Бизнес-разведка

При постоянной системной работе службы конкурентной разведки предприятие может получить ощутимые преимущества в гораздо большем числе областей. Материал из Википедии — свободной энциклопедии. Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии , проверенной 15 февраля ; проверки требуют 23 правки.

Стиль этой статьи неэнциклопедичен или нарушает нормы русского языка. Статью следует исправить согласно стилистическим правилам Википедии. В этом разделе не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема , иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете отредактировать эту статью, добавив ссылки на авторитетные источники. Эта отметка установлена 11 мая года.

Для улучшения этой статьи желательно: Исправить статью согласно стилистическим правилам Википедии. Проставив сноски , внести более точные указания на источники. Проверить достоверность указанной в статье информации.

Переработать оформление в соответствии с правилами написания статей. Добавить информацию для других стран и регионов. Анализ разведывательной информации Когнитивные ловушки при анализе разведданных Терминология оценки вероятности разведка Анализ конкурирующих гипотез Разведывательный цикл целевой подход.

Обеспечение безопасности разведывательной деятельности Контрразведка Контрразведывательные и контртеррористические организации Провалы контрразведки. Стилистически некорректные статьи Википедия: Статьи с разделами без ссылок на источники с мая года Википедия: Статьи без источников тип: Статьи к викификации Википедия: Статьи без сносок Википедия: Статьи без изображений тип: Статьи, достоверность которых требует проверки Википедия: Основная его цель — это возможность прогнозирования, то есть возможность предупреждать и предугадывать тенденции, события и явления.

Суть деятельности деловой разведки составляют методы, способы и приемы работы разведки государственной. Исключения составляют те из них, использование которых является незаконным.

Так что из сферы бизнес-разведки автоматически исключается все то, что относится только к прерогативе государства. Вероятно, к Вам обращаются за той информацией, которая тщательно скрывается? В моей практике были заказы от отдельных специальных служб по сбору материалов об утечках информации относительно сведений о личном составе, конспиративных помещениях, легендах зашифровки. В большинстве случаев эта информация становится доступна путем обращения к ресурсам Интернета. Заметьте, без всякого взлома мы можем получить доступ к информации, являющейся государственной тайной.

Осуществлять такой сбор информации можно, разумеется, только с санкции соответствующих ведомств. Но, если мы можем через Интернет собрать информацию о засекреченном подразделении, то представьте, сколько информации можно накопать о какой-нибудь фирме. Существует разделение на "кабинетные" и "полевые" методы получения информации. Иными словами — пассивные и активные методы работы. И это, если еще не брать в расчет последующую информационно-аналитическую работу в рамках разведывательного цикла.

Своеобразной "линией водораздела" пассивных и активных мероприятий служит отношение к источнику информации. Если мы говорим о пассивных методах, то подразумеваем работу с опосредованными или вторичными источниками.

Сюда относятся СМИ, Интернет и другие открытые источники. А в случае активных, мы занимаемся сбором информации непосредственно у свидетелей и очевидцев. Такие люди могут быть носителями специальных знаний, которые необходимы для решения наших задач.

Разные методы как личного, так и опосредованного наблюдения за объектом разведывательного интереса. Например, посредством мониторинга определенных ресурсов в Интернете, технического или инженерного анализа материальных объектов образцов, моделей. Работа с любыми источниками информации, располагающими необходимыми сведениями.

Опросы могут проводиться открыто или замаскировано выведывание и в разных форматах: Получение образцов и моделей продукции, выставочных образцов для дальнейшего анализа и получения информации. Но еще раз хочу сделать акцент на том, что методы деловой разведки исключают использование уголовно наказуемых средств, и в большей степени ориентированы на цивилизованные способы ведения бизнеса.

Они являются законными по той простой причине, что их использование неотъемлемо от самой жизнедеятельности человека. Присмотритесь к приведенной классификации и скажите, используете ли Вы эти методы каждый день или нет?

С этим сложно не согласиться. А если говорить о безопасности? Чем Вы можете помочь компаниям? Делается это по причине того, что деятельность службы безопасности нацелена на расследование произошедших инцидентов и плановые проверки с целью предотвращения потерь в бизнесе.

