Франчайзинг (Franchising) - это

Такой подход позволяет расширить бизнес во всех направлениях как внутри основной производственной отрасли, так и за ее пределами. Общая положительная или отрицательная репутация единой франшизы распространяется на все предприятия франчайзи. Сам франчайзер стоит во главе этой корпорации, а использование такого вида франчайзинга раскрывает перед ним великолепные возможности развития. Для многих предприятий, особенно в момент кризиса, приобретение франшизы является спасательным кругом. Быть в одной цепочке с известной и успешной компанией для небольшого предприятия — это возможность достичь финансового благополучия, сохранив при этом свою экономическую независимость.

Получить кредит Карта сайта Контакты Помощь детям. Как не ошибиться с выбором пластикового окна. Преимущества и недостатки микрозаймов. Как заработать на собственном сайте. Как заработать деньги в интернете. Особенности вспашки земли мотоблоком. Сетевой маркетинг в России Отзывы продавцов и покупателей. Стоимость жизни в Великобритании. Права и обязанности таможенного брокера.

Как выгодно и наиболее правильно гасить кредит. Бизнес на разведении голубей. Франчайзер развивает свою концепцию бизнеса и доказывает ее прибыльность на примере своих собственных магазинов. Франчайзер разделяет свой опыт со всеми франчайзи системы, предоставляя им возможность вести свой бизнес так же успешно.

Поэтому , если компания хочет узнать, возможно ли превратить их бизнес в успешную франшизу, они должны просто посмотреть насколько успешно прошло такое превращение в другом, похожем бизнесе. Когда франчайзи дает свое согласие вкладывать деньги во франчайзинговое предприятие, он все равно остается независимым владельцем бизнеса. Эта независимость означает, что его никогда не уволят с этой работы. Франчайзи получает профессиональную поддержку от франчайзера.

Такая поддержка помогает ему избежать тех ошибок, которые обычно делают другие бизнесмены. Франчайзер остерегает франчайзи от принятия неправильных решений, которые могли бы повредить или вообще разрушить его предприятие;. Франчайзинговая система дает информацию, которая помогает франчайзи найти подходящее местоположение для предприятия, сделать его дизайн и убедится в том, что бизнес правильно функционирует.

Франчайзи не нужно беспокоиться о проблемах, возникающих на начальной стадии, потому, что он имеет опыт своего франчайзера;. Франчайзи всегда имеет возможность стать специалистом в новом бизнесе, не затрачивая годы на обучение в школе бизнеса или просто работая в этой области.

Эти знания приходят непосредственно из специальных программ обучения и программ по развитию системы управления, которые франчайзер передает всем новым франчайзи и ключевым работникам. Еще за долго до открытия нового бизнеса, франчайзер и франчайзи должны проработать друг с другом некоторое время. Вместе они должны достаточно поработать над формированием навыков франчайзи с тем, что бы иметь все шансы на успешное ведение бизнеса;.

После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзера по вопросам ежедневного ведения бизнеса и маркетинга. Если возникают проблемы, то их первой задачей будет проверить все предоставленные материалы и пособия. Но однако могут возникать и специфические проблемы.

В этом случае франчайзи может позвонить франчайзеру и обратиться за помощью. Именно потому, что существует такая связь между франчайзером и франчайзи, проблемы франчайзи могут быть решены с помощью опытного франчайзера. Когда независимый предприниматель начинает развивать собственный бизнес, он должен сам найти способ решения проблем и открыто смотреть на вероятность совершения дорогостоящих ошибок;.

При выполнении франчайзингового соглашения, франчайзи получает полномочия от франчайзера на использование торгового знака франчайзера. Только франчайзи, работающие в системе данной франшизы, имеют эксклюзивное право использовать товарный знак франчайзера.

Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса. Границы этой территории определены условиями франчайзингового соглашения. Получая территорию, франчайзи может эффективно развивать свой бизнес на определенной территории. Это снимает угрозу соперничества со стороны других владельцев этой же франшизы. Индивидуальный предприниматель никогда не знает, в каком месте возникнет наибольшая конкуренция, таким образом его территория всегда остается более открытой для конкурентов.

Франчайзер - это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы. Если доход стабильный, то его можно с успехом планировать на будущее, а значит, развивать новые направления. При всём при этом франчайзер не обременён трудностями, связанными с рядом расходов, которые есть у обычных игроков, — обучение и подбор персонала, контроль качества и т.

Кроме того, развитие франчайзинговой сети является отличной рекламой бренда, не требующей специальных финансовых вложений. Иногда, в целях повышения привлекательности франчайзи, франчайзер сам организует торговую точку, убеждается в ее доходности и предлагает ее франчайзи. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.

Франчайзи - это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату роялти за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера.

Для малых предприятий только возникающих эта форма удобна, так как у головной компании есть авторитет имидж наработан , потребитель уже привык к торговой марке и на рекламу не нужно тратить денег.

Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, приобретая франшизу, бизнесмен приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнёров путём выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских. Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзером товаров или услуг.

Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей. В связи с тем, что франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке.

Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — франчайзи — имеют самые лучшие условия, франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки. Мировая практика доказала, что франчайзинг - один из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм, уже добившихся успеха и желающих развиваться дальше.

С другой стороны, франчайзинг - это наилучшая возможность организовать очень надежное собственное дело для мелкого предпринимателя, начинающего предпринимателя, даже для человека, никогда не занимавшегося бизнесом. Отдельное законодательство о франчайзинге принято лишь в некоторых странах мира. По мнению экспертов Всемирной организации интеллектуальной собственности, с правовой точки зрения франчайзинг в достаточной степени регулируется договорным правом, поэтому для его развития не требуются особые законы и специальные регулирующие структуры.

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются гл. Следует отметить, что ведущие специалисты по франчайзингу в развитых странах резко критикуют сам факт появления гл. Определение договоренности коммерческой концессии, содержащееся в ст. Правообладатель франчайзер предоставляет пользователю франчайзи право использовать в своей предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав, своего рода триаду прав.

