Сегмент - бизнес - Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

По отраслевым сегментам бизнеса. Отраслевой сегмент бизнеса представляет собой организационную часть предприятия, которая задействована в производстве отдельного вида продукции или услуг, предназначенных для реализации вне предприятия. По территориальным сегментам бизнеса. Территориальный сегмент - это организационная часть предприятия, осуществляющая свои операции в отдельных странах внутри определенных географических регионов.

Перечень отчетных сегментов устанавливает организация, на которую возложено составление сводной отчетности. Дайте определение следующим понятиям: Почему управленческий учет - это прежде всего учет затрат и результатов деятельности предприятий?

Если считать, что управленческий учет - это учет для менеджеров предприятий, можно ли утверждать, что бухгалтерский финансовый учет им не нужен? Какое отношение имеет управленческий учет к мониторингу финансово-хозяйственной деятельности?

Почему в управленческом учете допустимы приблизительные оценки, а в финансовом учете они должны быть точными? Для чего в управленческом учете используют методы прогнозирования затрат и результатов деятельности?

Как изменятся издержки предприятия при изменении степени использования производственной мощности? Относится ли заработная плата следующих лиц к оплате труда за основную производственную работу по изготовлению продукции или к заработной плате обслуживающего персонала. Какие методы разделения расходов на постоянные и переменные вы знаете? Для каждого сегмента был назначен топ-менеджер, отвечающий за результаты финансово-хозяйственной деятельности.

За основу отчета по сегментам была взята действующая структура консолидированного бюджета доходов и расходов. Статьи доходов и расходов для сегментов полностью совпадают с консолидированным отчетом и отчетами по юридическим лицам для сопоставимости и унификации данных. Чтобы учесть наличие в статьях одновременно прямых, общепродуктовых и общехозяйственных расходов, каждую из них разделили на три составляющие: Прямые, общепродуктовые и общехозяйственные расходы отличаются по степени контроля над ними со стороны менеджера сегмента.

Поэтому было предложено использовать два варианта отчета: И в том и другом случае предусмотрен анализ выполнения плана. Если учет доходов ведется адресно, то проблем с отнесением их на конкретные сегменты не возникает. С чистыми инвестиционными доходами ситуация еще сложнее: При распределении расходов по сегментам необходимо изучить состав каждой статьи отчета о прибылях и убытках и классифицировать проводки, лежащие в структуре той или иной статьи, по трем группам:.

Адресные проводки закрепляются за соответствующими сегментами, и к ним не требуется применять каких-либо дополнительных преобразований. В качестве базы распределения общехозяйственных расходов используется численность сотрудников производственных подразделений соответствующих сегментов, а расходы на услуги связи или уборку помещений аллокируются пропорционально численности сотрудников, закрепленных за сегментами.

Общепродуктовые расходы — самые сложные для распределения между сегментами, для них надо иметь согласованный принцип распределения. Так, если маркетинговое мероприятие проводится в интересах сегмента А и сегмента В, руководители должны еще на этапе планирования договориться о пропорции, в которой сумма расходов будет делиться между сегментами.

Драйверы аллокаций можно совершенствовать. Так, например, для части общехозяйственных расходов в качестве базы распределения допустимо использовать не численность производственного персонала сегментов, а фонд оплаты труда по ним, если уровень зарплат варьируется в широком диапазоне. Для общепродуктовых затрат иногда полезно ввести механизм ежемесячных согласований в рамках отдельного института управления — комитета по аллокациям.

Но надо понимать, что любое усложнение процессов повышает риск ошибок или стоимость их сопровождения. Чтобы рассчитать показатели эффективности деятельности направлений бизнеса, необходимо распределить между сегментами инвестированный капитал. В состав инвестированного капитала включаются, в частности, используемое оборудование, занимаемые площади в собственных зданиях и другие активы.