Другими словами, служба безопасности изучает настоящее и прошлое. Деловая разведка, прежде всего, нацелена в будущее. Ее цель — освещать путь организации.

Тем не менее, отдельные методы деловой разведки вполне применимы к деятельности служб безопасности. Более того, в тех компаниях, где не существует организованной службы безопасности, данные методы могут серьезно помочь собственнику бизнеса. Например, есть простые методики оценки контрагентов предприятия на благонадежность с помощью ресурсов Интернета.

Вы можете помочь в этом вопросе? Насколько мне известно, такую информацию получить законным путем нельзя. Ресурсы Интернета позволяют выявить следующие данные: Основные этапы информационно-аналитической работы: При проведении информационно-аналитической работы рекомендуется обратить внимание на следующее: Некоторые информационные ресурсы, на которых можно получить информацию о бизнес-разведке: Является наиболее точной; вторичная информация — обработанная первичная информация информация в газетах, журналах, аналитические материалы и т.

Характеризуется субъективным изложением первичной информации. Информация оценивается с точки зрения: Виды оперативного представления информационных услуг на персональный компьютер: В этом случае пользователь формирует запрос по интересующей его теме и получает необходимую информацию.

Информационное задание на проведение проверки юридического лица, как правило, включает в себя следующий сбор информации: Работу по сбору информации о юридическом лице можно систематизировать следующим образом: Получение информации представление документов от самого юридического лица: Получение информации из регистрационных органов: Получение информации из СМИ: Получение информации из иных источников: Получение информации оперативными методами: Если подать на организацию в суд пусть и по вымышленным основаниям , то можно истребовать через суд важные документы и информацию.

Единственное, что необходимо в данном случае будет доказать, что данные документы не могут быть получены стороной по делу самостоятельно и что они необходимы для рассмотрения дела в суде; получение информации через миноритарных акционеров или от их лица по доверенности. Способы получения официальной информации из информационных баз данных и реестров государственных организаций: В реестре содержится следующая информация о юридическом лице: Получение информации с официальных сайтов государственных органов.

Эта организация представляет системы: Справочные данные по предприятиям и организациям России; портал приватизации www. Москвы ; техническая характеристика жилых и нежилых помещений г. Москвы; проверка ИНН по физическим и юридическим лицам, страховых свидетельств пенсионного фонда, корреспондентских счетов банков России, расчетных счетов юридических лиц РФ.

Получение информации в сети Интернет Порядок поиска необходимой информации в сети Интернет: Ведение бизнес-разведки о компании с ее официального сайта может осуществляться по следующей схеме: Как правило, опубликование конфиденциальной информации на сайте чаще всего происходит в компании, где информационное наполнение сайта возложено на технический персонал, который редко придает значение вопросам ограничения распространения конфиденциальной информации и считает, что чем больше информации выложено на сайте, тем лучше.

Любой сайт предоставляет инструменты для организации обратной связи между его посетителями и компанией. На данный момент наиболее распространенными являются размещение на страницах Интернет—ресурса электронных адресов персонала компании или возможность отправить в компанию письмо прямо с сайта.

Можно попробовать отправить письмо от посетителя сайта и любезно просить уточнить потребительские характеристики какого-нибудь интересующего товара. В дальнейшем, получив ответ, можно отправить еще одно сообщение с просьбой более детально расписать техническую сторону товара и этапы его производства. Таким образом можно попытаться получить конфиденциальную информацию. Чтобы подобные вещи не случились в компании желательно, чтобы все электронные письма приходили на один почтовый ящик, обработку и отправление корреспонденции желательно поручить одному человеку, знающему какую информацию можно, а какую нельзя отправлять потенциальным заказчикам; проанализировать размещение на сайте новостей и пресс-релизов компании.

Сбор и анализ этой информации может позволить определить стратегические направления развития компании, понять, куда двигается в развитии компания, чего хочет достичь, чему уделяет больше внимания и что является для компании главным. Чтобы подобное не случилось с компанией, желательно важную новостную информацию дополнять освещением других, незначительных сторон деятельности компании. Также никогда не выкладывайте на сайт новости, которые описывают события в ближайшем будущем.