Система сотрудничества в форме франчайзинга выгодна обеим сторонам. Малое предприятие получает следующие преимущества по сравнению с предприятиями, ведущими свое дело в одиночку Российское обозрение малых и средних предприятий. Франчайзи не работник франчайзера, а владелец собственного бизнеса. Он покупает этот бизнес по договору франчайзинга. Франчайзи покупает готовый бизнес, завоевавший определенную нишу на рынке, зарекомендовавший себя с положительной стороны, опробованный всесторонне франчайзером.

Таким образом, франчайзи покупает гарантированно надежный бизнес. Франчайзи покупает право пользоваться известной, уважаемой, популярной торговой маркой, фирменным знаком или стилем. Клиент по внешним признакам иногда не может понять, чьими товарами или услугами он пользуется, франчайзера или франчайзи. Наличие торговой марки дает возможность пользоваться всей мощью рекламы этой торговой марки. Таким образом, франчайзи получает возможность рекламировать свой товар с помощью гораздо более масштабной рекламы, чем обычные малые предприятия.

Франчайзер передает франчайзи комплект методических материалов в виде четких инструкций по материалам, сырью, оборудованию, поставщикам, системе сбыта, технологии ведения дела и проводит курс обучения для того, чтобы франчайзи мог в самые кратчайшие сроки начать свой новый бизнес. В процессе работы франчайзер обеспечивает необходимые консультации и совместное решение возникающих проблем.

Бизнес в форме франчайзинга во всем мире считается более надежным по сравнению со свободным малым предпринимательством в связи с тем, что этот бизнес уже хорошо опробован и является частью системы или цепи франчайзинга. Кроме того, франчайзер, являясь заинтересованной стороной, может быть гарантом при получении кредитов или лизинга.

Вот почему банки, лизинговые компании, другие финансовые кредитные организации более охотно работают с франчайзи. Обычно франчайзер предоставляет возможность приобретения, причем по льготным ценам, расходных материалов, сырья, комплектующих изделий либо у самой компании, либо у определенных поставщиков. Такие возможности делают систему снабжения надежной и выгодной. Далеко не каждая компания имеет все необходимые предпосылки для успешного развития на основе франчайзинга.

В отечественной практике создания розничных сбытовых сетей уже есть тому примеры. Вот некоторые основные критерии, которые позволяют дать предварительную оценку успешности франчайзингового проекта.

Во-первых, сетевая компания должна обладать брэндом в той или иной форме - торговой маркой, торговым наименованием, торговыми символами, логотипом и др. В последнее время тенденция брэндирования продукции очень распространена среди отечественных компаний.

Немногие компании имеют действительно "раскрученную" запатентованную торговую марку, связанную в сознании потребителей с качественными товарами и услугами. Для создания полноценного, узнаваемого брэнда необходимы годы, а иногда и десятилетия.

По словам Ричарда Гамильтона, Генерального директора одного из ведущих производителей одежды США Hartmarx Corporation, на создание брэнда иногда необходимо потратить 50 лет. Ярким примером узнаваемого брэнда может служить компания МакДональс. Брэнд - это тот нематериальный актив, которым эта компания дорожит больше всего.

При отлаженной системе франчайзинга МакДональс не работает по этой схеме на растущих, неустойчивых рынках. Казалось бы, все должно быть наоборот: Но для МакДональс гораздо важнее сохранить брэнд, чем инвестированные деньги. Бизнес сетевой компании должен иметь существенные отличительные черты, свой собственный имидж, метод, систему, которые позволяют потребителю безошибочно отличить его от других аналогов и имеют в его глазах уникальную ценность.

Об этом часто забывают новоиспеченные франчайзеры. Одна из московских компаний, входящая в пятерку крупнейших российских оптовиков кухонной техники и мебели два года назад начала построение сбытовой сети розничных магазинов на основе франчайзинга. Несмотря на репутацию надежного и выгодного поставщика, ей не удалось за это время создать сеть лояльных партнеров-франчайзи. Конкуренты компании предлагают магазинам ту же продукцию по тем же ценам.

Лояльность партнеров легко ломается дополнительной скидкой или оперативной доставкой. Розничные точки не соблюдают условия договоренности и закупают часть ассортимента у конкурентов, в результате ни одна из торговых точек не вышла на требуемые показатели доходности.

Такой результат закономерен, компания не может предложить франчайзи ни узнаваемого брэнда, ни специальных технологий в области сервиса, поставок или гарантийного обслуживания. Другим условием успешного развития бизнеса в форме франчайзинга является хорошо просчитанная экономическая модель предприятия-франчайзи. Величина его дохода должна быть достаточной, чтобы вернуть первоначальные и текущие затраты как сетевой компании, так и франчайзи, обеспечить приемлемые заработки франчайзи, компенсирующие его труд, а также все виды платежей, поступающих от франчайзи к головной компании.

С примерами бизнес-кейсов экономической модели франчайзинговых розничных магазинов можно будет познакомится ниже. Обратите внимание, что экономика здесь рассматривается как второе по важности условие. Это не случайно, так как именно наличие брэнда и "отточенной" системы ведения бизнеса составляет основу франчайзинга.

Кстати, слово франчайзинг переводится как льготное предпринимательство. И наконец последнее из рассматриваемых критериев готовности к внедрению франчайзинга - апробированность тиражируемых технологий и методов ведения бизнеса.

Успешность бизнеса должна быть продемонстрирована и доказана на практике. Сетевые компании открывают собственные торговые точки, чтобы иметь готовые решения оперативных, маркетинговых, финансовых и других проблем.

Не так давно в сетевой франчайзинговой сети "Копейка" было принято решение по развитию нового формата торговой точки: Общее количество партнеров-франчайзи "традиционного формата" на этот момент составляло 3 предприятия. Формирование типовых решений для потенциальных партнеров-франчайзи производилось на основе собственного магазина нового формата в течение первых нескольких месяцев его работы: В сфере торговли используются два различных по принципам организации варианта франчайзинговых сетей: Разделение между ними не всегда очевидно, однако можно выделить некоторые характерные особенности каждого из них.