Инвестированный капитал имеет сложную структуру и может использоваться как одним сегментом аналог прямых расходов , так и сразу несколькими — так называемыми общепроизводственными и общехозяйственными активами. Нам нужна общая сумма инвестированного капитала, приходящаяся на каждый сегмент. Распределить инвестированный капитал предлагается аналогично тому, как распределяли расходы: Основным показателем эффективности была выбрана рентабельность продаж ROS.

Поскольку речь идет об акционерном холдинге, основной фактор, который характеризует эффективность, — стоимость на вложенные инвестиции. Поэтому в качестве второго показателя эффективности была выбрана рентабельность инвестированного капитала ROIC. Тем более что в отчете о прибылях и убытках результирующим показателем является EBIT. Разработанные формы отчетности были использованы для планирования, что позволило расставить целевые ориентиры на разных этапах реализации выбранной стратегии развития бизнеса в целом.

Бизнес-сегмент сущ., кол-во синонимов: 1 • сегмент (10) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. Управленческая отчетность по сегментам бизнеса. В целях составления финансовой отчетности выделяются следующие сегменты: 1. Отраслевые на основе: · группировки родственных видов производимой продукции (услуг); · типа покупателя (заказчика); 2. Географические на основе: · географического размещения операций (услуг) предприятия; · географического размещения рынков; · типа покупателя (заказчика).  4. Организационную структуру организации (наличие отделений, филиалов, дочерних предприятий и т. п.). 5. Взаимосвязь структурных единиц, которые нельзя рассматривать как отдельные отраслевые сегменты, поскольку между. В результате был утвержден комбинированный вариант, сочетающий в себе принципы первого и второго подходов – в соответствии со стандартом МСФО (IFRS) 8 было выделено четыре ключевых сегмента бизнеса: из них два развивающихся, которые требовали повышенного внимания топ-менеджмента и акционеров, и сегмент «Прочее», в который объединили ряд направлений с невысокой долей в доходах группы. При этом была предусмотрена возможность выведения направлений из сегмента «Прочее» по мере их развития. Для каждого сегмента был назначен топ-менеджер, отвечающий за результаты финансово-хозяйственной деятельности.

бизнес-сегмент - это Что такое бизнес-сегмент?

Немалую роль в ценообразовании имеет и наличие залогового имущества. В ближайшее время мы не видим предпосылок для снижения ставок в корпоративном сегменте. Ставки будут расти на фоне продолжающейся нестабильности в мировой экономике, волатильности курса рубля и отсутствия положительных краткосрочных прогнозов по росту российского ВВП.

Да и спектр источников фондирования для банков оставляет желать лучшего. Де-факто для большинства банков доступны прежде всего средства юридических лиц и вклады населения. Самые низкие ставки традиционно предлагают банки с государственным участием, а также крупнейшие частные банки.

Это налоговые и не налоговые меры государственной поддержки товаропроизводителей, медицинской промышленности, научно-производственных центров. Пользуются ли ваши корпоративные клиенты муниципальной, региональной, федеральной господдержкой при привлечении банковских ресурсов? Представители других отраслей, как правило, рассчитывают только на себя. К примеру, аграрии получают поддержку в виде частичного субсидирования процентной ставки по кредитам. Кроме этого, стоит отметить, что многие из проектов, реализуемых нашими клиентами, рассматриваются на совете по инвестициям при правительстве Новосибирской области и также получают государственную поддержку.

Какие, по вашему мнению, существуют сдерживающие факторы наращивания кредитования корпоративной клиентуры? Как вы видите пути их преодоления? Ваше мнение о перспективах развития банковского корпоративного бизнеса? Это один из сдерживающих факторов для банков. Отрицательное влияние оказывают также рост стоимости заемных средств и сложность получения долгосрочных ресурсов.

Это сдерживающий фактор для бизнеса. Перспективы зависят от динамики развития экономики. Текущая ситуация такова, что на горизонте 2—3 лет не стоит ожидать прорывов.

