Франшиза с подвохом: как ставка на франчайзинг может обернуться крахом :: Свое дело :: РБК

Если стартап начинает продавать франшизу через месяц после своего запуска — это повод насторожиться. За такой короткий срок просто невозможно разработать программу обучения, наладить процессы коммуникации и поддержки партнеров.

Как правило, у таких франчайзеров нет ни одной собственной точки. Скорее всего, компания зарабатывает на продаже идей, какой-то поддержки ждать не стоит. В договоре прописан крупный паушальный взнос и отсутствует роялти. Такая схема приемлема, если речь о розничной торговле, где франчайзер зарабатывает на перепродаже товара. Во всех остальных случаях такое условие говорит о том, что главная цель франчайзера — продать как можно больше франшиз.

Проблемы франчайзи Mail Boxes — далеко не единичный случай, иногда франчайзинговая бизнес-модель дает сбой и без каких-либо внешних трудностей вроде скачка валют и смены владельцев.

Водитель такси из Кирова Роман Абрамов накопил немного денег и решил открыть свое дело. Франшиза в сфере госзакупок Goszakaz Life показалась ему презентабельной. По словам Абрамова, управляющая компания обещала находить в интернете привлекательные тендеры, сообщать о них франчайзи и даже подбирать исполнителей заказа. В договоре были прописаны гарантии: По его словам, компания отбирает тендеры с маленькой конкуренцией и специфическим товаром и дает доступ к собственной базе поставщиков, которые предоставляют партнерам компании скидки.

Роман Абрамов вместе с братом взял два кредита по тыс. Паушальный взнос составил тыс. В управляющей компании утверждают, что Абрамов не предупреждал о недостатке оборотных средств. Так или иначе, из-за простоя Абрамов не смог выплатить очередной платеж по кредиту и вновь начал подрабатывать таксистом. Судя по конкурсной документации, за восемь месяцев работы с Goszakaz Life Абрамов выиграл пять тендеров, но, по словам самого Абрамова, ощутимой прибыли ему это не принесло.

По условиям одного из конкурсов Абрамов должен был поставить партию унитазов на казанское предприятие. После всех трат на упаковку, транспортировку и налоги на его расчетном счете осталась 1 тыс.

Решив, что проблема в том, что тендерный менеджер, который прикрепляется к каждому франчайзи, предлагает ему недостаточно привлекательные конкурсы, Абрамов попросил заменить специалиста, но это не помогло: На каждого тендерного специалиста приходится не более 5 партнеров, и штат их постоянно пополняется, парируют в головном офисе.

Сейчас предприниматель выплачивает кредит и живет на деньги, которые получает от работы таксистом. Похожие проблемы и у Станислава Кузнецова. Он успешно занимался сдачей недвижимости в аренду, но решил попробовать заработать на тендерах. За два года работы Кузнецов заключил с заказчиками всего два договора, исполнить удалось только один. Первой удачей стала поставка резиновых перчаток на станцию по переливанию крови.

Но в течение трех дней, отведенных на исполнение заказа, поставщик перчаток, найденный головным офисом Goszakaz Life, не исполнил своих обязательств, а искать нового производителя уже не было времени. Вторым выигранным заказом стала поставка макетов оружия на военную кафедру Уральского горного университета. Приятным бонусом стал чат франчайзи, где мы чувствуем себя одной огромной командой и всегда совместно находим ответы на возникающие вопросы. С учетом переданной теоретической и практической базы, мы смогли завоевать лидирующие позиции среди конкурентов, а это не может не вдохновлять!

Ни на минуту не пожалела о своем решении открыть хореографическую школу по франшизе! Большой популярностью пользуются франшизы общепита, за счет высокого спроса среди покупателей. Вот, например, рассказывает о своих успехах франчайзи, который приобрел франшизу кафе: Я считаю, что это очень надежная франшиза - это первое.

Второе - это очень богатый ассортимент различной выпечки. Опыт предпринимательской деятельности у меня составляет около семи лет, все это время моя деятельность была связана с общепитом. Я, как опытный технолог, изучала технологии производства и осталась довольна. Я очень довольна открытием данного бизнеса и взаимодействием с франчайзером непосредственно.

Сотрудники управляющей компании отвечают на любые вопросы, грамотно консультируют, и днем, и ночью поддержка есть! Бизнес по франшизе, связанный с продажей одежды, несомненно, будет пользоваться спросом. Однако есть и непорядочные франчайзеры, с одними из них столкнулся автор следующего отзыва: Дизайн магазина показался мне интересным, менеджер по продажам все очень красиво рассказал - и я, конечно, поверила в это. Сначала проблем не было, сделали дизайн, провели обучение.

