Конкурентное поведение в системе бизнеса.

Если фирма стремится вытеснить и устранить конкурентов с рынка, то форма поведения имеет агрессивный характер. Инструменты конкурентных коммуникаций предпринимательских фирм содержат и различные методы конкуренции.

Различают две группы методов конкуренции: Какое конкурентное поведение состоит в создании новых компонентов деятельности фирмы новая продукция, улучшенный дизайн, новые технологии производства и сбыта? Каждый тип конкурентного поведения предпринимательской фирмы может в различных ситуациях проявляется в разных формах. Сколько можно выделить наиболее распространенных форм конкурентного поведения? Какая форма конкурентного поведения чаще всего встречается в фирмах с авторитарным стилем управления, в которых управленческие решения в отношении конкурентов принимаются высшими менеджерами без должной проработки и согласования со специалистами?

Сколько различают групп методов конкуренции? Увлечёшься девушкой-вырастут хвосты, займёшься учебой-вырастут рога - - или читать все Понятие правомерного поведения и правонарушения VI.

Она наблюдается, когда крупная фирма решает свои отношения с конкурентами с позиции силы. На ее стороне значительный объем производства , более высокая, чем у конкурентов, производительность труда , низкие издержки производства , доступные только гигантам научные исследования и широкое применение маркетинга. Все это обеспечивает крупной фирме монопольное положение на рынке. Стратегия виолентов заключается в том, что, опираясь на свою мощь, они вытесняют конкурентов с занимаемого сегмента рынка.

Такая стратегия бесспорного лидерства одной фирмы иногда в окружении небольшого числа значительно уступающих ей по размерам конкурентов характерна для отраслей массового производства товаров народного потребления. Такая стратегия конкурентного поведения характерна для узкоспециализированных фирм. Сегмент рынка патиента не требует большого объема производства. Издержки производства у таких фирм, как правило, выше, а выпускаемая продукция дороже.

Сила этих фирм в удовлетворении особых запросов потребителей. Она характерна для производственных предприятий средних размеров. Эти сравнительно небольшие неспециализированные предприятия лучше всего могут приспосабливаться к удовлетворению быстро меняющихся потребностей покупателей.

Совпадение запросов потребителей и наличие возможности организовать производство необходимых товаров в значительных объемах создают основу для массового виоленты или специализированного патиенты производства. Но эти условия бывают не всегда, и тогда применяется коммутантная стратегия. Создаваемые каждый раз для конкретного случая многочисленные мелкие предприятия выполняют роль связующего звена экономики.

Они появляются там, где более крупные предприятия неэффективны или отсутствуют условия для индивидуального подхода к клиенту. Она связана с крайне рискованным, но баснословно выгодным в случае удачи революционным решением. Как правило, это касается создания новых или радикального преобразования старых сегментов рынка.

Наблюдать пионерную стратегию приходится не так часто из-за ее кратковременной природы. Дело в том, что до того момента, когда удастся достичь решающих успехов, такая фирма больше походит на группу фанатиков-энтузиастов нового направления, чем на коммерческое предприятие.

Если изобретатель преодолевает все трудности и закрепляется в созданной им же самим рыночной нише, он вынужден внутренне переродиться и стать предпринимателем. Роль эксплерентов заключается в разработке и внедрении достижений научно- технического прогресса. Краткий обзор основных стратегий конкурентной борьбы показывает сложность сосуществования и взаимного дополнения компаний различного типа.

В каждом случае действуют свои правила игры. Вторгаясь в соседний сегмент рынка, конкуренты наталкиваются на ожесточенное сопротивление, и не всегда отработанные приемы конкурентной борьбы оказываются достаточно эффективными. История изобилует фактами, когда мощные компании, применяющие стратегию виоленты, терпели поражение при попытках заняться специализированным производством.

Их главный козырь — эффективность массового выпуска товаров — не срабатывал на узком рынке, там, где патиент легко удовлетворял особые запросы покупателей. Выбор стратегии конкурентной борьбы в каждой отрасли не ограничивается одним видом.

Кроме гигантов-виолентов в качестве субпоставщиков, изготавливающих отдельные узлы, выступают представители коммутантной стратегии. Высокая эффективность мелких компаний — явление распространенное. Они успешно действуют во многих подотраслях машиностроения.