Рынок развивается, и тенденции с учетом синусоиды кризисных явлений повторяются: Необходим конкретный вектор поддержки развития малого и среднего бизнеса в Новосибирской области. Например, льготы по налогообложению. Развитие корпоративного кредитования — это залог поступательного развития экономики любого региона. Без дополнительных инвестиций не будет ни развития предприятий, ни поступлений в бюджеты всех уровней. По нашему мнению, в такой ситуации необходимо усиленно работать над улучшением условий кредитования и повышением качества обслуживания включая сервис и оперативность, подходы банков к принятию решений и дополнительные услуги.

Именно на это и будет в первую очередь направлена работа в году. Кроме того, среди тенденций, которые будут только развиваться в дальнейшем, можно выделить растущую роль банков уже не в качестве продавцов услуг, а в качестве финансовых консультантов, дающих советы по широкому спектру вопросов. Факторы, которые можно назвать благоприятными, — запуск механизма рефинансирования ЦБ РФ крупных кредитов, а также однородных ссуд в сегменте МСБ. Во всем мире кредитование корпоративных клиентов является основным стимулом и драйвером экономики страны.

Поэтому я считаю, что рынок корпоративного кредитования в России имеет все шансы к дальнейшему росту и развитию, особенно в сегменте МСБ. Совсем недавно министр экономразвития Алексей Улюкаев вновь обратился к этой теме. Повлияет ли это на уровень процентных ставок по кредитам корпоративным клиентам? Если это как-то и повлияет на ставки по кредитам корпоративных клиентов, то только в лучшую сторону. Государство имеет все возможности и ресурсы кредитовать по более выгодным условиям.

Ищите платежный шлюз для своего интернет бизнеса? Обратите внимание на платежный агрегатор http: Войдите, чтобы оставить комментарий. Анатолий Локоть попросит антимонопольную службу проверить обоснованность роста цен на бензин. Слабое место новосибирской агломерации — зависимость от руководителей районов и губернаторов. В избиркоме Алтайского края подсчитали приблизительную сумму, необходимую на выборы губернатора.

Вся информация, опубликованная на сайте ksonline. Письменного разрешения для воспроизведения материалов из открытого доступа не требуется. Полное или частичное воспроизведение фотоизображений без письменного разрешения владельца запрещается. Ответственность за содержание рекламных объявлений, в том числе баннеров, размещенных на веб-сайте, несет рекламодатель. За информацию, содержащуюся в личном кабинете компаний, зарегистрированных в базе предприятий портала ksonline. Log into your account.

Зарегистрируйтесь для создания учетной записи. Ваш адрес электронной почты. Пятница, Июнь 1, Домой Финансы Корпоративный банковский бизнес — партнерство во имя прибыли. Нашли ошибку в тексте? Политическая предвыборная ситуация в Новосибирской области определяется не силой, но, скорее, слабостью основных претендентов на победу, каждый из которых пока недостаточно эффективен и убедителен Экономического кризиса нет - есть кризис рационального.

И все же не стоит отказываться от божественного права мыслить критически и впадать в экзистенциальное отчаяние, вызванное Свои люди сочли фотографом.

Подборку из полутора сотен лиц составил куратор проекта - директор Ирина Дмитриева директор компании BeEvent. Корпоративы и кейтеринг — как сделать корпоратив крутым и запоминающимся? Наступил сезон подготовки корпоративов под открытым небом.

Настало время удивлять гостей и сотрудников крутыми интерактивами, инсталляциями и продуманной подачей еды. Сегментирование рынка организаций - в соответствии с рекомендациями Т. Шапиро чаще всего проводится по следующим признакам:. Межрыночная сегментация - выявление группы потребителей, которые схожи по множеству характеристик, которые выходят за пределы географических границ. Критерий - способ оценки выбора того или иного сегмента рынка для продуктов или предприятия конкурента.

