Бизнес идея: как открыть консалтинговую фирму

Вам нравиться быть в курсе самых последних новинок программного обеспечения, которые в последнее время появляются, чуть ли не ежедневно? Тогда вы вполне можете превратить свои знания в ресурс, за который люди будут готовы заплатить деньги. И вы сможете безо всяких проблем работать консультантом по компьютерной технике и IT технологиям. Или вы эксперт в сфере привлечения средств? Может быть, вы работали для какой-то некоммерческой организации, занимались маркетингом или связями с общественностью public relations , а за годы своей работы поняли, что именно нужно делать, чтобы собирать средства на определенные цели?

Прежде чем стать независимым консультантом, вам нужно для себя самого определиться с некоторыми конкретными вопросами. Для начала, узнать, какие именно документы, сертификаты и лицензии будут вам нужны для работы. Дело в том, что в зависимости от особенностей вашей профессии, может потребоваться специальная сертификация или даже государственное лицензирование.

Еще один вопрос, на который желательно самому себе максимально честно ответить: Достаточно ли вы организованы и ответственны? Умеете ли планировать свой рабочий день? Всегда ли вы пунктуальны?

Вы можете быть консультантом абсолютно в любой сфере, но на сегодняшний день, согласно статистическим данным, услугами консультантов больше всего пользуются в таких областях:. Ваш e-mail не будет опубликован. Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев.

Как начать свой консалтинговый бизнес. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован. Новые статьи Какие бизнес-идеи за рублей можно эффективно реализовать Интересные идеи для бизнеса handmade Интересные и прибыльные бизнес-идеи в декретном отпуске.

Как найти оптовых поставщиков бижутерии. Самые популярные и выгодные идеи малого бизнеса. Конечно, в-первую очередь, среди плюсов консультационного бизнеса выделяют низкозатратность на первых этапах деятельности. Для того, чтобы начать получать хоть какой-то доход достаточно лишь компьютера, Интернета и телефона. Во-вторых, вы можете не быть специалистом по бизнесу, ведь достаточно лишь освоить азы предпринимательской деятельности, чтобы начать работу.

Это касается маркетингового анализа и умением составить грамотное коммерческое предложение. В-третьих, занимаясь консалтингом, вы сами профессионально растете день за днем. А это очень важно, ведь работая по найму не всегда есть возможность и мотивация для профессионального роста. Здесь же ваши доходы будут расти пропорционально вашему опыту и знаниям. Вы создаете собственный имидж успешного делового человека, настоящего профессионала.

И даже если вы решите в будущем переключиться на другие сферы деятельности, вас уже будут знать как профессионала. Вам придется работать с людьми, а это непросто. Особенно, когда они считают, что за свои деньги вы должны решить их проблему, в то время, как вы просто указываете им верное направление. Вы можете как создать себе имидж профессионала, так и показать всем свою полную некомпетентность.

Ведь ваши рекомендации должны работать. А для этого вы должны быть специалистом, который на практике убедился в правдивости того, что он говорит. В свою очередь предприятия делятся на малые, средние и крупные. От того, какие фирмы вы выберете, будет зависеть и необходимость первоначальных затрат. Для того, чтобы работать с индивидуальными предпринимателями, вам может и не понадобиться офис и секретарша.

А вот руководители предприятий крупного и среднего бизнеса не воспримут вас серьезно, если ваш внешний вид и ваш офис не будут соответствовать должному уровню. Ваш потенциальный доход подсчитать сложно. Все будет зависеть от того, с кем вы работаете, каков ваш опыт, какова платежеспособность клиента?

Для примера, один час финансовой консультации может стоить рублей или рублей. А может быть даже рублей. Все зависит от того, насколько сложный вопрос нужно решить. Вы можете примерно оценить свое время и полезность вашей консультации для клиента, и исходя из этого предлагать свои цены.

Но в любом случае, в убытке вы не останетесь. Ваш e-mail не будет опубликован.