•1. Конкуренция в системе бизнеса. • Конкуренция, ее сущность и виды. • Типы конкурентного поведения. •2. Управление конкурентоспособностью фирмы. • Конкурентное преимущество и конкурентоспособность.  а) крупные высокоустойчивые компании, осуществляющие массовое производство - «виоленты» (Тойота, ОАО «Макдональдс» и т. п.); б) специализированные компании, закрепляющиеся в определенных нишах (обычно это одна - две ниши, наилучшим образом приспособленные к определенному рынку и добивающиеся успехов исключительно в рамках этих ниш) - «патиенты», (производители дорогой одежды или духов). Отмеченные типы конкурентного поведения зависят от методов конкуренции. Существует два основных метода: 1. Ценовая.  Во-первых, это крупные высоко устойчивые компании, осуществляющие массовые и крупно серийное производства. Во-вторых, это специализированные компании, приспособленные к определенному рынку. В-третьих, это мелкие и средние фирмы, осуществляемые экспериментальное производство и опережающие соперников в нововведениях. Виды конкурентного поведения. Основная особенность конкуренции во всех ее проявлениях состоит в столкновении интересов субъектов рынка. Причина этих столкновений обусловлена их соперничеством в борьбе за один и тот же сегмент рынка, ведь если спрос будет удовлетворен товарами одной фирмы, то остальные автоматически лишаются возможности реализовать свою продукцию. Исторически сложилось несколько различных стратегий конкурентного поведения. 1. Виолентная стратегия. Она наблюдается, когда крупная фирма решает свои отношения с конкурентами с позиции силы.

Вы точно человек?

Грамотно построенная коммуникационная маркетинговая стратегия предприятия является надежной, избавленной от внутренних противоречий, четко функционирующей системой коммуникации. Компания будет развиваться и получать прибыль только в том случае, если будет оптимизирована работа всех ее подразделений, что в свою очередь может быть достигнуто с помощью построения четких планов на дальнейшую деятельность предприятия.

Таким образом, цель работы была достигнута. К важным элементам организации, составляющим ее потенциал, относят: В последние годы конкурентоспособность стала более чем модной концепцией, в настоящее время проблема повышения конкурентоспособности предприятия является актуальной.

Конкурентоспособность предприятия — один из основных критериев оценки эффективности его деятельности и развития. Конкурентоспособность предприятия — это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами. Конкурентоспособность не является имманентным качеством фирмы, это означает, что конкурентоспособность фирмы может быть оценена только в рамках группы фирм, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих аналогичные товары услуги.

Конкурентоспособность можно выявить только сравнением между собой этих фирм, как в масштабе страны, так и в масштабе мирового рынка. Высокая конкурентоспособность фирмы является гарантом получения высокой прибыли в рыночных условиях.

При этом фирма имеет цель достичь такого уровня конкурентоспособности, который помогал бы ей выживать на достаточно долговременном временном отрезке. В связи с этим перед любой организацией встает проблема стратегического и тактического управления развитием способности предприятия выживать в изменяющихся рыночных условиях.

Управление конкурентоспособностью предполагает совокупность мер по систематическому совершенствованию изделия, постоянному поиску новых каналов его сбыта, новых групп покупателей, улучшению сервиса, рекламы. Таким образом, достижение конкурентных преимуществ на рынке во многом определяется конкурентоспособностью организации, природа которой обусловлена, прежде всего, наличием множества детерминирующих ее внутренних и внешних факторов.

Очевидно, что чем шире у организации набор конкурентных преимуществ, тем более благоприятные предпосылки она имеет для успешной деятельности на национальном и мировом рынке или отдельных сегментах этого рынка.

В конечном счете, это отражается на уровне национальной конкурентоспособности. Финансы и статистика, Стратегический менеджмент в строительстве: Институциональный анализ теневой экономики: Основные проблемы управления конкурентоспособностью предприятий. Проблемы и возможности конкурентоспособности предприятий. Основные проблемы и возможности практической оценки конкурентоспособности предприятия.

Введите данные для поиска работы. Выберите тип работы дипломные работы курсовые работы рефераты. Деловые интересы предпринимателей, прежде чем привести к их действиям внутри конкурентной среды, обязательно должны быть выражены посредством побудительных мотивов к началу, восста новлению или усилению бизнеса.