В соответствии с условиями товарного франчайзинга франчайзи становится единственным продавцом данного товара на закрепленной территории и эксклюзивным представителем торговой марки франчайзера.

Основным условием данной сделки является то, что франчайзи обязуется закупать продукцию только у своего франчайзера и полностью отказывается от реализации аналогичных товаров других фирм, которые могут составить конкуренцию. Этот вид франчайзинга активно используется производителями и оптовыми компаниями. Кроме требования сетевой компании работать только с ассортиментом ее продукции других жестких требований по организации бизнеса, как правило, не выдвигается.

Франчайзи получают общие рекомендации по оформлению магазина, наружной рекламы и выкладке товара. Для товарного франчайзинга характерна относительно невысокая степень регламентации обязанностей за счет однородности деятельности. Например, в рамках схемы работы с партнерами производителя обуви Монарх присутствуют минимальные требования по размеру торгового помещения, качеству освещения, рекламной вывеске и учету товара.

Однако само наличие определенных правил и требований по организации бизнеса свидетельствует о том, что в систему входят элементы бизнес-формата, то есть определенные стандарты и правила ведения бизнеса.

Другой пример товарного франчайзинга от Эконики-обувь содержит больше требований и стандартов, в частности, это разработка дизайн-проекта салона на основе типового проекта, использование определенного типа торгового оборудования, регулярные поставки элементов фирменного стиля и рекламы, а также эскизов для изготовления униформы и др.

Многие эксперты считают, что такая ситуация сложилась с франчайзинговой сетью Эльдорадо, различия в форматах магазинов приводят к тому, что потребителю непонятно, в чем отличие этих магазинов от аналогов конкурентов.

И все же преимущества, которые получает головная компания в качестве дополнительных каналов сбыта при использовании товарного франчайзинга совершенно очевидны. Типы организации франчайзинговых розничных сетей.

Отсутствие жестких требований с одной стороны, способствует привлечению потенциальных партнеров, а с другой приводит к размыванию брэнда сетевой компании. Более затратным и сложным с точки зрения организации сетевой структуры, необходимого времени для запуска системы, а также денежных инвестиций и людских ресурсов, является франчайзинг бизнес-формата, который используется для развития продовольственной сетевой розницы.

По такому типу развиваются сети Пятерочка, Копейка , Седьмой Континент. Отличительной особенностью этого вида франчайзинговых отношений является высокая стандартизация и регламентация всех операций - начиная с поиска места под магазин и заканчивая описаниями рабочих процессов, таких как открытие магазина, действия персонала при возникновении проблем разбитое стекло, отключение электроснабжения и др.

Кроме детальной регламентации деятельности этот вид франчайзинга предполагает тесный контакт сетевой компании и франчайзи, постоянный обмен информации между ними и жесткую согласованность маркетинговых планов и программ. Представители Копейки обычно так формулируют принцип работы сети, у нас франчайзи все общее - единая информационная система, единые цены, единое оборудование, единая реклама.

Эта сеть использует так называемую "жесткую" систему товародвижения и формирования товарного ассортимента, которая предполагает полное повторение у франчайзи общей технологии работы сети. При этом весь логистический процесс от закупки товара у поставщиков до пополнения запасов во франчайзинговом магазине берет на себя сетевая компания, предоставляющая франшизу. Все что остается делать франчайзи Копейки- торговать и следить за соответствием работы своего подразделения общим правилам и сетевым стандартам.

Еще раз подчеркнем, что разделение франчайзинга розничных сетей на два вида часто носит условный характер, на практике системы товарного франчайзинга подчас имеют мощные бизнес-форматы, обеспечивающие воспроизводимость не только товарного ассортимента, но и основные правила организации торгового зала, зонирования размещения и расстановки оборудования, автоматизации, схем товародвижения, складирования, мотивации персонала и формирования узнаваемого облика магазина.

Обслуживание сетевой компанией франчайзинговых магазинов производится в два этапа так же как выплаты вознаграждения за это обслуживание: В пакет начального обслуживания входят следующие мероприятия. Как правило, сетевая компания исследует региональные рынки и при выявлении потенциально перспективных, начинает поиск франчайзи именно в этих регионах.

Так действует компания Феликс, активно развивающая региональный франчайзинг. Следующим шагом является выбор местоположения для будущего франчайзингового магазина - для этого обычно разрабатываются специальные оценочные анкеты. Необходимость специальных процедур по оценке подчеркивают многие франчайзинговые сети - от нежестко стандартизованных Монарха и Красного Куба до Пятерочки, организованной по полноценному бизнес-формату.

Глава российского представительства Бенетон Андрей Григорьев лично выезжает в каждый из регионов, где планируется открытие партнерских магазинов. В системе оценок этой компании очень важным является расположение магазина в людной части города, причем понятие "центр" расценивается как недостаточное условие, желательно чтобы это были центральные площади, перекрестки.

Магазин считается удачно расположенным, если он находится на правой стороне улицы система оценки магазина Бенетон предполагает, что по левой стороне мало кто ходит. У Бенетона есть и другие критерии самого лучшего расположения, которое останется лучшим и через пять лет.

Например, минимальный размер площади для магазинов сети Бенетон составляет кв. В этой сети обязательно приобретение имиджевого торгового оборудования у назначенных поставщиков и ремонт магазина по стандартам компании.

После того, как магазин авторизован, франчайзи отправляет его план в Италию , где отдел маркетинга разрабатывает дизайн-проект, состоящий из двух частей. Первая - это набор чертежей по ремонту и перепланировке, а вторая посвящена расстановке имиджевой мебели. Увеличивая привлекательность предложения некоторые сети Эконика-обувь предлагают поставки оборудования на условиях лизинга. Основные пункты методики оценки, а также планировки торговых помещений приведены в рисунке. Этот пункт можно часто встретить в предложениях франчайзеров.