Перед тем, как открыть консалтинговое агентство, составляется подробно расписанная расходная часть. Конечная сумма при организации бизнес-плана может оказаться куда больше, чем это предполагалось изначально. Аренда офисного помещения обойдется в рублей за 1кв. метр в месяц. Не рекомендуется сразу влезать в долги для покупки помещения в собственность, так как в случае неудачи или длительной окупаемости предприятия можно столкнуться с серьезными финансовыми проблемами. Консалтинг как бизнес сегодня. Откуда такая востребованность? Почему именно данная сфера деятельности так стремительно набирает популярность? Дело в том, что в нынешние времена отмечается настоящий бум в развитии всех направлений бизнеса. Меняются технологии, рынки подвергаются процессу глобализации, компании поглощаются и объединяются. В результате потребность в грамотных консультационных услугах увеличилась во много раз.  Не знаете, как открыть консалтинговую фирму с громким именем? Попробуйте взять ориентир на уже раскрученный бренд. Немного измените существующее название, чтобы получить совершенно уникальный вариант. Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают. Легко ли вам далось решение стать предпринимателем? Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес? Думаю, что я запоздал с этим решением. На своей предыдущей работе я проработал 7 лет.  Для многих видов бизнеса можно сказать, что это приличный возраст, но для консалтингового бизнеса наоборот. Молодого консультанта очень плохо воспринимают. Поэтому если бы я начал на года раньше, то меня бы могли просто не воспринимать должным образом.

Консалтинговый бизнес

А во-вторых, я накопил приличный опыт 7 лет работы. С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись? Честно говоря я не припомню каких-то существенных проблем, наверное потому, что у меня уже был достаточный опыт работы в этом бизнесе. Просто когда я работал консультантом по управлению, то я занимался в основном именно консалтинговой работой, а теперь мне пришлось заниматься всем самому.

Это, в общем-то, обычное явления для малого бизнеса. Но со временем я понял, что нельзя выполнять только те функции, которые тебе нравятся.

Если хочешь, чтобы бизнес работал, нужно делать все необходимое для этого, и не важно, нравится тебе это или нет. По вашим оценкам, какова минимальная сумма, с которой сегодня можно начать этот бизнес? Если вести речь о перспективах открытия консалтингового бизнеса в наше время, то я бы рекомендовал очень осторожно подходить к данному решению. Если у вас есть потенциальные клиенты, то можете сразу начинать свой консалтинговый бизнес.

Для этого даже офис не нужен. Хватит компьютера с выходом в интернет и принтера. Если кому-то кажется, что консалтинговый бизнес не требует серьезных вложений, то это не совсем так. Если клиенты есть, то, действительно, практически никакие вложения не требуются, а если нет? Основные вложения в консалтинговом бизнесе как раз связаны с получением клиентов. Это могут быть затраты на рекламу или вложения в какие-то другие каналы сбыта: Поэтому если нет потенциальных клиентов, то свой бизнес лучше пока не создавать, а устроиться консультантом в уже действующую консалтинговую компанию.

После того как вы проработаете какое-то время например, год консультантом, то сможете понять, стоит ли вообще вам создавать такой бизнес. Итак, если есть потенциальные клиенты, то вложения могут равняться нулю, если у вас уже есть компьютер с выходом в интернет и принтером. Если нет, то легко посчитать сколько это может стоить. Разовые затраты компьютер и принтер могут составить около тыс. А ежемесячные интернет, бумага, картриджи и т. Если же потенциальных клиентов нет, то затраты зависят от выбранной стратегии привлечения клиентов.

Очевидно, что по каждой из этих позиций даже ориентировочные суммы назвать сложно. К примеру, сайт можно сделать самому из готовых шаблонов, причем бесплатных. Тогда это вообще ничего не будет стоить кроме потраченного времени. Разработку сайта можно заказать. Опять-таки в зависимости от функционала сайта разброс может быть очень большим: С раскруткой так же как и с созданием. Можно заниматься самому по деньгам это может быть значительно дешевле , а можно обратиться к продвиженцам.

Во втором случае разброс цен опять-таки может быть существенным. Сейчас очень много предложений в районе тыс. Но здесь я хотел бы предостеречь от ненужных трат. Проблема в том, что большинство из таких предложений по сути дела являются одним из сравнительно честных способов отъема денег. Я даже написал статью по этому поводу: Три основных способа раскрутки.

Возможно, мой опыт будет полезным для тех, кто собирается всерьез заняться раскруткой своего сайта с привлечением специализированных компаний. Что касается создания отдела маркетинга и продаж, то опять-таки затраты здесь могут сильно отличаться от кол-ва сотрудников и от тех функций, которые они будут выполнять.

