизнес и принести доход партнеру.

Следующий шаг — исследование. Изучите возможных конкурентов, уделив особо пристальное внимание лидерам рынка, их опыту и особенностям работы. Так вы составите полную картину отрасли и поймете, как выделиться. Затем создайте модель франшизы, спланировав финансовый оборот. Учитывайте доходы и расходы, прибыльность, быстроту окупаемости, необходимые средства для развития. Вам нужно понять, достаточно ли крепко стоит на ногах ваш бизнес, чтобы выдержать серьезные изменения.

Создание франшизы потребует вложений, так что с первыми продажами вы уйдете в минус. Нужно подготовить достаточно ресурсов для этого периода и быть уверенным, что компания сможет сохранить свои позиции. Экономическая модель должна также отражать возможности поддержки франшиз — прежде всего, помощью в развитии и контроле. Здесь же вы прогнозируете, сможете ли с помощью отдела сопровождения следить за соблюдением стандартов компании и лояльностью франчайзи, которые вполне могут со временем выйти из бизнеса, использовав вашу модель.

Крупные компании внедряют целые системы по защите системы от копирования. Если в результате исследования вы получили положительные прогнозы по своей франшизе, можно начинать превращать ее в товар и готовить коммерческие предложения.

Его привлекательность часто компенсирует многие недостатки проекта, например медленную окупаемость. Иногда, чтобы франшиза стала желанной, достаточно красивой упаковки и радующей глаз статистики. Кроме того, чем оригинальнее идея, тем больше молодых предпринимателей на нее откликнутся.

Вам понадобится рекламная стратегия, инструменты и четкое понимание целевой аудитории. В этом случае вы можете заключить лицензионный договор, а по окончании регистрации — переоформить в договор франчайзинга. Согласно стандартному договору, франчайзер должен оказывать покупателю франшизы консультационную поддержку, выдать методические материалы для старта работы и провести обучение. Вы можете включить в документ дополнительные пункты о закупках оборудования и сырья, о перепродаже франшизы и прочие.

Продумайте условия таким образом, чтобы у франчайзи не возникало желания расторгнуть соглашение. Права, которые получает покупатель франшизы с момента заключения договора, согласно законодательству:. Помимо договора франчайзинга, вы можете заключить с франчайзи договор комиссии, лицензионный договор, договор аренды оборудования и прочие соглашения, регулирующие ваши взаимоотношения.

Документ, второй по важности после договора коммерческой концессии, — это пошаговая инструкция по управлению бизнесом. Составляя инструкцию, подробно опишите:. В руководстве подробно опишите схему работы компании и преимущества для франчайзи.

Продав одну-две франшизы, вы можете скорректировать пункты руководства в соответствии с полученным опытом. Ответьте на вопрос, почему франчайзи должен выбрать именно ваш продукт. Найдите уникальные преимущества предложения и сделайте акцент на них.

Распространите информацию о продаже бизнеса на интернет-ресурсах:. Создайте посадочную страницу в интернете — кратко опишите преимущества франшизы, приведите суммы вложений и возможного дохода, добавьте отзывы покупателей.

Сопроводите данные графической информацией. В конце добавьте форму обратной связи и контактные данные. Оставляйте ссылку на страницу везде, где будете размещать объявление о продаже франшизы. Если сомневаетесь в собственных навыках, обратитесь в рекламное агентство — профессионалы составят красочную презентацию и помогут в продвижении продукта. Семинар для начинающих предпринимателей — лучшее место для оффлайн рекламы франшизы. Проводите собственные презентации на предприятии и записывайте видеоролики о работе компании, чтобы показать, насколько привлекательно и прибыльно ваше дело.

Перерабатывайте предложение для каждого региона, ориентируясь на местную специфику. Будьте готовы поддерживать будущего франчайзи, направлять его к принятию решения о покупке. Разработайте систему скидок и акций для начинающих предпринимателей.

Проверяйте кандидатов перед продажей франшизы. Организуйте собеседование, чтобы убедиться, что эти люди будут способствовать укреплению бренда, а не наоборот. Предварительно составьте портрет идеального франчайзи. Пропишите качества, которыми он должен обладать, а во время переговоров отмечайте удовлетворяющие вас пункты.