Макросегментация - это разбиение рынка товара на части в зависимости от типа удовлетворяемой им потребности. При проведении макросегментации необходимо рассматривать все потребности, которые потенциально может удовлетворять компания, все группы потребителей, предъявляющие эти потребности и все существующие и потенциальные технологии, применяемы для удовлетворения потребностей.

На этапе макросегментации три границы базового рынка обычно рассматривают в качестве переменных сегментации. Основная задача исследователя - определить осмысленные комбинации значений этих переменных с целью получения сетки сегментации. Сетка сегментации - таблица, содержащая сегменты рынка как существующие, так и потенциальные с указанием их размеров долей в общей емкости.

Для получения ценной с прикладной точки зрения сетки сегментации необходимо придерживаться следующей последовательности работ:. Объединение двух сегментов целесообразно, например, если получены положительные ответы на следующие вопросы:. В ходе выполнения данного анализа активно используются статистические методы:.

Оценка сетки сегментации подразумевает размещение в ней всех существующих клиентов компании и ее конкурентов, а также определение по всем сегментам их потенциала, специфических ожиданий требований , чувствительности к маркетинговым стимулам, доли рынка компании. Процесс макросегментации должен быть также направлен на поиск новых сегментов, для чего необходимо проанализировать:.

В основе выбора стратегии охвата базового рынка - результаты построения сетки сегментации, которая дает представление о привлекательности рассматриваемых макросегментов через размер и емкость сегментов, темпы их изменения, требования к товару и т. Фирма ориентируется на рынки товара, сосредотачивая свое внимание на удовлетворении конкретных потребностей конкретных покупателей с использованием конкретных технологий.

Компания специализируется на удовлетворении определенной потребности различных групп потребителей. Усилия компании концентрируются на удовлетворении всех потребностей определенной группы потребителей. Компания выпускает большое число товаров на несвязанных между собой рынках, фактически речь идет о концепции диверсификации бизнеса фирмы. Фирма полный ассортимент , удовлетворяющий все группы потребителей в границах выбранного базового рынка. Микросегментация - это разбиение каждого полученного сегмента рынка в результате проведения макросегментации на части в зависимости от типа потребителей.

Задачей микросегментации является проведение более детального анализа разнообразия потребностей внутри рынка товаров, идентифицированных на стадии макросегментационного анализа. Потребители, соответствующие определенному рынку товара, заинтересованы в одной и той же базовой функции, например, в гигиене полости рта. Тем не менее, они могут иметь специфичные ожидания или предпочтения в отношении искомой функции.

Например, придание свежести дыханию при чистке зубов. Может существовать множество путей определения рыночного сегмента. В конце концов, результаты сегментирования зависят от ответов на три главных вопроса:.

Необходимо отметить, что единого метода сегментирования рынка не существует. Деятелю рынка необходимо опробовать варианты сегментирования на основе различных критериев, одного или нескольких сразу. Дифференцированная реакция - это самое главное условие. Между выделенными сегментами должны, во-первых, существовать значительные барьеры. Во-вторых, сегменты должны существенно отличаться по своей чувствительности к маркетинговой активности фирмы. Отсюда следует, что используемые критерии сегментации должны максимизировать различия между сегментами условие неоднородности и минимизировать различия между покупателями внутри одного сегмента условие однородности.

Следует уточнить, что условие однородности необязательно подразумевает взаимоисключающие категории покупателей. Товары, адресованные разным сегментам, могут быть приобретены одним и тем же человеком, например, для различных членов своей семьи или для различных ситуаций потребления. Достаточная величина -выделенные сегменты должны быть крупными, то есть представлять потенциал достаточно значительный, чтобы оправдать разработку стратегии.

Это условие требует учитывать не только размер сегмента по количеству или частоте покупок, но также и продолжительность его существования. Важно удостовериться, что сегмент не эфемерен и будет иметь достаточно долгую жизнь. Наконец это условие подразумевает, что ценность, добавляемая к товару его специфическими качествами, может найти финансовое выражение в цене, выгодной для изготовителя и приемлемой для целевой группы покупателей. Измеримость сегмента - возможность определить его размер, оценить покупательскую способность потребителей и их основные характеристики в терминах покупательского поведения.

