Понимание потребностей целевой аудитории - ключ к продажам мобильных приложений | Блог AppGlobal

Независимо от размера компании, они руководствуются одними и теми же законами маркетинга. Постарайтесь не тратить много денег на то, что не принесет значительной отдачи. Ваша цель - стимулировать интерес потребителя, вызвать у него любопытство и облегчить ему процесс покупки. Итак, как же тренинговая компания, особенно начинающая, продает себя своим клиентам?

Когда и на что следует расходовать бюджет? Что можно делать для проверки корректности маркетингового плана, и насколько быстро вносить в него необходимые изменения? Вашей основной целью должно быть создание собственного имиджа, как поставщика качественных услуг. Ваша главная задача - достичь этого. Необходимо выбрать тип маркетинговых мероприятий:. Этот список может быть более обширным. По мере того, как развивается ваш бизнес, расширяется сеть личных контактов и знакомств в различных сферах деятельности.

Какой бы путь вы ни выбрали, вам понадобятся рекламные материалы. Как минимум вам потребуется подготовить информационные материалы о своей фирме. Сейчас существуют большое количество компаний, предоставляющих профессиональные полиграфические услуги, которые могут выполнить ваш заказ по приемлемой цене. Старайтесь обращаться в организации, работающие неподалеку. Просите, чтобы вам показали образцы работ. Используйте один или два цвета, а не всю палитру, и всегда внимательно изучайте макет.

Поначалу буклет с полным описанием вашей компании не требуется - это дорого и преждевременно. Папка формата А4 с логотипом фирмы вполне подойдут. В нее вы можете вставлять все материалы, необходимые для каждого отдельного клиента.

Постоянно совершенствуйте детали ваших стратегии, целей и предложения, дабы они не диссонировали с вашим брэндом. Поначалу вы можете обнаружить, что прямая почтовая рассылка с последующим телефонным звонком для назначения личной встречи - очень эффективный способ работы.

Иногда небольшие компании пользуются услугами организаций, занимающиеся почтовыми рассылками и телевизионной рекламой.

Это может сберечь ваше время, но повлечь финансовые потери, если не будут сориентированы на целевой рынок. Первые контакты, установленные каким-либо способом, необходимо как можно скорее подкрепить личным визитом.

Реклама в печатных СМИ - еще одна возможность, которую следует рассмотреть, хотя она требует немалых вложений. Помимо стоимости аренды журнальных площадей в них войдет оплата работы художника. Существует ряд возможных типов изданий, из которых можно выбрать наиболее подходящие. Обычно они связаны с одной из профессиональных организаций. Они распространяются среди менеджеров по обучению персонала и тренеров, работающих в различных организациях.

Если этот способ рекламы все же заинтересовал вас, убедитесь, что дизайн вашего рекламного модуля сделан профессионально, и он не затеряется среди себе подобных. Существует способ рекламы посредством размещения логотипа на канцелярских принадлежностях и офисных аксессуарах. По мере развития бизнеса, следует рассмотреть вопрос продвижения брэнда посредством спонсорства, презентаций, выставок и других мероприятий.

Всегда сравнивайте планируемые расходы с ожидаемой прибылью и осознавайте возможные влияния на свой брэнд. Сохраняйте свой профессиональный образ и регулярно спрашивайте себя: Самым мощным маркетинговым инструментом должны быть вы сами. Необходимо использовать любую возможность представления себя, своего опыта потенциальным покупателям.

Многие из них мы обсудили в предыдущей главе под общим заголовком: Как тренеру вам следует использовать свой потенциал в написании статей и книг, выступлениях на конференциях и встречах, и постоянно искать новые способы завязывания контактов с людьми. Стоит рассмотреть возможность преподавания в каких-либо образовательных учреждениях и другие доступные способы демонстрации своей компетентности.

Вам необходимо решить, как осветить начало деятельности вашей компании. Местные газеты, особенно в небольших городах, эффективный способ привлечения внимания. Они позволят вам написать несколько строчек о новом бизнес-предприятии. Для этого понадобится умение передать в нескольких словах самое интересное и особенное о себе и своей компании. Если эти особые черты имеют какое-либо отношение к городу, вероятно, статья получит больше шансов не остаться незамеченной.

Обычно редакторы рассчитывают, что, в случае опубликования вашей статьи, в дальнейшем вы будете покупать рекламные площади именно в этой газете. Не забывайте своевременно обновлять приложение для бизнеса: Интегрированная реклама на других приложениях.