Но как только я перевела деньги на закупку коллекции, сразу начались проблемы к моему огромному огорчению! Поставки товара так и не было, вечно придумывали различные сложности. Поставка затянулась на огромный срок, я теряла время и упускала клиентов.

Такое слабое развитие бизнеса меня несколько смутило, и я отказался от него в пользу другого франчайзера. Найденная одноклассником в интернете франшиза по открытию магазина по всем параметрам соответствовала моим возможностям, желаниями и даже профилю деятельности в прошлом. В качестве основного материала для изготовления они использовали резину, добываемую из отработанных автомобильных шин, и мне эта тема была близка по роду прошлой деятельности. Франчайзером производится более десяти видов резиновых покрытий, широкое применение которых распространялось на детские площадки, спортивные залы, беговые дорожки.

Также продукция активно используется в обустройстве причалов, автодромов, спортивных кортов, автостоянок. Интерес для меня, как для будущего их франчайзи представляли и условия покупки франшизы. Размер начальных инвестиций составляет всего тысяч рублей.

Паушальный взнос тоже был для меня доступным. В зависимости от населения города и типа франчайзингового пакета его размер мог достигать рублей. В моем случае эти затраты ограничились суммой в рублей. Располагало к принятию положительного решения и количество действующих франчайзи по всей стране — 55 магазинов.

С владельцами некоторых из них мне даже удалось побеседовать в режиме онлайн и выяснить все обстоятельства ведения бизнеса и его перспективу. Франчайзер любезно предоставляет все координаты своих партнерских точек продаж. Мне пришлось поискать подходящее помещение. Со стороны франчайзера была оказана помощь в оформлении магазина в корпоративном стиле, разработан бесплатный дизайн и были даны консультации по закупке торгового оборудования.

Затраты на приобретение магазина и его оформление в общей сложности в течение трех лет составили 46 тысяч долларов. Но к моменту окончательного выкупа торговой площади эта сумма уже не была для меня критической. Франчайзером были предоставлены материалы для изготовления первых 50 квадратных метров резинового покрытия, что в значительной степени позволило снизить мои начальные затраты.

Затраты также касались и закупки готовой продукции у самого франчайзера. Так как самостоятельное производство планировалось лишь в отдаленном будущем, то расчет делался только на продажи готовых покрытий.

В целом в начале первых месяцев работы приходилось тратить около долларов на закупку и транспортировку. С наступлением теплого сезона спрос значительно вырос и объемы закупок я увеличил до квадратных метров в месяц. Таким образом, регулярные расходы стали составлять примерно ,2 тысячи долларов. Кроме того, в сумму расходов надо включить затраты на оформление права собственности на магазин, оформление юридических документов, проведение рекламной кампании.

Изучение и выбор из Каталога лучших франшиз России и Украины — это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом. Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела: Окупаемость этого бизнеса предполагалась через месяцев.

Учитывая то, что начал работу я в зимнее время, то реальная окупаемость для меня составила пять месяцев. Следуя бизнес-плану франчайзера, я рассчитывал в первые месяцы заработать от долларов. Однако сезонное снижение спроса не дало мне такой возможности. Но к лету я планировал выровнять ситуацию. Так как иногда приходилось изменять цену, то я поставил целью считать не заработанную сумму, а количество проданной продукции. Как я уже говорил, поначалу дела пошли не настолько активно, как того хотелось бы.

Но в принципе ситуация исправилась и я достиг того предела, который для себя установил спустя несколько месяцев. Так, например, уже к следующей осени мои продажи в некоторые месяцы достигали квадратных метров продукции.

Суммарный доход за месяц к тому времени превысил ожидаемую тысячу долларов. Через три года , когда была погашена оплата за приобретение недвижимости для бизнеса, затраты уменьшились и размер чистого дохода колебался в пределах долларов в месяц в зависимости от времени года. Главным недостатком лично для меня было отсутствие собственного магазина. А условия этой франшизы предполагали его наличие. Полный бизнес по этой франшизе предполагал не только продажи, но и даже собственное производство продукции из резины.

К сожалению, это направление мне так и не удалось пока освоить. И главное — это четко разработанная стратегия продаж.