Деловая мотивация субъектов бизнеса опирается на утвержденные владельцами и руководством компании биз несидеи, она имеет корпоративный, либо автократический характер в зависимости от типа собственности, организационно-правовой формы компании и типа внутрифирменного менеджмента.

В системе побуждений компании к деловой деятельности важное значение имеют собственно конкурентные мотивы. Почему компания считает целесообразным войти в столкновение с теми или иными прямыми соперниками, либо включиться в определенную цепочку ценно стей, либо добиться высокой оценки своей общественной ценности?

Она делает это потому, что ее бизнес всегда складывается в конкурентной среде, не считаться с которой руководство данной компании не вправе. Поскольку конкуренция составляет центробежную коммуникатив ную форму, внутри и посредством которой каждый субъект предприни мательского бизнеса осуществляет свою деловую деятельность и взаимодействует со своим внешним окружением, конкурентная мотивация является, в свою очередь, одной из составляющих оболочки, внутри которой находят выражения разнообразные мотивы субъектов бизнеса к началу, возобновлению или усилению деятельности.

Под конкурентной мотивацией субъектов бизнеса здесь и далее понимается совокупность их побуждений к действиям против тех или иных представителей внешнего окружения, посредством которых реализуется их интерес к приобретению доминантного конкурентного статуса или же к сохранению ус тойчивости своего делового суверенитета в любом статусе. Поскольку совокупность конкурентных действий фирм образует, как мы помним, их конкурентное поведение, рассматриваемую категорию правомерно также определять не как функциональную и организационную мотива цию конкурирующих субъектов бизнеса, а как их поведенческую моти вацию.

Конкурентная мотивация субъектов бизнеса содержит совокупность мотивов, которыми руководствуются компании, обдумывая, про тив каких именно соперников они намерены действовать, ради достиже ния каких целей и с помощью каких инструментов. Наряду с ними, конкурентная мотивация включает в себя процесс формирования побудительных мотивов к осуществлению конкурентных действий.

Деловые интересы субъектов бизнеса вначале должны обрести характер побуди тельных мотивов, и лишь затем данные побуждения могут привести к действиям.

Конкурентные действия субъектов бизнеса всегда имеют мотиви рованный характер, однако, уровень мотивированности этих действий может оказаться неодинаковым. Конкуренция обнаруживает немотиви рованный характер лишь в том случае, когда субъекты предпринима тельского бизнеса совершают действия, вызванные стрессовыми ситуа циями, под влиянием внезапных импульсов За пределами таких си туаций компании, стремящиеся к занятию наилучших конкурентных по зиций, все же стараются мотивировать свои действия.

Необходимо выделить следующие мотивы конкурентных дейст вий, которыми руководствуются субъекты бизнеса, старающиеся наибо лее полно учесть в этих действиях свои деловые интересы:. Каждый из перечисленных выше мотивов имеет прагматический рациональный характер и обязательно в той или иной степени присутствует в общей мотивации субъектов предпринимательского бизнеса к конкурентным действиям.

Их совокупность надо разделить на три группы. К первой группе относятся содержательные мотивы конкурентных действий мотив конечной выгоды, мотив промежуточной выгоды, мотив обеспечения безопасности бизнеса. Эти мотивы побуж дают компании к борьбе за цели, ради достижения которых они были созданы.

Мотив конечной выгоды состоит в сравнительной максимизации прибыли, увеличении числа объектов владения росте богатства , разви тии способностей субъектов бизнеса к совершению последующих действий. Именно для решения данных задач, в конечном счете, и создаются предпринимательские фирмы. От мотива конечной выгоды следует отличать мотив промежуточ ной выгоды. Мотив промежуточной выгоды состоит в обеспечении конкурентных преимуществ.

Это включает в себя достижение лучшего, нежели у соперников, конкурентного статуса, усиление конкурентных действий, повышение степени устойчивости конкурентных позиций. На промежуточных этапах конкурентной борьбы а в условиях, когда конкуренция субъектов бизнеса происходит без перерывов на обед, каждый из ее этапов вполне может быть квалифицирован как промежуточ ный предпринимательской фирме бывает выгодно не максимизировать прибыль, а добиваться ее сохранения в неизменном размере, не богатеть, а стабилизировать число признаков богатства.