Информация из этих разделов также может быть использована для social engineering, так как люди в центральном офисе или компании обычно не знают сотрудников удаленных офисов, что позволяет злоумышленникам маскироваться и выпытывать различную конфиденциальную информацию.

В том случае, если компания имеет региональные представительства, то с высокой долей вероятности все эти территории объединены в единую корпоративную сеть. При этом с удаленными филиалами устанавливаются доверенные отношения и требования по контролю доступа из этих офисов существенно ниже, чем при аналогичном доступе, но из Internet.

Поэтому можно попытаться взломать сервер удаленного офиса и уже из него атаковать головную контору; получив информацию о контактных телефонах компании, можно попытаться обнаружить модемные входы, которые активизируются в нерабочее время для доступа в Internet например, для загрузки электронной почты или для других целей например, для обновления базы данных консультационно-правовой системы ; проанализировать рейтинговые системы и каталоги Интернет—ресурсов компании.

Для получения таких данных используются счетчики. Они часто бывают доступны и размещаются на каждой странице Интернет — ресурса и фиксируют ее просмотр.

По показателям счетчика можно увидеть страницы и разделы сайта, которые являются наиболее просматриваемыми. Если на них размещена информация о продуктах или описание услуг, то становится ясно, на чем именно фокусируют свое внимание посетители. Имея данную информацию можно уделить в своей работе больше внимания тем товарам и услугам, которые интересны посетителям, и тем самым увеличить объемы своих продаж.

По счетчику, фиксирующему информацию о посетителях, можно получить информацию о регионах, которые интересуются тем или иным продуктом, то есть дать возможность получить карту распределения заинтересованности посетителей ресурса по регионам.

Счетчики могут позволить провести анализ поведения посетителей сайта. Статистика счетчика позволяет просматривать переходы посетителей по страницам, что дает возможность изучения их мотивации, выявление причин принятия ими того или иного решения.

Кроме того, например, если открыт счетчик сайта электронного магазина, то можно получить статистику посещаемости и поведения, а значит объем продаж, доход и иную коммерческую информацию. Поиск необходимой информации в базах данных: Поисковые системы, собирающие информацию в невидимой части Интернета www.

Сбор информации в невидимой части Интернета осуществляется по следующей схеме: База содержит ежеквартальные отчеты, списки аффилированных лиц, годовую бухгалтерскую отчетность и контактную информацию компаний.

Специализированные ресурсы с базами данных по отраслям бизнеса и территориям компания Центр долгов www. Москве на кого зарегистрирован, когда ставился и когда снимался с учета и т. Специализированные ресурсы по проверке IT и технических систем: Система мониторинга просроченной дебиторской задолженности и противодействию мошенничеству в системах связи www.

Профессиональные российские базы данных: СИНС Специальная информационная служба www. Мировые информационные ресурсы делятся на три основных сектора: Сектор деловой информации делится: Серверы мировых информационных агентств, биржевая и финансовая информация: Серверы мировых информационных агентств коммерческая информация: Неофициальные базы данных информационного рынка, которые можно использовать для проведения бизнес-разведки: Полная и подробная информация о покупателе, поставщике, номере ГТД, описанию товара, коде товара по ТНВЭД, количестве, стоимости, дате сделки, банках, обслуживающих сделку, таможенном терминале и т.

Реквизиты, уставные данные, учредители юридических лиц, дочерние и вышестоящие организации, филиалы и правопреемники. Полная история любого юридического лица с момента создания перерегистрации, смена руководства, учредителей, директоров, бухгалтеров, адресов.

Имеется информация по документам — основаниям для регистрации, содержатся особые отметки и комментарии ГИБДД замена агрегатов, нахождение в розыске Интерпола, транзитные номера и т. Аналитическая работа службы безопасности Аналитическая работа в бизнес-разведке строится по направлениям: Некоторые ИАС, работающие с открытыми источниками информации: Формирование досье на объект учета или определенные стороны его активности, освящаемые в СМИ.