Скажем, сеть ресторанов Ростикс помимо совместной с франчайзи разработки бизнес-плана включают в пакет франшизы целевые показатели бизнеса партнера, типовой бюджет открытия ресторана, ориентировочный график платежей франчайзи, а также обеспечивает возможность получения кредитных средств на льготных условиях.

Как правило, руководство или инструкции определяют алгоритм действий и правила работы франчайзи в области общего управления магазином, необходимой отчетности, финансового и бухгалтерского учета, маркетинга и рекламы, стандартов обслуживания клиентов, политики найма и мотивации сотрудников.

По образному выражению Президента Марты, франчайзи Spar, Георгия Трефилова он получил целый чемодан документации, определяющий порядок работы супермаркета. Для тиражирования технологий и способа ведения бизнеса сетевой компании необходимы эффективные программы обучения. Большинство франчайзинговых сетей имеют собственные учебные центры, в которых предусмотрены различные курсы и программы. Обучение продавца-консультанта обычно проводится в течение дней и включает правила выкладки, основы обслуживания клиента, овладение программой по учету товара.

В учебном центре Копейки проходят обучение несколько групп служащих, кассиры, бухгалтера, старшие менеджеры торгового зала, управляющие. Для управляющих предусмотрена стажировка в действующем магазине сети. Обучение чаще всего проводится бесплатно, так как его стоимость включена в пакет франшизы.

За каждым франзайзи закреплен специальный менеджер в головной компании, в обязанности которого вход решение оперативных проблем магазинов. Иногда менеджер выполняет функции контроля работы партнеров, обычно так устроена работа в сети на основе товарного франчайзинга, например, в сети Монарх. В сетях, построенных по принципу бизнес-формата, эти две функции разнесены между разными специалистами.

Коммерческое планирование и предоставление рекламных материалов. Многие Франчайзеры представляют своим партнерам стандартные маркетинговые планы и рекомендации по рекламе как до так и после открытия магазина, ее периодичности, специальным акциям при распродажах.

К каждому сезону такие компании как Бенетон, Евромода, Энтон, Эконика-обувь готовят специальные руководства по выкладке, размещению товара в торговом зале, по наиболее выигрышным комбинациям и другим приемам мерчандайзинга.

И франчайзи и франчайзи обязаны давать рекламу, но франчайзи делает это, как правило, на региональном уровне, а франчайзер - на национальном. Основой конфликта, который начался в начале года между Spar и Мартой, стало именно отсутствие общенациональной рекламы и недовольство Марты этой ситуацией. Пожалуй, среди отечественных франчайзингвых сетей нет ни одной, в которой бы пренебрегали этим правилом.

Скажем, сеть Эльдорадо практикует ежемесячные выезды в магазины и проверки предлагаемого ассортимента. При обнаружении товаров конкурентов на полках магазинов на франчайзи налагается штраф в размере ти кратной стоимости товара в рознице. Предоставление информации о рынке.

Немногие из отечественных владельцев франшиз готовы проводить исследования и делится этой информацией. Такие услуги оказывают компании, тщательно отстраивающие систему франчайзинга, такие например, как Ростикс. Франчайзер должен проводить исследования и разработки в области категорийного менеджмента, услуг, развития системы, рыночной стратегии. Сетевая компания Эконика-обувь оказывает франчайзи помощь в изучении регионального рынка, предоставляет информацию об изменениях экономической ситуации и конъюктуры рынка в других регионах.

В договорах, заключаемых с партнерами как правило, системы бизнес-формата, требующей точного воспроизведения новых технологий головной компании , оговорены сроки - 3,5 лет - по истечении которых франчайзи обязан направить на переподготовку своих ключевых сотрудников. Чаще всего эта услуга является платной. Итак, мы рассмотрели общие принципы построения франчайзинговых сетей.

За пределами этой статьи остались вопросы определения платежей в системе, состава пакета франшизы, управление ценообразованием и ассортиментом, особенности регионального развития на основе франчайзинга, запуск франчайзингового магазина и другие вопросы.

Об этом - в следующей статье. Условия использования не очень жёсткие, главные требования — наличие торговой площади не менее кв. По итогам рейтинга франшиз Российской Федерации от портала БиБосс, в рамках которого каждая франшиза оценивалась не только по размеру сети, но и по темпам развития, по стабильности существования и по прозрачности работы с франчайзи, в топ российских франшиз по комплексу показателей.

Компании имеют несколько собственных лабораторных центров и развитую логистическую сеть, которая позволяет им доставлять материал на анализы в кратчайшие сроки.

Франчайзи организуют точки забора материала и выдачу результатов анализа клиентам. Буквально за несколько лет компания смогла выйти на международный рынок, и уже предлагает свои карты не только в Российской Федерации, но и в Чехии, ОАЭ, Италии и других странах.

У компании в сети уже более предприятий в городах России. В данный момент сеть компании состоит более чем из магазинов в городах. В последнее время все больший интерес у производителей и торговых компаний вызывает франчайзинг как способ создания стабильной и гибкой сети розничных магазинов. Особенно привлекает российские компании возможность открывать новые магазины в рамках франчайзинга, не отвлекая собственные средства.

Первые итоги работы франчайзинговых проектов на розничном рынке свидетельствуют о том, что самые успешные компании прошли ли часть пути в этом направлении, а попытки многих других пока не увенчались успехом. В далеком году в штате Теннеси Кеммонс Вилсон основал компанию Holiday Inn, которая впоследствии стала первой гостиничной компанией, продающей франшизу. Стоимость франшизы этого бренда начинается от 5 долларов без учета стоимости помещения.

Интересно, что при этом цена паушального взноса у этого гиганта составляется всего 5 долларов. Одной из самых бедных стран мира считается Индонезия. Поэтому местная компания RUMA, организующая терминалы оплаты мобильной связи, решила поддержать свой бизнес с помощью франшизы. Стоит такое удовольствие всего 23 доллара. За первые полгода работы компании удалось продать чуть больше 1 франшиз, и что важно, все ее партнеры смогли окупить затраты и даже заработать на лишний кусок хлеба.