Устанавливайте контакт с пользователями в приложениях, которые они уже загрузили;. Расскажите о себе миру. Выясните, на каких ресурсах больше всего времени проводят ваши клиенты, и размещайте там свои гостевые посты с информацией о плюсах и особенностях вашего приложения. Для этого вам нужно:. Старайтесь пользоваться контент-маркетингом продуманно и комплексно, применяя различные возможности, которые в нем есть: Работа с лидерами мнений.

Лидеры мнений могут стать большими помощниками в продвижении вашего продукта. У любой аудитории есть несколько людей, к точке зрения и оценочным суждениям которых прислушивается большинство.

В этом случае вам важно добиться высокой оценки вашего приложения от лидеров мнений, и тогда естественным образом, благодаря их рассказам и впечатлениям, очень быстро о вашем продукте узнают многие другие. Официальное представительство в сети будь то самостоятельный промо-сайт или же отдельная страница внутри основного ресурса компании окажется очень большим подспорьем в продвижении вашего мобильного приложения для бизнеса. На эффективность повлияет вид программы: Благодаря промо-сайту у вас появятся новые возможности для продвижения мобильного приложения.

Сегодня нет недостатка в способах продвижения мобильных приложений для бизнеса, очень важно грамотно использовать их. Пилотный вариант программы создавался в течение 2,5 месяцев, ровно столько же ушло и на доведение рабочей версии. Приложение используется в магазинах для того, чтобы отправлять отчеты. К примеру, в ситуации каких-то неполадок работник торговой точки делает фотоснимок поломки и отправляет его в главный офис.

Благодаря наличию изображения любые объяснения становятся излишними. Также программа позволяет проводить контроль над качеством продукции, возвратами, списаниями и др. При помощи сканера мобильного приложения, установленного на складе приемки товара, информация отправляется напрямую в базу данных.

Владелец сети утверждает, что благодаря использованию данного продукта экономятся миллионы рублей в месяц. На разработке программы также удалось сэкономить за счет того, что она создана на базе 1С.

В другой специализированной фирме приложение стоило бы намного дороже. Компания производит среди прочей продукции комплектующие для атомных реакторов.

Это огромные изделия, напоминающие своими габаритами очень большой грузовик. Процесс изготовления полностью автоматизирован, но по причинам безопасности работники не могут пользоваться компьютерами непосредственно в цехах.

Выходом стало мобильное приложение для бизнеса. Оно способно находить комплектующие по штрихкоду, сканировать, открывать доступ к технологическим картам. Используя эту программу, работники получают задания и отчитываются об их выполнении.

В частности, этой программой активно пользуются торговые представители нескольких подразделений фирмы. Приложение осуществляет различные функции: Работа нашей компании нацелена на то, чтобы на станциях всегда были в наличии велосипеды и свободные места. Больше велосипедов — больше клиентов, больше станций и свободных мест на них — больше довольных потребителей, которым не нужно наматывать лишние километры в поиске станции со свободным местом.

Для того чтобы решить свои главные задачи, нам потребовалось провести работу по улучшению логистики велосипедов и выявить оптимальное соотношение количества велосипедов и свободных мест на станциях. Нам удалось справиться с этим с помощью водителей-экспедиторов. Они пользуются мобильным приложением для бизнеса с года, что позволяет экономить временной ресурс и улучшает качество работы парка.

Поделюсь с вами подробнее информацией о нашем приложении и особенностях его функционирования. За каждым водителем закреплен определенный городской сектор. В его задачи входит объехать велостанции внутри этой зоны, осмотреть и оценить визуально велосипеды, привести в порядок, отмыть грязь или надписи.

Те велосипеды, которые повреждены, отправить в ремонт. Водитель также может перемещать по мере необходимости велосипеды с одной станции на другую. Каждая из перечисленных операций должна отражаться в отчете водителя. Но предыдущие способы отчетности не устраивали нас прежде всего потому, что не справлялись с большими объемами информации. Устройство оборудовано сканером для чтения штрихкодов и встроенной функцией навигатора. Стоимость одного такого терминала составляет около 35 рублей.

Перед тем как приступить к своим обязанностям, водитель получает у диспетчера терминал, заходит в приложение и авторизируется. Находясь на станции, он выбирает в программе операцию, которую будет выполнять.