Единственным мотивом, которым следует руководствоваться субъекту бизнеса и на конечном этапе соперничества, и на его промежуточных этапах, является необходимость постоянного обеспечения роста собственной реальной конкурентоспособности.

Мотив обеспечения безопасности бизнеса обусловлен необходимостью постоянной защиты компании от внутренних и внешних уг роз. Без этого ни один руководитель предпринимательской фирмы нико гда не сумеет добиться от своих сотрудников выполнения ни конечных, ни промежуточных планов. Угрозы деятельности фирмы подразделяются на обычные и необычные обусловленные форсмажорными обстоятельствами. Обычные внутренние угрозы безопасности бизнеса обусловливаются наличием внутрифирменных противоречий, которые могут распространяться на все уровни организационной структуры компании и вызываться различными причинами.

В качестве таковых назовем не удачный состав учредителей участников компании, конфликты между учредителями компании и ее менеджерами, ошибки в подборе персонала и обеспечении его карьерного роста, несоответствие задач, объективно стоящих перед компанией, и системы персональных и групповых стимулов. Обычные внешние угрозы обусловливаются наличием уже известных нам барьеров, которые создаются под воздействием сил конкуренции.

Их новое перечисление не имеет смысла, заметим лишь, что в реальном процессе взаимодействия субъектов бизнеса внешние угрозы могут превращаться во внутренние, а внутренние угрозы — во внешние. Такой внешней угрозой безопасности бизнеса выступает, к примеру, недобросовестная конкуренция со стороны соперников, пытающихся переманить ценных функционеров фирмы, либо настроить их враждебно по отношению к своему руководству, а также монополистическая практика соперников, пытающихся оказывать влияние на собственные реше ния фирмы.

Внутренней угрозой безопасности бизнеса, которая часто превра щается во внешние проблемы предпринимательской фирмы, являются его функционеры, вовлеченные в недобросовестную конкуренцию извне. Данные сотрудники становятся опасными уже не только потому, что в их отношении менеджмент фирмы допустил какието ошибки, а потому, что именно на них обратили внимание конкуренты.

Эти люди могут сознательно мешать профессиональной и деловой деятельности фирмы, передавать соперникам конфиденциальную информацию, вы полнять иные акты диверсии. В дальнейшем, покинув компанию вслед ствие внутрифирменных разногласий, противоречий, либо по указанию резидентуры, они часто оказываются в стане соперников и какое-то время используются там в качестве ударной силы против своих бывших работодателей. Ко второй группе относятся технологические мотивы конку рентных действий. Таковыми признаются мотивы, которые обусловле ны объективной необходимостью поддержания и развития процесса конкурентного противостояния субъектов бизнеса безотносительно к содержанию самих конкурентных действий.

Неизбежность конкуренции порождает особую мотивацию конкурентов на процесс соперничества как таковой. Поэтому технологическими мотивами конкурентных дейст вий, как и содержательными мотивами, в той или иной мере непременно руководствуются все без исключения субъекты предпринимательского бизнеса.

Мотив творческого начала в бизнесе состоит в реализации инновационного потенциала, свойственного в той или иной мере каждому из субъектов бизнеса. Каждому предпринимателю свойственно творческое начало, иначе он просто никогда не сможет заниматься предпринимательским бизнесом.

Выходить на рынок без идей, обладающих тем или иным уровнем новизны в том числе и новизны в копировании эталонных образцов , не имеет практического смысла. Поскольку такая само реализация возможна лишь в процессе соперничества с другими субъектами бизнеса, она, по сути, превращается в креативное самоутверждение и рассматривается как особый мотив к совершению конкурентных действий.

Его отличие от мотивов конечной и промежуточной выгоды состоит в том, что выгода от реализации рассматриваемого мотива не является очевидной. Значимость данного мотива гораздо выше для мало известных компаний, старающихся обратить на себя внимание, либо для тех из них, кто профессионально специализируется именно в инноваци онном бизнесе.