Кстати, 9 из 10 франчайзи RUMA — женщины. В году американец Фред Де Люка открыл небольшое кафе, которое спустя годы превратилась в известный бренд Subway.

И снова успеху способствовала франшиза, которую Фред Де Люка начал предоставлять своим дистрибьюторам с года. По данным на апрель года сеть Subway насчитывала свыше 43 ресторанов по всему миру. Для достижения такого масштаба компании потребовалось 50 лет, из которых 41 год бренд продает франшизу. В Российской Федерации на начало года было зарегистрировано порядка кафе этой марки. Ведь в Subway нет кухни, все продукты свежие и хранятся на витрине.

Также компании на руку мода на здоровое питание, ведь концепция марки — приготовление блюд только из свежих продуктов на глазах у покупателя. Гарри Поттер сотворил настоящее волшебство для компании Warner Brothers. Прокатные сборы первых семи частей фильма о юном волшебнике принесли в копилку компании 6,4 миллиарда долларов.

В итоге у компании появилось более 20 франчайзи. Правда, стоит отметить, что и банкротятся эти дилеры тоже тысячами. И действительно, все известные фирменные магазины одежды и бутики, как правило, франшиза, сюда же относится индустрия быстрого питания, а еще это рестораны, отели, туристические услуги, фитнес-клубы, салоны красоты и т. Этот список растет с каждым днем. Условия использования очень жёсткие — договором регламентируются даже такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.

Известный производитель спортивной одежды Columbia sportswear company в настоящее время полностью перешёл на продажи по франчайзингу. CoffeeShop Company — европейский бренд, начавший свое развитие в Вене, Австрия.

Александр был одним из ведущих разработчиков сегодняшней технологии приготовления эспрессо в кофемашинах. До сегодняшнего дня эксперты считают его первооткрывателем и признанным ценителем кофе.

Декоративная косметика Limoni— это результат совместной работы ведущих итальянских разработчиков и технологов косметики. В основу производства продукции Limoni заложены три главных принципа: Изготавливается продукция на самых известных европейских фабриках с тщательным соблюдением международных стандартов качества. Это помады и блески, лаки для ногтей в том числе лак профессиональный , туши для ресниц, тени для век, контурные карандаши, профессиональные кисти для макияжа и многое другое, что помогает представительницам прекрасной половины человечества выглядеть еще лучше.

Фирма Adidas выдвигает свои требования по оформлению магазина Adidas. Например, она требует, чтобы помещение было большим, просторным, и чтобы оно было оформлено в соответствии со стилем марки Adidas. Для бизнеса можно закупать товар как самостоятельно, так и под заказ из каталогов компании. Непременно нужно наблюдать за тем, чтобы запас товара вовремя обновлялся, так как полупустой магазин может вызывать отталкивающие ассоциации, которые точно не пойдут не пользу начинающему бизнесу с франшизой Adidas.

Американская франшиза kfc — это франшиза всемирно известной сети ресторанов класса быстрого обслуживания, которые специализируются на блюдах из птицы. Многие начинающие бизнесмены хотели бы знать купить франшизу kfc и сколько стоит франшиза kfc?

Уровень розничных цен в магазинах колеблется: Развитием марки в России с года занимается турецкая франчайзинговая компания Marka Magazacilik a. Совсем недавно в журнале Журнал Форбс был опубликован рейтинг, который излагал топ 25 самых выгодных и прибыльных франшиз в России. Аналитики этого издания для подведения итогов обработали ровно компаний, которые предлагают услуги такого типа. При составлении общего рейтинга использовали показатели средней выручки за год, также отношение прибыли за год к вложенной стартовой сумме затрат.

Рейтинг учитывает исключительно те компании, которые работают на рынке России уже более полутора лет, обладают 30 точками продаж, и чьи стартовые затраты не превышают порога в тысяч рублей. Это самый крупный производитель офисной мебели. Франшизы этой компании подразумевают необходимость открытия точки, в которой будет происходить прием заказов на изготовления необходимой мебели, причем изготовление будет происходить на заводе производителя. Это компания совмещает в себе развитие не только собственных точек продаж, но и франчайзинговых.

Преимуществом считается то, что отсутствует необходимость вклада в закупку и приобретение товара, так как весь ассортимент предоставляется на полную реализацию. На данный момент времени она обладает франчайзинговой точкой.

Но не стоит забывать о том, что мы еще едим дома. В одежде безоговорочным лидером является торговая сеть Zara, ориентированная на производство модной одежды из недорогих материалов, которая реализуется по доступным ценам.

Этот бренд практически не инвестирует в рекламу, предпочитая открытие новых точек. Поэтому практически в каждой стране мира есть магазины Zara, а ее основатель и владелец Амансио Ортфега является одним из богатейших людей мира. Сейчас компания насчитывает более клубов в 30 странах мира, в том числе и в Российской Федерации. Одна из самых крупных на российском рынке франшиз, предоставляющих медуслуги населению в целом и, пожалуй, самая крупная франчайзинговая сеть диагностических центров.

Существует еще ряд проблем, сдерживающих развитие франчайзинга в нашей стране. Основные из них можно классифицировать по причинам их возникновения: Эти проблемы связаны с практически полным отсутствием правового обеспечения франчайзинга в России. Отсутствие правовой базы существенно сужает возможность развития франчайзинга и в первую очередь значительно усложняет возможность кредитования франчайзи. Основные проблемы франчайзинга в России в настоящее время концентрируются в области права.

Мы предлагаем перспективный бизнес для людей, понимающих громадный потенциал рынка, в центре которого — базовая потребность человека в чистой воде, не зависящая от кризисов и политической обста Внесезонный бизнес на производстве бытовок, заборов, ворот, решеток, беседок, мангалов и мебели.

Обучение технологии с нуля даже без опыта строительства, запуск за 2 недели, штат от 1 человека. Партнерство с одним из самых узнаваемых ювелирных брендов. Новаторский бизнес, отсутствие конкурентов, высокая рентабель Пассивный и легкий бизнес на стирке с помощью стиральных машин с купюроприемником ландроматов по франшизе Stirkatime. Один ландромат может зарабатывать в месяц до 20 тыс. Для того чтобы начать продавать букинистические книги через интернет, достаточно вложить тысяч рублей в закупку первой партии книг.