Конечно же в самом начале выполнять эти функции может создатель бизнеса, но со временем эти функции можно будет передать другим сотрудникам. Если в отделе будет хотя бы один человек, то как минимум для него понадобится оборудованное рабочее место это единовременные затраты. Следующей существенной статьей могут быть затраты на междугородние телефонные переговоры если компания не планирует ограничиваться только работе в своем регионе.

Если возникнет идея создать call-центр, то для это потребуется специальное программное обеспечение. Можно работать и без него, но при большом объеме звонков и контактов держать все в голове или в Excel не очень удобно. Еще одним из вышеупомянутых способов продвижения является издание собственных книг по определенным тематикам менеджмента. Кстати я первоначально выбрал именно такую стратегию. До сих пор этот канал сбыта является одним из основных. Во-первых, клиентов гораздо легче сначала уговорить прибрести книги за небольшие деньги, чем сразу же пытаться продать консалтинговый проект.

Во-вторых, наличие книг поднимает авторитет консультантов в глазах потенциальных клиентов. Для того чтобы сейчас издать одну книгу тиражом скажем 1 тысяч экземпляров потребуется тыс. Таким образом начальные затраты на раскрутку данного бизнеса могут существенно отличаться в зависимости от выбранной стратегии продвижения продуктов и услуг.

Существуют ли какие-либо дополнительные административные требования к помещению, опыту специалистов и пр. По поводу помещения существуют полярные точки зрения.

Кто-то считает, что помещение в данном бизнесе вообще не имеет никакого значения. Ведь клиенты платят за опыт, навыки и мозги консультантов. Ведь в таком случае компания будет выглядеть солиднее и легче будет заключить крупный контракт.

Мне кажется начинать можно вообще без офиса. Встречи с клиентом можно проводить на его территории. Клиентам так даже удобно — им самим никуда ездить не нужно. На чем можно сэкономить и на чем экономить не стоит? Как я уже отметил выше, мне кажется, вначале можно сэкономить на офисе.

Либо вообще пока обходится без офиса либо, снять офис по проще. Не стоит экономить на качестве. В частности лучше подбирать профессиональную команду консультантов. Да, профессионалы обойдутся дороже, но и стоимость их услуг выше. Как долго вы окупали первоначальные вложения? Первоначальными вложениями в нашем случае были: Это нам обошлось примерно в тыс. Сами по себе книги окупились только где-то через год.

Но поскольку книги были каналом продвижения других наших продуктов и услуг, то первоначальные инвестиции окупились примерно через месяца. Первая версия сайта нам обошлась сравнительно дешево — всего 10 тысяч.

Более года назад мы запустили новую версию сайта. В этот сайт мы вложили уже более тыс. Такая стоимость связана с тем, что функционал нашего нового сайта существенно больше старого.

Новая версия нашего сайта позволяет пользователям подписываться на бесплатные электронные курсы, скачивать бесплатные электронные книги и демо-версии программных продуктов, принимать участие в конкурсах призы: Традиционный спад в летние месяцы. Январь — совсем мертвый месяц: На подбор каких специалистов стоит обратить особое внимание. Как вы подбирали ключевых сотрудников? Ключевые сотрудники в консалтинге это те, кто продает и те, кто выполняет работу.

Возможны варианты, когда эти функции продаж и производства выполняют одни и те же люди консультанты. Костяк нашей команды — это уже проверенные люди, с которыми я сделал не один консалтинговый проект. А вот набирать новых консультантов — это действительно не простая задача.

Причем есть два варианта: Хотя в последнее время студенты стали очень неблагодарной публикой. Они не понимают, что в компанию они приходят полными нулями.

Их обучают и платят им еще за это зарплату. То есть за деньги компании их делают специалистами. Студенты достаточно быстро обучаются и у них начинается звездная болезнь. Лет назад студенты вели себя по-другому. Например, когда я на 3-м курсе пришел в консалтинговую компанию, то понимал, что меня обучают интересной профессии и нос не задирал.

С готовыми специалистами другая проблема. Очень сложно оценить человека. Было много случаев, когда люди умели очень хорошо себе презентовать, а на деле оказывались болтунами. Очевидно, за время работы вы перепробовали различные способы рекламы. Какие рекламные носители доказали свою эффективность, а от каких вы в итоге отказались?