Программа позволяет не только найти фрагменты текста, в котором говорится, например, о поездках персоны, ее встречах, заключаемых договорах, сделках, но и точно определить все места поездок, визави и контрагентов, наименования товаров и прочее.

Некоторые ИАС, позволяющие формировать корпоративные базы данных: Автоматическое определение тематики, поиск документов, автоматическое обучение рубрикаторов и т. Некоторые программы, позволяющие анализировать экономическое состояние компании-контрагента: Система проводит полный финансовый анализ, составляет пояснительную записку к нему, оценивает стоимость организации, готовит советы по улучшению финансового состояния, оценивает вероятность налоговой проверки.

Общие методы анализа информации метод синтеза логическое объединение элементов информации, внешне не обладающими связями, в систему единой направленности. В процессе этого метода выдвигается обоснованная гипотеза. В дальнейшем упор делается на поиск недостающих элементов гипотезы; метод аналогии; метод исключения; метод причинно-следственных связей; статистический метод; экспертный метод; ситуационный игровые методы; метод контент анализа.

Методы анализа текста Перед началом анализа текста его приводят в сухой, формализованный текст, иными словами удаляются любые образования и надстройки эмоциональные, рекламные, психологические, пропагандистские, ненормативная лексика, слэнг и т. В процессе анализа текста выделяют: При этом нельзя забывать, что возможны следующие искажения, вносимые в тексты: Анализ конкурентной среды При анализе конкурентной среды обращают внимание на следующее:

БИЗНЕС-РАЗВЕДКА. Татьяна Рютина Building Business №1 (11) январь-февраль г. Несмотря на ТО, что понятие «Бизнес-разведка» (или  При этом затраты на нее составляют до 5% от прибыли компании. На вопрос, занимается ли компания бизнес-разведкой, одни собеседники ВВ из девелоперских компаний смущенно признавались: «Да, конечно, у нас есть своя служба безопасности». Под бизнес-разведкой (прямой перевод с английского – business intelligence) в мире понимается сбор и анализ сведений о партнерах и конкурентах. Родиной современной бизнес-разведки является Европа поскольку именно здесь в XIX в. были изданы первые учебники, описывающие алгоритмы сбора и анализа информации. Журнал «Экономические преступления» № 5/ Евгений Ющук, директор ООО «Маркетинг рисков и возможностей», член Международного общества профессионалов конкурентной разведки SCIP, к. э. н. (г. Екатеринбург). Резкий спад в экономике и кризис долгов — суровая проверка бизнеса на выживаемость. Обостряется конкурентная борьба, ее методы становятся более жесткими, а иногда и вовсе незаконными.

Бизнес-разведка: мифы и реальность » meteost.ru

Поэтому они вынуждены пользоваться данными и оценками, которые представляют им их непосредственные подчиненные. Но нижестоящие сотрудники, как правило, ограничены рамками своего направления и зачастую не могут охватить всю ситуацию в комплексе. Кроме того, многие из них преднамеренно или неосознанно искажают предоставленную информацию, руководствуясь разнообразными целями - от желания выставить работу своего подразделения в благоприятном свете до стремления скрыть от начальства неблагоприятные факты и тенденцию.

Актуальность создание информационно-аналитических служб как раз и определяется необходимостью для руководства компании разорвать информационную зависимость от субъективных и противоречивых оценок. Дисциплина ответственная за ведение информационно-аналитической работы получила на Западе название конкурентная или competitive intelligence. Правила игры по названием БР бизнес-разведка на Западе более или менее сложились к середине х годов, и с тех пор она превратилась в легальную и востребованную услугу.

В настоящее время в развитых странах БР распространена практически повсеместно. В США в девяти из десяти крупных компаний работают специалисты, в обязанности которых входят исключительно поиск информации о деятельности конкурентов. Давайте на примерах попробуем понять как работают бизнес разведчики в России.

Сразу хочу отметить что информация, предоставляемая службой БРБ, востребована в первую очередь руководителями и ЛПР лицами принимающими решения. В среде бизнес разведчиков есть такая шутка: После постановки задачи специалист БР должен определить для себя, где и как собирать информацию для ответа на вопросы поставленные ЛПР.