Расходы на открытия магазина в несколько раз больше. Сроки окупаемости бизнеса по оказанию стандартных услуг ремонт мебели и смена обивки составляют от двух месяцев при минимальных вложениях от 10 тысяч рублей. Инвестиции в проект по открытию винного магазина — 4,6 млн. Срок выхода на безубыточность — 8 месяцев. Срок окупаемости проекта — 29 месяцев. Бизнес по нанесению пенополиуретана может стать хорошим развитием уже имеющегося строительного бизнеса, потому что наносить пенополиуретан в некоторых регионах невозможно на протяжении месяцев.

В связи с тем, что подобный вид услуг во многих городах является новинкой, рассчитывать на быстрое получение прибыли не стоит. Учитывая достаточно большие финансовые вложения на старте бизнеса, можно Сумма стартовых инвестиций обычно очень велика, но, как правило, стартовый капитал для открытия СРО в том числе и денежные средства, необходимые для формирования компенсационного фонда и прочих страх Получите бесплатную пошаговую инструкцию по разработке бизнес-плана и много интересных материалов обо всех аспектах открытия бизнеса.

Выбрать сферу франшизы предпринимателей России и СНГ выбирают бизнес здесь Выберите сферу франшизы Франшизы в автобизнесе. Франшизы аксессуаров и ювелирных изделий. Франшизы в строительстве и производстве. Франшизы для маленьких городов. Франшизы для островка в ТЦ. Франшизы услуг для бизнеса b2b. Франшизы в сфере красоты и здоровья. Франшизы мебели, дизайна и архитектуры. Франшизы одежды и обуви.

Франшизы в сфере развлечений. Заказать бизнес-план search Поиск Добавить франшизу. Франчайзинг — это особая система договорных отношений, форма длительного равноправного делового сотрудничества нескольких компаний, при котором компания с известным брендом франчайзер перепродает право его использования вместе с технологией производства или продажи товаров, предоставления услуг независимому предприятию франчайзи.

Первоначальный франшизный взнос — это плата, которую вносит франчайзи за предоставление ему права заниматься конкретным видом бизнеса на определенной территории и с использованием товарного знака франчайзера. Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал Сохранить Подпишитесь на рассылку и получайте все самые интересные материалы.

Вы можете сохранить данную страницу при помощи: Инвестиции от 10 4,67 M Срок окупаемости от 24 мес. Инвестиции от ,18 K Срок окупаемости от 6 мес. Бизнес по водоочистке с оборудованием WiseWater Мы предлагаем перспективный бизнес для людей, понимающих громадный потенциал рынка, в центре которого — базовая потребность человека в чистой воде, не зависящая от кризисов и политической обста Инвестиции от 4,50 M Срок окупаемости от 2 мес.

Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франча́йзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные (торговые) марки и/или бренды франчайзера. Франчайзинг - вид отношений между рыночными субъектами.  Франчайзинг, где - это форма продолжительною делового сотрудничества. Бизнес-форматный (деловой) франчайзинг отличается тем, что франчайзер передаёт франчайзи не только права на торговлю своим товаром, но и разрешение на организацию этого работы (лицензию). В договоре подробно оговаривается: суть бизнеса  Это соглашение содержит: пункты о правах и обязанностях как франчайзера и франчайзи; суммы и сроки выплат. Зачем это делается. Как это делается. Покупка второго бизнеса. Состояние рынка готового бизнеса.  Деловой франчайзинг является наиболее популярным способом предпринимательских отношений. Его суть в том, что франчайзером продается лицензия компаниям или частным лицам. На основании ее франчайзи имеют право открывать магазины (группы магазинов) для того, чтобы продавать потребителям продукты или услуги под брендом франчайзера.

Франчайзинг: концепция и бизнес практика. Франчайзинг: бизнес практика и возможности

Вид франчайзинга, при котором крупный франчайзер приобретает всю или часть другой сети и преобразует отдельные ее элементы, чтобы они соответствовали ее собственным. Это делает возможным быстрое расширение сети за счет прибавления нескольких точек за один раз. С недавнего времени этот вид франчайзинга стал особенно распространенным среди компаний сферы общественного питания.

Правовые осложнения могут возникать, когда покупатель ищет возможности управлять приобретенной сетью независимо от существующей структуры, некоторые точки которой могут рассматривать приобретенную сеть как своего конкурента. В первом случае франчайзер может использовать на эти цели часть полученного от франчайзи роялти. Размер этой части может быть фиксированным или нефиксированным.

Например, франчайзер, владеющий сетью ресторанов итальянской кухни, покупает или, реже, создает отдельную систему, связанную с питанием, основываясь на другом предмете, меню или круге клиентов. Франчайзер может создать любой вид системы, но, как правило, новая система обычно работает внутри той же отрасли.

Франчайзи не инвестирует свои средства на начальном этапе, но берет на себя текущие расходы. Он занимается управлением франчайзинговой точкой, платит периодические платежи франчайзеру и получает за это прибыль. Такой тип франшизы предоставляется при обычном франчайзинге с открытием одной точки см. Узкие системы могут дублировать друг друга или косвенно конкурировать с первоначальными видами деятельности.

В рамках одной такой франшизы может существовать ресторан, кафе быстрого питания и доставка. Является составной коммерческой конфиденциальной информации. Касается всех основных вопросов, изложенных во франчайзинговом договоре, а также основных услуг франчайзера франчайзи для успешного ведения бизнеса в соответствии с франчайзинговым договором. Включает руководство по эксплуатации, дизайн-проект, лицензии на объекты интеллектуальной собственности, другие инструкции. Может включать плату за помещение см.