Мотив обеспечения комфортности бизнеса состоит в побужде нии к действиям, которые позволили бы добиться относительного по стоянства деловой практики, включая пребывание в составе устраивающих компанию цепочек ценностей, относительного удобства во взаимо действии с внешним окружением, относительной легкости в осуществлении конкурентных маневров, удовлетворения от произведенных дей ствий и предпринимательской гордости.

Рассматриваемый мотив, как и предыдущий, имеет технологическую природу и обладает лишь косвен ной, хотя и очень важной, связью с достижением выгоды и созданием безопасного бизнеса.

Мотив самоутверждения в соперничестве не тождествен креативному мотиву, ибо в основе каждого из названных мотивов находятся разные технологические интересы, хотя при объяснении обоих избежать слова утверждение не удается. Между тем, в основании творческой мотивации конкурентов лежит стремление реализовать свой дремлющий инновационный потенциал, а в основании утверждающей мотивации лежит стремление субъектов бизнеса утвердить себя в качестве дейст вующих конкурентов.

Данное стремление претворяется в жизнь при обязательном обеспечении какого-либо превосходства над представителями внешнего окружения, хотя бы в чем-нибудь. Речь идет не только о создании нового конкурентного преимуще ства, но и об обеспечении превосходства в отдельных элементах деловой деятельности, которые в отрыве от других элементов еще не являются самостоятельными конкурентными преимуществами например, создание запоминающихся рекламных роликов, участие в законотворческой работе на общественных началах, пр.

Руководство фирмы мотивирует свои действия желанием сделать так, чтобы все внешнее конкурентное окружение данной фирмы признало ее конкурентоспособность и впоследствии считалось с фактом ее присутствия в системе бизнеса, в том числе и с тем, что данная фирма может быть не только партнером по со вместной деятельности, но и источником опасности, генератором угроз.

Мотив принижения и подавления конкурентов проявляется посредством разных по интенсивности конкурентных действий и вовсе не обязательно является достоянием лишь острой, обоюдоострой и ожесто ченной конкуренции. Принижение конкурентов, действительно, доходящее до подавления их в условиях, когда соперники лишены возмож ности оказывать какое-либо сопротивление, свойственно любым видам и методам конкурентных действий. Предпринимательская фирма, не мо тивированная в должной мере на принижение конкурентов, обязательно окажется подверженной другой мотивировке, которую никак нельзя признать прагматической рациональной — мотивировке на восхваление конкурентов и подчинение им.

Субъектам бизнеса, не нацеленным на борьбу, лучше вообще не выходить на ковер и отдаться чувственному созерцанию конкурентных преимуществ своих соперников в духе ново модного садомазохизма. Справедливости ради заметим, что мотив принижения и подавления конкурентов не стоит путать с мотивами жестокости, цинизма, без жалостности, которые порой проявляются в действиях отдельных субъ ектов предпринимательского бизнеса, готовых на все, вплоть до применения динамита к конкуренту.

Тема жестокости, как и вопрос об этических основах современной конкуренции, вскоре возникнет на стра ницах нашего учебника, а пока заметим, что бессмысленно упрекать в обязательной жестокости начинающего боксера, сумевшего нокаутиро вать соперника , юного дзюдоиста, выигравшего поединок на татами с помощью удушающего приема, или футбольную команду, разгромившую оппонента с унизительным счетом, хотя вполне вероятно, что жестокость при этом вовсе не была чуждой победителям.

Конечно, комуто больно, обидно, но все — по правилам, а они являются одинаковыми и для проигравших, и для победителей. Поэтому принижение и подавление конкурентов может происходить в жестокой форме, а может и не в жестокой форме, но от этого не перестанет быть принижением и подавлением конкурентов.

Важное значение для конкурентного поведения субъектов бизнеса имеет мотив внешнего успеха и презентации процесса деловой деятельности. Отчасти с проявлением такого мотива мы сталкивались, рассматривая вопросы о создании конкурентами видимости своей силы, а также об обеспечении ими суперпривлекательного имиджа и репута ции надежного, респектабельного и солидного предпринимателя вне зависимости от действительных успехов в избранных сферах деловой дея тельности.

Участие в процессе соперничества должно, в идеале, сопро вождаться для субъектов бизнеса созданием, поддержанием и развитием внешних атрибутов успеха. Каждый из них желает сделаться элементом социального престижа для своего конкурентного окружения.