Если вы решили купить франшизу. Тогда будьте готовы к тому, что вы получите в придачу: 1. Контроль со стороны франчайзера. Регулярные звонки из головного офиса с вопросами: как у вас продажи? когда сделаете новую заявку? когда пришлете отчет? и т.д. Вам будут говорить, как надо раскладывать товар, по какой цене его продавать, как проводить рекламную компанию и прочие принудительные рекомендации на тему того, как соблюдать корпоративные стандарты. Подчеркну — и все это за ваши деньги.  О том, как я выходил из розничного бизнеса с наименьшими потерями, я рассказываю в отдельной статье. Всем спасибо! Автор статьи: Кярня Антон, предприниматель. Вопрос: Сколько Вы заработали в реальности? Как я уже говорил, поначалу дела пошли не настолько активно, как того хотелось бы. Но в принципе ситуация исправилась и я достиг того предела, который для себя установил спустя несколько месяцев. Так, например, уже к следующей осени мои продажи в некоторые месяцы достигали квадратных метров продукции.  Что бы Вы посоветовали тем, кто собирается покупать аналогичную франшизу? Для тех, кто находится в поиске собственного бизнеса, хочу сказать, что главное здесь – детально подойти к выбору товара и франчайзера. Обязательно надо провести мониторинг рынка услуг в предполагаемом товарном секторе своего города. Бизнес-опыта не было, поэтому решил купить франшизу», — рассказывает Чубаров. Он просмотрел списки франшиз, которые предлагали сайты-агрегаторы, и остановился на итальянском бренде Mail Boxes Etc. — это центры-посредники между курьерскими службами и клиентами, где можно заказать экспресс-доставку документов и небольших грузов, а также получить посылку и заказать услуги полиграфии.  Оказалось, что «льготные» цены кратно превышают рыночные. «Навязывали свой ценник на все, начиная с полиграфической техники и мебели и заканчивая шариковыми ручками», — негодует Чубаров. Он решил.

Кейсы: "Я купил франшизу"

Однако командировки сотрудников могут быть весьма дорогими и неудобными по причине того, что людей отрывают от своей работы. Тем не менее, и на эту проблему франчайзеры нашли решение. Для этого в электронном виде представлены интерактивные схемы и методические пособия, функционирует корпоративный чат, объединяющий сотрудников компании из головного офиса и официальных представительств в регионах. Клиенты контактируют непосредственно с вашими сотрудниками и судят о вашем бизнесе именно по качеству их работы.

Недаром, руководителям настоятельно советуют побывать, так называемым, тайным покупателем на своём же предприятии. Вы сможете, основываясь на личных ощущениях, понять какое мнение о вас складывается у посетителей и партнёров. Бизнес по франшизе — это не то, чем можно заниматься только в свободное время. Это работа и постоянный труд. Поэтому не стоит думать, что это вид пассивного дохода, и вы можете передать все заботы в руки управленцев. Как только вы отстранитесь от дел — бизнес исчезнет.

Так что если вы не готовы посвящать всё свое время развитию своего дела — не стоит приобретать франшизу. Узнать больше о франчайзинге и избежать многих ошибок вам помогут также статьи Плюсы и минусы франчайзинга , 5 мифов об интернет-магазинах от Леонида Довладбегяна, директора интернет-магазина Вольт , Почему нельзя верить в то, что тебе говорят и интервью с франчайзерами.

Для того, чтобы вы всегда могли сделать правильный выбор при покупке франчайзингового предложения, бизнес-портал Бибосс. Эта функция доступна только для зарегистрированных пользователей. Вы можете быстро войти с помощью: Если Вы уже зарегистрированы, Вам нужно просто войти на сайт. Введите электронный адрес, указанный при регистрации. На него будут высланы инструкции по восстановлению пароля. Забыли E-mail, указанный при регистрации, или к нему уже нет доступа?

Франшиза известной обуви Tamaris без паушального взноса и с окупаемостью от 3 месяцев! Статьи о франчайзинге Купить франшизу в России и не ошибиться 12 советов начинающему франчайзи Прочитав эту статью, Вы узнаете: Как избежать 12 самых распространённых ошибок начинающих франчайзи, Как не нарваться на мошенников, Что обязательно нужно знать при выборе франшизы, Как нужно вести переговоры с франчайзером, и многое другое.

Итак, Вы решились на покупку франшизы. Как не сделать ложный выбор? Такие компании и франшизы создаются с целью получить деньги и исчезнуть. Думайте своей головой Очень серьезной ошибкой начинающего франчайзи является излишнее доверие к прогнозам франчайзера.

