Как открыть магазин продуктов по франшизе: варианты, условия, прибыль, отзывы франчайзи + видео

Две последних составляющих цены франшизы нуждаются в самом тщательном анализе, поскольку разорили наибольшее количество франчайзи. Начнем с того, что некоторые франчайзеры заявляют об отсутствии паушального стартового взноса в их франшизе. Но при ближайшем рассмотрении оказывается - его нет только у тех франшиз, которые по сути своей не являются франшизами.

Обычно так поступают те, кто желает продвинуть свою торговую марку в регионы, но не хотят нести затраты на приобретение там основных средств на помещение, оборудование и т. Все эти затраты они возлагают на своего франчайзи и для него цена такой франшизы может оказаться очень высокой. У подобного подхода есть еще один большой минус. Поскольку паушальный взнос отсутствует, то вроде как и обязательства франчайзеру перед франчайзи нести не за что. Однако, слишком часто дело заканчивается тем, что когда франчайзи сделал товар узнаваемым, франчайзер открывает на этой территории свое уже не франчайзинговое представительство и ценовой политикой быстро выдавливает франчайзи с рынка.

Поэтому, в конечном итоге, цена такой франшизы не просто велика — она огромна и чтобы не заплатить ее, следует подвергнуть самому тщательному анализу договор франшизы особенно материальную ответственность франчайзера за такие действия.

И если какие-то его сомнительные пункты франчайзер откажется скорректировать, значит верны опасения о том, что вас хотят обмануть. Встречаются ситуации, когда франчайзер берет паушальный взнос в завуалированной форме, называя его каким-нибудь пакетом услуг по организации бизнеса.

В такой пакет может входить и что-то из того, что при типичной практике франчайзинговых отношений входит в статью инвестиций. Например, какое-то оборудование, набор расходных материалов, оплата рекламной кампании и т. Такой завуалированный паушальный взнос вычислить несложно. Просто отминусуйте от общей суммы взноса стоимость этих инвестиций. А еще посмотрите, насколько они вам нужны. Скажем, рекламная кампания может оказаться направленной не столько в пользу франчайзи, сколько в пользу самого франчайзера.

Но и в ситуации, когда франчайзер называет паушальный взнос своим именем он оставляет много вопросов. Чтобы понять, насколько оправдан его размер в цене франшизы, прежде всего, подвергните анализу то, за что вы платите. Начнем с торговой марки. Многие франчайзеры закладывают в цену своей франшизы солидную сумму за право франчайзи работать под своей торговой маркой.

Если франчайзер делает упор на то, что его торговая марка хорошо известна, то разберитесь — насколько она известна в той местности, где вы собираетесь работать. Обычно оказывается, что о ней вообще почти никто не слышал. Тогда выясните как долго работает само головное предприятие франчайзера и чем оно примечательно, а также как вы сможете доказать своим клиентам, что ваш франчайзер а, значит, и вы достойны их внимания.

Далее уместно подвергнуть анализу самодостаточность того, что вы получите за паушальный взнос. Иными словами, если по какой-то причине в рамках этой франшизы ваш бизнес не состоится, то сможете ли вы использовать полученное за паушальный взнос в другом бизнесе или просто в жизни. Если вы получаете дорогие и широко востребованные справочные материалы, опыт работы в которых нуждаются многие, знания, позволяющие снижать себестоимость и эффективно вести бизнес, то эти вложения в паушальный взнос уместно считать самодостаточными.

Они будут приносить вам пользу даже если франшиза разорится. По сути, это — вложения в свое образование. Но такой же по сумме паушальный взнос за то, что погибнет вместе с франшизой, как минимум, является рискованным вложением. Поэтому паушальные взносы, как составляющая цены франшизы, не только очень различны по своей сумме.

Они в не меньшей степени отличаются по своему характеру. Часто большая сумма паушального взноса, благодаря высокой эффективности этих вложений, фактически, не утяжеляет цену франшизы в отличие от более низкой цены паушального взноса за менее значимые ценности.

Полагаю, мне удалось убедить вас в том, что паушальный взнос, как составляющая цена франшизы, заслуживает самого тщательного анализа. Но роялти в цене франшизы еще больше нуждается в анализе. Уже хотя бы потому, что паушальный взнос носит разовый характер, а роялти вы, как франчайзи, будете платить своему франчайзеру до тех пор, пока франшиза будет существовать.