Выясните, стремится ли покупатель к постоянству. Если через полгода человеку надоест заниматься бизнесом, это не ваш клиент. Чрезмерно амбициозных отсекайте сразу — слишком велик риск, что такой франчайзи со временем станет диктовать свои условия сотрудничества или даже попытается открыть собственное дело аналогичной направленности, получив опыт.

Изучите информацию о предыдущих проектах и управленческом опыте потенциального партнёра, свяжитесь с его клиентами и получите отзывы. Не стесняйтесь запрашивать подтверждение финансового положения покупателя — вы должны быть уверены в его платёжеспособности. Исследуйте специфику и рыночный потенциал региона, где франчайзи будет открывать бизнес под вашим брендом. Получив согласие партнёра на покупку франшизы, прикрепите к нему менеджера компании, который будет сопровождать сделку.

Мы съехали, помещение долго простаивало, а потом появилось на всех сайтах по тысяч рублей. Не пошли туда снова? На Арбате был случай, характерный для развивающегося рынка.

Мы там работали достаточно успешно на краткосрочных договорах по 11 месяцев, четыре или пять лет это длилось. Флагманская точка, 4—5 миллионов выручки. И в один прекрасный день, приходят вооруженные люди с исполнительными судебными листами и говорят: Мы вызвали милицию — ничего не могут сделать, по закону пришедшие правы: Мы потихоньку свернули оборудование и съехали.

Таковы нюансы российского права. С начала го до Апреля го у нас закрылось 35 пекарен. В первую очередь — из-за недвижимости, но и спрос где-то сильно упал. Сейчас мы вернулись уже к более чем пекарням и каждый месяц сеть растет. В пекарнях полностью все делают, от и до? Но сейчас мы местами внедряем в России новую американскую модель, когда в небольших киосках используются полуфабрикаты, заготовленные в пекарнях полного цикла или в киосках. Важно, что это не заморозка, а свежий продукт.

Кстати, почему в году резко скакнула себестоимость? Нам пришлось быстро переориентироваться: Итальянский маргарин поменяли на нижегородский. Да, они приезжают, пробуют, или мы к ним отправляем образцы, они там в лаборатории смотрят. Здесь главное — чтобы спецификация была та же. Теоретически мы могли бы и сахар тростниковый в России вырастить, нам разрешат, если спецификация точно соблюдена.

Но такой продукт мы здесь, естественно, не вырастим, не хватит солнца, поэтому сахар — из Карибского бассейна, корица — из Индонезии, мука — из Финляндии. Удивительно, но в России, мировом экспортере пшеницы, сложно найти муку нужного качества.

Изначально мы вообще везли оригинальную муку из Канады, но потом финская мельница нам сделала аналог. Орех пекан тоже, конечно, импортируем. На начало этого года было , фактически мы вернулись к своему историческому максимуму. До конца года планируем открыть еще 17, и пока идем с опережением графика. И сколько из них своих? Основная ставка — на франшизу. Если бы были свободные места — мы бы еще двадцать открыли. А как все начиналось с другими брендами? С ней все было достаточно органично.

Его постоянно рекламировали на разных международных конференциях, мы общались с разными франчайзи из других стран, кто им владеет. Решили взять объемами и подписали договор на сто точек. Открыли на сегодняшний день восемь. Крендель — это чисто немецкий продукт, а американцы хорошо превращают чужие продукты в перспективную франшизу.

Но мы сейчас хорошо поработали над стоимостью открытия, снизили затраты на комплект оборудования до двух миллионов рублей и, самое важное, поколдовали над ключевым ингредиентом — пшеничной смесью бретцель-микс. Ну и отличный вкус, конечно. На вашем сайте сказано, что все ингредиенты американские. При такой бизнес-модели, когда у тебя высокая себестоимость и не очень высокая выручка, не очень интересно работать.

Сейчас мы все-таки договорились со стратегическим партнером, что они будут производить брецель-микс в России специально для нас.