Оформляйте всё письменно С франчайзером вы можете условиться о чём угодно, но все ваши договоренности должны быть письменно зафиксированы и подписаны обеими сторонами. Читайте, что подписываете Новому партнёру необходимо детальнейшим образом изучить весь пакет документов.

Задавайте правильные вопросы Поговорите со своим франчайзером и узнайте не просто сколько открылось франшиз у данной компании, но и сколько из них закрылось и почему.

Не избегайте обучения Франчайзи стоит адекватно оценивать свои силы и знания. Не надейтесь, что за вас всё сделают В мире франчайзинга бытует один большой миф, что приобретая франшизу, человеку не нужно стараться и вкладываться в работу.

Выбирайте лучших в свою команду Сотрудники компании являются лицом вашего бизнеса. Не относитесь к франшизе как к хобби Бизнес по франшизе — это не то, чем можно заниматься только в свободное время.

Комментарии 6 Гагик , С уважением, Гагик Симонян. Юрий Михайлович , Добавить комментарий Ваш комментарий: Добавить комментарий Добавить комментарий. Разделы Коммерческая недвижимость Франчайзинг Готовый бизнес Товары для бизнеса Заявки Инвестиционные проекты и инвестиции.

Проекты Бизнес-журнал Календарь мероприятий Рейтинг франшиз Рейтинг торговых центров Франчайзинговая премия Как начать бизнес. Регистрация Эта функция доступна только для зарегистрированных пользователей.

Имя Используйте кириллицу, чтобы вас было легче найти E-mail Используется как логин для входа на сайт. Войти с помощью Вконтакте. Отправлено 09 November - Отправлено 02 December - Да, гвоздь программы здесь - фруктовая франшиза, даже сомнений нет. Я даже знаю, какая. Отправлено 03 December - Отправлено 27 September - Отправлено 09 June - Алексей, а если бы заплатили 10 тыс консультанту по франшизам, то такой ошибки бы не совершили и съэкономили много нервов и сил, иногда поражает как люди жадничают 3 руб, чтобы потом съэкономить себе тысячу Сам сейчас открываю магазин и привлекаю стороннего консультанта по оценке, хотя сам прекрасно понимаю перспективы и просчитать примерную выручку, просто чтобы получит профессиональное стороннее мнение, обойдется мне это в 20 тыс, а может съэкономить несколько миллионов.

Отправлено 11 June - Договор называется договор на оказание информационных услуг!! После подписания контракта ВСЕ контакты со мной прекратились. По контактам, которые они дают охотно отвечают до того момента, пока не подпишешь договор Всего не расскажешь, скажу одно - заплатил адвокату и готовится дело в суд, надеюсь, что одним мошенником Саганенко Николай в России станет меньше.

Все вышеизложенное готов подтвердить документально. Community Forum Software by IP. Украинский Белорусский Реклама на форуме. Поиск Расширенный Искать в: Эта тема Форумы Пользователи Помощь. Просмотр новых публикаций Бизнес форумы Форумы Больше. Личный опыт покупки франшизы Автор Аналитик , 20 Feb Тема находится в архиве. Это значит, что в нее нельзя ответить. Сколько их много, думал я, когда хотел приобрести первую франшизу. А рабочих оказались единицы.

Это я сейчас про сектор недорогих франшиз.. Покупка франшизы магазинов брендовых работает почти всегда, если грамотно представлять где и при каких условия открываться. Но это обычно требует больших начальных вложений, работы с залежавшимся товаром, вообщем оффовым бизнесом, который прижимает к одному месту и не дает времени для нормальной жизни и личностного развития.

Этот сектор я интуитивно откинул сразу Начинал я с печатного бизнеса. Покупка франшизы прошла успешно, я заплатил небольшую сумму 20 тыс. С этим бизнесом я терял время самое важное, что может быть для бизнесмена.. И это происходило не потому, что печатный бизнес убыточен, а потому что я купил воздух.. Не смотря на это я работал и даже отбил стоимость франшизы, после чего решил не тратить время и расстаться с "франчайзерами" И этому я очень рад, потому что понял для себя самое важное в этом бизнесе - способ расхождения франчайзера и франчайзи и то, что в первую очередь надо обговаривать условия расхождения при заключении договора, а не наоборот.