За время нашей работы мы действительно перепробовали практически все кроме телевизионной рекламы. Попробовав различные способы активного продвижения, мы пришли к выводу, что в нашем случае реклама — эта пустая трата денег, причем больших денег. Контекстная реклама в поисковиках может быть и не столь затратная как в офлайновых СМИ, но тоже оказалась малоэффективной. Мы пришли к выводу, что в нашем случае самый эффективный из активных способов продвижения — это телефонные прозвоны.

Поэтому возникла идея создать свой call-центр. Для сотрудников call-центра разработали все необходимые регламенты и технологию работы. Но нам не повезло. Запуск проекта пришелся на самое начало кризиса. У всех потенциальных клиентов началась паника. Они стали тупо резать все затраты. Или человек, который в течение многих лет был экспедитором товара, или занимался приемом и отправкой товара, может быть хорошим консультантом в решении проблем начинающих компаний, или расширяющих объем выпуска производства.

Рассмотрите свои собственные ресурсы или сильные стороны образования, объедините со специальным обучением или рабочим опытом, и предлагайте вашу экспертизу, чтобы помочь другим в их проблемах - по направлениям, которые вы лучше всего знаете. На начальном этапе своей карьеры консультанта большой офис вам не потребуется. Можно организовать рабочее место и дома. Вам понадобится компьютер с выходом в интернет, принтер и конечно же телефон.

Бухгалтерию на первых порах можно вести тоже самому. На звонки могут отвечать и члены семьи, важно только правильно обучить их это делать. Организуйте компьютерную файловую систему в соответствии с планом и схемой работы, и вы сбережете много времени и сил на организацию деловых материалов. Документы и файлы клиентов лучше сортировать в алфавитном порядке. Храните ваши активные счета в одном месте, предложения потенциальных клиентов - в другом, и копии всех ваших писем, предложений и деловых отчетов - в третьем.

Вам также понадобятся визитные карточки. Как только вы решили, в какой области бизнеса будете консультировать, - необходимо распространить сведения о ваших услугах. Строчная реклама в популярной областной газете может принести вам достаточно много клиентов. В первую очередь, стоит проанализировать все печатные СМИ, которые существуют в вашем городе на предмет целевой аудитории.

Список изданий можно получить в центральной библиотеке. Нужно выбирать те издания, которые обслуживают тот тип бизнеса, в котором вы собираетесь консультировать. Если издание не достигает желаемой аудитории - не рекламируйте в нем, независимо от стиля, качества, или тарифов на публикацию рекламы. Реклама на телевидении и радио скорее всего будет бесполезной тратой средств - если только вы не занимаетесь почтовым или сетевым маркетингом.

А вот в желтых страницах телефонного справочника разместить объявление стоит. Разрабатывая рекламное объявление, следует помнить, что вы должны с помощью рекламы поймать взгляд вашего клиента, и обещать решение его проблем.

Еще один эффективный способ поиска новой клиентуры - прямые рассылки. Для этого используются открытки или коммерческие письма, посылаемые либо по обычной, либо по электронной почте. Для составления списка рассылки можно воспользоваться желтыми страницами телефонного справочника, или арендовать список рассылки - через интернет или у службы почтового маркетинга.

После сообщения укажите ваши координаты: При составлении коммерческих писем всегда обращайтесь к нуждам и потребностям читателя письма. Он интересуется, смогут ли ваши услуги принести ему пользу. Он заинтересован в большей прибыли, уменьшении издержек и более высокой эффективности работы. Он ищет ответ на самые неотложные проблемы.

Когда вы пишете коммерческое письмо-презентацию - помните об этом, независимо от того, для кого вы составляете письмо: Требования для печатного письма следующие:

Консалтинговый бизнес – сфера деятельности, основная задача которой заключается в . Как открыть консалтинговую фирму - Александр Высоцкий. Однако когда вопрос о том, какой именно бизнес открыть, встает ребром, то о консалтинге многие задумываются в последнюю очередь. Вполне. 16 мар. г. - На сегодняшний день существует огромное множество различных сфер деятельности, в которых можно добиться успеха, создав.

Найдено :

Случайные запросы