Подобно актерам, жаждущим оваций и ритуальных букетов в кон це театральной постановки, субъекты предпринимательского бизнеса всегда желают нравиться потребителям, контрагентам и общественности особенно — влиятельным функционерам органов власти и управления, а также членам их семей и вызывать зависть у прямых конкурентов.

Субъектам бизнеса необходимо, чтобы о них постоянно говорили, их обсуждали, разумеется, в положительном контексте. Поэтому они вынуждены не просто действовать в системе бизнеса, но и постоянно де монстрировать публике свои действия, заниматься презентацией своего бизнеса. В этом состоит своеобразная театральная функция конкуренции субъектов предпринимательского бизнеса. Мотив соответствия закону и общепринятым нормам делово го оборота относится к числу технологических мотивов конкурентных действий потому, что субъекты предпринимательского бизнеса вынуждены действовать лишь в пределах правового коридора, границы которого задаются применяемыми государственными и международными правовыми нормами.

В свою очередь общепринятые нормы делового оборота задают параметры этического поля конкуренции. Любые субъекты бизнеса всегда заинтересованы в создании и поддержании репутации законопослушных и этичных предпринимателей, а добиться этого, занимаясь лишь постоянной презентацией себя в указанном амплуа, не возможно. Надо хотя бы изредка соблюдать закон и принятые нормы делового взаимодействия.

Понятно, что задаваемые параметры могут не устраивать отдельных конкурентов и, как правило, не устраивают их большинство. Однако законопослушание и соблюдение этики не могут не мотивировать предпринимателей, которые желают, чтобы по выходе из удачных процессов конкурентного соперничества их внезапно не посадили в тюрьму, не оштрафовали и не предали общественному порица нию за аморальные действия. К третьей группе относятся мотивы состояния конкурентных действий.

Таковыми признаются мотивы, которые обусловлены при верженностью компаний определенным формам конкурентного поведе ния, к примеру, мотив агрессии, мотив инициативы, мотив компромисса, мотив корректности, мотив азарта, мотив риска и другие. Мотив азарта , например, состоит из увлечения увлекающего побуждения субъектов предпринимательского бизнеса соперничеством как таковым.

Начав борьбу, многие из них порой не могут остановиться вплоть до полной ликвидации бизнеса вследствие разорения фирмы. Мотив азарта особенно распространен в действиях представителей неко торых игровых видов предпринимательского бизнеса, таких, к приме ру, как игра брокерских контор при заключении и исполнении фьючерс ных и форвардных биржевых сделок, а также сделок с опционами, валютный и финансовый дилинг, игорный бизнес, включая небезызвестную русскую рулетку, спортивный бизнес, отчасти шоубизнес.

Раз новидностью рассматриваемого мотива является азарт несоблюдения за кона, который проявляется в стремлении отдельных субъектов бизнеса действовать на грани фола, пользуясь либо двусмысленностью некоторых законодательных норм, противоречиями между законодательными актами, а также неэффективной правоприменительной практикой правоохранительных органов и надзорных ведомств. Мотив риска также относится к числу технологических мотивов конкурентных действий.

Риск — это форма конкурентного действия, выполняемого в условиях выбора, когда существует опасность в случае не удачи оказаться в худшей позиции, чем до выбора. Поэтому риск в конкуренции может быть определен как форма целеполагания в условиях неопределенности угроз со стороны внешнего окружения, исполнение которых способно разрушить безопасность бизнеса.

Планируя конкурентные действия, субъекты предпринимательского бизнеса, как мы помним, всегда стремятся минимизировать риск, чтобы придать своим позициям большую устойчивость. Вместе с тем в действиях многих постоянно наблюдается в той или иной мере и мотив рис ка, то есть стремление рискнуть. Данный мотив особенно распространен в двух разновидностях бизнеса — в массовом мелком предпринимательстве в сфере потребительских услуг и в инновационном предпринимательстве, особенно в сфере высоких технологий Мотив риска состоит из склонности к совершению рискованных действий и готовности к их осуществлению.