Ну, плохой опыт это тоже опыт. Главно не опускать головы подумал я и начал поиск новой бизнес идеи. Новая бизнес идея относилась тоже к печатному бизнесу Хотя у меня и был негативный опыт в данной сфере, но я многому научился и решил просто больше не допускать ошибок. Я на протяжении двух десятилетий занимаюсь собственным бизнесом. За это время пришлось поменять несколько направлений деятельности, особенно не первых этапах развития. Но особенно проблемы коснулись меня и моего бизнеса чуть больше десятка лет назад, когда в городе стали, как грибы после дождя, появляться торгово-развлекательные центры.

Город наш не очень большой, и раньше здесь было всего два подобных заведения, да и те, похоже, не приносили особого дохода своим владельцам. И тут вдруг — сразу несколько подобных учреждений начали функционировать на такой небольшой территории! Покоя не давали сразу две мысли.

Во-первых, мне, как и многим другим, было не выдержать такой конкуренции. Ведь аренда там была значительно ниже. Высокая концентрация предложений на одно территории привлекала посетителей. И мелкие магазинчики, и бутики стали терять своих клиентов. Во-вторых, никак не покидала догадка, что за всем этим кто-то или что-то стоит. Ну не могли же одновременно несколько разных учредителей запустить бизнес по одинаковой стратегии.

И именно эта догадка спровоцировала меня на поиски. Долго искать не пришлось. Совершенно случайно на одном из сайтов в интернете натолкнулся на описание такого метода ведения бизнеса как франчайзинг. Сразу все стало ясно. И одновременно — радостно. Оттого, что я понял, как можно вернуть утраченные позиции и начать бизнес по совершенно новой и кажущейся мне перспективной модели. Рисковать особо уже к тому времени было нечем, кроме остатков товара да временем и силами.

И я начал поиск подходящих вариантов бизнеса по франшизе. Прежде всего, я стал рассматривать новые направления , так как до этих пор я занимался продажей автозапчастей. А конкурентов в городе уже и без того хватало. Тем не менее, франшиза магазина автозапчастей мною все же была рассмотрена.

Но хотелось испытать себя на новом поприще. Надо сказать, что мне немного оказывал помощь мой одноклассник, который по образованию экономист и когда-то изучал схему развития бизнеса по франшизе. Тем более что мне поначалу было много непонятно. Например, кто такой франчайзер, за что отчисляется роялти и что это вообще такое.

Так что помощь друга оказалась очень кстати. Выбор бизнеса производился одновременно по двум направлениями — поиск поля деятельности и выбор непосредственно франчайзера. Предложений было достаточно много и пришлось потратить время на рассмотрение кандидатур будущих учредителей и руководителей моего бизнеса. Сам процесс казался забавным, так как впервые приходилось участвовать в выборе, где не тебя рассматривают в роли кандидата, а тебе самому приходится выбирать среди известных брендов.

Среди них попадались и любопытная франшиза рыболовного магазина, и предложение открыть магазин подарков, франшиза которого довольно дешевая. Также интерес вызвали франшиза мясного магазина и франшиза магазина рукоделия.

Это такие сегменты рынка, которые вполне имеют перспективу в любом городе. Итак, вот лишь несколько из франшиз, которые мне пришлось детально изучить. Возможно, это будет кому-то полезным в собственном поиске и в открытии магазина по франшизе. Учитывая свои прошлые навыки и группу товара, сначала я рассмотрел вариант, где была предложена франшиза магазина автозапчастей от компании LuxCarwash. Ассортимент такого магазина наполнялся товарами для автомобилей, средствами ухода за ним, а также запасными частями для иномарок.

Надо сказать, что бизнес компании развивается вполне успешно и франчайзи действуют на территории нескольких государств. Это неудивительно, так как в этой франшизе отсутствует паушальный взнос, нет роялти, и это обстоятельство более всего привлекает внимание будущего франчайзи, которых уже давно насчитывается более полутора сотен по всему миру.

Размер инвестиций вполне приемлем даже для начинающих франчайзи — всего от до 11 тысяч долларов при разных вариантах развития. Интересным условием было и то, что компания обязуется на одной территории не продавать свою франшизу двум и более франчайзи.

Важный опыт в виде кейсов: «Как я купил франшизу» – это бесценная подборка советов и рекомендаций от реальных и успешных предпринимателей. Я на этом не остановился. И что вы думаете? Купил еще одну франшизу, которая снова относилась к печатной продукции:1_7_2. 8 июл. г. - Я уже писал, что купил франшизу Кард Экспресс. Хочу теперь написать реальный отзыв о их работе. В июне года я, после.

Найдено :

Случайные запросы