В данном случае в учреждении предприятия участвуют франчайзер, с одной стороны, и местная публичная власть, с другой. Это представляло собой условие, характерное для советского периода, имеющее целью установление контроля над деятельностью иностранных компаний. В то же время, эта модель может быть использована и сегодня, особенно в случаях, когда зарубежный партнер хочет получить гарантии защиты инвестиций со стороны государства или местных органов. Основной риск подобных предприятий состоит в излишнем вмешательстве публичного партнера в деятельности предприятия.

Поэтому определенные ограничения в этом отношении должны быть оговорены в учредительных документах. Преимущества и недостатки франчайзинга Франчайзинг совмещает в себе преимущества характерные малым предприятиям, с одной стороны, и крупным компаниям, с другой. И франчайзи, и франчайзер получают друг от друга то, что у них по отдельности отсутствует, быстрее чем это можно достигнуть в обычной практике предпринимательства.

Преимущества франчайзера Расширение бизнеса с минимальными инвестициями. Иногда франчайзинг предоставляет, таким образом, единственную возможность проникновения на зарубежные рынки. Платежи, осуществляемые франчайзи первоначальный взнос, роялти и рекламная плата представляют собой серьезный источник доходов для франчайзера.

Антимонопольное законодательство предусматривает определенные ограничения относительно договоров по разделению территорий между различными компаниями и согласования цен. Система франчайзинга позволяет обойти эти препятствия. Так как франчайзер нуждается в меньшем количестве менеджеров, сокращаются и затраты, связанные с оплатой за их труд, и прочие общехозяйственные расходы. Преимущества франчайзи Присоединение к успешно развивающемуся бизнесу.

Следовательно, риск банкротства намного ниже по сравнению с обычным индивидуальным бизнесом. Обучение персонала и контроль над ведением бизнеса со стороны франчайзера. Распространение успешного опыта в рамках франчайзинговой сети. Франчайзер никогда не остается один на один с проблемами бизнеса. Опыт других франчайзи систематизируется и обобщается франчайзером и используется в разработке новых деловых решений.

Предоставление других выгод со стороны франчайзера. Они включают в себя и другие услуги, которые не были отмечены выше: Частичное финансирование со стороны франчайзера. Оно может осуществляться в прямой форме кредиты, участие в капитале , но чаще — в косвенном виде оборудование по лизингу, материалы и товары с отсрочкой платежа или оплаты частями. Преимущества, связанные с высокой покупательной способностью франчайзера.

Так как франчайзер располагает развитой франчайзинговой сетью, он может осуществлять оптовые закупки всего необходимого для деятельности франчайзи, а, следовательно, имеет возможность добиваться строгого соблюдения качества и некоторых скидок от поставщиков.

Выгоды, связанные с эксклюзивными правами распределения. Если это условие предусмотрено в договоре, тогда франчайзер не имеет право предоставлять больше франшиз на соответствующей территории. Преимущества, которые предоставляет франчайзинг, не уступают перед его недостатками, тем более, что эффект последних может быть значительно уменьшен путем правильной разработки франчайзингого договора и четкой организации работы франчайзера.

Поэтому их дальнейшее перечисление имеет целью предупредить некоторые ситуации, в которые может попасть франчайзер в связи с нелояльной деловой практикой менее серьезных франчайзи. Недостатки франчайзера Неудачи одного франчайзи распространяются на всю сеть. Франчайзер почти бессилен, в таких случаях, что-либо предпринять.

Страхование от неудач может основываться на предвидение возможных рисков до подписания договора для того, чтобы они были включены в него. В случае же серьезных нарушений, он будет вынужден расторгнуть договор или не продлевать его на новый строк. Противоречивоc ть положения франчайзи в системе франчайзинга. Франчайзи является независимым бизнесменом и, одновременно, обязан строго соблюдать стандарты, установленные франшизой.

В некоторых случаях это может привести к отрицательным последствиям для франчайзера, особенно после того как бизнес стабилизировался и франчайзи не чувствует так остро необходимости в нем, а следовательно, перестает платить франшизные платежи, начинает отходить от системы и пр.

Для того, чтобы этого не случилось, франчайзер должен постоянно занимать активную позицию, то есть работать над развитием и совершенствованием системы, оказывать поддержку франчайзерам во внедрении всех новшеств. Недостатки франчайзи Стоимость франшизы. Начальный взнос, роялти и рекламные платежи являются иногда довольно обременительными, особенно, когда дела идут не столь хорошо. Строгое соблюдение стандартизированных процедур.

Хотя франчайзи — владелец бизнеса, он не является полностью независимым: Франчайзер строго следит за этим, осуществляя регулярные проверки и требуя письменные отчеты. Согласно договору, франчайзи может продавать только те товары и оказывать только те услуги, которые предусмотрены предоставляемой франшизой и не более того. Не соответствующие программы обучения. Франчайзеры обещают проведение интенсивного обучения и после начала деятельности франчайзи, но на практике курсы могут оказаться не столь эффективными и нужными.

Территорию франшизы невозможно навязывать потребителям. Покупатель не обязан покупать только на территории своего проживания, иногда он может осуществлять покупки и у франчайзи, находящихся на соседних территориях.

Франчайзи не вправе самостоятельно продать свою франшизу. Даже если по каким-либо экономическим и прочим соображениям это может быть выгодно для него, решение о покупателе франшизы и распределении полученной суммы между франчайзером и франчайзи принадлежит обычно франчайзеру. Франчайзи располагает гораздо меньшим количеством рычагов воздействия на франчайзера. Оценка франчайзингого бизнеса Решения в области франчайзинга основываются на тщательном анализе информации о партнере франчайзере или франчайзи и бизнес среде.

Эти данные могут быть получены как из традиционных пресса, радио, ТВ , так и из специфических для данной области деятельности информационных источников. Что касается последних, необходимо отметить специальные журналы, Ассоциации франчайзинга и Торгово-промышленные палаты разных стран, а также непосредственные носители информации: В последнее время Интернет предоставляет ряд веб-сайтов о франчайзинге и обо всем, что с ним связано, со всего мира.

