Покупка готового бизнеса - шаги и советы

Словом, причины у каждого могут быть свои. В таких случаях вполне приемлемым вариантом будет рассмотрение возможности приобретения уже готового, действующего проекта не путайте с покупкой франшизы! Любая компания является юридическим лицом, а значит вполне себе самостоятельным субъектом правовых отношений. В силу этих причин выступать в роли предмета купли-продажи она не может. Тем не менее, для упрощения восприятия мы будем применять именно это выражение.

На сегодняшний день существует две схемы приобретения действующего бизнеса: Постепенная или одномоментная покупка долей компании, влекущая за собой смену собственников компании, и изменение пакета учредительных документов с последующей их регистрацией; Назначение покупателя действующего бизнеса его полноправным руководителем, а значит наделение его контролем над компанией.

А потому анализ и проверка предмета купли-продажи должны быть самыми тщательными. Выяснение причин, по которым владелец решается продать свой бизнес, стоит на первом месте в череде многочисленных мероприятий по изучению предприятия. К основным мотивам продажи можно отнести: В этой ситуации приобретение готового бизнеса будет самым оптимальным вариантом. Однако вся загвоздка в том, что почти всегда, когда существует выбор, покупатель начинает сомневаться — а вдруг не потяну, а вдруг через полгода исчезнет спрос, а вдруг другое направление более выгодное.

В этом случае следует провести небольшое самотестирование, ответив на следующие вопросы: Чем бы вы действительно хотели заниматься, опустив при этом такие детали, как уровень прибыльности и финансовые затраты на организацию бизнеса. Что вы умеете делать лучше всего. Согласитесь, будет очень разумно заниматься именно тем, что ты умеешь делать лучше всего? Какие масштабы должны быть у вашего будущего бизнеса? Представьте какой штат персонала будет у вас работать?

Какой количество торговых точек будет открыто? Где должен быть расположен ваш бизнес в географическом плане? Какой охват покупательской аудитории вы планируете?

Ответы на данные вопросы позволят значительно сузить поле поиска бизнеса для покупки. Для сопровождения сделки нотариусом потребуются соглашения купли-продажи с предоставлением оферт участников.

Нотариальное оформление всех этапов сделки и документации происходит при непосредственном участии обеих сторон — продавца и покупателя.

На этом этапе проводится оценка стоимости бизнеса, анализируется его финансовая отчетность, составляется прогноз рентабельности и перечень необходимых капиталовложений. Продавец должен предоставить акты инвентаризаций, уставные документы, разрешительную документацию, бухгалтерскую отчетность.

Исследование текущего финансового состояния можно делать самостоятельно или силами оценщиков и аудиторов. Оценка преимуществ и недостатков разных способов передачи прав собственности, анализ степени важности всех факторов для участвующих сторон. Выбор того или иного метода будет зависеть от сроков, отведенных для оформления сделки, общего числа участников ООО. Если заключение сделки сопровождает нотариус, то отдельным пунктом договора с ним можно прописать подачу документации в налоговые органы без участия продавцов и покупателей.

При самостоятельном переоформлении данная функция возлагается на генерального директора. Сначала подаются документы об увеличении уставного капитала и появлении нового участника ООО. На это отводится 1 месяц с даты внесения денег дополнительным участником.

В течение 5 рабочих дней в налоговой обрабатываются документы. Далее подаются документы, свидетельствующие о выходе участника или участников из ООО, которые на протяжении 5 рабочих дней пройдут процедуру регистрации в инспекции. Этап подразумевает получение листа внесения изменений в ЕГРЮЛ с заверенным оригиналом обновленной версии устава. Сделать это можно при личной явке или по почте, если в момент подачи документации указать почтовый адрес для отправки. Подготовка и рассылка письменных уведомлений об изменениях в составе руководства компании.

Обязательно надо оповестить банковские структуры, с которыми сотрудничает организация, и контрагентов, в договорах с которыми прописано такое обязательство. Проверьте, нет ли негативных эмоций в связи со сменой владельца. Вы же не хотите оказаться в ситуации, когда ваши сотрудники хотят, чтобы ваш бизнес развалился и будут работать против вас.

Однако, если вы можете получить сильных сотрудников как часть покупки, это будет стоит дополнительных затрат. Вам не нужно будет набирать и готовить новых специалистов. Кроме того они смогут рассказать вам, кое-что о том, как бизнес исторически работал. Так же, как вы должны смотреть техническое состояние при покупке подержанного автомобиля, вы всегда должны изучить подробную историю бизнеса, который собираетесь купить.