Если примененный критерий сегментации слишком абстрактен, то по нему трудно собрать перечисленные сведения. Например, если потенциальные покупатели - фирмы средних размеров, то достаточно легко узнать их количество, географическое положение, объем оборота и т.

Если же критерием является восприимчивость к инновации , то положение становится значительно более трудным. Возможно, что для измерения потенциала сегмента понадобится специальное исследование. В этом слабость методов сегментации по выгодам и по стилю жизни, которые в отличие от описательной сегментации используют абстрактные критерии.

Доступность -выделенные сегменты должны быть доступны, причем по возможности селективно, чтобы именно на них можно было сконцентрировать усилия в области коммуникации и продаж.

Существует два вида доступности: Автоселекция является результатом предложения товара, свойства которого выбраны таким образом, чтобы селективно притягивать целевую группу. Автоселекция может быть также достигнута благодаря коммуникационной политике: Контролируемый охват сегментов достигается путем сбыта товара через торговые точки, наиболее посещаемые целевыми покупателями.

Или путем выбора средств коммуникации с селективным охватом целевых групп. Сегментация вширь - маркетолог начинает сегментацию с узкой группы потребителей, а затем ее расширяет мячи для спортсменов-профессионалов - мячи для спортсменов-профессионалов и любителей - мячи для молодежи.

Предварительная сегментация - определяет начало маркетинговых исследований и охватывает большое число возможных рыночных сегментов, предназначенных для изучения.

Окончательная сегментация - определяет заключительную стадию рыночных исследований и формируется на основе анализа состояния рынка и возможностей самой фирмы. Окончательная сегментация связана с определением ограниченного количества самых оптимальных сегментов рынка, по которым фирма в дальнейшем будет разрабатывать свою рыночную стратегию и программу.

Кроме анализа выбор сегментов рынка предполагает планирование сегментации. Процесс планирования сегментации включает следующие этапы:. При организации планирования сегментации рынка необходимо соблюдать следующие требования к сегментации рынка:.

Все существующие методы сегментации рынка построены в настоящее время на комбинации различных признаков. Сегментация по выгодам проводится на основе построения модели поведения потребителей.

Для этого, во-первых, определяются выгоды, интересующие потребителя, и оценивается их важность; во-вторых, определяются различия в образе жизни, которые предопределяют сегментацию, и потребители группируются по этим оценкам; в-третьих, определяется, содержат ли сегменты по выгодам различные представления о товаре и конкурирующих марках. Метод построения сетки сегментации используется на уровне макросегментации для выделения базовых рынков.

Рассматривается комбинация переменных, характеризующих функции товара, особенности потребителей и специфику технологии и на основе анализа значимости выделяются основные сегменты, дающие наибольший процент предпочтений. Метод многомерной классификации предполагает одновременную многомерную автоматическую классификацию признаков потребительского поведения.

В результате решается задача типизации потребителей по наиболее важному компоненту. Предполагается, что степень сходства у людей, принадлежащих одному типу, выше, нежели у представителей разных типов. Метод группировок состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам.

При этом один из признаков выделяется в качестве системообразующего. Формируются подгруппы, в которых значимость этого признака значительно выше, чем во всей совокупности потенциальных потребителей данного товара.

Метод функциональных карт предполагает проведение двойной сегментации: В отечественной и зарубежной литературе можно встретить и другие названия этого метода: Данный метод используется при условии неопределенности признаков сегментирования и сущности самих сегментов. Исследователь предварительно выбирает ряд интерактивных по отношению к респонденту метод подразумевает проведение опроса переменных и далее в зависимости от высказанного отношения к определенной группе переменных, респондентов относят к соответствующему сегменту.