Свой анализ начнем с франчайзинговых отношений при которых роялти вообще отсутствует. Во-первых, франшиза может быть настолько примитивна, что все необходимое франчайзи он может получить перед стартом бизнеса, а в процессе работы у него вопросов не возникает.

Но простой бизнес легко копируется конкурентами и поэтому подвержен многим очень опасным рискам, в том числе рискам разорения конкурентами и глобализацией. Во-вторых, отсутствие роялти может означать то, что франчайзер включил свою прибыль от текущей работы франчайзи в поставку ему товаров или сырья. Поскольку такая форма роялти является скрытой, выясните насколько она велика — т.

Если сравнивать не с чем, т. Франчайзи должен отдавать себе отчет в том, что, сделав ставку на монопроизводителя или монопоставщика он настолько крепко приковывает себя к нему, что в случае краха франчайзера, легко может уйти вместе с ним на дно. Не думаю, что при любом из этих трех вариантов франшизу можно считать полноценной. Кроме того, нередко отсутствие роялти тем более, вместе с отсутствием паушального взноса означает, что тот, кто называет себя франчайзером, просто пытается под маркой франшизы продвинуть свою торговую марку в регион.

И, как только сочтет, что его товар или услуга там уже обрели популярность, открывает на этой территории свой филиал, а для франчайзи резко ухудшает условия поставок. Примеров тому не десятки — тысячи. Думаю, есть и такие фрачайзеры, которые без роялти оказывают поддержку своим франчайзи в текущем ведении бизнеса. Но они являются явным исключением и лично мне пока не встречались. Зато всюду можно встретить франчайзеров, считающих уместным забирать себе весьма большую долю прибыли у франчайзи.

При этом, в подавляющем большинстве случаев роялти указывают в процентах от общей выручки ее часто называют доходом. По своей сути это верно, т. Но роялти от выручки тоже нередко вводит в заблуждение. Чтобы понять насколько велик удельный вес роялти в общей цене франшизы, следует знать не только процент самого роялти, но также процент наценки т. В качестве примера приведу сравнительный анализ двух франшиз — магазина по продаже недорогих продуктов и товаров повседневного спроса с автосервисом по техническому обслуживанию автомобилей.

Поэтому в каждой сотне рублей выручки у магазина будет 20 руб. Однако, платить с этой каждой сотни рублей выручки франчайзи будут одинаковый роялти — по 6 руб. То есть, в три раза меньше. Но и это еще не все. Чтобы вычислить какую часть чистой прибыли у франчайзи намерен взять себе франчайзер в качестве роялти, от суммы наценки следует отнять все текущие затраты на ведение бизнеса налоги, зарплату сотрудников, охрану, коммунальные услуги и т.

В нашем примере у франшизы магазина и автосервиса затраты на налоги, зарплату сотрудников и охрану обычно примерно одинаковы, но коммунальные услуги магазину обходятся значительно дороже, чем автосервису. Поэтому в результате сравнительного анализа удельного веса роялти в цене этих франшиз вы увидите, что разрыв между ними еще больше увеличится.

Расчеты по разным франшизам показывают, что в качестве роялти некоторые франчайзеры закладывают такие проценты, что они составляют, а иногда и превышают половину всей чистой прибыли франчайзи. В подобных ситуациях советуем хотя бы получить убедительные доказательства того, что так оно и есть у кого-то в условиях, схожих с вашими и что такая ситуация сохранится сколько-нибудь долго.

А то ведь обороты часто падают, а проценты роялти всегда остаются. Анализ роялти в цене франшизы также должен вам дать ответ на вопрос: За сам факт того, что он является владельцем франшизы или за реальную пользу, которую он гарантирует по текущему ведению и расширению бизнеса своего франчайзи?

Реклама, конечно, двигатель торговли. Но когда вложений в рекламу требует франчайзер от франчайзи в виде процентов от оборота, то это должно, как минимум, насторожить. Во-первых, такие выплаты сильно увеличивают цену франшизы. Ведь размер таких выплат обычно составляет от одного до двух процентов, опять же от оборота. Во-вторых, увидев такое требование франчайзера, попробуйте ответить сами себе на вопрос: Часто требования отчислений в общий рекламный фонд являются завуалированным роялти.