Тогда бизнес-модель будет как в Америке — низкая себестоимость, шикарный продукт, низкая стоимость открытия. И открыли с партнером две пекарни в Риге. Рассчитывали, что выручка будет такая же, как в российских регионах, потому что себестоимость ниже — растаможивать не надо. Открыли две пекарни в Риге, одну в Хельсинки — не пошло. Совсем все плохо было? Кризисное время для Прибалтики, трудоспособное население переехало в Германию, Великобританию, Рига была городом школьников и пенсионеров.

Плюс там такая экономия! Это просто отдельный вид спорта, я никогда такого не видел. Люди приходят, берут одну большую булку на двоих без напитков.

Им булочка нравится, но они не хотят две маленькие брать, берут большую, режут пополам. В Хельсинки минимальная зарплата с учетом налогов больше 13 евро в час, аренда, достаточно вменяемая по нашим меркам, но ждать ее надо несколько лет, мы первое помещение ждали два года.

Все основные торговые центры забрасывали запросами, презентациями, со всеми встречались, организовали письма из Америки, сидели ждали, пока кто-то выйдет. Наконец, нам дали место неплохое — опять ноль, маленький плюс. А в Хельсинки что не так? Я не знаю, почему, но у них есть своя выпечка, условно скандинавские, нормандские, северные какие-то с корицей сухарики. Я даже не помню, как это все называется, стоит одна штука, допустим, 50 евроцентов, а у нас синнабон по 1,2 евро.

Да, он горячий, но это же надо до всех донести. Это не когда ты в Благовещенске открываешься, и все об этом знают. Для них это всего лишь очередная кафешка в городе, и почему ты должен туда ходить, непонятно.

Мы подумали, почему бы в России не попробовать. Связались с финнами, оказалось, что у них есть мастер-франчайзи в России, крупный предприниматель, но это не профильный бизнес. Открыли по субфраншизе сначала пару точек, дело пошло, и мы легко выкупили мастер-франшизу. Мы выкупили их помещения, в Питере забрали сразу девять. Сейчас у нас в Питере одиннадцать точек, а еще в Псковской области, в Карелии, Ленобласти, исторически — на Дальнем Востоке, на Камчатке.

В Москве пока две точки, повторюсь, сложно найти хорошее место. Сейчас же много бургерных.

Как правильно «упаковать» франшизу. Франчайзинг – это бизнес под ключ, а потому для его передачи необходимо перенести практический опыт предпринимателя (франчайзера) в теорию, которую можно передать франчайзи. Подготовка договора коммерческой концессии. Для продажи франшизы необходимо не только оформить свою деятельность официально в налоговой. Продавец франшизы называется франчайзер, покупатель — франчайзи. При заключении договора франчайзинга покупатель выплачивает разовый платёж — паушальный взнос. Ежемесячно он выплачивает продавцу процент от прибыли — роялти. Содержание. 1 Преимущества франчайзинга. 2 Подготовка к продаже. 3 Поиск и оценка покупателей для франшизы. 4 Подписание договора и послепродажное сопровождение. Обратите внимание!. Виды и примеры франчайзинга в России: самые популярные сферы франшиз. Плюсы и минусы франшизы или бизнеса по франчайзигну: стоит ли так работать? Tezenis франшиза: отзывы. Контакты. О сайте.  Обязательно изучите предложения, которые реализуют другие продавцы. Внимательно прочитайте инструкции, условия договора, Brand Book. Благодаря этому станет понятно, как организованы современные бизнес-процессы.

Словарь франчайзи: термины и определения, касающиейся франшиз.

Я взяла этот бизнес-план и поэкспериментировала с цифрами, предположив абсолютно идеальный сценарий для Москвы, а именно: Даже при этих идеальных условиях , с минимальной арендой, вообще без затрат на ремонт и оборудование помещения в соответствии с нормами СЭС и Роспожнадзора, с простенькой, не световой вывеской, с покупкой простой недорогой мебели и самого необходимого базового реквизита без изысков, при наличии откуда-то взявшихся бесплатных юридических документов и готовой программы, с частично серыми зарплатами, при бесплатной работе управляющего, с выходом в прибыль 75 руб со второго месяца, размер вложений составляет 1 рублей.