Метод кластерного анализа направлен на поиск признаков сегментирования с последующим отбором сегментов. Важным этапом в процессе сегментации является выбор целевых сегментов рынка, который включает оценку степени привлекательности сегментов для их освоения, обоснование выбора целевого рынка и стратегии деятельности на нем.

Целевой сегмент рынка - один или несколько сегментов, отобранных фирмой для маркетинговой деятельности, для которого продукт конкретной компании в данном месте, в данное время и в данных условиях подходит наилучшим образом. При этом фирма должна с учетом выбранных целей определить свои сильные стороны в конкуренции, размер рынка, отношения с каналами сбыта, норму прибыли.

Выбор целевого сегмента или нескольких сегментов зависит от маркетинговой стратегии предприятия. Проблема выбора целевого рынка достаточно сложна. Для ее решения рекомендуется придерживаться следующей последовательности:. Размер сегмента характеризуется его количественными параметрами и в первую очередь емкостью. Для определения емкости сегмента необходимо определить объем товаров, общую стоимость их реализации на данном сегменте, выявить численность потенциальных потребителей данного товара, проживающих в районе расположения рынка.

На основе изучения емкости рынка оценивается динамика его роста, что является базой для формирования производственных мощностей и структуры распределительной сети по сбыту товара продуцента.

Следует иметь ввиду, что емкость рынка должна быть достаточна, чтобы результат деятельности на рынке покрывал расходы, связанные с внедрением, работой на рынке и гарантировал получение запланированной прибыли.

Исследование структурной привлекательности сегмента включает изучение уровня конкуренции, конкурентоспособности имеющихся продуктов, отношение к внедряемой на данный сегмент организации, покупателей, поставщиков комплектующих и ресурсов, устойчивость потребности сегмента к существующему и предлагаемому товару, возможность и необходимость внедрения на рынок принципиально нового продукта, который бы удовлетворял те же потребности покупателей.

Определение целей и ресурсов организации, которые необходимы для достижения целей на осваиваемом сегменте, является стратегически важным, так как позволяет осуществить согласование долгосрочных целей организации с текущими целями и, соответственно, установить достаточность имеющихся и потенциально возможных ресурсов для работы на целевом рынке.

В этой связи целесообразно рассчитать риск, который будет иметь организация в связи с выходом со своим товаром на новый рынок. Риск следует определять для всех возможных сегментов рынка. Для расчета риска организация может пригласить специализированные маркетинговую, консалтинговую или актуарную компанию.

Для оптимизации числа возможных сегментов рынка можно использовать концентрированный и дисперсный методы. Концентрированный метод основан на интерактивном, последовательном поиске лучшего сегмента. Он требует больших затрат времени, но сравнительно не дорогой. Дисперсный метод предполагает работу сразу на нескольких сегментах рынка, а затем, путем оценки результатов деятельности за какой-то период, осуществление отбора наиболее эффективных рыночных сегментов. Наиболее выгодный сегмент должен обладать высоким уровнем текущего сбыта, высокими темпами роста, высокой нормой прибыли, умеренной конкуренцией и реальными требованиями к каналам сбыта.

Поскольку трудно найти сегмент, который бы отвечал всем этим пожеланиям, то на практике используют компромиссные решения.

Не редки случаи, когда привлекательности рынка не достаточно для принятия решения, а критерием выступают необходимые деловые предпосылки организации для успешной работы на конкретном сегменте рынка. Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегментов рынка, на котором предстоит выступать продавцу. После этого фирме необходимо решить:. Недифференцированный маркетинг - это ситуация, когда фирма решается пренебречь различиями в сегментах и обратится ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением.

В этом случае она концентрирует усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том что в этих нуждах общее. Фирма разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными возможно большему количеству покупателей.

Фирма полагается на методы массового распределения и массовой рекламы. Она стремится предать образ превосходства в сознании людей.

К тому же недифференцированный маркетинг экономичен. Издержки по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировке невысоки.