После выбора задачи в приложении он сканирует штрихкоды тех велосипедов, которые будет перемещать. Таким образом в базе данных сохраняется информация о местоположении конкретных велосипедов. Обновления базы данных происходят каждые пять минут. Процесс этот протекает безошибочно, быстро и удобно. Абсолютно каждый велосипед, станция и автомобиль оснащены штрихкодами. Они нужны нам были еще для работы предыдущих терминалов — аналогов нынешних.

Их мы применяли только на складе для учета поступивших или выданных велосипедов. Выросла скорость принятия решений. Информация с терминалов передается в базу данных, которой пользуется диспетчер. Кроме того, есть две карты, отражающие количество всех велосипедов и местоположение водителей. До недавнего времени два раза в день происходило поступление информации, сейчас всё осуществляется в онлайн-режиме. Диспетчеры действительно занимаются управлением парком, не отвлекаясь на ручной ввод данных с бумаги.

Стало проще обучать новых водителей. На станции существует определенный порядок работы. Прежде всего необходимо выгрузить или погрузить велосипеды, после чего можно приступать к выполнению других операций.

Если работник освоился на своем месте, он может создать для себя индивидуальный порядок, удобный и подходящий ему. Опытный сотрудник не упустит из своего внимания ни одной важной операции. А новому работнику необходимо запоминать порядок действий, и приложение-терминал в этом отлично ему помогает.

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Станьте читателем уже сейчас. Восемь приемов от опытного руководителя. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Вам доступен свежий номер: О журнале Распечатать счет со скидкой. Стратегии и развитие Интернет-маркетинг Бизнес-идеи. Кейс Повышение продаж через мобильные сервисы Дмитрий Лушников, руководитель отдела маркетинга Alibaba Mobile Business Group в России, Москва Активный пользователь мобильного интернета становится обладателем массы преимуществ: Влияние приложения на качество работы бизнеса отразилось в следующих результатах. Подпишитесь и получите свежий номер журнала "Генеральный Директор", в котором:.

Отказ — это повод усовершенствовать свое творение. Команда разработчиков мобильных приложений осуществляет связь с потенциальными клиентами в сети Интернет и по телефону. Расположение офиса на начальном этапе не имеет значения. Важно найти помещение с возможностью подключить высокоскоростной Интернет, установить и обеспечить бесперебойную работу мощных компьютеров.

Выйдя на определенный уровень окупаемости, следует искать офисное помещение ближе к центру города. Важнейшим моментом является выбор платформы, на которой вы разместите свое приложение. На данный момент выбор ограничивается тремя магазинами: Каждый из них имеет особенности.

Выбирая одну из них, определитесь, каковы ваши цели: Если желаете быстро заработать на продажах приложения, обратите внимание на App Store. На Google Play лучше выставлять демоверсию, а монетизация происходит за счет отображения рекламы. На рынке Windows пока мало рекламных сетей, он подходит для продажи по фиксированной стоимости. По показателям прибылей сейчас лучшим является магазин App Store, но Google Play активно набирает обороты и показывает быстрый рост.

С Windows 8 рекомендуется работать только опытным разработчикам. Единственной необходимой вещью для разработчика является мощный компьютер, профессиональное программное обеспечение и доступ к сети Интернет.

Мебель для комфортной работы и приема клиентов можно, минимальный набор офисного оборудования приобрести на распродажах. Не спешите сразу тратить большие средства на приобретения самых продвинутых компьютеров. По ходу работы вы сможете оценить потребности и доукомплектовать набор оборудования. На первоначальном этапе важна команда талантливых программистов. Руководители успешных компаний, специализирующихся на разработке мобильных предложений, не советуют обращаться за помощью в поиске специалистов этого направления в рекрутинговые агентства.

Ищите сотрудников на тематических форумах и других ресурсах. Разработка мобильных приложений — это командная работа.

Взаимопонимание здесь чрезвычайно важно. Талантливый веб-дизайнер также необходим. Удачный дизайн приложения должен соответствовать нескольким критериям: Большие иконки, кнопки и шрифты.

Четкость и отсутствие ошибок. Дизайн необходимо протестировать на всех экранах. Для этой работы следует нанять опытного дизайнера. Вы можете выплачивать сотрудникам фиксированную зарплату или разбить работу на этапы и согласовать стоимость каждого.