Возврат вложений при этом идеальном сценарии — 8 месяцев. По моему нормальному бизнес-плану вложения в детский центр среднего класса с 2 залами для Москвы — 3,5 млн рублей при условии адекватного рекламного бюджета, так как клиенты не берутся из воздуха, и в продвижение надо вкладываться , срок окупаемости вложений — 21 месяц.

И это при условии ежемесячного предоставления доп. Когда я открываю разделы о детском бизнесе в каталогах франшиз и смотрю на цифры, мне становится страшно. У меня шевелятся волосы на голове, правда. Вот пример из презентации одной франшизы детского центра, раздел о сумме вложений: В другой франшизе детского центра обещают инвестиции от рублей включая паушальный взнос , Карл!

Комментировать не буду, смотрите расчёты выше. И ведь это всё читают люди, ничего не понимающие в бизнесе, и ведутся на этот бред. Свято верят, что с указанной суммой построят бизнес, не понимая, во что ввязываются. Где, позвольте узнать, вы взяли эти цифры — вложения в размере — рублей в Москве? Эта цифра невозможна даже в регионах. Но зачем ТАК врать? За этими деньгами стоят живые люди, семьи, судьбы. Для многих эти вложения — то, что они копили всю жизнь, вкалывая от рассвета до заката, или еще хуже — займ, который они, разорившись, непонятно откуда будут выплачивать.

Зачем вам франчайзи, который закроется через месяц-два после старта, бросая тень на сеть и вашу репутацию? Найдите свою ЦА — людей, которые хотят открыть детский центр, у которых есть на это деньги.

Бизнес-бизнесом, но есть какой-то предел наглости…. Прежде чем предложить какой-то вариант человеку, рассматривающему покупку франшизы, я выясняю, сколько у него денег на открытие бизнеса. И если понимаю, что у будущего предпринимателя нет в доступе хотя бы 2 млн рублей в регионе или 3,5 млн рублей в Москве, я отказываюсь продавать ему стандартную франшизу предполагающую открытие центра в отдельном помещении и отговариваю его от открытия самостоятельного центра, показав бизнес-план с реалистичной картиной того, что его ждёт.

Это не значит, что я отговариваю таких людей от открытия детского бизнеса — я даю им альтернативу с субарендой зала и заранее известной, невысокой суммой вложений и фиксированными рисками. Абсолютно рабочую бизнес-модель, позволяющую спокойными темпами, без дополнительных рисков, окупить вложения, наработать клиентскую базу и далее думать о расширении бизнеса и переезде в отдельное помещение. Бизнес делается для того, чтобы зарабатывать деньги.

Но я за честный бизнес и взаимоуважение, а не за лихие е. Я всеми руками за франчайзинг — это действительно бесценный инструмент для новичков, помогающий сэкономить массу сил, времени и денег и избежать огромного количества ошибок. Но будьте внимательны при выборе франшизы, подходите к процессу с умом и считайте. Не верьте цифрам, составляйте бизнес-план или берите готовый и подгоняйте под себя, просчитывайте риски и ваши возможности, и только потом принимайте решение.

Дарья Тимощук Основатель международной франчайзинговой сети детских центров билингвального развития SmartFox. Франчайзинг Как защититься от мошенников Авторские колонки. История о том, как людям не стыдно обманывать людей. Месяц назад мне радостно пишет мой директор по франчайзингу: Ремонт они с мужем сделают сами, без лишних затрат.

ЭкоТехЦентр - лучшая по перспективности франшиза. Для франчайзи Для франчайзеров. История франчайзи, пострадавшего от франчайзера "Мастер Деньги". У лучших много общего. Подробней об очередной франшизе "Технология света" известных аферистов 29 января г.