Издержки на рекламу при недифференцированном маркетинге также держатся на низком уровне. Отсутствие в проведении маркетинговых исследованиях сегментов рынка и планирования в разбивке по этим сегментам способствует снижению затрат на маркетинговые исследования и управление производством товара. Дифференцированный маркетинг - В данном случае фирма решает выступить на нескольких сегментах рынка и разбивает для каждого из них отдельное предложение.

Фирма рассчитывает, что благодаря упрочнению позиций в нескольких сегментах рынка, ей удастся идентифицировать в сознании потребителя фирму с данной товарной категорией. Более того, она рассчитывает на рост повторных покупок, поскольку именно товар фирмы соответствует желанием потребителей, а не наоборот. Концентрированный маркетинг - Многие фирмы видят для себя и третью маркетинговую возможность, особенно привлекательную для организаций с ограниченными ресурсами. Вместо концентрации усилий на небольшой доле большого рынка фирма крнцентрирует их на большой доле одного или наскольких субрынков.

Благодаря концентрированному маркетингу фирма обеспечивает себе прочную рыночную позицию в обслуживаемых сегментах, поскольку она лучше других знает нужды этих сегментов и пользуется определенной репутацией. Более того, в результате специализации производства, распределения и мер по стимулированию сбыта фирма добивается экономии во многих сферах своей деятельности.

При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга;. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров. Для товаров, которые могут отличатся друг от друга по конструкции, таких как фотокамеры, авто, больше подходят стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга;.

При выходе фирмы на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного или концентрированного маркетинга;.

Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одно и тоже количество товара в одни и теже отрезки времени и одинаково реагируют на одини и теже маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга;. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным.

И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированного маркетинг, фирма получить выгоды от использования стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга. Позиционирование рынка - технология определения позиции продукта на отдельных рыночных сегментах. Позиция продукта в данном случае рассматривается как сложившееся представление определенной группы потребителей о важнейших характеристиках продукта, который находится или будет находится на одном из рыночных сегментов.

Это мнение потребителя всегда относительно, так как на рынке имеются продукты конкурентов. Цель позиционирования - исследование сложившегося или формирующегося мнения, анализ оценок покупателей или их группы относительно параметров продукта с тем, чтобы осуществить их оптимизацию в соответствии с пожеланиями и требованиями потребителей и, соответственно, создать, путем проведения маркетинговых мероприятий, такую позицию товара, которая обеспечить продукту конкретные преимущества на данном сегменте целевого рынка.

Для эффективного позиционирования продуктов необходимо изучить важнейшие характеристики спроса и предложения. Установить возможную приоритетность факторов, которые существенны для потребителей на данном рынке, ориентируясь на которые они принимают решение о покупке. Определяющими факторами могут выступить цена продукта, уровень качества, надежности, энергоемкости, дизайн и другие показатели конкурентоспособности товара. На практике позиции продукта определяют с помощью карт позиционирования, которые представляют собой двумерную матрицу различных пар характеристик, например, функции "качество-цена", для товаров конкурирующих фирм.

Очевидно каждая из фирм-продуцентов будет стремится занять место в верхних квадрантах по уровню качества и ближе к оси средних цен. Для выбранной позиции фирма должна разработать мероприятия по освоению и производству выбранного продукта. При построении карт позиционирования могут приниматься различные пары характеристик исследуемых продуктов.

Например, режимы стирки и температура стирки; или же температура стирки и затрата стирального порошка - для стиральных машин. Для закрепления позиций на рынке среди конкурентных фирм осуществляют дифференциацию продуктов. Как отмечалось выше дифференциация может иметь разные направления. Можно осуществлять продуктовую, ценовую, сервисную, кадровую и имиджевую дифференциации.