Нередко франчайзер так программирует отношения со своими франчайзи, что они напоминают взаимоотношения умудренных опытом родителей со своими малыми и неразумными детьми. Франчайзеры их контролируют и учат. Причем не тому, в чем нуждаются франчайзи, а тому, чему считают необходимым учить. И было бы в этом полбеды, если бы многие такие франчайзеры не проводили такую учебу за счет франчайзи. В коммерческих предложениях франчайзеров такие затраты не фигурируют. Их можно вычислить при внимательном анализе раздела договора франшизы, посвященного обязательствам франчайзи и ответственности за их нарушения.

Нередко в них встречаются вообще диктаторские пункты. Например, в договоре франшизы одной из сетей турагентств были прописаны штрафы за то, что сотрудник франчайзи не по форме произнесет первую фразу в телефонном разговоре и за то, что не примет участие в московском семинаре все командировочные расходы на который возложены на самого франчайзи.

Общий смысл этого термина для экономики вообще и для цены франшизы различен. Экономика вообще понимает под инвестициями любые вложения в бизнес-проект или в развитие бизнеса. В этом смысле к инвестициям относятся и паушальный взнос, и роялти, и другие регулярные взносы франчайзи.

Однако, для франчайзинговых отношений под инвестициями понимаются только вложения франчайзи в основные средства производственные помещения, оборудование и в оборотные средства закупку сырья и товаров. Нередко в своих коммерческих предложениях франчайзеры вообще не указывают эту статью. Однако, на самом деле она присутствует всегда, причем, чаще всего, в цене франшизы занимает больший вес, чем все остальные составляющие.

В таких ситуациях, как правило, подразумевается ребрендинг. Это означает, что у франчайзи есть полноценная производственная база, обученный персонал и ему просто нужно перейти от работы с одной торговой маркой к другой торговой марке. При этом, что такое максимальный размер инвестиций, каждый франчайзер представляет по своему и если его коммерческое предложение не содержит таких объяснений, их следует непременно уточнить. Процент с маржи, как правило, используется, когда существует разница в наценках на товары в магазине.

Такой вариант подходит для франчайзеров, имеющих в своем распоряжении все рычаги управления ценовой политикой в оптовых и розничных продажах.

Фиксированная сумма — это постоянный платеж, подходящий для компаний, у которых практически невозможно точно определить объемы доходов. В большинстве случаев это ежемесячные выплаты. Покупка франшизы без роялти — это реальная возможность основать собственное дело с минимальными финансовыми вложениями.

Почему некоторые франчайзеры не взимают роялти? Многие крупные компании открывают свои представительства в отдаленных регионах, чтобы опередить конкурентов. В этом случае они готовы предлагать начинающим предпринимателям франшизу, не требуя регулярного внесения роялти. Кроме того, компании заинтересованы в развитии и расширении своих производственных и торговых сетей, но найти исполнительного и ответственного партнера, готового вложить огромные средства в развитие бизнеса, не так просто.

Поэтому франчайзи ищут активных и целеустремленных людей со здоровыми амбициями и желанием состояться в бизнесе. А затем стараются облегчить им вхождение в свою сеть. Ведь, возможно, именно такой партнер сможет принести компании внушительную долю дохода. Отсутствие роялти — это один из действующих вариантов дополнительной поддержки наших клиентов, благодаря которому, клиенты намного быстрее окупают затраты и получают прибыль.

Сэкономленные деньги наши партнеры по бизнесу, как показывает практика, вкладывают в развитие своих магазинов, а именно: Также франчайзи имеют возможность приобретать больший объём товара, что увеличивает товарооборот и торговую выручку магазина за месяц. Рост и развитие каждого клиента — это успешность бренда и развитие сети магазинов в целом. Мы, как франчайзер , заинтересованы в успехе нового магазина, и принимаем активное участие в его становлении на рынке. Большинство компаний берут роялти, и по факту не оказывают в дальнейшем никаких услуг.

И сами же франчайзи попросили добавить роялти, для увеличения дополнительных опций от управляющей компании. Сейчас в компании внедряют его снова, и как показала практика, франчайзи больше нравится работать с роялти, потому что эмоционально им это добавляет уверенности в завтрашнем дне. Хотя, по сути, оказывается та же поддержка, что и раньше, до роялти.

Но ее объем увеличили в несколько раз.