В любом бизнесе, выставленном на продажу, есть что скрывать. Если вы ведёте переговоры о приобретении бизнеса и продавец торопит события с целью скорейшего подписанием контракта, наверное, есть веская причина для этого. Скорее всего, продавцы знают, что есть проблемы с бизнесом, что вы их обнаружите, если изучите всё внимательно, поэтому они хотят закрыть сделку до этого момента. Всегда привлекайте квалифицированных оценщиков и юристов, которые могут обнаружить проблемы до их возникновения.

Вы можете быть готовы купить самый успешный бизнес в вашем городе, но если успех бизнеса основывается на личности старого владельца, такой бизнес долго не просуществует. По этой причине, старайтесь избегать покупки бизнеса, где очевидно, что главная причина успеха в харизме и личности владельцев. Непросто выйти из-под тени старого владельца и привлечь клиентскую базу, которая смотрин на вас весьма скептически. Запуск бизнеса сложен, могут быть всякие непредвиденные обстоятельства.

В самом деле, многие договора по продаже бизнеса включают пункт, где первоначальный владелец гарантирует консультации в течении года после передачи прав собственности.

Расходы будущих периодов являются одним из тех пресловутых скрытых расходов, которые связаны с дополнительными затратами, которые всплывают, когда вы ведёте переговоры о покупке бизнеса. Обычно ссылаются на то, что старый владелец уже заплатил авансом за какие-то услуги, он или она больше не будут пользоваться ими и поэтому они ожидают, что вы возьмёте на себя эти затраты.

Например, если бизнес имеет договор с телефонной компанией за год службы, и вы покупаете бизнес в середине этого договора, вы обязаны платить за это. То же самое относится и к таким вопросам, как реклама. Различные государства имеют различные налоговые структуры и вы должны быть осведомлены об этом, но более того, различные области имеют свои региональные налоги.

Кроме того, могут быть скрытые налоги, зависящие от специфики бизнеса в котором вы намерены работать. В любом случае, вам следует обязательно проконсультироваться с квалифицированным юристом, чтобы убедиться, что вы знаете обо всех налогах, которые вы будете платить и заложить их в свой бюджет.

Наконец, у нас есть ошибки, которые не так очевидны, но многие люди их делают. Их эмоции понятны, но это страшная ошибка!

4 Приобретение доли действующего бизнеса. 5 Покупка бизнеса у индивидуального предпринимателя. 6 Как правильно выбрать и купить франшизу. Обратите внимание!. СодержаниеВыбор способа приобретения готового бизнесаПокупка бизнеса у ИП. Как купить готовый бизнес правильно и не прогореть, что необходимо знать новичкам, расскажем подробнее. Анализируем и делаем выводы.  В документе указываются сроки, за которые покупатель обязан оплатить свое приобретение, сумма и счет, куда будут перечислены деньги, сроки, в которые компания будет полностью переоформлена на нового владельца, условия продажи, обязанности обеих сторон.

Совет. Как правильно покупать готовый бизнес

Третья форма, предлагаемая законом , — продажа предприятия как имущественного комплекса. Но таких случаев, когда предприятие было бы зарегистрировано как имущественный комплекс, немного. Так что сделки купли-продажи бизнеса по такому варианту происходят крайне редко. Хотя специалисты считают этот способ оптимальным — он практически снимает все описанные выше риски, связанные со скрытыми внебалансовыми обязательствами или необходимостью получать кучу новых разрешений.

Описанные три способа пригодны для продажи нормально функционирующих предприятий. Есть и четвертый — для вымирающих. Это продажа через ликвидацию. Речь идет, конечно, о дружественном банкротстве. Условно говоря, покупатель и продавец договариваются, продавец инициирует процедуру ликвидации предприятия, его имущество описывают, продают на торгах, где его и приобретает новый собственник.

Правда, тут есть риск, что придет другой претендент и перебьет цену. Но специалисты говорят, что если все сделать грамотно, то переход бизнеса к нужному покупателю гарантирован.

Этот механизм пригоден и для малого бизнеса, и для среднего, и для крупного. Недавно по схеме дружественного банкротства была продана гостиница. На рынке действуют уже около шестидесяти предприятий, заявляющих о том, что продажа готового бизнеса — их дело. Реально этим занимается с разной степенью успеха едва ли десяток консалтинговых фирм. Другие имеют опыт посредника в разовых сделках, иные занимаются информационным обеспечением — создают площадки или каталоги по покупке-продаже бизнеса в Интернете.