АНАЛИЗ БИЗНЕС-ПОТРЕБНОСТЕЙ. 1. Необходимость в бизнес-потребностях. Согласно «Своду знаний по бизнес-анализу» (Business Analysis Body of Knowledge – BABOK), потребности бизнеса являются одним из самых фундаментальных аспектов бизнес-анализа.  Модель архитектуры предприятия представляет собой три уровня: уровень бизнеса, уровень приложений, уровень инфраструктуры [2]. Моделирование бизнес-процессов в рамках описания бизнес-архитектуры предприятия позволило выделить наиболее неэффективные, затратные и сложные из них, а именно управление проектом разработки ИТ. Бизнес на мобильных приложениях отличается от обычного прежде всего тем, что порог входа здесь чрезвычайно низкий. Кроме того, не нужно вообще никакого оборудования, не нужен большой штат сотрудников, не нужно арендовать помещение Это бизнес виртуальный, в новом современном формате. Если хотите, это бизнес будущего. И ни один другой вид бизнеса при этом не может сравниться с ним по простоте реализации и по минимальности затрат.  Я увидел колоссальную потребность в мобильных приложениях. Ведь мы уже не представляем свою жизнь без мобильных телефонов. И бизнес, который не учитывает это, просто не сможет остаться на плаву. А сколько имиджевой составляющий в словах “У нас есть своё мобильное приложение для бизнеса”. Это всё очень здорово. Только не так просто как кажется. Тем, кто только начинает бизнес и не планирует строить весь бизнес на одном мобильном приложении, данная статья будет сейчас бестолку. Так как приступать к мобильному приложению нужно тем, у кого уже есть стабильный поток продаж, которым Вы усилите приложение. Мода или необходимость.  За эти деньги Вы удовлетворите свои базовые потребности и нарастите фишек, чтобы отличаться на фоне рынка. Срок разработки такого чуда составит около 3 месяцев работы. Для получения достойного продукта ориентируйтесь на эту стоимость.

Профиль - Редакция журнала Профиль - Google Books

ИТ-стратегия определяет то, как будут использоваться технологии в организации. В то же время архитектура ИТ является связующим звеном, которое, с одной стороны, отражает сегодняшние и завтрашние потребности бизнеса, а с другой стороны, обеспечивается реализацией планов, прописанных в ИТ-стратегии. При обосновании тех преимуществ, которые получает организация от внедрения ИТ в соответствии с принципом "Преимущества взамен на инвестированные средства" Value-for-Money , необходимо помнить, что дополнительная ценность и преимущества получаются на стыке "Бизнес — Архитектура ИТ" и, прежде всего, в области прикладных систем.

В то же время это требует затрат, связанных с созданием и развитием этой архитектуры ИТ, что является результатом реализации ИТ-стратегии. Правильным подходом является концентрация на той стороне этих отношений, которая связана с получением дополнительной стоимости, преимуществ Added-Value , поскольку бизнес-руководство, когда оно достаточно глубоко понимает преимущества, получаемые от реализации ИТ-проектов, обычно гораздо лучше представляет, какие средства оно готово инвестировать в эти проекты.

Такой подход увеличивает шансы на то, что у ИТ-проектов будет реальная поддержка со стороны бизнес-руководства. Это то, что называется иметь спонсора проекта. Как только проект "скатывается" исключительно в область информационных технологий, его успех и поддержка зачастую не будут соответствовать реальным целям бизнес-руководства. Следует отметить, что отношения на приведенной выше диаграмме направлены не только "сверху-вниз".

Новые возможности для бизнеса могут появляться в результате использования ИТ, поэтому нужны также формализованные процессы для поиска таких новых потенциальных бизнес-возможностей, связанных с новыми информационными технологиями. Мощным инструментом для описания планов, связанных с использованием ИТ в организации, является Портфель приложений. Он описывает инвестиции в прикладные системы и сервисы те, которые имеются в наличии, планируемые и возможные для будущего рассмотрения не в терминах того, как они будут реализованы, а в терминах их Роли и Вклада в бизнес.

Каждая ИТ-система помещается в квадрант, который отражает важность системы с точки зрения бизнеса. Стратегический квадрант содержит те системы, которые являются критическими для реализации будущей бизнес-стратегии.