Просто отминусуйте от общей суммы взноса стоимость этих инвестиций. А еще посмотрите, насколько они вам нужны. Скажем, рекламная кампания может оказаться направленной не столько в пользу франчайзи, сколько в пользу самого франчайзера.  Анализ роялти в цене франшизы также должен вам дать ответ на вопрос: а за что, собственно, франчайзер берет роялти? За сам факт того, что он является владельцем франшизы или за реальную пользу, которую он гарантирует по текущему ведению и расширению бизнеса своего франчайзи? Корпоративные рекламные затраты в цене франшизы. Размер роялти каждый франчайзер определяет самостоятельно, используя свои методы расчета. В её стоимость входят: Затраты на постоянные консультации. Затраты на обучение сотрудников. Затраты на анализ показателей. Прибыль франчайзера. Часто люди думают, что роялти — просто прибыль, которую получает владелец франшизы. Но это далеко не так. В компаниях франчайзера помимо работников основного бизнеса, есть множество работников, которые занимаются стратегическим планированием для новых точек. В случае с розничными магазинами они постоянно подбирают ассортимент товара, смотрят, что лучше продается. Языком франчайзинга «роялти» – это регулярные платежи франчайзи своему франчайзору. Существует 3 вида роялти: • процент с оборотапри котором франчайзи платит франчайзеру процент от объема продаж. Это наиболее часто встречаемая форма роялти в современном франчайзинге.  Его оплата – это стоимость вступления во франчайзинговую сеть того или иного предприятия. Размеры паушально взноса зависят от затрат на создание эффективно работающей франчайзинговой системы, ценности бренда, сервисных услуг для нового франчайзингового партнера. Размер паушального взноса зависит и той ценности, которою франчайзи видит в присоединении к франчайзинговой сети.

Франшиза Мосигры для магазина настольных игр Москва

Элементы корпоративного стиля должны легко считываться с логотипа, веб-сайта, визиток сотрудников, интерьера офиса, сувенирной продукции. Продумав шрифт, корпоративные цвета и унифицировав визуальные материалы на сайте, буклетах или визитках, вы доставляете сообщение о вашей компании. Кроме того, ваш франчайзи будет иметь готовые гайды по фирменному стилю, что исключит ошибки, искажение, неправильное использование его элементов.

Потенциальные покупатели франшиз хотят видеть цифры: Чтобы успешно продавать франшизы, нужно представить стратегию развития компании, то есть бизнес-план, и текущие результаты. Бизнес-план включает данные о перспективах деятельности компании в условиях рынка, максимально полную информацию о рынке сбыта, законодательных актах, которые так или иначе могут повлиять на ситуацию по продажам. Также в нем должен быть маркетинг-кит и четко прослеживаться стратегия бизнеса.

Как правило, в маркетинговый план также включают миссию и цели компании, стратегическое планирование, описание продукта или услуги и требования к потребительским свойствам, конкурентные преимущества, ценовую политику, методы стимулирования продаж, формирование бюджета маркетинга и многое другое.

На этапе продвижения продукта важно участие в выставках, форумах и конференциях, получение сертификатов и наград. Чем лучше вы сами продвигаете свой продукт и компанию, тем легче будет найти франчайзи, и тем более выгодной для вас станет продажа франшизы.

Как правило, цена на франшизу складывается из платежей разного вида: Состав цены на франшизу зависит от сферы деятельности.

Паушальный взнос — это фиксированная одноразовая сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору, а роялти — это вид лицензионного вознаграждения, периодическая компенсация, как правило, денежная, за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности. В случае, если у франчайзера есть возможность поставить завышенную или просто высокую ставку по роялти, можно отказаться от паушального платежа. В дальнейшем роялти принесет доходы на порядок выше и будет отличной рекламой для потенциальных покупателей: Упаковав бизнес по необходимым параметрам, можно приступать к поиску потенциальных франчайзи.

Важно помнить, что не только франчайзи выбирает вас, но и вы его. Постарайтесь как можно лучше узнать потенциального партнера, его ожидания и видение бизнеса, а также критически оцените, насколько совпадают ваши цели и задачи. Для поиска франчайзи мы используем рекламу, социальные сети, а также уже наработанные контакты и партнеров.

Гайз, этот артикл просто топ файв в моем ньюсфиде! Энгейджмент от прочтения просто over the edge, Валерия Руководство для начинающих франчайзи, которое поможет вам избежать ошибок при выборе франшизы. Для франчайзоров Все видео. IT-решения, которые помогут франчайзору Сергей Вурим, директор по развитию 2ГИС, о локальных решениях, которые могут помочь франчайзору в передаче знаний и опыта, передаче материалов, коммуникациях с партнерами.