Почему мы верим в сказки. Общепита в ТОПах нет. Против франчайзеров Малюкова и Зазеленского вновь возбуждено уголовное дело. Как братьев Макдоналдс спасло то, что им не был нужен кредит. Чем отличаются наши советы. Как Макдональдс использует детей для привлечения в фаст-фуд их родителей. Основные публикаций журнала Франчайзи. Любое использование материалов и их фрагментов возможно только с письменного согласия редакции интернет-журнала Франчайзи.

Общий обзор I кв. Российские и зарубежные Общий обзор I кв. Корпорациям мешает прогресс Корпорациям мешает прогресс. Иностранные франшизы Китайские франшизы Франшизы в Чехии Франшиза Reebok Рибок Франшиза Adidas Адидас Дорогие франшизы Самые дорогие зарубежные и российские франшизы Общий каталог дешевых франшиз - Общий каталог доступных франшиз - Общий каталог дорогих франшиз - Общий каталог франшиз из России - Каталог международных франшиз - Каталог иностранных франшиз - Новые франшизы - Лучшие франшизы - Перспективные франшизы Франшизы для России: В экономике многие понятия разными специалистами трактуются по-разному.

Поэтому, для максимальной корректности, журнал Франчайзи приводит свой словарь терминов, касающихся франшизы. Применяя эти термины в наших материалах, мы имеем в виду именно такие значения. Термины и определения в словаре Франчайзи расположены не по алфавиту, а по принципу от общего — к частному. Сначала мы даем основополагающие понятия, а затем — менее важные.

Иначе тем, кто пока еще мало знает о франшизах, будет трудно понять содержимое. Франшиза — это форма бизнеса, когда покупатель франшизы получает от продавца франшизы право использовать торговую марку продавца. Но особенно важно то, что покупатель получает разностороннюю помощь продавца, позволяющую точно копировать его бизнес. Франчайзинг — это то же, что франшиза. Франчайзер — это хозяин торговой марки, который продает франшизу.

Франчайзор — это менее распространенная форма написания термина франчайзер. Я буду использовать более распространенную форму франчайзер.. Франчайзи — это юридическое или физическое лицо, покупающее франшизу у франчайзера.

Паушальный взнос — это размер первоначального взноса, получаемого франчайзером от франчайзи в соответствии с договором франшизы. Инвестиции — это суммы, которые помимо паушального взноса затрачивает франчайзи для начала бизнеса, на оборудование и оформление производственных помещений, закупку расходных материалов, товарных запасов и т.

В предложениях франчайзеров потенциальные франчайзи особенно внимательно должны относиться к строке инвестиции, поскольку подавляющее большинство франчайзеров под инвестиция понимают наличие у франчайзи необходимых помещений, а многие франчайзеры под инвестициями подразумевают только ребрендинг франшизы.

Ребрендинг франшизы — это работа франчайзи в той же сфере бизнеса, которой он занимался прежде, только под другой торговой маркой. Когда франчайзеры употребляют термин ребрендинг франшизы, то подразумевают, что у франчайзи есть все необходимое оборудование а часто, и обученный персонал и для инвестиций достаточно лишь сменить вывеску и оформление заведения.

Стартовая цена франшизы — это сумма, состоящая из паушального взноса и других затрат франчайзи на инструменты, оборудование, расходные материалы, рекламу и прочее , необходимые для начала работы. Стартовая цена франшизы обычно не фигурирует в коммерческих предложениях франчайзеров о продажах франшиз. Поэтому, перед тем, как остановить выбор на конкретной франшизе, потенциальному франчайзи следует самостоятельно составить точное представление о том, какой именно для него окажется стартовая цена франшизы.

Роялти — это суммы, перечисляемые франчайзи франчайзеру по договору франшизы.

Я — продавец франшизы (франчайзер). Регистрируясь на сайте, вы Каталог франшиз в вашем кармане. Более франшиз. Самый большой. 9 мар. г. - Как показал опрос «meteost.ru» крупных участников рынка, франчайзинговые компании готовы жертвовать прибылью, чтобы помочь. Франшиза — это форма бизнеса, когда покупатель франшизы получает от продавца франшизы право использовать торговую марку продавца.

Найдено :

Случайные запросы