Но самое важное в этой сфере — это, конечно, консультации, оценка, информация, сопровождение. Ни один вменяемый инвестор не станет покупать бизнес, полагаясь лишь на свою смекалку.

Ну, разве что покупаешь фотостудию у старого друга, когда знаешь и ее, и его как облупленных. Фактор знакомства для российского бизнеса остается очень важным.

И покупатель с продавцом часто нуждаются в рекомендациях третьих лиц, лично знакомых со сторонами. Но уже достаточно большая доля сделок проходит и без этого. То есть становится обычной нормальная рыночная ситуация, когда продавец и покупатель изначально ничего друг о друге не знают. Посредник сводит их, помогает с предпродажной подготовкой, нередко выступает бизнес-консультантом и помогает очистить бизнес.

Он же оценивает предприятие, наводит справки о высоких договаривающихся сторонах в интересах каждой из них, обеспечивает правовое сопровождение и иногда даже решает вопросы безопасности.

Причем оплачивает их продавец. Дело в том, что продажи осуществляются из того набора предложений, который сформирован продавцами, поэтому и приходится платить посреднику. Впрочем, никто не мешает и покупателю оплачивать услуги посредника. К затратам, возникающим в ходе сделки, следует отнести и налоги.

Умный посредник, конечно, поможет их минимизировать. Сам по себе факт купли-продажи бизнеса объектом налогообложения не является. Но налоги возникают, если в ходе сделки переходило имущество. Понятно, что в случае с ООО стопроцентная доля предприятия может оцениваться в 10 тысяч рублей по номиналу уставного капитала, но бизнес может стоить долларов. То есть разница между номиналом и рыночной ценой составит 99 долларов и должна облагаться налогом как доход продавца.

Нередко стороны идут на юридический риск, занижая формальную стоимость бизнеса, либо договариваются поделить бремя налогов. Сейчас на рынке есть десятки и даже сотни предложений по продаже бизнеса. Продаются не только заводы и пароходы, но и маленькие предприятия, управлять которыми по силам обычному человеку, имеющему хоть какую-то деловую сметку. Этот рынок может быть также интересен для действующих предпринимателей, желающих диверсифицировать свой бизнес.

Глушко Александра Генадьевна , А что за арендный бизнес? Интересная тема, а есть конкретные предложения на примете? Конечно есть, очень их в интернете. Только не нарвитесь на мошенников. Например очень много предложений на этом ресурсе -proday-biznes.

Там действительно жесткая модерация объявлений. Авторские права на материалы третьих лиц принадлежат их авторам и правообладателям и отмечены соответствующими ссылками на первоисточник. Бизнес каталог Бизнес форум Бизнес объявления Рекламодателю Бизнес подписка.

Как начать свое дело. Умный бизнес старт навигация Навигация по теме. База знаний по теме. Услуги и товары по теме. Обзоры Как начать свое дело Разработка идеи бизнеса Умный бизнес старт Вариант старта - Покупка готового бизнеса.

Рассказать о материале в соц. Андрей Иващенко 12 октября Кстати, ещё по теме Как купить хороший бизнес? Все материалы по данной теме. Глушко Александра Генадьевна , написал а Неплохой заработок - арендный бизнес.. Фёдоров Дмитрий Александрович , написал а Наталья Какошина , написал а Дмитрий Иванович Кравченко , написал а Обсуждения на бизнес форуме Задать вопрос на форуме. Создание бизнеса с нуля!? Покупка готового бизнеса у ИП. Частное лицо хочет купить бизнес у ИП детский развивающий центр, работающий по франшизе.

Как будет происходить передача, какими Правительство активно декларирует меры поддержки малого бизнеса, цель которых — поддержка существующих бизнесов, а также помощь в создании новых. Несмотря на предпринимаемые усилия, всем помочь не удастся, и многие предприятия ждет закрытие. В статье рассмотрены различные способы их приобретения. О сновной интерес при приобретении бизнеса, как правило, представляют:.

В розничном бизнесе и услугах большое значение имеет расположение торговой точки. Как показывает практика, даже в пределах одного торгового центра оборот находящихся в нем магазинов может значительно различаться в зависимости от места расположения. Интерес может представлять и наработанная база постоянных покупателей.

Здесь мы не говорим о людях, которые приходят в магазин просто потому, что он единственный на весь квартал и до ближайшей торговой точки добираться двадцать минут с пересадками. Речь идет о покупателях, которые идут именно в этот магазин. Обычно это достигается внедрением программ лояльности чаще всего они представляют собой дисконтные системы.