Готовность к риску обусловливается уровнем конкурентного потенциала компании. Руководство фирмы обязано отдавать себе отчет в постоянной необходимости предпринимать какие-либо рискованные ша ги и понимать, что оно никогда не обладает исчерпывающей информацией о своем окружении, равно, как и об уровне своей реальной конку рентоспособности. В том случае, когда субъект бизнеса готов рискнуть, вступая на то или иное конкурентное поле, можно говорить о наличии в его действиях мотивированного риска.

Если же он постоянно демонстрирует лишь склонность к риску, есть вероятность, что такой субъект бизнеса в какой-то момент, поддавшись данной склонности, начнет осуществлять рационально немотиви рованные рискованные поступки.

Это явление следует назвать немоти вированным риском. Содержательные и технологические мотивы конкурентных дейст вий всегда имеют непрерывный характер. Дискретный характер какого-либо мотива не имеет прагматической основы. Другое дело, что каждый из перечисленных мотивов проявляется с разной силой. Кроме того, в реальной конкурентной практике субъектов предпринимательского биз неса наблюдаются явления, которые следует называть замещением мотивов, конфликтом мотивов и переплетением гибридизацией мотивов.

Под замещением мотивов конкурентного поведения понимается ослабление влияния того или иного реально существующего мотива и усиление другого мотива до такой степени, что предназначение одного мотива конкурентных действий непроизвольно переходит к другому мотиву. Так, может произойти замещение мотива конечной выгоды мо тивом промежуточной выгоды или, хуже того, технологическим мотивом творческого начала в бизнесе.

Если привыкнуть к использованию тех или иных путей обхода норм действующего законодательства, то место мотива законопослушания займет мотив азарта или мотив подавления конкурентного окружения. Можно увлечься презентацией своей деятельности до такой степени, что, в конце концов, презентовать и самоутверждение в бизнесе — в этом случае все обернется тем, что низкий авторитет компании будет якобы замещен его демонстрируемой всем видимостью.

Неправомерное усиление роли одного из мотивов конкурентных действий за счет другого можно определить как явление ложной мотивации. Под конфликтом мотивов конкурентного поведения следует по нимать объективно существующее противоречие между различными мотивами, действующими одновременно и обусловливающими слож ность выбора фирмой видов, направлений и методов конкурентных дей ствий.

Ради сиюминутной текущей выгоды или ради обеспечения ком фортных условий бизнеса руководство компании может пренебречь мо тивом обеспечения безопасности, мотивом конечной выгоды, другими мотивами. Менеджеры фирмы могут просто игнорировать те или иные объективные мотивы конкурентных действий, полагая, что они гораздо лучше мотивированы другими побуждениями. Например, в состоянии конфликта всегда находятся мотивы к дос тижению наибольшей выгоды и к обеспечению безопасности бизнеса.

Перед менеджментом фирмы обычно стоит дилемма: Ведь и то, и другое необходимо для поддержания, возобновления и развития избранного вида предпринимательского бизнеса. Конфликт мотивов конкурентного поведения компаний может иметь деструктивное , либо конструктивное разрешение.

В первом случае менеджеры компании теряются в процессе формирования мотивационных предпочтений, им становится сложно осуществить конку рентное целеполагание. Особенно тяжким выбор мотивационных пред почтений является для большинства новых предпринимательских фирм, находящихся в стадии подъема. Во втором случае менеджеры компании стараются совместить мо тивы конкурентных действий, найти возможность их гибридизации переплетения.

Под переплетением мотивов конкурентного поведения понимается формирование общей мотивации фирмы к соперничеству на основе учета отдельных мотивов сообразно сравнительной силе их влияния их удельному весу. Мы не удивляемся, например, таким формам выражения конкурентной мотивации, как азартный риск, взаи мовыгодная комфортность или опасное законопослушание когда четкое следование нормам права обязательно приводит к ухудшению конку рентных позиций.

А между тем, подобным образом выявляется реально существующая гибридизация мотивов конкурентных действий. Переплетение мотивов является наиболее последовательным выражением рационального начала в формировании владельцами и высшими менеджерами предпринимательской фирмы конкурентной моти вации этой фирмы.