Никогда не знаешь, где найдешь информацию. В детской районной газете была обнаружена заметка примерно следующего содержания: Руководителям становится известно, что на промышленном предприятии производиться неучтенная продукция. Было проведено сравнение потребление электроэнергии за два аналогичных периода.

В результате официальные объемы производства не изменились, а потребление электроэнергии выросло на 12 процентов, что примерно говорит об объеме левого товара. К сожалению, достаточно распространено мнение, что гораздо выгоднее и проще украсть закрытую информацию, чем получить ее с помощью легальных методов.

Объектом КР стала новая модель цифровой видеокамеры, занявшая существенный сегмент ранка. После этого JVS предложила свою модель, куда был внесен ряд улучшений, плюс исправлены некоторые недостатки видеокамеры конкурентов. Другой пример из отечественной практики. Один из предпринимателей собирался открыть кафе. Для написания бизнес плана ему нужна была информация о дневной выручке конкурента.

Подкупать бухгалтера или кассира конкурента? Решение было найдено достаточно оригинальное и простое. Далее приблизительно оценивается сумма среднего чека и высчитывается с определенной долей погрешности выручка.

На самом деле примеров сбора стратегически важной информации в открытых источниках огромное множество. Интернет, официальные запросы в различные государственные органы, чтение корпоративных газет, сбор информации на выставках и презентациях, опросы сотрудников исследуемых компаний под видом журналистов и т. В БР существует целый ряд приемов, которые не запрещены законом, но вызывают этические сомнения.

Такие приемы обычно называть серыми. Большинство бизнес разведчиков в своей работе все-таки следуют логике: С нашей помощью Вы сможете увеличить конкурентоспособность и доходность своей компании, минимизировать деловые риски.

Конкурентная разведка , бизнес-разведка , экономическая безопасность , риск-менеджмент, маркетинговые исследования , маркетинговая разведка , инновационная и технологическая разведка , противодействие мошенничеству, проверка деловых партнеров, конкурентная борьба , изучение конкурентов , противодействие недобросовестной конкуренции и т.

Для успешного ведения бизнеса, увеличения прибыли и минимизации деловых рисков, критически важно своевременно получать достоверную и актуальную информацию. Наилучшим образом задачу по сбору и анализу информации для целей бизнеса решает конкурентная разведка, именуемая также в ряде источников как бизнес-разведка, коммерческая разведка, экономическая разведка и не имеющая ничего общего с таким направлением, как промышленный шпионаж.

В свете последних реалий особое значение приобрело одно из направлений конкурентной разведки — Интернет-разведка, методы и инструменты которой позволяют максимально быстро и с минимумом затрат решать те задачи, которые ранее требовали значительных вложений сил и средств. Актуальное В году каждый россиянин получит единый идентификатор В следующем году в России появится сквозной идентификатор, который объединит номера паспорта, пенсионного и страхового удостоверения, сообщают "Известия" со ссылкой на источники, близкие к Центробанку, Минкомсвязи и Минфину.

В России адресу электронной почты могут придать юридический статус Правительство РФ рассматривает вопрос придания юридического статуса адресу электронной почты, заявил вице-премьер РФ Аркадий Дворкович. Google Chrome уличили в тайном сканировании файлов Браузер Chrome от Google постоянно сканирует практически все файлы на компьютерах под управлением операционной системы Windows — к такому выводу пришла специалист по кибербезопасности Келли Шортридж, сообщает американский портал Motherboard.

Россияне смогут запрещать сбор данных о себе в интернете У россиян может появиться возможность запретить сбор данных о себе. Нижний Новгород Москва

Агентство конкурентной разведки «Информант» - это команда специалистов в области экономической разведки. Мы оказываем услуги по сбору и. Приемы использования бизнес разведки и методы нападения. Для того, чтобы узнать необходимую Вам информацию, нужно. Конкурентная разведка (англ. Competitive Intelligence, сокр. CI) — сбор и обработка данных из разных источников, для выработки управленческих  ‎История конкурентной · ‎Цели и задачи · ‎Примеры применения.

Найдено :

Случайные запросы