Оценить такой актив намного сложнее, чем местоположение магазина. Постоянных покупателей имеют только торговые точки с устойчивыми традициями и ассортиментом. Сохранить это новому владельцу бизнеса может оказаться сложно. Следует также иметь в виду, что и работа с поставщиками зачастую строится на основе личных взаимоотношений, поэтому у нового собственника могут возникать определенные сложности и в этом направлении. В оптовом бизнесе, значительный интерес может представлять эффективная система логистики, складские комплексы и клиентская база.

У производственных предприятий основной интерес представляет оборудование, квалифицированные кадры и все та же клиентская база. Вне зависимости от направления деятельности значительный интерес могут также представлять нематериальные активы, причем речь идет не только о патентах.

Представители малого бизнеса, в частности индивидуальные предприниматели, обычно недооценивают важность и необходимость индивидуализации продукции и услуг. А ведь товарные знаки могут служить серьезным подспорьем при развитии бизнеса, особенно если они уже получили определенную известность. В зависимости от того, какие активы представляют наибольший интерес, строится схема передачи контроля над бизнесом.

Рассмотрим наиболее популярные способы. Один из самых распространенных способов передачи контроля над бизнесом — передача долей участника общества с ограниченной ответственностью либо купля-продажа акций акционерного общества. Этот способ до недавнего времени считался одним из самых простых. Однако в ближайшем будущем ситуация изменится. Насколько — покажет практика. Основной проблемой при передаче управления бизнесом путем продажи долей или акций общества является то, что вместе с активами новому собственнику переходят и обязательства компании: Безусловно, все вышеперечисленное можно с высокой степенью вероятности определить при проведении due diligence перед покупкой и, соответственно, учесть в цене.

Вычислить их на предпродажной стадии бывает достаточно сложно. Вышеуказанный способ более удобен для продавцов, поскольку они заинтересованы в упрощении и ускорении процедуры, чтобы как можно скорее получить денежные средства. Процедура налогообложения в данной ситуации тоже максимально упрощена: Покупатели при подобной передаче бизнеса всегда находятся в более рискованном положении, чем продавцы, поскольку у последних в данной ситуации довольно большое поле для злоупотреблений.

Компания приобрела ООО, основной актив которого — право долгосрочной аренды помещения. Через месяц после завершения всех расчетов компания-покупатель неожиданно выяснила, что незадолго до сделки генеральный директор ООО, подконтрольный прежним хозяевам, подписал соглашение о расторжении договора аренды.

Через некоторое время ООО было выдворено из помещения, ради которого приобреталось, а затем данное помещение взяла в аренду организация, чьи учредители являлись родственниками предыдущего владельца ООО. Оспорить расторжение договора аренды в суде в данной ситуации было невозможно, поскольку генеральный директор действовал в рамках своих полномочий и с согласия общего собрания участников. С юридической точки зрения все было выполнено безукоризненно.

Оспаривать сделку с долями в уставном капитале ООО не имело особого смысла, поскольку, как это часто бывает в России, задекларированная сумма сделки сильно отличалась от реальной. Еще одним серьезным минусом данной схемы передачи контроля над бизнесом является налоговый аспект. Не секрет, что во многих малых и даже средних организациях налоговый и бухгалтерский учет страдает серьезными огрехами.

В итоге покупатель бизнеса может оказаться перед проблемой, когда, купив существующую несколько лет организацию, через совсем короткий срок после ее приобретения увидит у себя на пороге проверяющих из налоговой инспекции. Результатом такой проверки вполне может оказаться ситуация, когда сумма недоплаченного налога, пеней и штрафов значительно превысит стоимость всех активов организации и единственным выходом останется банкротство.

Вместе с тем данный вид передачи контроля достаточно удобен, особенно для небольших организаций, в силу своей простоты и относительной дешевизны юридического сопровождения. Кроме того, в ряде ситуаций передача контроля над юридическим лицом является единственно возможным способом продажи бизнеса, прежде всего если речь идет о передаче бизнеса, требующего специальных разрешений и лицензий, получение которых приведет к серьезным временным и финансовым затратам или затратам административного ресурса.

По своей структуре данные сделки более сложны, чем прямая продажа компании, о которой мы говорили в предыдущем разделе. Рассмотрим такие сделки подробно. В первом случае активы, интересующие покупателя, вносятся продавцом в уставный капитал вновь создаваемого дочернего юридического лица, акции или доли которого затем продаются покупателю.