Мотивация сотрудников отдела франчайзинга Реализуем ли на практике принцип одного окна для партнера? Система мотивации сотрудников отдела франчайзинга на примере франчайзоров из разных отраслей horeca, ритэйл, детские клубы - об этом рассказывает основатель Саммита франчайзоров Азат Муртазин. Публичные заявки на покупку франшизы Все заявки. Салимова Сабият Назировна, Махачкала. Действия на сайте онлайн. Незарегистрированный пользователь из Москвы c просматривает франшизу BestWay Consult.

Незарегистрированный пользователь из Москвы 1ce5 просматривает франшизу Whocame wifi. Незарегистрированный пользователь из Ставрополя acdf просматривает франшизу Papa Grill. Незарегистрированный пользователь из Санкт-Петербурга aa9f просматривает франшизу Lecar.

Незарегистрированный пользователь из Новосибирска 19f5 просматривает франшизу Слетать. Существует 2 основные классификации франчайзинга: Франшиза — это комплекс благ, который после заключения франчайзингового договора получает покупатель франшизы. Он включает в себя право на использование бренда, товарного знака, технологий и бизнес-системы франчайзора. Франчайзор — собственник франшизы как правило юридическое лицо , который передает франчайзи право пользования своей торговой маркой, секретами производства и уже доказавшей свою эффективность и работоспособность бизнес-концепцией.

Франчайзи — физическое или юридическое лицо, приобретающее право работать под торговой маркой компании-франчайзора. Как правило, франчайзи при заключении договора единоразово оплачивает вступительный паушальный взнос, а также ежемесячные платежи роялти. Роялти — это ежемесячные отчисления франчайзору за право ведения бизнеса под их брендом, выплачиваемые в течение всего срока действия договора франчайзинга.

В товарном франчайзинге роялти, как правило, отсутствует и заменяется закупками товара у продавца франшизы для реализации на торговой точке. Паушальный взнос — это единоразовая плата, которую осуществляет франчайзи в пользу компании-франчайзора, за право вести бизнес под известным брендом, пользоваться проверенными технологиями и бизнес-концепциями.

Но в замен мы получили модель реально работающего бизнеса, известное многим имя и еще довольно много приятных добавок. Первое, что я выяснила при общении с менеджером по работе с франчайзинговой сетью, что приглянувшееся мне помещение никуда не годится из-за непомерно высокой для магазина настольных игр арендной платы и зверских условий договора аренды.

Учтите, что наш разговор был еще до заключения договора франшизы. Не стану скрывать, прежде чем решиться на франшизу, я позвонила нескольким директорам франшизных магазинов с вопросом: Хочу посоветоваться, стоит ли по вашему мнению это делать?

Какой средний чек и все мелочи, какие получилось узнать. Собрав информацию о сети, стало понятно, что дело стоящее. Мы получили хорошо написанный френчбук. Да, мы мы получили хороший список игр для первоначальной закупке ни одной позиции, которая зависла мертвым грузом. Да, относительно выбора места под магазин нам помогли советами.

И все макеты для рекламной продукции, и индивидуальный проект мебели. Мы и до сегодняшнего дня в любой момент можем обратиться за советом и посильной помощью. За что большое спасибо! Мы работаем по ценам франчайзера, по стандартам Мосигры в обслуживании клиентов, при заказе рекламной продукции, согласуем макеты, если они сделаны сторонними специалистами.

Вот пожалуй и все. Закупать товар мы можем без ограничения у любого поставщика, хотя, конечно, намного интереснее нам покупать товар у франчайзера.

Так, например, в систему поддержки франчайзи Subway входит Учебный центр лояльной базы покупателей и стоимость ошибки может быть высока. *Варианты № 2 и № 4 взимания роялти возможны только в ритейле, где. 22 дек. г. - В реальности франчайзер иногда не только не помогает развивать бизнес, но и Бизнес-опыта не было, поэтому решил купить франшизу», сумму паушального взноса и выплаченные за полтора года роялти. 10 сент. г. - Франчайзинг некогда был прерогативой в основном западных компаний, был подобный франчайзи, компания называлась «Экспресс Ритейл» Весь товар отдавали на реализацию франчайзи, и он уже не платил роялти, И самым простым вариантом для них было купить технологию.

Найдено :

Случайные запросы