Всякая дифференциация призвана обеспечить такое предложение фирмы или ее основных факторов производства и имиджа, которые бы превосходили соответствующие показатели конкурирующих организаций. На практике может осуществляться дифференциация как по одному направлению, так и по их комплексу, то есть по нескольким направлениям одновременно. Правильно организованное позиционирование рынка является предпосылкой эффективной разработки комплекса и плана маркетинга. Даже точнейшая сегментация не имеет ценности, если в организации не разработаны стратегии формирования ассортимента, стимулирования сбыта, ценообразования , товародвижения.

В реальной практике основные виды рынков подразделяют на различные субрынки, или рыночные сегменты. Условия функционирования рынка более точно можно дифференцировать на основании различий во взаимоотношениях между продавцами и покупателями.

На основании этих отношений можно определить особенность монополизации и государственного регулирования конкретного элемента рынка, метода и формы реализации товаров. Таким образом, товарный рынок можно подразделить на открытый и закрытый сектор. Закрытый сектор товарного рынка является той частью товарного рынка, где контрагенты взаимодействуют через отношения, которые не носят сугубо коммерческий характер. Закрытый товарный рынок различают на следующие сегменты. Внутрифирменные поставки, характеризуются товарооборотом между филиалами, головными и дочерними предприятиями крупной монополии.

Субпоставки мелких и средних независимых предприятий, которые выступают подрядчиками крупных монополий в рамках кооперирования и специализации. Специальная торговля в виде поставок товаров по программам помощи и специальным межправительственным соглашениям.

Встречная торговля , которая охватывает взаимообусловленные экспортные операции. Открытый сектор товарного рынка представляет собой совокупность сегментов, характеризующихся операциями коммерческого характера. Открытый товарный рынок представлен следующими основными сегментами. Оптовая торговля - форма торговой деятельности, когда каждый покупатель идентифицируется. В противоположность оптовой торговле существует "розничная торговля", когда покупатель не идентифицируется.

Это не торговля партиями товара, как многие думают. Торговля партиями товара - частный случай оптовой торговли, когда имеет место продажа партии.

Более общее определение говорит, что оптовая торговля это торговля товарами и услугами для целей ведения бизнеса для производства, для потребления или для перепродажи. Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи, но не нужно забывать и о двух других вариантах. Оптовая торговля не является посредником между производителем и ритейлом. Операции на свободном рынке, где отсутствуют ограничения свободной конкуренции.

Спот-рынок - это рынок, на котором проходят реальные сделки с реальным товаром, поставки по которому происходят в течение двух дней. Иногда туда же включают заключенные фьючерсы со сроком исполнения, то есть поставки реального товара, меньше месяца.

Черный рынок - это совокупность экономических отношений между продавцами и покупателями товаров и услуг, складывающихся в нарушение действующего законодательства. Черный рынок является одним из атрибутов теневой экономики. Оптовая торговля товарами на бирже называется торговлей на бирже , а товары, являющиеся объектами биржевых торговых сделок, - биржевыми товарами. Торговля на бирже всегда ведется по ограниченному количеству наименований продукции.

К числу товаров, которые принято называть биржевыми, относятся зерно, кофе , мясо , живой скот, нефть и нефтепродукты, цветные, черные и драгоценные металлы , лес, некоторые стандартизируемые виды продукции машиностроения и химических отраслей промышленности.

Основными сегментами финансового рынка являются - кредитный, инвестиционный, страховой, фондовый и валютный секторы. Среди прочих секторов, больше всего выделяются рынок по работе с ценными бумагами , кредитный и валютный рынок. Сегментация финансового рынка представляет собой процесс целенаправленного разделения его видов на индивидуальные сегменты, различающиеся характером обращающихся на нем финансовых инструментов.

Успех бизнеса состоит в его способности удовлетворять ключевые . это крупный / средний/ небольшой по размеру сегмент отрасли ______, который. Для анализа и контроля деятельности предприятия сегменты бизнеса могут основа управленческой деятельности — это выполнение менеджером. Словарь бизнес-терминов Операционный сегмент это компонент предприятия: (a) который задействован в деятельности, от которой оно может.

Найдено :

Случайные запросы