Квадрант с высоко потенциальными приложениями содержит те из них, которые могут иметь важное значение для достижения успеха в будущем. Квадрант ключевых операционных приложений содержит системы, на которые организация опирается сегодня в достижении своих результатов. Обеспечивающие приложения — это те системы, которые важны, но не являются критическими для успеха. Природа преимуществ, которые несут различные информационные системы, зависит от их позиционирования в данной классификации.

Обобщенные источники преимуществ для приложений различных типов приведены на рисунке 1. Природа преимуществ, которые дают прикладные системы из разных квадрантов, существенно различается. Следовательно, должны отличаться друг от друга и подходы к реализации и управлению различными проектами. Проекты из стратегического квадранта обычно требуют реализации новых методов работы, и они сильно отличаются, скажем, от проектов из разряда обеспечивающих, которые ориентированы прежде всего на снижение издержек.

Чтобы это понимать, необходимо выяснить у клиентов, что для них важно, а что абсолютно не нужно, и уже затем учитывать это и реализовывать в приложении. Таким образом, учитывая все вышесказанное, следует разрабатывать приложение именно под клиентов конкретной компании. И при продажах и проведении переговоров использовать эти нюансы. Когда заказчик увидит, что Вы разбираетесь в проблемах его бизнеса, в потребностях его клиентов, то обязательно заинтересуется Вашим предложением.

Хотите узнать, почему Ваше приложение теряет пользователей? Тогда читайте прямо сейчас, как это изменить! Ваша экономия составит рублей. Ваша экономия составит 50 рублей. Понимание потребностей целевой аудитории — ключ к продажам мобильных приложений Сохраните статью себе на стену, чтобы не потерять. Целевая аудитория для продажи приложений для бизнеса Чтобы успешно продавать мобильные приложения и не сливать бюджет на неэффективные рекламные кампании, важно понимать, кому стоит предлагать этот продукт, то есть знать свою целевую аудиторию.

Компании малого и среднего бизнеса, которые работают с конечным клиентом. Это салоны красоты, магазины одежды, аксессуаров и т. Это те компании, бизнес которых зависит от продаж. И поскольку сегодня нет дефицита товаров, то важно создавать доверительные взаимоотношения с клиентами, чтобы из всех компаний клиенты пришли именно сюда.

Пример с магазином товаров для творчества показателен. Когда вы знаете, что волнует вашего заказчика, то легко сможете предложить ему решение. Например, сегодня за клиентов активно борются туристические агентства, потому что путешествия это не жизненная необходимость людей. Это не хлеб, который нужен ежедневно. Туристические поездки — это некая прихоть людей, которую не каждый может позволить себе, особенно в кризис.

К тому же, в связи с политической ситуацией в стране и мире, туроператоры сняли чартерные рейсы в некоторые страны, и многие клиенты турагентств просто отказывают себе в путешествиях за границу.

Но как выживать агентству, ведь конкурентов очень много, а клиентов становится меньше? Когда к вам обращается заказчик и просит разработать ему игру или приложение по типу CRM-системы, то это не Ваша аудитория. Потому что требуемые функции выходят за рамки конструктора, и реализовать их может только программист-разработчик. Как правило, владельцу малого бизнеса достаточно предложенных в конструкторе функций, чтобы решать свои маркетинговые задачи.

Владельцы компаний, которые не могут позволить себе дорогую разработку за — рублей, с удовольствием рассмотрят предложение за 50 рублей — это Ваша аудитория. Потому что приложения, разработанные в конструкторе, в среднем стоят 45 65 рублей. Иногда немного больше, но все же по умеренной цене. Разработка такого мобильного приложения стоит меньше, чем разработка некоторых сайтов для бизнеса.

Понимание потребностей клиентов компании. На самом деле, разрабатывая приложение, нельзя игнорировать конечных клиентов — пользователей приложения — и их потребности. Ведь от того, насколько приложение станет востребованным у уже имеющихся клиентов в бизнесе, будет зависеть дальнейшая судьба приложения.

Если оно станет понятным, интересным и нужным клиентам, то им будут пользоваться.

Рост объема рынка мобильных бизнес-приложений и сервисов порождается . Изменяются потребности бизнеса в получении доступа к различным. 7 мая г. - Бизнес-стратегия должна идентифицировать направления развития отражает сегодняшние и завтрашние потребности бизнеса, а с другой стороны, ИТ в организации, является Портфель приложений. 23 дек. г. - Начало технологиям интеграции приложений положили самописные Однако потребности в интеграции продолжают расти, и бизнес.

Найдено :

Случайные запросы