Такая сделка имеет как свои преимущества, так и недостатки, причем в данном случае основные риски смещаются от покупателя к продавцу. Покупатель получает активы, полностью очищенные от каких-либо обязательств, в том числе по налоговым платежам. Продавец, как и в случае прямой продажи, обязан уплатить налог на прибыль дохода, полученного от реализации долей или акций.

При этом возникает необходимость в достаточно сложных операциях по налоговому планированию, например, в случае если имущество вносится в уставный капитал дочерней компании по стоимости, близкой к его рыночной цене. Передача бизнеса путем переуступки дочерней компании не всегда удобна еще и потому, что далеко не все активы можно передать таким путем. Затратный подход Стоимость бизнеса определяется суммой затрат ресурсов на его воспроизводство или замещение с учетом физического и морального износа.

Этот подход наиболее эффективен, когда покупатель собирается сравнить затраты на приобретение бизнеса с затратами по созданию аналогичного предприятия. Однозначного ответа, какой метод оценки применять, нет. В каждом случае подходы комбинируются в зависимости от специфики бизнеса. Они зачастую играют жизненно важную роль. Ведь определение стоимости бизнеса — это процесс, требующий профессиональных знаний и опыта в различных областях права, математического анализа, экономики, бухгалтерского учета и аудита.

На этом этапе, как правило, остается один подходящий вариант. Изучите выбранный бизнес детально Если средства позволяют и игра стоит свеч! Как минимум, она позволит прояснить достоверность представленной правовой и финансовой информации, проверить правильность оформления документов и их соответствие действующему законодательству. Если сомнений не очень много, да и сумма сделки не так велика, можно попробовать заняться вышеописанной процедурой самостоятельно: Серьезными основаниями для беспокойства также являются: Укороченные жесткие временные рамки для продажи бизнеса.

Отсутствует ключевая информация по объекту. Получение даже существующей информации затруднено. Нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия. Обнаружено, что хотя бы часть информации об объекте продавец исказил или неправильно интерпретировал. Минимизируйте возможные риски Используйте следующие рекомендации специалистов: Наведите справки обо всем, что потенциально может причинить ущерб бизнесу.

Выясните состояние имущественного комплекса и особенности его месторасположения. Так удастся предотвратить проблемы, например, в связи с расторжением арендного договора.

Нужно опираться на факты и по возможности не верить на слово, каким бы благонадежным ни был продавец. Особенно это касается объемов прибыли и оборота фирмы, заявленных продавцом.

Предложите заключить гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которые не проходят по бухгалтерии. Его подписывают все учредители и гендиректор. Юридическая защита покупателя заключается в том, что после подписания гарантийного обязательства они несут персональную ответственность за любые заимствования компании в течение последних трех лет.

В случае возникновения негативных последствий у покупателя появляется возможность отправить кредиторов к их реальному должнику, либо, если дело дойдет до суда, подать регрессный иск о защите своих прав.

Также юристы рекомендуют составить подробный план передачи управленческих полномочий. Это особенно важно для сохранения отношений с клиентами, поставщиками, партнерами по прочим операциям и работниками приобретаемого предприятия. Ведь покупателю важно сохранить дееспособный бизнес. В договоре с продавцом нужно указать, что новый владелец приобретает только те долги, связанные с деятельностью предприятия, которые указаны в договоре.

А задолженности, связанные с предыдущей деятельностью предприятия, к новому владельцу не переходят. В договоре и приложениях к нему должен быть приведен детальный перечень всех задолженностей, включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований.

Начинайте переговоры о покупке Если все ваши сомнения разрешились в положительную сторону, делайте формальное предложение и переходите к переговорам. Как правило, на переговорах обе стороны начинают с максимальных и минимальных предложений и постепенно смягчают свои условия. Поэтому вы должны заранее определить цену и условия, на которых вы согласны приобрести бизнес. Естественно, начните с более выгодных для себя условий.

Начать свое дело можно разными способами: создать бизнес «с нуля» или купить уже готовый. Тому, как зарегистрировать и развивать свою компанию. 12 окт. г. - Например, по данным «Магазина готового бизнеса», примерно четверть желающих приобрести свой бизнес мечтает об оказании услуг. Следовательно, сам термин «приобретение готового бизнеса» и любые производные от него, никакой юридической силы не имеет, и использование  ‎Схемы покупки бизнеса · ‎Какие документы должен · ‎Преимущества готового.

Найдено :

Случайные запросы