В том числе предоставляется возможность прямого выхода по Интернету на интересующие фирмы, работающие по франчайзингу. Анкеты оценки франшизы, франчайзера и франчайзи представлены в Приложениях 1 и 2. Оценка франшизы Основные факторы оценки франшизы: Предложенные товары или услуги. В первую очередь, рассматриваются имидж и новшество товара для того, чтобы выяснить, в какой степени он утвердился на данном рынке.

В противном случае франчайзи рискует получить товар с неизвестными шансами на успех или находящийся на этапе упадка своего жизненного цикла. В дальнейшем осуществляется изучение фактического и потенциального максимально возможного спроса, а также положения конкурентов на рынке.

Это позволит выявить шансы франчайзи на получение доли на рынке, достаточной для того, чтобы достичь потолка рентабельности и получить прибыль. Особое внимание обращается на перспективу рентабельности бизнеса по истечении лет. Изучение сезонности спроса дополнит общую картину и предоставит возможность анализа финансового состояния и потока денежной наличности. Рассмотрение вопросов связанных с особыми или уникальными характеристиками франшизы позволяют франчайзи определить, если она на самом деле предоставляет что-то ценное, невозможное получить без помощи франчайзера.

Одновременно полезно осуществить и сравнительный анализ конкурентов, и их предложения. Эксклюзивность или исключительность на определенной территории является весьма важной характеристикой франшизы. И чем территория обширнее, период эксклюзивности — больше и возможности для ее нарушения конкурентами — меньше, тем выше ценность франшизы. Во-первых, из-за того, что на данной территории могут действовать несколько франчайзеров, предлагающих аналогичные франшизы.

Во-вторых, никто не может гарантировать отсутствия случаев обращения клиентов к франчайзи действующих на соседних территориях. Кроме того, за предоставленный субфранчайзинг субконцессия пользователь обычно выплачивает правообладателю определенный процент от оборота вторичного пользователя.

В Гражданском кодексе есть одна из форм франчайзинга — договор коммерческой концессии, который лишь с большой натяжкой можно назвать аналогом договора франчайзинга гл. Основное обязательство, определяющее особенности договора — предоставление правообладателем пользователю комплекса исключительных прав на использование объектов интеллектуальной собственности.

Договор концессии регламентируется помимо гл. Договор коммерческой концессии заключается с целью создания новых хозяйственных комплексов магазинов, ресторанов, гостиниц и т. Это отличает его от традиционных лицензионных договоров, позволяющих использовать отдельные объекты интеллектуальной собственности: Еще одна особенность состоит в том, что лицензионный договор имеет более узкую направленность и не обязывает участников работать в одной системе, тогда как условия договора франчайзинга исходят из единой для сторон установки развития системы.

Таким образом, условия лицензионного договора— лишь часть договора франчайзинга. Предоставляемый по договору коммерческой концессии комплекс исключительных прав включает права на фирменное наименование и или коммерческое обозначение, товарный знак, а также коммерческую информацию, охватывающую опыт организации соответствующей предпринимательской деятельности ноу-хау.

Коммерческие информация и опыт, предоставляемые пользователю по договору, включают обычно профессиональное обучение персонала, инструктаж в течение всего периода действия договора по различным аспектам организации хозяйственной деятельности, как то: Хотя при согласовании цены договора обычно учитывается так называемая условная стоимость деловой репутации правообладателя, которая влияет на цену передаваемых прав. Обратим внимание, что в договоре концессии необходимо согласовать объем передаваемых прав территории, охватываемой концессией, вида деятельности, количества выпускаемых или продаваемых товаров, объема работ или услуг и т.

Это позволит избежать неопределенности в отношениях сторон. Общие правила о фирменном наименовании и его охране установлены в п. Специальные правила о фирменных наименованиях отдельных видов юридических лиц определены в статьях ГК, регулирующих их образование. В России права на коммерческое обозначение могут быть защищены на основании Парижской конвенции по охране промышленной собственности, предусматривающей защиту фирменных наименований во всех странах—участницах Конвенции коей является и РФ без обязательной регистрации.

Правовой режим использования товарных знаков и знаков обслуживания оговорен в Законе о товарных знаках промышленных образцов — в Патентном законе. Объекты авторских прав охраняются Законом об авторском праве. Владелец фирменного наименования вправе поменять его в установленном порядке, внеся запись в соответствующий государственный реестр о регистрации. Но в силу ст. В противном случае последний может потребовать расторжения договора и возмещения убытков.

Исключительное право на фирменное наименование не ограничено каким-либо сроком. Однако это право может быть прекращено в случае: Договор коммерческой концессии должен быть заключен в письменной форме ст. Кроме того, он подлежит: Для договора коммерческой концессии предусмотрена специальная регистрационная процедура, обусловленная особенностями регистрационной системы возникновения и закрепления исключительных прав на фирменные наименования, товарные знаки и другие объекты, а также вытекающими отсюда специальными правилами передачи прав.

Несоблюдение требований, предъявляемых к моменту и форме заключения договора коммерческой концессии, влечет серьезные последствия для сторон — признание договора недействительным ст. Существует разновидность договора коммерческой концессии, которая предусматривает для франчайзи возможность разрешать другим лицам использовать предоставленные ему исключительные права на условиях субконцессии. Подобный договор обязательно согласуется с правообладателем франчайзером либо заранее определяется в договоре коммерческой концессии.

Предоставленные на основе субконцессии права являются производными от прав, полученных пользователем по основному договору и не выходят за их пределы. В обратном случае это будет рассматриваться как нарушение обязанностей франчайзи по договору концессии. При досрочном прекращении договора субконцессии он с согласия правообладателя может быть преобразован в договор концессии между правообладателем и вторичным пользователем. Это правило имеет диспозитивный характер.

1 окт. г. - Франчайзинг — это форма предпринимательской деятельности, при деловой репутации правообладателя, которая влияет на цену. Деловой франчайзинг является наиболее популярным способом франчайзинга. Это: региональный франчайзинг, суб–франчайзинг, развивающийся. Этап франчайзинга бизнес формата - Business format franchising -характеризуется тем, Это объясняется тем, что между франчайзером и франчайзи.

Найдено :

Случайные запросы