Именно данный способ разрешения конфликта моти вов следует признать самым прагматическим; им чаще всего и пользуются образованные руководители компаний в процессе планирования конкурентных действий. Математически данное явление можно выразить с помощью модели многофакторной конкурентной мотивации. Разграничение деловых интересов взаимно конкурирующих компаний и их конкурентных побудительных мотивов необходимо также для выработки правильного, непротиворечивого понимания того, почему конкурентные действия субъектов предпринимательского бизнеса далеко не всегда приводят к достижению желаемых результатов, а для немалого числа соперничающих фирм и вовсе оборачиваются сокруши тельными провалами.

Деловые интересы субъектов предпринимательского бизнеса всегда имеют объективный характер. Они обусловлены потребностями функционирования и развития этих субъектов бизнеса и возможностями удовлетворения данных потребностей с помощью ресурсного потенциа ла фирмы.

Что же касается конкурентных мотивов, то они не могут быть отнесены к числу объективных обстоятельств деловой деятельности данной предпринимательской фирмы. Чтобы приступить к конкурентным действиям, руководству ком пании необходимо осознать свои интересы, выявить конфликт собст венных интересов с интересами различных представителей внешнего окружения и на этой основе составить список соперников, с которыми данной компании предстоит столкнуться, а, возможно, и вступить в борьбу, если она намерены преуспеть в избранных областях предприни мательского бизнеса.

Далее, рассматриваемый субъект бизнеса должен осуществить систематизацию таких конфликтов интересов. Лишь по окончании этой подготовительной работы у субъектов бизнеса складывается осознанная осмысленная и, как правило, многофакторная конкурентная мотивация. Осмысление мотивов конкурентных действий является определяющим моментом при дальнейшем определении перечня направлений, видов и методов этих действий, степени их целесообразности и интен сивности. В действительности, такие побудительные мотивы имеют раз ный уровень осмысления — они могут быть полностью осмысленными, частично осмысленными, недостаточно осмысленными, а то и совсем неосмысленными.

Мотивы, которыми менеджмент компании руководствуется в сво их действиях, формируются под воздействием различных обстоятельств, причем реально существующие деловые интересы могут оказаться лишь одним из таких обстоятельств, но не единственным.

Выделим перечень данных обстоятельств по порядку:. Пушкина, наверняка , а также компании с явно или неявно заниженными самооценками и желаниями это случается реже ; назовем мотивацию, основанную на завышенных или заниженных самооценках, романтической мотивацией первого рода ;. Наличие элементов романтизма в процессе формирования прагма тической конкурентной мотивации поведения субъектов предпринимательского бизнеса, а также чисто романтическая их мотивация свиде тельствуют о проявлении эффекта искажения объективных предпосы лок конкурентных действий — их деловых интересов — в процессе обос нования этих действий и их подготовки.

Именно поэтому реальная кон куренция часто оказывается вовсе не такой, как планировали менеджеры компании, а ее результаты — неожиданными, а порой и непредсказуемы ми. Надо понимать, что действия конкурентов всегда имеют не только определенный уровень целесообразности т. Стратегическое целеполагание конкурентных действий субъектов предпринимательского бизнеса.

Конкурентная мотивация субъектов предпринимательского бизне са имеет разные структурные уровни , а именно:. Прежде чем конкурентная поведенческая мотивация проявится в непосредственных действиях субъектов предпринимательского бизнеса, она должна воплотиться в стратегиях их конкурентного поведения. Далее в настоящей главе объектом рассмотрения становятся стра тегическая конкурентная мотивация субъектов бизнеса, а также стратегии их конкурентного поведения.

Выработка стратегии конкурентного поведения, а также последующий контроль за отражением этой стратегии в оперативных действиях предпринимательской фирмы является специфичной и существенно важной задачей внутрифирменного менеджмента, начиная с его самого верхнего уровня.

Стратегия конкурентного поведения является базисом арсенала инструментов деятельности каждого конкурента.

Конкурентное поведение в системе бизнеса. В крупном бизнесе, который, как правило, всегда имеет диверсифицированный характер, выделяется. Субъекты бизнеса со смещенными ролевыми стереотипами. Смещение ролевых стереотипов конкурентного поведения происходит также под . В крупном стандартном бизнесе диверсификация применяется только. 25 мар. г. - Стратегии конкурентного поведения компаний на страховом рынке России . В страховом бизнесе стратегии дифференциации проявляются клиентам, преимущественно крупному и среднему бизнесу.

Найдено :

Случайные запросы